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關(guān)于縣城項目營銷分析與看法-免費閱讀

2026-07-15 17:21 上一頁面

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【正文】手機(jī)短信關(guān)于在小縣城用什么方式推廣最有效？？看了前面的帖子，發(fā)現(xiàn)很多的經(jīng)驗都已經(jīng)有人論述過了。根據(jù)活動需要設(shè)置相應(yīng)的獎項（最好是現(xiàn)金獎）。其實關(guān)鍵的還是要讓每個銷售員與自己的客戶保持良好的溝通，這樣才可以真正把老帶新的方法運(yùn)用好。創(chuàng)造出幾條有吸引眼球、引起爭議的謠言，對于項目銷售有很大促進(jìn)。不建議選擇常規(guī)媒體作為信息發(fā)送的渠道，媒體在小縣城的效果不敢恭維。是，創(chuàng)新，如果你有好的創(chuàng)新產(chǎn)品和好的推廣方法，比如本地開盤從來沒用過什么98*98*98*98折啊，你就可以用用，以前用過，聽到過客戶對朋友說，我的是5個98折呢！還有黑衛(wèi)黑廚的高層只因為產(chǎn)品為圓樓，外面看很有特色，產(chǎn)品設(shè)計也舒服漂亮，就是衛(wèi)廚有問題，但本地沒有過，所以價格比同樣的高層還要高10%的價都賣出去了，我真覺得良心不安一個是，活動啦，事件營銷最重要啦，上面也有人說了，一個屁臭三天嘛，同樣，一個有影響力的活動啊也會香三天的。我們請了當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)講話造勢，當(dāng)天就銷售了30%，效果挺不錯的。一些優(yōu)惠及賣點宣傳的派發(fā)。縣城地方小，人與人多少都能扯上點關(guān)系，因此客帶客也是成交的重要途徑。幾點感悟：宣傳渠道有限，效果較好的為DM單頁（點對點直銷）、戶外、短信（短期促銷）、條幅，如果項目在當(dāng)?shù)貫楦邫n樓盤，電視廣告也可以長期做，對維護(hù)樓盤形象有一定作用，而且縣城電視臺廣告業(yè)務(wù)相對較少，價格便宜，還可以免費延長一定時間。當(dāng)然普遍做法不能當(dāng)作定律，根據(jù)各縣城實際和樓盤具體情況最終定奪！，人們最常去的地方是哪里呢？菜市場（但這個太沒檔次了點），還有就是超市。場外活動。對縣城的盤來講，傳統(tǒng)的電視廣告、報紙廣告、戶外廣告、電臺廣告、派單等等各有什么樣的效果？在操作縣城樓盤的時候，采用什么特殊或者特別有效的推廣手法是有效的？縣城的樓盤推廣也要根據(jù)當(dāng)?shù)厝藢Ω鞣N媒介的認(rèn)知程度、接受程度以及樓盤本身的定位來確定推廣方式。同時，開發(fā)商應(yīng)利用好中小城市這一特點，制造有利于自己的口語傳誦體裁，就如剛才提到的舉辦有創(chuàng)新有意義的SP活動。本人在一中小城市操作一項目時，曾經(jīng)采用了開盤彩車的形式，讓彩車在城市的主干道上開了一天，一下子讓當(dāng)?shù)鼐用袢涝擁椖浚獣远纫幌伦尤辛耍€是就是對當(dāng)?shù)匦∑熳拥母倪M(jìn)，當(dāng)時那個城市的刀旗全部都是用一根竹竿，而我們采用了兩根竹竿將刀旗拉開來，這樣就避免了因刮風(fēng)造成刀旗上的廣告語讓人看不清的問題，雖是小小創(chuàng)新，但在當(dāng)?shù)匾鹆瞬恍〉姆磻?yīng)，尤其是競爭者，紛紛效仿，直至今日，這種兩根竹竿的刀旗仍在當(dāng)?shù)仫L(fēng)行。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，平面媒體是房地產(chǎn)產(chǎn)品最適合的媒體之一，也是大城市樓盤推廣的首選媒體。樓盤推廣費用標(biāo)準(zhǔn)中小城市之所以為中小城市，與大城市相比至少有兩點是比較突出的：一是城市規(guī)模小，二人口不多，正是基于這兩點，中小城市的樓盤推廣所面對的區(qū)域選擇與受眾面就相對比較狹窄，這也是與大城市樓盤推廣最不同的地方。，邀請縣領(lǐng)導(dǎo)、重要干部、公司領(lǐng)導(dǎo)啊講話，配合一些娛樂節(jié)目，邀請群眾來現(xiàn)場觀看，搞些抽獎，引起口碑宣傳。如：贈送小禮品、促銷打折等。上 (全縣的水桶),除非你不喝水,喝水就得看到我的廣告.:免費送全縣中小學(xué)生印有樓盤廣告的課程表,老師家長都知道了.小廣告,省錢,面廣,全縣人都知道,縣城購房者一般分為公務(wù)員,個體戶,老師,因為縣城人口相對大城市少，信息對稱率很高，可以采用掃街的形式進(jìn)行DM單的發(fā)放，讓項目直接面對消費者。結(jié)合以上幾點，進(jìn)行耳語傳播。然而實際上，中小城市與大城市存著許多方面的差異，中小城市的樓盤推廣如果仍延續(xù)大城市的一套做法，效果未必會好。當(dāng)然，有的中小城市還存在諸如外來人員、其他特定階層等客戶群，這些中小城市的外來人員的質(zhì)量與數(shù)量是要進(jìn)行針對性的分析的，其他特定階層是與當(dāng)?shù)氐奶囟ń?jīng)濟(jì)形態(tài)相聯(lián)系的，也是需要專門研究的。自辦展銷會可選擇場租門檻不高的市政廣場還有一點就是適當(dāng)公務(wù)員攻關(guān)，盡量提供某機(jī)構(gòu)團(tuán)購優(yōu)惠，入住比例最好在20%左右，造成錯覺，與這些公務(wù)員同住，有諸多利好因素，比如安全、身份、圈子等要求設(shè)計有簡單易懂，能抓住客戶的心理。和項目有很好契合點的事件可以加以利用橫幅B，錄音要優(yōu)美，能打動人。任何一個樓盤的推廣需要

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