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雅客ka運作培訓ppt課件-免費閱讀

2026-02-13 21:51 上一頁面

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【正文】所以他絕對不希望你不經過努力馬上回答他 “ No” 沒有不可能的事情 Nothing is impossible。買手們對那些重點 SKU都會有重點額外的照顧福建雅客 KA運營管理培訓 POWERUP Add:上海市漕寶路 82號光大會展中心 E座 501 Zip:202235 Tel: 0216432576 64327756 Fax:54643471 2440 想一想再去申報，切莫隨便申報：你能提供競爭力很強的品牌和單品嗎？你能幫助 KA完善他們的品類嗎？你能提高 KA的銷售嗎？你的毛利率足夠吸引人嗎？你能提供好的廣告支持嗎？要是可以，多拿點市場部門的資料給到采購作參考。超市用于短期促銷，容易引起顧客沖動型消費的商品也屬此類福建雅客 KA運營管理培訓 POWERUP Add:上海市漕寶路 82號光大會展中心 E座 501 Zip:202235 Tel: 0216432576 64327756 Fax:54643471 2140 別人有的我要有，別人沒有的我也要有 .所有人都在尋找差異點品牌有競爭性嗎 1 是上升品類嗎 2 價格帶是我稀缺的嗎 3 能給我提供提前上市嗎 6 有給我特別的促銷嗎 4 能提供給我專供產品嗎 5 其實，零售商真正關心的是它引進你的產品有什么利益零售商最關心你產品的那些表現福建雅客 KA運營管理培訓 POWERUP Add:上海市漕寶路 82號光大會展中心 E座 501 Zip:202235 Tel: 0216432576 64327756 Fax:54643471 2240 ?對那些知名度不高的品牌，買手興趣不會太高 ?對那些明顯沒有銷量的 SKU，買手不太會有興趣。福建雅客 KA運營管理培訓 POWERUP Add:上海市漕寶路 82號光大會展中心 E座 501 Zip:202235 Tel: 0216432576 64327756 Fax:54643471 雅客 KA運作培訓上海至匯營銷咨詢有限公司高級顧問戴焰渠道變革決勝終端福建雅客 KA運營管理培訓 POWERUP Add:上海市漕寶路 82號光大會展中心 E座 501 Zip:202235 Tel: 0216432576 64327756 Fax:54643471 140 前言隨著現代 KA渠道的快速發展，其在產品銷售中所起的作用越來越大，但是如何才能更好地運作它卻一直是困擾我們銷售人員的一個難題！那么如何才能解決這個問題呢？我們說要想解決這個問題，必需先要從了解 KA入手！包含其內部管理、組織結構、運作流程等。 ?對那些價格太高，破壞賣場價格形象的 SKU，買手不太會有興趣。在提供一個新品報價單的時候，你想過 KA為什么要引進你的產品了嗎福建雅客 KA運營管理培訓 POWERUP Add:上海市漕寶路 82號光大會展中心 E座 501 Zip:202235 Tel: 0216432576 64327756 Fax:54643471 2540 與 KA談判的技巧福建雅客 KA運營管理培訓 POWERUP Add:上海市漕寶路 82號光大會展中心 E座 501 Zip:202235 Tel: 0216432576 64327756 Fax:54643471 2640 ? 談判的最終目的 ? 談判的最終目的，是如何讓談判的雙方都認為從談判的結果中得到了利益，所以，如何讓對方真正了解這些利益，就成了談判的關鍵。說不定你向上級申請后，你認為不可能的事情，老板也會同意的學會說： “ 我知道了你的要求。談判是討價還價，而不是一味讓步福建雅客 KA運營管理培訓 POWERUP Add:上海市漕寶路 82號光大會展中心 E座 501 Zip:202235 Tel: 0216432576 64327756 Fax:54643471 3140 四、永遠不要和買手說“不可以”“不可能”等詞記住，當買手向你提出任何要求時，他總是高開他的要求的。整個品牌的陳列面同樣也非常大。運營模式不同帶來戰術不同 ?分散化運營模式 ?中央化運營模式 ?應該把談判重點放在總部，把盡可能多的力量集中在與沃爾瑪總部談判人員的談判中 ?對于門店來說，只要做好基本銷售層面上的維護工作即可福建雅客 KA運營管理培訓 POWERUP Add:上海市漕寶路 82號光大會展中心 E座 501 Zip:202235 Tel: 0216432576 64327756 Fax:54643471 840 注釋：以下培訓內容里，我們都將以沃爾瑪和家樂福作為兩種不同 KA運營模式的代名詞總部門店門店門店門店門店門店門店門店門店門店門店總部重拳出擊組合拳哪種模式更適合中國并沒有定論，仁者見仁，智者見智，因此零售商要練好內功，同時和這兩種模式周旋福建雅客 KA運營管理培訓 POWERUP Add:上海市

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