國際貿易實務緒論-免費閱讀

　　

【正文】 （二）使用DES術語應注意的問題做好貨物的交接工作賣方及時通知買方預計船貨抵達時間；若在港口的具體地點未確定，或不能按慣例予以確定，則賣方可在指定地選擇最合適其意圖的地點交貨。不同點在于：風險劃分費用劃分：FAS下賣方不負責裝船費。 二、FAS（Free Alongside Ship，船邊交貨）（指定裝運港） （一）FAS術語的含義 賣方在裝運港將貨物放置在碼頭或駁船上靠船邊，即履行交貨義務。 （二）買賣雙方的基本義務采用EXW成交，賣方承擔的風險、責任及費用都是最小的，價格也最低。向承運人交貨的貿易術語CPT、CIP五、CPT: Carriage Paid to （…named place of destination）即：運費付至（…指定目的地） CPT=FCA+F(運費) 六、CIP：Carriage and Insurance Paid to（…named place of destination），即運費保險費付至（…指定目的地） CIP=CPT+I（保險費）FCA， CPT， CIP amp。此時，國際市場手表價格下跌，印商以我方交貨延遲為由拒絕付款提貨。若交貨地點是在其他地點，賣方負責貨交承運人，在自己提供的運輸工具上完成交貨義務，無需卸貨。自負風險和費用，取得出口許可證或其他官方批準文件，并辦理貨物出口所需的一切海關手續。根據《2000通則》，CIF為象征性交貨術語而非實際交貨。海上風險由買方承擔。我出口公司在規定的期限、指定的裝運港裝船完畢，船公司簽發了提單，然后在中國銀行議付了款項。裝運港交貨貿易術語CIF 三、CIF :Cost Insurance and Freight (…named port of destination) 即成本加保險費、運費（….指定目的港）（一）含義 賣方須在合同規定的裝運期于裝運港將貨物裝至運往指定目的港的船上，負擔貨越船舷為止的一切費用和風險，并負責辦理貨運保險、支付保費，以及負責租船訂艙，支付從發運港至目的港的正常運費。 移交有關貨運單據或數字信息買方：除了租船定倉外，與FOB相同（三）注意事項 賣方的裝運義務：賣方延遲裝運或者提前裝運都是違反合同的行為，并要承擔違約責任，買方有權根據具體情況拒收貨物或提出索賠。如果責任在賣方，船及時到，貨后到；產生的空倉費等由賣方承擔。案例分析：美國出口商與韓國進口商簽定了一份FOB合同，合同規定由賣方出售2000公噸小麥給買方。提交商業發票和自費提供證明賣方已按規定交貨的清潔單據，或具有同等作用的電子信息。由賣方負責按通常條件訂立運輸合同并支付到達合同規定的目的港或目的地的正常運費。 F運保費在內CIF碼頭交貨Ex Dock本規則主要在北美大陸使用，因其FOB的定義與INCOTERMS不同，所以在同該區域客戶貿易時應注意貿易術語的定義。國際貿易慣例的地位：非強制性，可被各國所超越；指導性：應用強制性（一旦訂入合同，具有強制性）是判決、裁決之依據。并提出要求順達公司“執行合同或者賠償差價損失6萬歐元，否則將起訴至法院”。試對本案做出評析。11月份，A致電B要求其開證履約，B公司不同意。雙方以此而發生爭議。今晨已經去函，報120公噸紅茶，958美元/公噸，CFR上海，凈價。根據雙方的往來函電表明，對方應于2001年12月前向我方提供該商品，而直至2002年1月，對方仍未向我方提供該商品。不具法律效力的合同是不受法律保護的。當時該貨物的市價已上漲，我公司遂以較高價格于22日將貨物售予外商B。問對方的要求是否合理？為什么？接受必須表示出來受盤人表示接受的方式有：（1）用聲明（Statement）做出表示，即受盤人用口頭或書面形式向發盤人同意發盤。 ? 案例分析：我某公司于5月20日以電傳發盤，并規定“限5月25日復到”。8月13日A公司收到B公司來電：“欲向你方購買5000公噸花生油，CIF鹿特丹695美元。（四）發盤生效的時間– 口頭方式做出的發盤，自對方了解發盤內容時生效– 當面遞交的發盤，在交到受盤人手中時生效– 郵寄方式發出的發盤，在信件到達受盤人時生效– 以廣告方式針對不特定人發出的發盤，在該廣告被受盤人看到時生效– 通過傳真發出的發盤，在傳真件正確完整發出后生效– 以書面形式做出的發盤的生效時間的不同觀點：投郵主義（Despatch Theory）或發信主義（英美法）到達主義（Arrival Theory）或受信主義（大陸法） 《公約》和我國《合同法》采用到達主義此外，我國《合同法》第16條還同時對采用數據電文方式的達到時間如何確定作出了具體規定：即“采用數據電文形式訂立合同，收件人指定特定系統接收數據電文的，該數據電文進入特定系統的時間，視為到達時間；未指定特定系統的，該數據電文進入收件人的任何系統的首次時間，視為到達時間”。恰巧 紡織廠急需一批羊毛，第二天即拍發電報請其準備盡快發貨。 All prices in the price lists are subject to our confirmation.This offer is subject to the goods being unsold.（三）發盤的有效期（Time of Validity或Duration of Offer） 一般應規定有效期，若沒有，為“合理時間” 明確規定有效期 (1)規定最遲接受的期限 規定最遲接受期限時，可同時限定以接受送達發盤人或以發盤人所在地的時間為準。（2）對商業廣告是否構成發盤的不同認識 ? 大陸法規定：不視為發盤 ? 英國的判例法：內容確定可以視為發盤 ? 《公約》：一般視為邀請發盤，除非有明確的構成發盤的意思表示（本廣告構成發盤；廣告項下的商品將售給最先支付貨款或最先開來信用證的人。 ? “如果法律能完全導致至善或至少是能部分地達到這樣的目的，這些法律我們都應該執行。是當今國際間貨物買賣磋商的主要載體。170。掌握歷史情報，逼出談判底牌我國某廠與美國某公司談判設備購買生意時，美商報價218萬美元，我方不同意，美方降至128萬美元，我方仍不同意。161。161。厚積薄發——養兵千日，用兵一時80年代我國光冷加工的水平較低，為改變這種狀況，國家決定為南京儀表機械廠引進聯邦德國勞（LOH）光學機床公司的光學加工設備南京儀表機械廠的科技情報室馬上對勞公司的生產技術進行了情報分析。在經過一些小的交涉之后，乖乖就范，接受了我方的價格，購買了大量該產品。 對事不對人談判中把對方當作精明而講求實際的合作者，肩并肩地尋求一個互利的公正協議（2）硬談判 利益：注意利益，而非立場利益認定： 多問對方問題，了解對方的利益所在； 要想到對方有多重利益； 最大的利益是人的基本需求。與奸滑之人謀事，惟一刻不忘其所圖，方能知其所言；說話宜少，且須出其最不當意之際。 “談判議題整合法”：不要只在一件事情上討價還價，而是將許多議題同時拿出來談。 第三章 交易磋商和合同訂立第三章（上） 合同的磋商本節課程目標與計劃了解國際商務談判的原則和技巧了解國際貿易書面磋商的寫作技術提高學生的國際商務交流能力（一）談判準備問題：你覺得什么樣的人才能擔當國際商務談判的重任？選派參加談判的人員知識和能力系統 外貿政策、商務知識、法律知識、外語、談判技巧心理素質 藺相如－和氏璧 燕子丹：荊軻、秦舞陽雙贏思路等選擇目標市場選擇交易對象制定商務談判方法 從目標開始想各種可行的辦法 縝密的思考非常重要人之有德、慧、術、知者，恒存乎（chen) 疾。（5）直接表表示商品的質量、主要原料、用途和其他特點的。凡申請注冊的商標，在規定期限（三個月）內無人提出異議，或者提出的異議不能成立，即核準注冊，申請人即可取得注冊商標的專用權。客戶161。客戶并不依賴我們，而我們卻依賴客戶。國貿興盛于沿海城市小荷蘭，大市場英國的崛起（）保護幼稚工業（李斯特）更低價格更高質量的產品更豐富的產品提高人民生活品質規模經濟效應擴大市場刺激技術創新阻礙國內市場領導者的壟斷有利于國與國之間的交流和聯系有利于國家和地區政治、經濟的穩定性 一方面要有開放的心態，跟世界合作 另一方面要努力鍛煉自己的內功示例2中國入世前紡織業對貿易方向的把握國際貨物買賣遵循的原則：平等原則公平原則自愿原則誠實信用原則合法原則正義原則：做自己該做，得自己該得什么是中國企業該做的？賣便宜的產品？反思美國的外貿政策合內外部環境(華為）什么是該得？一戰后的德國以土地換和平 雙贏作業： 嘗試寫一份國際貿易購物合同，把合同中需要涉及的內容寫出來（中文）。海島國家如英國、日本等，也常用“海外貿易”（Oversea Trade）表示國際貿易。世界污染最嚴重的20個城市，中國占16個。客戶是把他的欲望代給我們的人，因此我們的工作是滿足這些欲望，從而使他和我們都獲得益處。繼技術壁壘、專利壁壘后，我國企業“走出去”又面臨了國外企業設置的商標壁壘。（3）違背公共秩序或道德的文字、圖形或標記。如上海牌手表等。 A可以對B說，如果你把這一整顆橙子給我，你上次欠我的糖果就不用還了。 從這個例子中可以看出，談判中要實現雙贏，不僅要真正了解雙方的需求，還需要充分的想象力，借助一定的談判技巧來獲得。 說自己而不是說別人：我感到失望；你背信棄義。再仔細分析了這些情報以后，談判繼續開始。雙方在價格問題的協商上陷入了僵持的狀態，這是我方獲得情報：卡爾曼公司原與臺商簽訂的合同不能實現，因為美國對日、韓、臺提高了關稅的政策使得臺商遲遲不肯發貨。柯魯格贊嘆道：161。我方廠長馬上派人對這些專利進行了專利情報調查。177。我方代表亮出在國外獲取的情報161。圖文真161。s Office of the Embassy in foreign countryBank, Trade UnionCommon clientsMarket researchTrade Fair, exhibitions信息來源We learned from the Commercial Counselor’s Office of our Embassy in your country that you are interested in Chinese handicraft., Head of Arcolite AG has remended you to us ……We have obtained your name and address from the Internet.Our market survey showed that you are the largest importer of cases and bags in Egypt. ………2. Purpose of writingLatest intention, such as expanding marketTo establish longterm relationship言明去函目的：In order to expand our products into South America, we are writing to you to seek cooperate possibilities.We are writing to you to establish longterm trade relationship with you .We wish to express our desire to enter into business relationship with you .3. Company introductionBusiness scopePrincipleConnection ( suppliers, distributors, government) History ( experience)Ramp。We are in a position to offer tea from stock. 我們現在可以報茶葉現貨。表明經受盤人接受發盤人即受約束的意思 發盤必須表明訂約意旨（Contractual Intent）， 如：發盤、實盤、遞實盤或訂貨等。并特別注明希望在15日內得到答復。未明確規定有效期時，應理解為在合理時間(Reasonable Time)內有效。《公約》采取的是折中規定，一項發盤（包括注明不可撤銷的發盤），只要在其尚未生效之前，都是可以修改和撤回的。交貨期提前至8月底。沉默或不行為本身，并不等于接受（二）構成接受的要件 接受必須由特定受盤人做出案例分析：香港某中間商A，就某商品以電傳方式邀請我方發盤，我于6月8日向A方發盤并限6月15日復到有效。事后當B公司催促A公司盡早開立信用證，A公司否認與B公司有合同關系。 以行為表示接受時，不涉及接受的撤回問題。法律、行政法規規定采用書面形式的，應采用書面形式。不久該商品的市場價格下跌，對方電催我方開立信用證，而我方以合同未成立為由拒絕