某品牌摩托車上市推廣計劃-免費閱讀

　　

【正文】 （二）另一方面對互動促銷效果開展跟蹤服務(wù)作出評估?？h、鄉(xiāng)、村政府、街道宣傳欄燈箱等深入（H）渠道開發(fā)：建議山東三聯(lián)談判合作適宜，實現(xiàn)摩托車產(chǎn)品進電器商城事宜，并進行媒體炒作（開始準備進入山東市場的前期籌備工作）“細微之處見真情”宗慶新品全國巡回展示會（3）同時建立起“首創(chuàng)+誠信”具有宗慶明顯個性的服務(wù)形象。新聞發(fā)布會（重慶）及軟文炒作（C）“生活從首創(chuàng)開始時間2003年7月2003年9月東北、西北強勢區(qū)域的縣、鄉(xiāng)、村政府辦公區(qū)域設(shè)置指示性公益廣告牌以及東北地區(qū)鐵路廣告（如：車廂、車體等）（I）媒體計劃要點：（A）我的東北虎”系列活動進行高端造勢B、時間2003年3月2003年6月媒體計劃要點：（A）區(qū)域全國市場（長江以北為重點）培育配合活動的其他嘗試性媒體（a）縣、鄉(xiāng)、村政府、街道宣傳欄燈箱等（G）創(chuàng)新形式（A）廣告形式A、因時制宜、因地制宜B、參與者將會自動成為宗慶俱樂部會員并獲紀念品一份，并可參加“采用獎”與“特殊貢獻獎”的角逐。宗慶挑刺計劃A、組建目的：拋開傳統(tǒng)俱樂部僅限消費者或愛好者的范圍，圍繞口碑傳播為核心，將口碑傳播的重要因子或活躍部分集合為俱樂部形式開展活動，實現(xiàn)促進口碑傳播、帶動產(chǎn)品銷售、提升品牌形象的最終目的B、重點配合銷售的進展及迎接春節(jié)的旺季來臨，首次大規(guī)模服務(wù)公關(guān)活動，通過方式與措施體現(xiàn)首創(chuàng)，通過承諾與行動體現(xiàn)誠信E、宗慶挑刺計劃活動推廣（C）主題生活從首創(chuàng)開始重點“天山虎”系列推廣圍繞“發(fā)展與扶貧”直接刺激經(jīng)銷商與潛在消費者，形成區(qū)域知名品牌，核心問題是認知，關(guān)注的是市場的潛力及對中原市場的輻射E、“東北人保護東北虎”宗慶企業(yè)帶頭開展的捐贈活動（新聞炒作與跟蹤報道）（B）我是東北人實效性傳播體系的建立（重點為口碑傳播體系）解決傳播錯位問題（傳統(tǒng)模式中，因?qū)?jīng)銷商的過分依賴與看重，導致許多傳播方式的對象主要針對經(jīng)銷商，如今，我們把目標重點重新放在消費者與潛在消費者身上）（A）產(chǎn)品保修期內(nèi)適當條件下的上門服務(wù)C、消費者選購手冊的深入剖析突破原有選購手冊單純而明顯的推銷功能，整個選購手冊以中立的立場講述摩托車的基本知識、選購常識、維修常識，只是在封面、封底以企業(yè)品牌標志突出視覺識別并在結(jié)尾推薦產(chǎn)品部分進行少量的宗慶產(chǎn)品的介紹及推薦。專賣店的廣度與深度建設(shè)是體現(xiàn)強勢區(qū)域是否成型的一個重要標志；同時專賣店作為終端賣場將是體現(xiàn)“永遠的終端”的最為直接的方式，其建設(shè)好壞將直接影響到整個品牌的市場份額的比重(四)功能特征防寒、防滑、防風沙功能兼具，并有一定程度的節(jié)能環(huán)保功能(二)功能特征防寒功能與防滑功能的開發(fā)（可以體現(xiàn)在發(fā)動機防寒性功能、車把手對駕駛者的防寒套的設(shè)計、車輪防雪防冰的防滑功能等）B、東北、西北的地理氣候特點為產(chǎn)品的特異化開發(fā)提供了前提，而產(chǎn)品的顯著差異化更易于在市場上形成一枝獨秀局面B、渠道市場督導體系：淡化銷售功能，開發(fā)督導功能產(chǎn)品的環(huán)保、節(jié)能特色七、年齡中青年為主E、（b）本年度目標重點是完成具有自身特色的傳播體系的建立（如俱樂部會刊的創(chuàng)建等）(二)營銷目標難點市場切入（推廣的問題）三、 推廣主題生活從首創(chuàng)開始機會A、投資風險的問題（對市場的把握、資金的投入與回收等）（C）營銷同質(zhì)化（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、服務(wù)等）（B）產(chǎn)品（技術(shù)、生產(chǎn)、質(zhì)量）典型的重慶版塊特征，如何利用現(xiàn)有資源突破同質(zhì)化將是核心競爭勢力形成了明顯的區(qū)域版塊特征（重慶、江浙、北方）農(nóng)村市場消費心理特征（A）市場競爭的重心的發(fā)展變化價格戰(zhàn)仍處于上升勢頭，但重心逐漸向渠道競爭、品牌競爭偏移（誰最先意識到、隨最先行動隨獲勝的可能性與機會就越大）(三)行業(yè)市場背景政策與法規(guī)A、本案所有策略與戰(zhàn)術(shù)將著眼于實用與有效（誠信為本）,不做嘩眾取寵或刻意標新立異式渲染,所有觀點的形成均基于宗慶品牌或紅石公司及雙方結(jié)合的優(yōu)劣勢；營銷預算十三、推廣時間五、推廣區(qū)域六、效果評估十四、同時本案各項策略與戰(zhàn)術(shù)均是建立目前對宗慶品牌核心價值塑造(誠信+首創(chuàng)=首創(chuàng)為先，誠信為本)的基礎(chǔ)上,如宗慶品牌的核心價值有所變化,其戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)將做重大的調(diào)整。《目錄制》轉(zhuǎn)《公告制》（行業(yè)趨勢）B、行業(yè)結(jié)構(gòu)市場集中度低（提供低成本市場切入機會），呈三大版塊分布（重慶、江浙、北方），產(chǎn)品（全方位的產(chǎn)品概念，含產(chǎn)品質(zhì)量、推廣方式、促銷手段服務(wù)措施等的同質(zhì)化）同質(zhì)化嚴重（為產(chǎn)品差異化提供了可能）消費者背景（以重慶版塊為主要研究對象）保守的消費觀念崇儉黜奢（B）市場競爭的激烈與推廣傳播方式的乏力形成反差價格具有成本優(yōu)勢，將依據(jù)產(chǎn)品溢價能力重新進行價格定位政策法規(guī)的影響（城市禁摩、稅收等）（C）利潤、銷量、市場規(guī)模與企業(yè)發(fā)展的統(tǒng)一問題C、行業(yè)潛力帶來的機會（企業(yè)塑造品牌的大前提）B、首創(chuàng)從宗慶開始（一）A、目標市場及細分因城市禁摩，將大中城市市場剔除，因購買能力將純農(nóng)村市場剔除（2001年農(nóng)民的可支配收入僅為2100元）（B）購車用途業(yè)務(wù)工具（作生意、跑摩的）和代步為主F、說明：同中求異是我們占領(lǐng)市場的制勝法寶，我們不能單純強調(diào)差異化，從宗慶企業(yè)的自身優(yōu)劣勢（技術(shù)、人才、渠道）出發(fā)，我們產(chǎn)品的目標市場及消費群等在現(xiàn)階段只能與重慶版塊摩托車企業(yè)驚人的一致，我們必須承認這些共性（充分展現(xiàn)重慶版塊摩托車的優(yōu)勢，先在重慶版塊中突出出來，再伺機結(jié)合江浙的優(yōu)點做大做強），再從這些共性中尋找出自己的特色，給自己一個合理的市場定位。推廣原則品牌核心原則利益兼顧原則永遠的終端原則三位一體的原則（一）市場研發(fā)體系模型：解決消費群體、區(qū)域市場及產(chǎn)品開發(fā)三大課題**避開中原市場的激烈競爭，對于新企業(yè)更容易形成自己的強勢區(qū)域C、天山虎系列：（A）價格策略核心：以競爭導向和需求導向的滲透定價為基本原則，通過產(chǎn)品的高溢價性（市場價格略高于同型號品牌的產(chǎn)品）獲取利潤，通過產(chǎn)品顯著的區(qū)域適用性及同價格產(chǎn)品使消費者獲得比競爭對手更多附加價值（配置服務(wù)、被尊重值得信賴的心理感受等）的優(yōu)勢實現(xiàn)市場的高份額（銷量），從而實現(xiàn)短期利益與長期利益的兼顧。服務(wù)在取得消費者信任的同時，使整個手冊具有較高的收藏價值，即使沒有購買宗慶品牌的摩托車（甚至購買了其他品牌的摩托車）也同樣可以收藏一本，都將對品牌認知及口碑傳播發(fā)揮相當?shù)淖饔谩Ｖ朴喖氈氯胛⒌姆?wù)規(guī)范D、建立以口碑傳播活躍因子為核心的宗慶俱樂部（紐帶為俱樂部會刊，甚至可以通過會刊取代終端薄頁宣傳單，改進“三株式”終端模式）（B）功能性利益支撐（產(chǎn)品）產(chǎn)品的區(qū)域性差異及高度區(qū)域適用性東北虎系列防寒、防滑的功能設(shè)計天山虎系列防寒、防風沙的功能設(shè)計王中王系列防寒、防滑、防風沙的功能兼具我的東北虎（突破口與本年度重點推廣區(qū)域）A、“我與東北虎”民間故事大征集（C）內(nèi)容：（A）首創(chuàng)從宗慶開始（首創(chuàng)+誠信）B、全國農(nóng)村“宗慶首創(chuàng)杯”科技精英大賽（與中央臺七臺聯(lián)辦內(nèi)容體現(xiàn)首創(chuàng)精神）（D）內(nèi)容：（A）俱樂部對象：終端促銷員、維修工、摩的、駕校老師、鄉(xiāng)村骨干（含鄉(xiāng)村干部、鄉(xiāng)村教師、退伍軍人、鄉(xiāng)村郵遞員及其他活躍份子）、居委會骨干、宗慶消費者C、聯(lián)結(jié)紐帶：（a）核心：首先承認沒有最完美的產(chǎn)品（誠信的態(tài)度），只能使產(chǎn)品更完美，我們與消費者一道（首創(chuàng)的方法），通過作為使用者的消費者針對個性