貿(mào)易公司營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)薪酬與績(jī)效管理?xiàng)l例-免費(fèi)閱讀

　　

【正文】 第六十五條 薪資計(jì)算如有不明之處，報(bào)經(jīng)直屬主管向經(jīng)辦人查明處理，不得自行理論。第六十一條 年終獎(jiǎng)金自年底由人力資源部考核核定標(biāo)準(zhǔn)，呈送總經(jīng)理審核簽字后，統(tǒng)一發(fā)放。（五）曠職1日扣150元獎(jiǎng)金，曠職半日扣80元獎(jiǎng)金。（二）年底辭職或遭解雇者。（二）副總裁選拔資格：代理副總裁資格證書(shū)；總部?jī)?chǔ)備副總裁培訓(xùn)證書(shū)。 見(jiàn)習(xí)期一般為2－3個(gè)月。（三）營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)選拔流程 人資部建立儲(chǔ)備總監(jiān)（A級(jí)經(jīng)理）人選 總部對(duì)儲(chǔ)備總監(jiān)人選進(jìn)行不定期的培訓(xùn)和考核 對(duì)培訓(xùn)合格的儲(chǔ)備總監(jiān)給予代總監(jiān)上崗見(jiàn)習(xí) 總部對(duì)代總監(jiān)人選進(jìn)行專案考核 正式任命上崗 （四）代總監(jiān)見(jiàn)習(xí)制 符合選拔條件的人選參加總部?jī)?chǔ)備總監(jiān)培訓(xùn)，培訓(xùn)合格后給予“代總監(jiān)”崗位見(jiàn)習(xí)。職位分為3級(jí)。職位分為3級(jí)。職位分為3級(jí)。嚴(yán)重違紀(jì)或出現(xiàn)重大工作失誤，給公司造成損失者，降職為銷(xiāo)售代表。等級(jí)破格考核法① 打破公司記錄者，下月即刻晉升二級(jí)。全年考核時(shí)間為2月、5月、8月、11月。注：以上考核法按照優(yōu)先原則進(jìn)行，不可重復(fù)升降級(jí)；C級(jí)經(jīng)理人若連續(xù)兩次準(zhǔn)降級(jí)，則將為預(yù)備級(jí)。③ 目標(biāo)達(dá)成率排名符合降級(jí)者，但完成季度業(yè)績(jī)目標(biāo)者，可免于降級(jí)。 銷(xiāo)售代表累計(jì)2個(gè)月網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)為零，請(qǐng)自動(dòng)離職。注：評(píng)等定級(jí)主要以開(kāi)發(fā)家數(shù)為主指標(biāo)核定。嚴(yán)重違紀(jì)或出現(xiàn)重大工作失誤，給公司造成損失者，請(qǐng)自動(dòng)離職。② 每季度公司所有同等級(jí)導(dǎo)師業(yè)績(jī)總額排行：第一名業(yè)績(jī)是第二名的2倍者，即可晉升二級(jí)；3倍者即可晉升三級(jí)。（二）美容導(dǎo)師等級(jí)晉升和降級(jí)考核標(biāo)準(zhǔn)　１、同等級(jí)１：３競(jìng)爭(zhēng)考核法① 在同一等級(jí)的美容導(dǎo)師中，以3人（1：3）為單位比例進(jìn)行季度銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率排名，第一名者（前1/3人選）晉升一級(jí)，中間者（中1/3人選）保級(jí)，末尾者（后1/3人選）降一級(jí)。中檔品牌首批進(jìn)貨最低標(biāo)準(zhǔn)為5000元，中高、高檔品牌（含精油、項(xiàng)目等）首批進(jìn)貨最低標(biāo)準(zhǔn)為1萬(wàn)元。品牌開(kāi)發(fā)加盟規(guī)定① 以上同一品牌線的產(chǎn)品不能加盟同一家店，不同品牌線的產(chǎn)品可以組合搭配加盟同一家店。經(jīng)理人因公省外出差，出差津貼標(biāo)準(zhǔn)可上加20元；若對(duì)方提供住宿，但出差補(bǔ)助按原標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。（二）美容導(dǎo)師、銷(xiāo)售代表在公司所駐市區(qū)開(kāi)展工作，在9：30前下店至晚上21：00可享有出差津貼，美容導(dǎo)師/銷(xiāo)售代表按15元/天標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，中層經(jīng)理按20元/天標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算。（四）講師和教育總監(jiān)職位設(shè)置原則 事業(yè)部方可設(shè)置講師職位。① 計(jì)算公式：實(shí)發(fā)績(jī)效獎(jiǎng)金＝應(yīng)發(fā)績(jī)效獎(jiǎng)金績(jī)效考核獎(jiǎng)金系數(shù)。② 績(jī)效考核獎(jiǎng)金系數(shù)：A等120％，B等110％，C等100％，D等90％，E等 80％，F(xiàn)等70%。％，根據(jù)季度績(jī)效考核結(jié)果核發(fā)。５、年度獎(jiǎng)金：年終特別業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金或年終獎(jiǎng)金。每季度沒(méi)有完成開(kāi)發(fā)家數(shù)目標(biāo)70%（或有月開(kāi)發(fā)家數(shù)為零）者，無(wú)服務(wù)業(yè)績(jī)提成在業(yè)績(jī)提成發(fā)放前離職，視為自動(dòng)放棄該業(yè)績(jī)提成。 ２萬(wàn)以下提成5％ ,達(dá)２萬(wàn)全額提成6％,達(dá)5萬(wàn)及以上全額提成7％。（二）服務(wù)業(yè)績(jī)提成根據(jù)月度績(jī)效考核結(jié)果核發(fā)。崗 位等 級(jí)工資總額基礎(chǔ)工資崗位工資社保金總經(jīng)理預(yù)備級(jí)700010005600400副總經(jīng)理預(yù)備級(jí)600010004600400營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)預(yù)備級(jí)450010003100400中層經(jīng)理預(yù)備級(jí)300010001600400銷(xiāo)售代表預(yù)備級(jí)1200800－400美容導(dǎo)師預(yù)備級(jí)1200800－400（三）新進(jìn)銷(xiāo)售代表和美容導(dǎo)師均按預(yù)備級(jí)等級(jí)計(jì)薪。１、一個(gè)月內(nèi)遲到、早退累計(jì)達(dá)三次者扣發(fā)全勤津貼50%，達(dá)五次者扣發(fā)100%全勤津貼。第十一條 銷(xiāo)售提成：詳見(jiàn)各職位之標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)計(jì)發(fā)。（三）支薪日若遇休假日時(shí)，則延后一日發(fā)放。經(jīng)公司正式錄用后，中途因故須離職時(shí)應(yīng)提前提出辭職書(shū)面申請(qǐng)，并經(jīng)人力資源部送達(dá)批準(zhǔn)書(shū)后方可離開(kāi)工作崗位，否則依公司規(guī)定以曠工論處。祝：工作愉快、事業(yè)成功！總裁 張小甌2009年元月張氏集團(tuán)貿(mào)易總部總裁命令書(shū)《張氏集團(tuán)專業(yè)線公司營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)薪酬與績(jī)效管理制度》從2010年2月1日起實(shí)行，由總部和分公司人力資源部負(fù)責(zé)執(zhí)行實(shí)施。張氏美容公司作為中國(guó)美容行業(yè)的價(jià)值典范企業(yè)，有其獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)和管理方式。 20092019年是我們張氏美容集團(tuán)第二次創(chuàng)業(yè)元年，整個(gè)企業(yè)成立了以董事會(huì)為核心的法人治理結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了向母子關(guān)系管控模式的集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)模式之轉(zhuǎn)變，第一次旗幟鮮明地提出了我們集團(tuán)十年發(fā)展戰(zhàn)略：把我們張氏建設(shè)成為國(guó)際化集團(tuán)上市公司，讓每一個(gè)優(yōu)秀的員工成為公司的主人（股東）；打造一個(gè)中國(guó)的世界級(jí)化妝品品牌。若泄漏公司之機(jī)密資料給公司帶來(lái)?yè)p失時(shí)，原承擔(dān)一切責(zé)任。（二）員工薪酬之計(jì)算以月薪制為給付之原則，并以員工之績(jī)效成績(jī)，來(lái)決定薪酬總額的多寡。（二）當(dāng)上列之扣除額無(wú)誤時(shí)，并于薪資中扣除后直接匯入所指定之金融機(jī)關(guān)本人帳戶內(nèi)。第十六條 薪資與績(jī)效管理制度原則上每年制定一次，根據(jù)具體情況作出修改。特別優(yōu)秀者報(bào)請(qǐng)公司考核審批后可縮短試用期，但不得低于1個(gè)月。按服務(wù)業(yè)績(jī)和開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)分段計(jì)算。（四）試用期美容導(dǎo)師業(yè)績(jī)提成規(guī)定１、在培訓(xùn)和下店實(shí)習(xí)期間，無(wú)任何業(yè)績(jī)提成。服務(wù)業(yè)績(jī)提成根據(jù)季度績(jī)效考核結(jié)果（三個(gè)月月度績(jī)效考核的平均分）核發(fā)。計(jì)算公式：實(shí)發(fā)業(yè)績(jī)提成＝應(yīng)發(fā)業(yè)績(jī)提成季度績(jī)效考核獎(jiǎng)金系數(shù)。（二）拓展經(jīng)理業(yè)績(jī)提成點(diǎn)：① 開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)提成：每月核發(fā)。年度獎(jiǎng)金發(fā)放說(shuō)明：詳見(jiàn)年終獎(jiǎng)金發(fā)給辦法。② 事業(yè)部未完成季度業(yè)績(jī)目標(biāo)的70%，則無(wú)業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金。上下70120％封頂。高檔品牌拓展團(tuán)隊(duì)：月開(kāi)發(fā)家數(shù)目標(biāo)，；月開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)目標(biāo)，以下屬銷(xiāo)售代表的人均2萬(wàn)設(shè)定。（五）經(jīng)理人、銷(xiāo)售代表出差津貼依據(jù)在公司OA管理平臺(tái)遞交的日總結(jié)計(jì)劃報(bào)表核準(zhǔn)，隨旅差費(fèi)一并報(bào)銷(xiāo)。（二）網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)原則公司品牌線分類A 中檔護(hù)膚品牌線：創(chuàng)美時(shí)、博生能、芝蔓、伊奴、萱姿、唯真、圣博蜜思、海洋之謎、張仕等。嚴(yán)禁同一區(qū)域同一品牌重復(fù)加盟和密集加盟，違者除不予計(jì)算業(yè)績(jī)外并對(duì)責(zé)任人處罰500元。各級(jí)美容導(dǎo)師以C級(jí)入職轉(zhuǎn)正，經(jīng)過(guò)考核，根據(jù)其業(yè)績(jī)、能力、品德等可以逐級(jí)晉升或降級(jí)。 等級(jí)績(jī)效考核法① 連續(xù)三個(gè)月績(jī)效考核均評(píng)定A等，或季度綜合考核（三個(gè)月平均績(jī)效分）評(píng)定A等，晉升一級(jí)。（三）美容導(dǎo)師淘汰標(biāo)準(zhǔn)降級(jí)已降到無(wú)級(jí)別（預(yù)備級(jí)）可降者，請(qǐng)自動(dòng)離職。B級(jí)：每月開(kāi)發(fā)加盟網(wǎng)點(diǎn)2家，且月度績(jī)效考核至少達(dá)到D級(jí)。（三）銷(xiāo)售代表淘汰標(biāo)準(zhǔn) 銷(xiāo)售代表每三個(gè)月實(shí)行末位淘汰制。轉(zhuǎn)正不滿三個(gè)月考核期的，一律計(jì)入下輪考核。② 每季度集團(tuán)所有同等級(jí)品牌經(jīng)理銷(xiāo)售業(yè)績(jī)總額排行：第一名業(yè)績(jī)是第二名的2倍者，即可晉升二級(jí)；3倍者即可晉升三級(jí)。嚴(yán)重違紀(jì)或出現(xiàn)重大工作失誤，給公司造成損失者，降職為銷(xiāo)售代表或美容導(dǎo)師。④ 人數(shù)不滿一個(gè)單位（３人）者，不予進(jìn)行該競(jìng)爭(zhēng)考核法。（三）降職標(biāo)準(zhǔn)降級(jí)已降到無(wú)級(jí)別（預(yù)備級(jí)）可降者，降職為銷(xiāo)售代表。 四等：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)（教育總監(jiān)）。（二）發(fā)展平臺(tái)對(duì)應(yīng)的組織系統(tǒng)伙伴：一線市場(chǎng)員工。分公司：營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理。見(jiàn)習(xí)合格后頒發(fā)“代經(jīng)理資格證書(shū)” 部門(mén)經(jīng)理出現(xiàn)空缺后，從持有“代經(jīng)理資格證書(shū)”的儲(chǔ)備經(jīng)理人擇優(yōu)錄取提拔。第四十八條 副總經(jīng)理晉升管理辦法（一）副總選拔條件：完成年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)800萬(wàn)的A級(jí)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)；績(jī)效考核評(píng)定為“B等”及以上。 見(jiàn)習(xí)期一般為2－3個(gè)月。試用期不予計(jì)算。（二）事假1日扣減30元獎(jiǎng)金。（四）凡有下列情形之一者，其年終考績(jī)不得列為B等任職未滿9個(gè)月者。