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頤德花苑企劃提案36-展示頁

2026-05-03 22:57本頁面

　　

【正文】單元房為非適銷總價房位，可能面臨較大市場銷售阻力。頤德花苑企劃提案企劃方針立足于消費者的分布情形與需求層次研究，確立主體目標客戶群體，繼而設計規劃形象策略主題，疊現本案產品價值，滿足目標客戶群體獨有的品味與格調，并進行有的放矢的文案表現與媒體運用。目標市場預估本公司就本案周邊競爭個案的市調資料進行細致評估與研究，結合本案固有產品特性，總結本案目標客源特性如下：客源區域區域長寧徐匯靜安其它區域合計百分比30%20%20%30%100% 客戶購屋動機購屋動機第一次購屋二次購屋（換屋）投資合計百分比50%30%20%100% 客戶年齡年齡25~3031~3536~4041~4546~5051以上合計百分比5%10%20%35%20%10%100% 總價反應預估價別45萬以下46~55萬56~65萬66~75萬75~100萬100萬以上合計百分比5%25%30%20%15%5%100% 面積反應預估面積80m2以下80~100 m2（二房二廳為主）100~120 m2（三房一廳為主） 120~150 m2（三房二廳為主）150 m2以上（四房以上）合計百分比10%25%30%25%10%100%根據目標客戶預估的情況分析，本區域內物業總價認同度較大的區間在46萬元~75萬元之間，且客源主體年齡分布在36歲~50歲之間。為確保適銷總價房位在與周邊樓盤競爭中脫穎而出，推動非適銷總價房位沖破總價阻力線，獲得理想市場去化，強有力的產品形象定位提升、卓有成效的推廣表現，成為本案取得市場先機的重中之重。產品特性：根據我司已掌握的本案資料，我們得到以下可資利用的信息：基地位置處于延安西路定西路，為西區進入市區的主干道之一，從較為寬泛的地理意義上，可定義為市中心區域樓盤。目標客戶特性：根據我司對本案目標客戶群的研究，我們概括目標客戶群具備以下特征：家庭年收入在10萬元以上，為社會中的相對富裕階層。主體目標客戶定位定位原則為確保頤德名苑完整體量（27000m2）在周邊區域物業均價以上完整去化，本案的主體目標客戶定位應滿足以下條件：主體目標客戶的受眾面應具備一定的寬度，體現在即時靜態寬度及動態可擴張寬度。定位我司通過對我國宏觀經濟發展走向的研判，認為在上海，同時符合這二個條件的階層是高級的知識智能階層——未來中產階級主體中的箐英人士宏觀背景提示科教興國成為我國的國策，預示著知識經濟時代的到來成為我國經濟發展的重要趨勢；上海作為目前中國經濟發展的前沿區域，已對這種趨勢作出了及時敏感的反應，反映在以高科技含量、知識密集型產業作為本地經濟發展主體產業的產業布局決策已經啟動；知識經濟時代中的人力資源運作核心即是未來中產階級的主體——知識智能階層；上海市政府已作出構筑跨世紀人才高地戰略，以迎接知識經濟的到來。深層次關注、研究這一群體利益需求及特征，并以此作為產品定位、形象定位、推廣、銷售方式定位的指導，將是本案與周邊區域物業比較中疊現物業內涵優勢，實現銷售目標的根本保障。經濟特征——靜態（即時）經濟特征根據行業及職業特征分布，我們推算出本地知識智能階層人士的家庭（以三口之家二人收入為依據）年均收入水平依其所處的企、事業單位的效益、職位差異，分為三個經濟收入層次：比例家庭年收入水平高位階層 15% 15萬以上中位階層 30% 10萬~15萬基礎階層 55% 7萬~10萬其中高位階層，即為本案的主體目標客戶群。可以預期，該階層人士是未來本地收入水平增長較快的一個群體，由此，也提示出該階層人士的消費增長潛力巨大。來源區域特征以具備長寧、徐匯、靜安三區工作或

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