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商務談判開場ppt課件-免費閱讀

2026-05-28 18:05 上一頁面

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【正文】這時小顧巧妙的讓自己的室友出來談判，以便能 “下手較狠 ”。從常理而言，東王莊小區房源供不應求，由于留學生的支付能力很強，租到價廉物美的房子的難度是很大的。馬上到來的開學時間會引發房源的進一步緊張，以及房價的進一步提升。下午，小顧的室友和房東最終達成一致，簽訂了合同：月租金 2200元（含暖氣費）。這是已臨近中午飯的時間了，小顧為進一步爭取主動，提出要等下午另一位室友也來看看再做最后決定。您也知道，我們目前都還沒有畢業，經濟上并不寬裕。那看似不經意的聊天，實際是房東、房客互相試探、了解對方人品的過程。幾個月前，兩個朋友在這里暫住過兩個月剛走。里面的設施、電器非常好，你也不要太壓價，差不多就可以了。在這個小區內有一個租房的中介機構，那里有很多房源信息。這件事情落在了小顧的身上：由小顧全權負責找新的住址并與新房主談價格等相關事宜。為創造有利條件實行全盤性行動的計劃和策略，以長期、綜合性觀點來看，即是創造致勝條件。談判中的簽約+重大協議簽訂后要注意的問題224。盡量爭取己方起草合同文本，至少要爭取與對方共同起草合同文本。建議報價方撤回原報價，重新考慮比較實際的報價；216。如果我方的談判實力明顯弱于對方，尤其在缺乏談判經驗的情況下，應讓對方先報價。商務談判主要內容：品質條件數量條件包裝條件商檢條件產權條件價格條件交貨條件裝運條件保險條件支付條件1不可抗力與索賠 1仲裁條件先易后難三、談判的過程求同：和諧溝通準備：知己知彼報價：胸有成竹討價：僵持讓步簽約：保證執行收集的內容? 與談判標的有關的信息（市場的、競爭對手的市場的、競爭對手的、科技的、政策法規、金融的、貨單樣品）、科技的、政策法規、金融的、貨單樣品）? 與談判對手有關的信息：對方人員的組成情況；對方主談的個人情況（年齡、家庭情況、嗜好、個性、經歷）；對方的權限和職責。原則之四：堅持使用客觀標準? 在實質利益上，以不損害雙方各自利益為原則；在處理程序上，雙方在扮演角色之前，可以先針對他們心中的 “公平程序 ”進行談判。 ”她問另一個人為什么要關窗戶， “不讓紙被吹亂了。 ”老人感到奇怪，就隨口問道： “怎么不能穿？ ”售貨員說： “這件衣服能裝您倆。商務談判一般是以價格為核心進行的216。等等與談判相關的詞216。講價、討價還價、漫天喊價、就地還錢216。商務談判是一個過程216。 ”老人一聽，不高興了，怒氣沖沖地質問道： “什么叫裝倆？你這是賣衣服的呢，還是賣棺材的？ ”平心而論，售貨員是好意，覺得衣服過于肥大不適合這位老人穿用，但由于說話不得體，不僅生意沒有做成，反而招致不愉快。 ”圖書管理人員考慮了一分鐘，把旁邊的窗戶打開，讓空氣流通又不吹亂紙。案例導入案例導入－土建項目假如談判一個固定價格的土建項目。收集的方法專門的信息咨詢機構，公開的資料，網上查詢，專門的人員調查，找知情人座談。貨物買賣業務的談判，一般讓賣方先報價。對原報價暫時不做變動，但調整部分交易條件。216。第一，有無影響協議（合同）執行的不可抗拒的因素發生，力求防患于未然，以免造成無法挽回的損失。可以實現目標的方案集合。東王莊小區位于海淀區高校聚集的地方，周邊有很多大學，還有外籍學生，因此，房源很緊張。小顧在一兩個星期里已通過這個中介看了 6處房源了。 ” 出于近一段時間找房子的過程中對這個中介的了解，小顧認為他的話還是值得相信的，因此決定去看看。今天是遇到了中介所的小伙子，非常熱情的勸他把房子出租，并主動給他介紹房客的。現在房東是愿意把房子租給小顧，下一步就是兩人要達成最終價格了。再加上我們是中國學生，不能和留學生們的支付能力相提并論。此時，房主突然提出：如果是小顧一個人承租，考慮到個人承受能力，月租金 2200可以接受。其他開銷由承租方自己承擔（其實當時小顧和其室友已打聽到寬帶的初裝費已取消，但房主并不知情）。環境機

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