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頤德花苑企劃提案36-在線瀏覽

2026-06-24 22:57本頁面

　　

【正文】生活背景人士為主。生存心態特征——有毅力與決心，不屈不撓，具較強的彈性耐力與競爭意識。在自身價值得以充分發揮并得到社會認同的同時，同樣向往體現世界文明發展趨勢的生活方式，并在其物質的、精神的、勞務的消費中體現出來。生活方式特征 ——消費生活方式：不因生活穩定而不求進取，爭取更多的收入，在滿足基本的物質生活資料消費基礎上，尋求更為豐富的精神消費與勞務消費。由于住宅是其生活的重要載體之一，亦是其社交活動發生的重要場所之一，因而與住宅相配套的符合該階層閑瑕消費特征的設施安排，將獲得該階層人士的認同，這是我們制訂相應產品策略時應予以高度重視的。這部分人既是未來社會發展的中堅力量，亦是其家庭中的頂梁柱。這亦將為我們的產品策略與推廣策略運用起較強的提示作用。以高級知識智能階層的價值取向，作為頤德名苑風格定位的依據，并結合綜合優勢的提煉升華而形成的形象定位，既能高度激發這一階層人士的品牌共鳴與忠誠度，亦能引發非這一階層人士的向往與追求，因為：作為未來中產階級的主體箐英他們的價值取向，將是未來社會的主流取向他們的生活方式，將是未來社會的主流生活方式它是引領潮流的產品策略產品定位，是基于對目標客戶群體消費特征的研究，以滿足其居住的物質需求與深層次的心理需求出發，進行有的放矢的產品含量界定的過程。本案以“楓丹白露”所體現的“尊貴與浪漫”的人文精神作為本案形象定位的核心，推動的是建立于而又凌駕于產品載體之上的特權生活型態內涵，因而產品定位不公要考慮滿足客戶物質需求的齊全的功能性產品設置，更為重要的是考慮這些產品設置在滿足客戶追求身份、地位等深層次心理需求方面所具的象征性表現意義，遵循以上產品定位原則，結合目標客戶特征，在貴方已提供的本案物業標準基礎上，我們提出物業完善上的幾點建議：高檔酒店式公寓物業管理模式的貴族化服務概念的引進；利用樓內公用空間，包括電梯廳、走道等，引進鮮明的楓丹白露的獨特風格的裝飾藝術（以雕刻與油畫結合，體現法意兩國藝術水乳交融的結晶）進行精雕細琢；細部的產品設施與配置，如小區內的燈具、座椅、扶梯、垃圾箱、告示欄、指示牌、各戶進戶門……等等細物件風格樣式統一化，并以統一的VI標識系統進行整合強化，形成系統的特權生活型態標識；各戶內部交房標準坯化，但在窗臺風格樣式等細部勾勒方面，體現風格識統一性；在可能的條件下，對樓體風格進行細部雕琢，并在色彩及用材運用上進行調整，以敦厚、莊嚴、具價值淵源感的面貌，表現整體建筑風格；中庭綠化引進法國古典園林結合親水美泉的整體布局；全封閉小區概念的引入，緊緊收住頤德名苑尊貴之氣，以表現凌駕于本地主流生活型態之上的小區格調與品位；與西側俱樂部合作，為小區嫁接進強大會所功能；在條件可能的情況下，在小區內部設置體現文化藝術氣息，增添高雅生活情趣的功能設施，包括文化小書店、情趣咖啡吧、藝術之角、四季花卉小店等等；應該強調的是，本案形象定位的靈魂已從物業表象上的“形似”提升至蘊藏于物業表象之后體現“尊貴與浪漫”人性精神的“神似”，并以此打動目標客戶心理層面的認同，因而產品定位對于形象定位靈魂的策動與支持，不能只僅僅停留于滿足建筑設計風格與環境設計風格的大模樣“形似”，而應從最細微的產品（軟、硬件）每個細節的塑造入手，體現“以人為本”的細致風格與態度。戶型解析構成戶型解析要素的包括總價適銷朝向（采光）層次（采光）景觀功能合理性針對不同的樓盤定位，不同的目標客戶群體在對總價適銷及功能合理性上的理解存在較大歧議，而在朝向（采光）、層次、景觀上的要求理解角度較為一致。功能合理性：據我們已掌握資料，本案涉及戶型建筑面積分別有97m107m127m144m234m2，針對高級知識智能階層中不同職業背景、不同家庭結構的人士而言，撤除其它要素可能形成的干擾，均有其適銷細分群體，關鍵是其在各自事業領域的成功度及家庭結構所決定的使用功能要求。但由于其位置在本案整體布局中居中，受左右兩側18層高樓側向阻擋影響較小，因而在本案中朝向已屬上佳。B2型：內部分室功能布局與B1型相同，但由于其位置與B1型房比較偏與二側，受左右兩側18層高樓側向阻擋影響更大，具體表現在戶室上、下午采光的不均勻性更甚，與B1型房相比，此類戶型又相對處于劣勢。G型：由于在整體布局中處于拐彎連結處，僅有一臥室東南向淺凹槽采光，廳西南側采光，其它二臥室北向采光、朝向劣勢最為明顯。I（L）型：三臥正南向采光一臥（東）西向采光，廳（西）東向采光，基本全明，整體戶型朝向（采光）上佳。層次：在朝向（采光）方向既定的條件處，層次越高，意味著受周邊樓宇阻擋的影響越小，也意味著大視野景觀越好，高層次房們應比低層次房位體現優勢。即中庭環境塑造越好，低（中）層次房位的景觀得益率越好。綜合分析：受基地條件、設計條件及周邊規劃影響，本案整體戶型在朝向（采光）方面與市場優勢房位比較，均存在缺憾，落實到各具體戶型程度不同，必須有一定的彌補對策，我們提出以下幾點建議：戰略上整案形象推廣立足于一種特權生活型態推廣，最大程度降低目標客戶群對作為產品載體環節之一——房型的關注，讓客戶認知：您所購買的是完整產品載體整合后所亨用的特權生活，

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