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成都市xxxx項目營銷策劃案-免費閱讀

2026-05-10 01:21 上一頁面

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【正文】 3，價格是一種隨市場變化的東西，“低開高走”只是一種預見性想法，價格應該視開盤后銷售環境來定，遇高走高，遇低走低。其中，80%為計劃廣告投人，20%為機動費用。車體廣告選擇25路，42路。同時，《成都商報》的房地產專刊可相應投放，該專刊對于潛在購房者來說閱讀率很高。媒體接觸習慣——有固有的收視、閱讀習慣。如在目標消費者聚集的會所開展無形廣告銷售。（3）廣告口號與廣告主題一脈相承，有利于相互照應。五廣告主題及口號廣告主題：自然、藝術、享受理由：（1）自然：既代表了現代人的追求潮流，又在各眾多樓盤中訴求的人造綠色、景觀中脫穎而出，“xxxx”的草地，數木是天然的，還符合樓盤在工業城市中無污染區的優越位置。精品物業，安全第一樓盤四分期廣告的整合策略引導試銷期：廣告原則是給信息既通過活動與立體廣告媒介網告知廣大市民，特別是目標消費者，以“藝術文化”為定位設計目的的“xxxx”正準備銷售。（2）自然入室，獨一無二臨江美景。4 “家在身旁”，勞累后不是匆匆奔向遠遠的家。視銷售進度加價應是本案的基本策略。T金融政策波動對項目的威脅——由于中國自東南亞金融風波以來，堅持低利率金融政策由時已久，根據金融規律，利息將在近年內有大幅度提高的可能，將給消費者按揭成本帶來大幅度增加的威脅。W經濟實用房對市場的沖擊。S區域交通優勢：臨西體路和一環路交通便利。三、項目簡況本項目現有200余套120至200平方米的戶型，把更多的空氣和陽光引入居室，以強化住宅的自然采光及景觀視野功能，令住戶在家中更容易欣賞到府河美景。聚星城：位于中仁路，均價：3400元/平方米，建面：，容積率：，綠化率：%，2003年12月13日開盤，2004年4月30日交房，現已售完，面積從70—200平方米。售樓部裝修簡單，戶型資料不齊。2004年5月16日開盤。％小區內有游泳池、綜合功能籃球場、大型中心園林、大型活動廣場、社區會所中心。均價4100元/平方米。但是由于市場不是很成熟，少數樓盤存在這樣或那樣的缺點。　　特點4：開發商的實力明顯增強　　受國家宏觀調控繼續緊縮房地產信貸政策的影響，開發商加大了自籌資金力度，其自籌的開發資金大幅增長，進一步減少對國內貸款的依賴，國內貸款持續下降，加之市外有實力的開發商的進駐，開發的整體實力明顯增強。分析今年前兩個月的房地產發展，主要有以下幾大明顯特點：　　特點1：土地購置費成倍增長　　今年成都房市前景依然燦爛，開發商繼續看好今年成都的房市，充滿信心。成都市xxxx項目營銷策劃案目錄前言第一節市場分析一、現階段成都市房地產市場基本狀況二、成都市同類住宅調查統計三、消費者分析第二節項目概況一、項目區位二、項目周邊環境三、項目簡況第三節 “xxxx”項目分析一、 SWOT分析及營銷思路提煉 SWOT釋義 SWOT分析意義 SWOT分析作用 SWOT矩陣分析二、項目價格策略分析三、核心價值分析第四節推廣策略界定一、目標消費群界定二、賣點界定第五節廣告策略一、廣告宣傳目的二、總體策略三、要樹立的形象四、分期廣告的整合策略五、廣告主題及口號第六節營銷活動建議營銷渠道及人員促銷建設第七節媒體策略一、媒體目標二、目標受眾三、媒介策略四、媒體分析及選擇五、廣告預算及分配第八節方案說明一、建議二、附（廣告腳本）前言任何營銷策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產品的銷售，塑造、提升品牌形象。年初，開發商之間就打響了對土地的爭奪戰，大量購置開發用地，%，%，這也是房地產開發投資大幅增加的主因。前二個月，%，其中：，%，%，；，%，%。具體表現在以下這些方面：A 、定位及推廣都不是很規范，抱著賣出去就是目的心理。2004年10月22日開盤時出現熱銷。核心競爭力：現代城市功能戶型為50——160平方米，2004年9月開盤，現已全部售完。核心競爭力：以竹為魂，植竹成韻；建筑風格淡雅飄逸，空間尺度親和宜人。三洲佳潤：位于錦江東安南路。錦海國際花園：位于天仙橋北路7號，起價：3200元/平方米，均價3600元/平方米，建面：，綠化率：%，容積率：，物管：，2003年8月1日開盤，現已售完，面積從113—180平方米。小區配套設施齊全，小區擁有先進的智能化安防系統，保證住戶日常起居生活與安全。S人文優勢：老城墻人文歷史豐厚；經典書城更是襯托書香氣息。O（機會點）O國際經濟形式機會——中國進入WTO，使中國經濟進入國際循環，經濟形式一片大好，增加本案產品目標消費者的數量。T房價波動的威脅——由于附近項目的全面啟動，直接分流目標消費者，從而影響項目銷售，形成對本案的直接威脅。3 確定“低開”的基礎價格時，除考慮市區各大樓盤的售價，亦應考慮樓盤定位價。家就在身旁，“xxxx”地處成都市內環線，周圍遍布商業區。（3）社區內寧靜安祥、幽雅恬靜的生活氛圍。形成對“xxxx”的期待心理。使有“自然”能使買主有超越時髦，舒適和諧的、廣闊自如的空間的感覺。（4）“都市文化藝術家園”更進一步核心化了

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