電子商務網站運營的管理模式-免費閱讀

　　

【正文】 對此，旅行社從幾個方面入手來顯示自己的實力與信譽。 來訪的人多了，要靠豐富而有質量的信息留住他們，要讓他們將你的網址加到Bookmark中，或者傳播給其他人。”在全加拿大的“運動員世界”中的18家耐克迷你店利用條幅、地板印字和店員的T恤衫來推動顧客訪問網站。耐克公司在安大略Vaughan分部的廣告經理Josie Seguin說：“我們試圖使我們的網站充滿互動性和樂趣，并以刺激的方式傳達我們的訊息。今后，我們還要大力加強企業互聯網的建設，不斷完善企業網站的管理，讓互聯網為企業注入更加強大的生命力。由此，華龍得以快速完善、提高。３、 與傳統媒體宣傳配合，在電視廣告、名片等傳統媒體策劃中加入了企業網址宣傳，多方面宣傳企業網站，提高企業網站的知名度；推出這一品牌的，就是河北華龍集團?；顒右蚕蛭覀兊慕涗N商證明了電子商務的力量所在，讓他們為汽車行業在線銷售的高速增長做好了準備。這次市場活動對于美國國內大眾汽車經銷商來說也是成功的。 所以網站建設并不一定要做的多復雜，其實只要根據企業實際，即使是簡單制作，只要負責操作的網絡公司水準較高，也能給企業帶來豐厚的回報。案例十九：小網站也能帶來大業務大家心目中也許只有耗資十幾萬的網站才能給企業帶來良好的效益?！薄　榱宋噘徫镎撸尯诵南M者對自己產生更大興趣，AmeriMark重新制定了網上商店經營策略，并根據新的網絡營銷策略重新設計首頁和產品頁面。jsessionid=QFF3BGGIOZFYCCSGBIW2VCQKIYFCVUUC。jsessionid=DL05A2ANGF3XWCSGBIWM22QKIYFC5UUC，導致這些專門設計的子站首頁PR值（PageRank）均為0，而子站內容在google中收錄數量也全部為0。為了通過網絡獲得更多的訂單，希爾頓酒店針對不同的顧客群，專門發布了50多個微型子網站，不同類型的顧客所瀏覽的網站內容和風格均不同，以定位50多種類型的顧客群體。網站結構、網頁布局和網站內容，都是提高網站在搜索引擎自然檢索結果表現的基礎，這些基礎工作做好了，搜索引擎優化效果也就體現出來了。并且數目一直在增加。手機之家網站堪稱功能推廣的典范。本文寫作期間（2005年2月）手機之間的 ALEXA全球網站排名 為880。網頁鋪天蓋地的大圖片，首頁創意非凡，看得出花了很多心思打造這個網站。Amazon還開始測試wiki產品頁面，消費者都可以增加或編輯書籍或產品的信息，類似wikipedia（維基百科）編輯方式。此外，用戶也可以通過他們自己的Amazon首頁看到購買過書籍的作者的最新博客文章。顯然，第三方博客營銷專業服務方式實際上屬于企業將博客營銷外包給專業公司來操作。該新型網站上開放有podcasting、發布圖片，讀者評論等功能，并付費招募分別來自中國、德國、意大利、加拿大、澳大利亞和美國的6名大學生，從冬奧會觀眾的角度，以博客的形式實時報道冬奧會，并宣傳可口可樂產品。網址是：://網站功能推廣成功案例域名注冊信息查詢網站 　　域名注冊信息查詢網站（）發布于1996年8月份，網站的功能非常單一，就是查詢域名是否已經被注冊，以及域名注冊人的有關信息。網上營銷新觀察（）也是在手機之家網站剛發布不久建立的友情鏈接。而且，沒有哪個網站能保證在很多關鍵詞檢索時都可以在自然搜索結果中排名靠前，但通過付費關鍵詞廣告的方式卻可以做到這一點，所以擁有充足營銷預算的企業比單純依靠免費的搜索引擎優化的企業更容易從搜索引擎營銷中獲得利益。關鍵詞廣告第2位 40% 第6位 50% 這個規律對于google搜索結果右側的關鍵詞廣告同樣是適用的，只是對兩種內容的點擊率有所不同。　　其次，如何繼續保持現有的品牌問題。popunder廣告方式并非X10首創，實際上在很多以騙取訪問量為目的的網站都可以看得到，有些網站甚至設置三個以上的隱性彈出窗口。X10的發言人Robin L. Champion說，公司從去年8月份開始已經在SEC登記，計劃IPO，根據法律規定現在處于上市前的靜默期，具體上市時間尚未確定。一個偶然的機會，他們想到了一種非常簡單的方法，在當時還沒有別的網站使用同樣的推廣方式。不過實際中發現，也有一些網站改版后暴露出更多的問題，顯然對網站專業性的綜合評價缺乏系統的認識。網站在2005年10月1日發布后一個月，目前收到的顧客反饋不錯?！　∮捎陔娮赢a品消費者中女性占50％數量，SONY今年特意針對女性用戶群體。搜索引擎關鍵詞廣告是按點擊付費，有些則稱為“按效果付費的網絡廣告模式”，聽起來這是個不錯的概念，但實際上，正如本文所介紹的案例一樣，每天都有無數公司在為無效點擊的“效果”付費，這些無效點擊中，如果僅僅是用戶不了解而產生的隨機點擊也就罷了，但明顯的是，許多屬于惡意點擊，這就不能不引起廣告用戶的注意，并采取必要的行動?！　≡袑＜夜烙嫞阉饕鎻V告中大概有20%35%的點擊都產生于惡意點擊。每天的廣告點擊次數為200次左右，主要關鍵詞包括“karaoke” “karaoke player” “karaoke song”等，搜索引擎廣告帶來的銷售額是平均每天6000美元。 對此推測的解釋是：google AdSense不會給一個新加盟的網站帶來驚喜，只有經過時間考驗的合作伙伴才能夠獲得google的青睞，否則在美元的誘惑之下，很有可能讓部分發布商的欲望極度膨脹而采取一些不合理的手段，這對google和廣告主都是不利的。這一影響傭金因素的推論是：不同類型的網站由于展示的廣告不同，廣告價格的差異導致發布商獲得的傭金也有較大差異。關于google AdSense傭金比例分析 　　google AdSense為加盟會員提供的傭金比例是保密的，google并沒有明確說明展示的廣告被點擊一次能獲得多少或者多大比例的傭金。由于Alexa提供的網站訪問量排名與網站獨立訪問量之間并沒有一一對應關系，因此實際上我們并不能了解確切的訪問量，據粗略估計，海信網站的訪問量大約為每天300人左右，這個數字在全部大型企業網站中處于中上等，但對于大型家電企業則處于比較落后的水平，因為家電行業的網站專業性和網站訪問量相對于其他行業有一定的領先?！　￡P于海信企業網站的網絡營銷功能。海信企業網站是在《大型企業網絡營銷策略研究報告》中所涉及到的157家企業網站中最為專業的網站，值得作為網絡營銷導向企業網站建設的優秀案例進行研究，無論作為企業網站建設實踐應用的參考，還是大學網絡營銷與企業網站建設課程的學習，都有較高的研究價值。案例中給出的是網站推廣總體計劃，除此之外，針對每一種具體的網站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的，例如關于搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、網絡廣告計劃等，這樣可以更加具體化，對更多的問題提前進行準備，便于網站推廣效果的控制。第三，網站推廣的基本方法對于大部分網站都是適用的，也就是所謂的通用網站推廣方法，一個網站在建設階段和發布初期通常都需要進行這些常規的推廣。案例. 某網站的推廣計劃（簡化版）這里將一個網站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網站策劃建設階段、網站發布初期、網站增長期、網站穩定期。如在發布后1年內實現每天獨立訪問用戶數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網站被鏈接的數量、注冊用戶數量等。　　轉換解決方案畢竟是比較復雜的事情，既要保證新的系統穩定運行，又要將原來的會員資料與新的系統實現無縫轉移，因此，在選擇會員制營銷的第三方解決方案時，應對此有足夠的準備，因為在會員制計劃實施過程中難免會遇到各種意外的情況，尤其現在網絡行業朝不保夕，每天都可能有網站從網上消失，受到這種形勢的影響，網站之間形成的各種合作、聯盟等會隨著網站的倒閉而終結，甚至合作協議還沒有正式開始，其中的一方就可能已經不存在了。，、CD、電影、DVD、以及游戲方面的經營十分成功，互為推廣，由此也獲得了為數不少的會員。eBay在與ClickTrade合作的一年中有20,000個會員網站加盟。 2001年4月18日，eBay開始與Commission Junction（）合作，不過ClickTrade的會員制程序現在還可以繼續使用，以后將逐步轉移到Commission Junction的系統中。為什么需要第三方解決方案？從理論上說，網絡會員制營銷程序也許并不復雜，但由于該計劃面對著數以萬計的會員的帳號管理、在線跟蹤、安全、幫助等復雜的后臺技術保障，因此，實際上并不是每個網站都可以象AMAZON那樣可以開發出完善的會員制營銷程序?！　”M管有各種各樣不可預知的問題，但第三方解決方案對網絡會員制營銷的發展無疑有重要作用，電子商務的發展也為第三方解決方案提供了發展的空間。（2）在網站發布運營的不同階段所采取的網站推廣方法。某公司生產和銷售旅游紀念品，為此建立一個網站來宣傳公司產品，并且具備了網上下訂單的功能。有關網站推廣的常規方法基本都包含在網上營銷新觀察“網站推廣120種實用方法”系列連載第002篇文章所列舉的內容中。本文略去這些細節問題，有關具體網站推廣方法的實施計劃，將在后續內容中適當穿插介紹?！　￡P于海信企業網站的欄目結構和主要信息。海信網站是為數不多網絡營銷功能完善的網站之一，主要表現在：企業網站的促銷功能、產品展示、顧客關系、顧客服務、在線調查、銷售促進、在線銷售等方面。海信企業網站專業性與訪問量之間的不協調現象也充分說明，專業性的企業網站建設只是有效開展網絡營銷的基礎，企業網站建設的完成并不意味著網絡營銷的終結，以網站推廣、銷售促進、顧客關系和服務等是網絡營銷的重要內容，無論大型企業還是小型企業，都需要重視網絡營銷的真正含義和主要內容，而不僅僅是企業網站建設本身。不過，根據網上營銷新觀察對部分加盟google AdSense網站管理員的了解和對后臺統計數據的觀察發現，google AdSense支付的傭金并不是固定比例，而是有一定的算法，大致取決于幾個方面的因素：被點擊廣告的CPC價格。（2）內容發布商網站每天平均廣告展示數量?！　‘斎唬陨蟼蚪鸬囊幝墒窃谧袷豨oogle AdSense政策的基礎上的，如果違反了相關政策，比如改變廣告代碼的顯示方式騙取較高的點擊率、明確提醒或者暗示用戶點擊廣告才能獲取某些服務、自行點擊自己網站上的廣告，或者加入點擊廣告聯盟之類的活動，google很快會對這些帳號進行封殺?！　∽罱麄儼l現這些關鍵詞被點擊的次數突然上升到800次/天，搜索引擎廣告費突然上漲到$3,000/天，相當于每個關鍵詞的每次點擊成本CPC在40美分到3美元之間。這家做卡拉OK設備的公司老總稱，估計惡意點擊在過去兩年半的時間里浪費了他們40萬美元。　　新競爭力網絡營銷管理顧問（）綜合多項有關付費搜索引擎營銷的調查結果發現，搜索引擎關鍵詞廣告的平均費用在不斷上升，這其中部分原因是由于惡意點擊所致，另一方面則是由于越來越多的網站開始采用搜索引擎關鍵詞廣告，有限的廣告空間使得廣告用戶只有支付更高的費用才能獲得被用戶發現的機會。在這個網站上，3個月時間內提供了10個課程，吸引了近10萬用戶，其中約70％的SONY課程參加者注冊了SONY的營銷郵件，超過25％的人通過課程鏈接進入SONY的電子產品子網站，1820%的人通過網上或網下商店購買了SONY產品?！　【W站新特色中，突出了產品及產品目錄指南介紹，包括婚禮指南，清倉削價銷售產品目錄，以及珠寶選購技巧指南。案例八：利用eBook作為病毒性營銷工具　　ICQ和Amazon是成功利用病毒性營銷的經典案例，在關于病毒性營銷的介紹中也大都是出自著名的大型公司，他們有實力提供免費服務，有條件幾年不盈利來吸引用戶的眼球，那么，一般的小公司也可以利用這種營銷方式嗎？回答是肯定的?！　?，Baquay公司的Roye 和 ，這個網站提供可免費下載的笑話和幽默電子書，通過編輯人員的精心設計，這些電子書看起來象一個獨立的網站，在電子書通過電子郵件流傳的過程中，一些用戶通過鏈接訪問到這兩個網站。 Metrix的50個訪問量最大網站排行榜是在2001年3月，初次登場就以840萬獨立訪問者位居第30名，到了4月份，以超過1500萬的訪問量成為第14名，到5月份，其用戶數又比上個月增長了87%，達到2860萬，遠遠超過Amazon 和eBay，排名也躍升到第五位?！　∫u價X10所獲得巨大訪問量的價值，僅從是否可以轉化為現實的銷售額來看，顯然是不全面的，因為獲得訪問量的過程實質上與品牌推廣有很大關系，但可以肯定的是，X10的確吸引了很多注意力，幾乎可是稱為一夜成名，這也許比起那些花費數千萬甚至數億美元才建立起一定品牌知名度的網站要高明得多。如上所述，由于X10從廣告中獲得的銷售收益可能并不理想，長期靠這種廣告方式維持訪問量的領先地位需要不斷投入資金，否則可能很快被擠出“50大”，這樣，將對品牌形象和用戶信心都產生很大的損害，甚至很快會被人遺忘。下圖所示就是google搜索結果“金三角”：（點擊查看 google搜索結果金三角大圖）該調查結論是，位于google自然搜索結果“F”頂部的信息，獲得了被調查者100％的注意（該研究總共有50位被調查者），而位于最下面的信息則只獲得了20％的注意力。第7位 50% 關鍵詞廣告第3位 30% 案例十一：網站功能推廣策略的兩個案例　　在網上營銷新觀察“網站推廣120種實用方法”系列連載（005－009）中，介紹了網站內容與網站推廣策略之間的關系，分析了如何利用內部資源和外部資源拓展網站的有效內容，并經過精心設計，讓網站內容為用戶提供有效信息的同時，也成為一種網站推廣手段，因而最大可能地發揮網站內容資源的價值?！　∮嘘P文章介紹，高春輝的手機之家網站在建立一年后即達到每天超過40萬的訪問量，之所以取得如此顯著的網站推廣成效，并沒有靠任何廣告推廣，其重要原因之一就在于“手機號碼歸屬地”查詢功能。而是采用了開放鏈接代碼的策略，在網站上公布查詢代碼，任何一個網站如果愿意提供域名查詢功能，可以直接將代碼拷貝到自己的網站上。這個博客團隊相當于可口可樂的公關關系PR部門下的一個團隊，然而并不屬于可口可樂公司雇員。從可口可