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關于縣城項目營銷分析與看法-wenkub.com

2026-06-09 17:21 本頁面

　　

【正文】雖然，小縣城的推廣受限制的因素較多，效果與城里有很大的出入。郵寄：通過郵政匯款名單，郵寄宣傳單給外地打工人員；還有就是移動大客戶名單郵寄。同時開發商給電視臺領導一些甜頭，他就會安排記者跟蹤報道，可以省去不少的電視宣傳費用郵政DM夾報：任何單位都會訂報，有針對性的對行政事業單位人員宣傳。爭取較大的價格差，滿足不同的需求，這樣可以把握有錢的客戶爭取較大的利潤。可以運用類似小道消息的方式，給大家灌輸樓盤的信息，充分運用陰性的宣傳渠道。用什么樣的方式維系好老客戶，我們的項目在河邊，所以舉辦一些風水講座就，邀請老客戶來坐坐。心千萬不能歪，在小城市，玩不好，對項目就是滅頂之災。這是寫實的辦法，另外再提供一招務虛的辦法謠言營銷：小城鎮，信息傳播，速度快，可信強，信息被肢解的幾率小。相反，他們耳熟能詳、常見的一些載體確實可以好好作文章的。至于活動類型，需要根據當地人的一些偏好來適當調整。這個就不用多說了小縣城的客群的認知習慣于大城市有太大差別，在大城市的常規思路，在小城市很不適用。簡單總結在人流旺的位置舉行活動，聚集眼球派單和售樓處的結合，具體怎么去做小禮品阿，抽獎阿什么的自己發揮吧上面有位朋友說參觀樣板房送轎車抽獎個人覺得很有噱頭首先樣板房在很多的三線城市還是有沖擊力的，其次禮品的口碑效應很值得期盼至于有位兄臺的卡車和艷舞，目的也能達到，關鍵是形象會有影響，這樣搞一下，再指望事業單位來買，基本要歇其實小縣城放個屁臭三天（某位兄弟的語錄）告知性的營銷很容易做到，做好，往往是大中型項目在后期銷售中遇見的主要問題是價格上去了，當地所有的人都知道了這時候房子還有很多要出來，那怎么辦所以我覺得樓主的問題深入下去應該是三線城市的大中型項目在后期的銷售中怎么去突破是口碑（拔蘿卜）是性價比（送裝修、送家電）還是怎樣？最好的辦法就幾個，就是DM，只要在最熱鬧的地方發個幾天，馬上就全都知道了，因為能逛的就那幾個地方，得閑的有錢人呢，就常去，尤其是過節什么的，人多的你傳單都不夠，我們那時，用車送，發完了打個電話，老板的司機就跟我們去送。地級城市得樓盤一月可作到70套房。別的樓盤直接買沒有任何宣傳活動。這個方式居然吸引了大批客戶。主要是讓當地人知道有此項目，起到告知。除了推出客帶客優惠，情感關系維護更重要。周邊鄉鎮往往是重要潛力點。公關活動是縣城推廣的關鍵。“官員們”，跟他們說：只要是各位官老爺介紹過來的人，一定給予固定優惠（言外之意“只有你們享有這一特權”）。當然還有其它方法。但所占整個廣告費用的比例不宜過大。包括：過街條幅、高炮、道旗、燈桿旗、樓體廣告等。根據項目的交通情況，公交車廣告等當地比較常用、實用的推廣方法。（最好是一次四輛，效果最佳）宣傳車宣傳。抓住老客戶的心（獎金、禮品、感情），會給你帶來意外的驚喜。事件營銷如：買就送，裝修家電，面積，折扣，任你選。小縣城的消費習慣與大城市的消費習慣有較大差別：縣城的消費者大多不愛看報紙，當地電視臺也不是很受歡迎。本人在某地操作某樓盤時，曾經以已購房客戶凡介紹成功一套者，均送一年物業管理費，引起了已購客戶的較大興趣，有很多已購客戶充當起了本樓盤的促銷員，最后，有很多親戚朋友一同在本樓盤看房買房。由于中小城市的首要特點是小，所以中小城市的人際關系一般都比較發達，容易形成口語傳播。媒體選擇本土化，是基于中小城市人們對媒體的閱讀習慣而定。本人曾經在兩個中小城市參與過樓盤的推廣工作，最深的感覺是中小城市的人們對報紙的興趣及閱讀量遠不如電視，而且有的中小城市，其平面媒體的廣告版面價格并不比大城市便宜多少。媒體選擇本土化中小城市誰買房？誰會買房？是最關鍵的問題，也是樓盤廣告投放的目標客戶群。中小城市對于房地產開發企業而言，到底應該如何實現最優化的樓盤推廣效果？中小城市樓盤推廣的制勝技巧在哪里？是要從中小城市的特點說開來。，關鍵是引起人們的注意力，這個也不要多少費用，就當把省下的廣告費用于此宣傳無論在什么樣的城市里，是大還是小，最重要的是根據當地的實情，有些小城市的消費水平就是很高，所以在小城市里方案推廣一定要切實際．

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