正文內容

某樓盤營銷策劃案-免費閱讀

2026-05-10 03:32 上一頁面

下一頁面

　　

【正文】那么，這個階段的營銷手段尤為重要。主要形式：報紙廣告、DM、戶外廣告l 第六戰：真正返租收益目的：本階段主要是將項目反租信息傳達給投資者，通過硬廣與軟文來吸引投資者達到投資的目的主要形式：報紙廣告、DM。l 第三戰：歷史記憶猶新目的：用軟文的形式大肆炒作小寨的地理發展優勢，通過對歷史的回顧、對未來的預測、以及通過世界各地的商業環境進行鑒證。目的：引導目標客戶群的關注，增強項目傳播的力度。拍賣式銷售針對含金量高的個別鋪位，核定合理底價進行拍賣，價高者得。（3）活動銷售：利用節假日組織各類型不同主題的活動。“挖”字訣挖，即挖地三尺。由此出發，我們認為雁塔文化新天地要取得成功就必須在常規營銷策略、手段的基礎上，以招、引、挖三字決為策略實施深度營銷。放牧資本、蓄養財富。體驗營銷的定義是：“體驗是企業和顧客交流感官刺激、信息和情感的要點的集合。代客加盟由發展商協助投資客戶與目標品牌商家談定加盟協議，投資客戶自主經營；或者發展商與品牌商家溝通，取得其意向加盟客戶資料邀請其進駐，自主經營。（三）招商方式在常規的招商中，一般會采用以下幾種主流的招商方式。結合小寨區域“無大戶不穩、無小戶不活”的商業現狀，建議緊緊圍繞該項目的經營策略，引入有號召力的品牌主力店，知名商戶作為項目的牽動性商戶，建議對此商戶主要以租賃為主，并盡量將租賃條件放寬，促其入住，再利用其品牌號召力吸引其它商戶購買、入住。通常情況下發展商必須在投資的短期和長期利益之間尋求平衡，在租售之間做出平衡。滿足大學生們文化娛樂的需要。功能定位：集購物、休閑、演藝、娛樂、餐飲為一體的明星夢工廠風情主題的“一站式”商業文化廣場。作為國際知名的旅游城市，西安成為各界名星必來之地，然而西安目前沒有專門以明星為主題的商業活動場地。項目位于西安第二大商業中心——小寨什字南一百米，坐擁小寨商圈成熟氛圍和旺盛人流。“兩橫”即興善寺東街和興善寺西街（自陜西歷史博物館至朱雀路）、小寨東路和小寨西路（大雁塔北廣場至朱雀路），“一縱”即長安立交至緯二街段。2005年農歷三月三日，曲江新區的又一個重大項目———大唐芙蓉園將向市民開放，這將是曲江發展史上的又一里程碑。高新區商圈高科技帶動新商業高新區這些年的發展舉國矚目，其地位列于全國開發區前列。而城內裕朗國際、正大廣場等投資型項目也吸引著人們的眼球。正是由于這些歷史的淵源和積淀，成就了鐘樓商圈寸土寸金的商業地位。近年鐘樓商圈迎來全新升級換代。小寨商圈高校林立鑄造物流旺地。但西安高新區的發展主要以居住、辦公和高科技為主，商業配套明顯落后。另外，海洋世界、大唐不夜城等項目也都在施工中。小寨十字建環形天橋按照規劃，長安路將形成文化商貿一條街，興善寺東街提供配套休閑服務，小寨東路拆墻透綠建成學府大道，小寨西路也將以旅游商貿為主。項目為地下二層商業，采用廣場商業模式，其地面部分的綠地文化廣場為商業聚集源源不斷的客流。長安自古出美女，科教與旅游產業的發達匯聚了數量可觀的有明星夢和追星的年輕人，然而西安目前缺乏這一群體展示自我、實現夢想的舞臺。形象定位：時尚、夢想、活力、體驗的文化商業典范。（二）功能規劃地下二層：時尚品牌主力店、“酷”類服飾專賣、才藝展示中心、明星走秀場。從雁塔文化新天地得實際出發建議：根據層次和經營的不同，采取：占有主要的、抓住有用的、放棄次要的原則。我們根據項目各層細化了的功能定位，針對性的提出以下招商建議采取以下兩種招商手法：方案一：委托專業的招商機構或經營管理公司進行招商。在雁塔文化新天地的招商工作中，建議針對不同情況或單項使用，或組合實施，以靈活變通的形式保障發展商的利益。此法充分利用內外部資源，操作風險小。體驗營銷就是將這些要點由銷售結合達到最佳的銷售成果。二、營銷策略（一）營銷思路先招商后銷售在商業地產開發如火如荼的今天，在市民對投資返租已經廣泛接受的西安市場，大型商業項目要取得銷售成功，先期招商引入品牌商家進駐，已然成為銷售的先決條件。“招”字訣招，即“招狼入市”。一個商業項目要取得成功，最終要通過銷售來實現。（4）情景式銷售：在銷售過程中營造未來商業氛圍，使客戶在商業氛圍下潛移默化。三、推廣計劃（一）營銷計劃銷售周期預計銷售周期：12個銷售月，即2005年3月—2006年3月。海軍執行形式：主題活動主要任務：配合階段商業營銷主題，階段性的創造營銷熱點、聚集人氣，吸引關注，推進銷售。以次證明長安南路的滾滾錢程！（最好采用專家觀點）為后期開盤作鋪墊。l 第七戰：實惠活動感銷目的：其實對西安人而言，看到實際的利益比任何概念都要實在，當我們的主力店、反租、風情購物等等過完以后，我們的重點開始轉向促銷，通過贈送、打折等形式來刺激購買行為。相對來說廣告的任務就是將營銷的手段通過創意的的手法來感動投資者，讓其產生投資行為。l 第九戰：強勢銷尾盤目的：到了這個階段，我們項目基本銷售完成，可能還會留有小部分商鋪等待銷售。通過對主力店的宣傳達到讓投資者有信心的目的。主要形式：報紙、軟文。空軍執行形式：新聞媒體、網絡、DM刊物、關系團隊等主要任務：炒作商業規劃設計、經營模式

點擊復制文檔內容

教學教案相關推薦

某樓盤營銷策劃案-免費閱讀

項目營銷策劃案-資料下載頁

[精選]某豪宅項目營銷策劃案-資料下載頁

廣西某商貿城營銷策劃案-資料下載頁

汽車營銷策劃案-資料下載頁

酸奶營銷策劃案-資料下載頁

紅酒營銷策劃案-資料下載頁

某產品網絡營銷策劃案-資料下載頁

[精選]某花卉公司營銷策劃案-資料下載頁

商鋪營銷策劃案-資料下載頁

啤酒營銷策劃案-資料下載頁

某房地產項目營銷策劃案-資料下載頁

某商貿城營銷策劃案概述-資料下載頁

廣西某商貿城營銷策劃案-資料下載頁

某特制乳市場營銷策劃案-資料下載頁

西安某商業地產營銷策劃案-資料下載頁

某樓盤營銷策劃案-文庫吧

某樓盤營銷策劃案-wenkub

某樓盤營銷策劃案(已修改)

某樓盤營銷策劃案(編輯修改稿)