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關于縣城項目營銷分析與看法(編輯修改稿)

2026-07-19 17:21 本頁面

　

【文章內容簡介】接受程度以及樓盤本身的定位來確定推廣方式。確定目標客戶群體，然后鎖定目標客戶接觸最為頻繁、有效的媒體，最終確定廣告組合。小縣城的消費習慣與大城市的消費習慣有較大差別：縣城的消費者大多不愛看報紙，當地電視臺也不是很受歡迎。根據我們在縣城操作的經驗分析，比較有效的推廣方式有如下幾種：DM單頁要求設計有簡單易懂，能抓住客戶的心理。如：買就送，裝修家電，面積，折扣，任你選。你想要的都有。事件營銷縣城對發生的大事件傳播比較快而且廣泛。和項目有很好契合點的事件可以加以利用口牌傳播老客戶帶動新客戶的作用不容小覷。抓住老客戶的心（獎金、禮品、感情），會給你帶來意外的驚喜。橫幅在周邊各鎮拉設橫幅也很有效果。宣傳車宣傳。沿中心街或主干路進行轟炸。要點：A，車體展面效果要好，主打廣告語要醒目。B，錄音要優美，能打動人。（最好是一次四輛，效果最佳）場外活動。（露天演出：表演，人體彩繪等小活動）電視角標或標板。（所有本地能收到的頻道，本地電視臺都可以做到）根據項目的交通情況，公交車廣告等當地比較常用、實用的推廣方法。戶外廣告。包括：過街條幅、高炮、道旗、燈桿旗、樓體廣告等。任何一個樓盤的推廣需要多種媒體的組合，所以傳統的廣告方式，如報紙廣告、電視廣告、廣播等也是在銷售過程中要考慮在內的推廣形式。但所占整個廣告費用的比例不宜過大。一般來說，根據我們以前比較成功的一些做法，搞現場活動、鄉鎮巡展、定向DM單張派發等都是比較有效的推廣手段，因為縣城樓盤客群一般是縣城籍貫周邊鄉鎮外出打工返鄉人士和鄉鎮醫生、教師、行政管理人員居多，加上縣城本來很小，一個活動全城皆知，所以以上手段還是很有效的。當然普遍做法不能當作定律，根據各縣城實際和樓盤具體情況最終定奪！，人們最常去的地方是哪里呢？菜市場（但這個太沒檔次了點），還有就是超市。為超市提供購物塑料袋（當然要有廣告）。當然還有其它方法。，小縣城范圍小，只要用DM投遞就可以覆蓋縣城說有客戶。，目的：；“鄉下”有錢人進行宣傳。，客戶帶客戶優惠的方式肯定效果不錯。“官員們”，跟他們說：只要是各位官老爺介紹過來的人，一定給予固定優惠（言外之意“只有你們享有這一特權”）。這個資源很重要。幾點感悟：宣傳渠道有限，效果較好的為DM單頁（點對點直銷）、戶外、短信（短期促銷）、條幅，如果項目在當地為高檔樓盤，電視廣告也可以長期做，對維護樓盤形象有一定作用，而且縣城電視臺廣告業務相對較少，價格便宜，還可以免費延長一定時間。文案創作簡潔明了，不需要華麗詞藻，但宣傳思想、角度要有一定創新才能有所突破。公關活動是縣城推廣的關鍵。縣城人認實惠，對于商品房的認知程度也相對較低。因此，情感營銷和及時促銷如何有效的結合推出是項目推廣的關鍵。而且本人感覺現在的市場不是你搞一個送電動車、送冰箱等云云就可以啟動的，誰都知道羊毛出在羊身上的道理！所以我現在一直在思索，應該是抓住好的節點或是需求點推出情感營銷活動（例如**展，**植樹活動，**教育活動等等）積累一定的有效客戶，然后再配合推出優惠促銷活動，促成及時成交，更容易使客戶接受，同時也可以提升項目形象，對于口碑傳播起到很好的作用。周邊鄉鎮往往是重要潛力點。不僅可以派宣傳車趕集，也可以在鄉鎮繁華地段作長期戶外，效果更好！客帶客要抓緊。縣城地方小，人與人多少都能扯上點關系，因此客帶客也是成交的重要途徑。特別是長期運作的樓盤，更應該重視。除了推出客帶客優惠，情感關系維護更重要。全面了解當地民俗和新聞，發現好的機會，推出活動，絕對一觸即發！例如鄉鎮進行教育體制改革，大量老師遷入縣城，急需住房，此時針對教師推出活動，著實活了一把。我做個一個小縣城的盤！我們選擇了三個方案推廣，效果還是不錯的.1)派單。分為三個時期，①項目進入期，量比較大。主要是讓當地人知道有此項目，起到告知。②開盤期。一些優惠及賣點宣傳的派發。③熱銷期的持續鞏固派發。這個方式居然吸引了大批客戶。效果挺不錯的！2）據項目一公里

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