美食俱樂部產品項目商業計劃書-免費閱讀

　　

【正文】 . 每月固定營銷活動每周消費積分兌換一、營銷主題：消費積分兌換二、營銷活動時間：2014年4月1日——2015年4月1日三、活動內容介紹：通過在客戶端上累計的消費積分，兌換等價的優惠券或小禮品。例如，情人節，雙人套餐7折，贈送玫瑰花一朵。公司合作伙伴，無需其他費用。如“匯搭”通過為消費者提供實實在在的搭配技巧，吸引有服飾搭配需求的用戶，并向其推薦合適的商品，這不失為一種商家、消費者雙贏的營銷模式。相比植入廣告模式，具有軟性廣告效應，客戶在滿足自己需要的同時，獲取品牌信息，商品資訊。所以企業最好是接與自己應用用戶群貼近的廣告主，這樣的廣告既能給用戶創造價值，不會引起用戶反感，而且點擊率會比較高，因此能獲得較高的收益。. 營銷計劃概述營銷區域：目前公司的資源主要集中在西南地區，包括運營商關系、聯盟商戶、線上資源（手機報）等等，又主要集中在成都、德陽、綿陽、眉山、遂寧等大中型城市。第9章 市場營銷. 市場競爭分析 手機客戶端作為登入移動互聯網最便捷的方式，扼守著移動互聯網的第一入口，為企業進入營銷時代開辟了一條康莊大道。 . 規模發展用戶期主要通過免費體驗，結合營銷推廣活動等，使業務迅速進入市場，聚集用戶群，提升業務知名度、提高使用率和使用量。. 產品運營階段工作 . 基礎業務建設期該階段屬于平臺及基礎業務建設期，主要以平臺建設及基礎業務內容和資源整合為主，為后續發展用戶打好基礎。. 社會渠道1．針對除心機之外的手機廠商，在其銷售終端和公開渠道上開展產品平臺預裝工作，覆蓋至最廣泛的手機終端。更有業內專家預測，到2015年，中國餐飲行業○2○市場規模將達到1，200億左右。App要想獲得長效發展，產生真正的價值，建立用戶—內容—用戶—分享，這才是一個真正需要做的。 長期：讓安裝的人嘗試用APP訂單，并感受到便利。3到6個月。潛移默化中形成了品牌效應。另外，讓相關應用消息首先在網絡曝光，然后通過新浪科技、騰訊科技、Donews 等這樣的平臺發布軟文，提高用戶口碑增加宣傳力度。 渠道一：應用商店/應用推薦網站應用商店： 目前國內幾大應用市場： 硬件開發商商店：聯想應用商店、智匯于(華為)；網絡運營商：移動 MM、電信天翼空間、聯通沃商店。也可以直接在APP上下載菜譜。4. 企業內部推廣：公司內部員工約500多人，因此可以借助員工對于APP的安裝使用，以及對周邊人的分享與介紹來增加用戶數量。. 整合各類業務的整合營銷平臺，節省營銷成本，提升效益1. 微博：目前美食俱樂部新浪微博粉絲33萬多人。 3. APP是增值業務與新媒體結合的產物，內容總趨勢是向分眾化的方向發展。微信支付支持以下銀行發卡的貸記卡：深圳發展銀行、寧波銀行。. 微信公眾號設計. 會員服務1. 會員商戶美食俱樂部微信所推薦的商戶皆為其合作的聯盟商戶。同時可以考慮將獎品分級發出，比如前15天產生三等獎，再10天用來產生二等獎，再5天產生一等獎，最后一天產生特等獎。2. 會員信息查詢微信用戶與原有會員身份進行綁定之后，可以進行一些查詢，比如用戶自身信息，積分狀態等的查詢。3. 服務號會在用戶的通訊錄中。2. 發給訂閱用戶的消息，將會顯示在對方的“訂閱號”文件夾中。”2012年3月底，微信用戶破1億，耗時433天。. 社交平臺運營推廣方案. 微信公共賬號管理平臺（詳見第六章） 利用微信公眾賬號管理平臺，維護相關訂閱號和公眾號，向訂閱我們公眾號的用戶推送相關消息，順帶營銷我們美食相關的線上產品。 3. 用戶上傳渠道接口：用戶上傳菜譜，用戶分享渠道 4. 在線支付接口：通過第三方支付實現在線支付功能 5. 在線訂餐系統：電話客服訂餐系統，自助訂餐系統 6. APP基本功能需求。5．能夠幫助企業在具體業務過程中提供便利、快捷、實惠的信息；互聯網能夠充分體現網絡優勢，幫助企業實現信息交流、信息共享。例如為了照顧用戶的視覺感受，每家餐廳的信息都是模塊化呈現。2. 還在嘗試其它價值的延伸，將論壇和電商結合起來，比如Amazon、Fab、Etsy。. 盈利點 隨著好豆菜譜的高速發展，用戶和流量也很大，很多廣告商、聯盟等主動尋求商業合作，從而賺取廣告費用。隨意搖動手機，便可出現匹配菜譜。大眾點評網憑借其渠道平臺的優勢，向餐館收取傭金，以積分形式返還給會員一部分后，剩下部分就是自身收入。2. 另外，大眾點評客戶端還有另一大特色，用戶還可以下載商家提供的電子優惠券、查看消費者點評、購買大眾點評團團購以及通過手機簽到獲取商家優惠。. 大眾點評大眾點評于2009年先后推出iPhone、Android等手機客戶端產品。提供國內免費手機美食菜譜、生活資訊應用軟件。其中，好豆菜譜在資金實力、團隊規模、人才實力上均處于領先地位，線上線下均有建樹，只可惜身處湖南長沙，所以今年年后已經在北京成立了分公司，以期彌補短板；下廚房的產品體驗最好，月用戶活躍度相對較高，但在資金實力與團隊規模上的瓶頸短期內難以突破；排名第三的豆果美食則在月活躍用戶數上面被好豆菜譜和下廚房甩到了身后，其產品體驗均不及下廚房與好豆菜譜，市場推廣力度雖大但是用戶活躍度很低，恐怕難以受到資本市場親睞。2. 移動菜譜應用創業競爭激烈在這樣一個不為科技媒體報道，不被自媒體關注的細分領域，卻有近十家競爭對手，競爭十分激烈。. APP產品市場發展階段1. 起步階段：2009年——2010年大眾點評網APP于2009年推出首款手機移動客戶端。同時還可以秀自己的手藝，通過美食APP交流做菜經驗，交到食友額。值得一提的是，在女性下載用戶中，主要比例集中在2530歲之間，用戶數大約占30%。. 市場結構根據IDC最新報告，Android市場份額遠遠高于Ios份額。不用再去看枯燥的文字，只要打開應用，就可以手把手地學會做飯，簡單而又實用。2. 美食APP通過平臺和網絡幫助公司推廣宣傳【美食俱樂部】，提高品牌高度和信譽度。（企業用戶需先提供發票）。分成計費方法：按照實際點擊價格計算分成收入。. 輻射范圍適用領域：餐飲、娛樂、旅游、代駕、便民服務……1. 餐飲為主打，輻射精品美食餐飲、廚房菜譜、美食優惠、酒店服務等；2. 娛樂：與餐飲相關的一系列娛樂服務，如KTV、健身房等；3. 旅游：主要以美食旅游線路為主題，在旅游的途中品嘗美味，讓用戶體驗邊吃邊玩的美食amp。. 精細化評分餐飲名稱餐飲類別環境（15分）菜品（35）服務（10分）性價比主題特色加分客流量口碑名氣總分門面風格內部裝飾衛生狀況味道賣相特色菜品加分員工態度條理性5552515555105510100. 特色服務地圖1. LBS/WIFI自動獲取手機所在位置；2. 以經緯度標準商家位置，不同類別的商家以不同的標志顯示： 餐飲類 酒店類 茶館類 銀行/ATM 加油站 景點 公交/地鐵/車站手指點到商戶時，顯示商戶名稱、人均消費、在線預訂（不提供在線預訂的顯示為灰色，且點擊無跳轉；3.【附近】：點擊后彈出商戶類別，選擇某類別，如川菜，則跳轉至附近川菜館列表展示界面。4月 完成產品制作與測試。時間：2013910《企業app帶來的價值》上傳者：遺城_落夢時間：2013731時間：2013125 20122《2013年中國企業APP市場發展報告》中商情報網5月 產品上線，開始營銷推廣9月 實現盈利. 開發背景及必要性 1. 基于手機端的餐飲產品市場尚未飽和，仍有很大的發展空間； 2. 手機端用戶越來越多，成為人們主流的信息獲取通道；，8億智能機客戶。4.【搜索】：可根據商戶名稱、類別進行搜索。美景；4. 代駕：直接以嫁接的形式，將代駕服務轉到第三方汽車代駕服務公司，解決用戶餐后駕車問題；5. 便民服務：提供便民信息查詢，如附近加油站、公交地鐵、銀行等。網站搜索業務不同關鍵字價格不同，主題推廣業務不同廣告價格不同，分成按照實際情況計算。會員收款時間：正常情況下，招商銀行一卡通當天或第二天到帳；郵局匯款二周內到帳。例如，美食APP推出精細的視頻和高質量的美食制作內容，贏得客戶的關注和信賴。中國2013年手機活躍上網數以達到5億有預測稱，到2016年年底，使用移動終端上網的網民將可能會達到7億人。基于這一行業態勢，越來越多的美食類手機應用將目光重點轉向了安卓領域，安卓領域已經成為美食類App爭奪的主戰場。這部分人屬于剛結婚不久或者即將結婚的人群，她們開始放棄一個人在外吃或者開始脫離父母，與另一半過日子的準備，而又不怎么會做飯。3. 餐飲商家：餐飲商家可以通過美食APP進行宣傳推廣，同時也是提高餐廳上座率的有效途徑。2. 快速發展階段：2011年——2012年2011年，豆果美食、好豆菜譜、食神搖搖等目前流行的餐飲類APP紛紛涌現，全面覆蓋iPhone、Android、iPad等各大平臺3. 鼎盛時期：2013年至今餐飲類APP在2013年下載量有了質的飛越，360手機助手等各大手機應用平臺下載量都爆棚。但是，即便條件如此艱難，好豆菜譜、下廚房、豆果美食等移動菜譜創業公司卻都堅持了至少3年以上的時間。4. 移動美食APP最終將立足用戶體驗總之，市場的集中化與用戶的規模化決定了美食類APP在2014年將成為行業研究機構的關注熱點。特點： 1. 操作便捷：一鍵收藏、一鍵加入購物單； 2. 個人賬號數據云端同步 3. 美食交流社區 4. 菜譜應用市場占有率：下載用戶4000萬，激活用戶已經超過1500萬營銷方式：1. 傳統互聯網+移動互聯網雙向驅動；2. 借助百度獲取快速增長，與百度手機助手合作推廣，利用百度的渠道、平臺，將線下的資源帶到線上，為用戶提供新鮮的體驗和切實的優惠。其產品特點是：操作簡單，功能實用、好玩。. 優點1. 快速發現 關鍵字搜索、頻道篩選、按距離排序，幫您快速找到心儀團購。2. 線下服務 把網友的評論結集出版為《餐館指南》，并在國內主要大中城市進行公開發行銷售。更支持按口味、按菜系、按名稱的全方位搜索。. 下廚房下廚房是一款聰明且簡單實用的美食應用，為打算自己做飯的人提供有版權的菜譜做法與飲食知識以及購買清單的工具。. 食神搖搖國首創的個性化餐廳推薦引擎，最懂你的口味！簡單到搖一搖即可精準推薦美食！為你推薦最合適的餐廳！飯友喜歡吃什么？飯友又發現好吃的地兒！你喜歡的餐廳有新優惠！食神搖搖立即告訴你。而且此次新版本專門按照信息的重要成都和用戶的操作習慣進行了重新排列，尤其是用戶最為關注的用戶評論，標簽化方式一目了然！ 3. 社交互動性強、組飯局功能強大食神搖搖本融入了很多社交元素，在“我的資料”頁面，可以查找好友，并看到飯友的最新動態，同時，收藏、評價餐廳、上傳圖片等均可作為戰績積累，吃貨等級可以升級。2．美食信息能夠通過門戶網站得到廣泛的、全面的宣傳，讓盡可能多的企業、個人了解和熟知我們的美食網站，手機報，美食俱樂部app和微信公眾號等。 . 建設目標1. 將美食APP建設成為集聯盟商戶、菜譜分類為一體的綜合性餐飲類客戶端。. 智能客服 通過智能客服系統，推廣APP。2012年9月17日，微信用戶破2億，耗時縮短至不到6個月。點擊兩次才可以打開。通訊錄中有一個服務號的文件夾，點開可以查看所有服務號。3. 會員提問 進行了綁定了會員，可以通過微信賬號向企業提問，這一提問在微信后臺被保存5天，如果需要，可以將這些問題設置成星標，以便企業在后臺查找并且一對一的人工回復。另一種可行的方式是吸引用戶關注，新用戶通過發送由***推薦關注，來得知推薦最給力的用戶，從而給他發獎品。2. 會員用戶 將美食俱樂部在網用戶逐步引導到微信公眾平臺上，通過微信的特色化服務延續會員用戶的定制關系。此外，微信支付還支持以下銀行的借記卡及信用卡：招商銀行、建設銀行、光大銀行、中信銀行、農業銀行、廣發銀行、平安銀行、興業銀行、民生銀行。目前APP的分類大致可分為社交應用(微博、微信、空間等)、地圖導航(百度地圖、高德地圖、谷歌地圖等)、網購支付(淘寶、天貓、京東等)、通話通訊(飛信、YY語音、掌上寶等)、生活消費類(食神搖搖、大眾點評、布丁優惠券等)、查詢工具(天氣、二維碼、火車票等)、拍照美化(美圖秀秀、美人相機、照片大頭貼等)、影音播放(酷狗、奇異影視、PPS等)、圖書閱讀(懶人看書、閱讀、云中書城等)、瀏覽器(瀏覽器、UC瀏覽器等)、新聞資訊(搜狐新聞、鳳凰資訊等)。通過微博發起線上有獎轉發活動，下載APP并轉發微博3個以上好友便有機會中獎。APP制作完成后，第一時間將下載方式告知聯騰、莫名行政負責人。 【附近餐廳】根據需要輸入餐廳類型，從最近的地方顯示地圖，定位起點到終點置的路線圖。 獨立商店：安卓市場、安智市場、機鋒市場、愛米軟件商店、優億市場、掌上應用匯、安卓市場、安智市場、開齊商店、N 多市場、安卓星空、安豐下載、力趣安卓市場等等。 渠道四：網絡廣告 網絡廣告對推動流量、提高知名度都很有效。 渠道八：網絡病毒視頻推廣 視頻很重要的，看看趕集、聚美之類，他們不間斷的在視頻網站上投放廣告。 1． 二維碼推廣，可以通過二維碼插入至現有的平臺，刺激用戶下載使用APP。通過優惠活動刺激，讓安裝的用戶多次光顧使用APP吃飯，打造品牌忠誠度。關注用戶，留住用戶，吸引用戶，一切以用戶為中心，那么這款APP必將是會長足發展。 2． 隨著移動互聯網的發展及智能手機的普及，在線訂餐、手機點菜等方式以其方便快捷的優勢，正在逐漸改變著人們傳統的訂餐習慣。2．與擁有用