童嬰游泳俱樂部創業計劃書-免費閱讀

　　

【正文】 溫馨提示：為了保證寶寶的良好狀態，家長應在小寶寶吃飽睡足的情況下到店游泳~ 2011121 23:31 上傳下載附件 ( KB) 2011121 23:31 上傳下載附件 ( KB) 20111228 13:17 上傳下載附件 ( KB) 2011121 23:31 上傳下載附件 ( KB) ~~期待您和寶寶的到來四、服務指南與流程童嬰游泳俱樂部運營機制前臺運營管理中心娛樂健身部市場部綜合部工程部運營部一）、服務指南童嬰游泳俱樂部是一所專業為嬰幼兒提供游泳、沐浴、撫觸、理發等服務的水育中心。寶寶月齡寶寶姓名 媽網ID 跟帖方式：二、人員培訓由于給嬰兒游泳、洗澡需要一定的技能，在開業以前，一定要聘請有經驗的護理專家對員工進行培訓，員工經培訓合格后，才能開業。E．嬰兒游泳館室內溫度與濕度要求：1．新生兒嬰兒游泳館需要維持恒溫，嬰兒新生兒產熱和散熱的功能均比年長兒童和成人差。每次要掛同一種香味的香袋，34周后調換香味，香味不要過于濃烈。B．嬰兒游泳館排、供水管和熱水器及配電要求： 1．一般要求自來水管為8cm10cm，排水管為10cm15cm，熱水管道必須用保溫材料包裹。在澡堂內的溫度及水的溫度一定要合適，這是澡堂能否成功的一個關鍵點。便于操作。吸引人才和熟練工進入企業，減少人才和熟練工外流，規避流動風險。3對于高層領導者（包括經理與主管級別）公司還可以考慮通過股權分享計劃來激勵領導者。本公司將根據實際的公司結構來進行相應的變化，保持薪酬結構的適應性。　　金錢的作用是有限的。當給出了全部等級時，這種方法通常可以使用一種以上的業績評定標準。7．4．3 員工培訓企業將為員工提供良好的培訓，以滿足時刻變化的市場動態，適應市場發展的具體要求。 本公司的職務分析的基本方面如下： （1）對職務所承擔的工作任務進行分析，包括對員工工作任務的內容、形式、操作程序及方法、使用設備工具等。制定會員專業的、人性化的游泳健身計劃。配合市場部協調外聯活動事宜：節目編排、課程展示等。負責俱樂部市場活動的創意、協調和組織，定期不定期的策劃市場活動。負責俱樂部市場資料的收集和整理。 六）、市場部市場部經理（1名）負責俱樂部整體市場計劃的制定和實施，監督進展情況。負責俱樂部人員定期、不定期的職前和在職培訓計劃，并編寫部分培訓教材。會計（1名）負責俱樂部工資薪酬的發放。負責有關器械零件、工程工具的采購方面的申報和購買。負責贈卡、置換卡及特惠卡管理及監控。便利中心（3名）負責向會員推銷產品，包括游泳、游泳健身、娛樂器材、保健護膚品等。登記會員游泳健身狀況。負責運營部內部的人員培訓、考核和評定。總經理直接負責公司的全局工作，技術部、質檢部、后勤部由一副總經理統一管理，以加強三者間的溝通與協調，財務部、行政與人事部、營業部公關部由總經理直接領導以促進其內部的融合。*戰略部署：在資本積累和資本運營的過程中整合、利用公司特有的人才優勢，渠道優勢，品牌優勢，服務優勢，實現服務多元化，拓展市場空間，擴大經營范圍、提升經營層次，使企業進入良性運營的軌道。企業組織調整通過在服務和市場營銷之間建立利益連接栓、組織連接栓、信息連接栓，這樣，童嬰游泳俱樂部將使得服務和營銷兩塊核心業務間能互相促進、共同發展。以營銷多種服務作為業務核心這一階段我們確定多種服務與營銷是童嬰游泳俱樂部的核心業務。積極開拓市場除了在企業運營上我們要全面控制成本，同時，我們將力求在開業之初，大力開拓蘭州區域市場，使服務在短期內引起目標消費群體的關注和體驗。所有者權益500000非流動資產： 應付賬款721990 3，顧客人身安全所造成的損失，由損失程度大小依據相關法律制度協調處理賠償額度。3,00036,000500水電費用其它公關活動18套8400財務費用利息3件300,000空調3000元4個12,000辦公工具購置辦公桌300元2個600 利潤分配管理，依期初創業者投入情況，按所占資產比例進行相對利潤分攤，并對其它參與服務人員按職能分配，給以相應工資薪酬及獎勵。167。167。：社企業生產經營不僅要考慮消費者需要, 而且要考慮消費者和整個社會的長遠利益——社會營銷觀念。將童嬰游泳俱樂部品牌內涵由“健康游泳”延伸到更高一級的“健康生活”上來，使“童嬰游泳俱樂部”品牌不再僅僅是一個符號，而是一種文化，是人們生活中必不可少的一部分。品牌聯合的“三條基本規則”：價值平等共享、品牌價值匹配、一目了然的伙伴關系。消費者可以以VIP的身份，在此平臺上進行咨詢、診斷并獲得建議和治療方案，并可獲得實體消費的優惠獎勵。（二）營銷1競爭與挑戰在本階段，童嬰游泳俱樂部營養超市已經完成了資本的原始積累，形成了知名度很高的服務品牌，醫療、理療、護理等行業都因為童嬰游泳俱樂部的介入在結構上都發生了一定的改變。童嬰游泳俱樂部要構造基于體驗的價值鏈，將服務的研發拓展到相關領域中去，形成完整的價值鏈。（３）從目標顧客的角度出發，為其提供體驗。突破傳統上“理性消費者”的假設，體驗營銷認為消費者消費時是理性與感性兼具的，消費者在消費前、消費中和消費后的體驗才是購買行為與品牌經營的關鍵。由于服務方案環節的缺失和需求的未被滿足在購買條件得到滿足之后都是可以立即轉化成購買力的，所以對服務終端周圍做系統周密的調查是必須的，我們必須做到因地制宜。大學生兼職認證計劃是一個可以為大學生提供新的發展平臺，為公司降低管理經營成本，提升服務宣傳力度和公司形象的一舉多得的營銷方案。由于我們的目標市場是處在各個社區，地域范圍小，市場結構簡單，因此廣告平臺的選擇也不必很復雜，廣告的費用應該被嚴格控制，使每一分錢的邊際效益達到最大。“童嬰游泳俱樂部”是一個全新的行業，低投資，高回報，符合環保趨勢和國家法規政策，潛力無限，有廣泛的消費源。正因為這些童嬰游泳俱樂部專門設立特殊的機構，與醫療機構進行合作，聘請相應的專業的人士，進行長期的合作。而隨著人們生活水平的不斷提高和育兒觀念的國際接軌，催生母嬰市場的高速發展，市場潛力巨大！誰能抓住市場，誰就能抓住財富！目前，母嬰行業正朝細化和專業化發展，未來幾年的母嬰市場，特別是0～3歲的母嬰市場仍會呈高速增長的趨勢。：引進國內外先進服務理念和服務技術，創立自己的服務特色，研發本企業綠色、健康、科學的服務方案，創立本企業有別于其他企業獨特的服務理念。通過健康游泳、科學游泳、護理保健的服務，結合現代科學知識和科學理念、日常護理，針對單個消費者制作特殊的服務計劃；記錄嬰兒的生理成長、心里成長等成長特點。通過母公司對集團內各子公司進行更高效資源配置和管理。按照上述數據推算，目前僅在城市中，嬰幼兒消費已形成一個超過1000 億元的大市場。”業內專家預計，在2016年以前，中國人口增長將保持在每年1600萬至2000萬的水平，而這些嬰兒將是一個龐大的需求群體。本企業既能像傳統企業一樣具有服務方向可選擇性強、服務環境優良、地理位置方便等諸多優點，也能提供傳統健康護理機構所具有的專業化,具有針對性的健康游泳、科學游泳、護理保健服務性公司。3項目發展4第一階段7四、營銷戰略9品牌戰略階段15固定成本22初期戰略26創新機制的營造32室內裝修38危機公關處理“童嬰游泳俱樂部”的定位是一家以傳統服務理念為載體的，專注于嬰幼兒消費人群的健康游泳、科學游泳、護理保健的服務性公司。因此，在這樣的人口發展趨勢的背景下，母嬰行業10年來第一次成為聚光燈上的焦點，風險投資紛紛搶灘母嬰行業，中國的母嬰產業吸引著世界的目光，中國母嬰市場朝逐漸細分和專業化方向發展。如果加上鄉鎮地區潛在的呈跳躍式增長的嬰兒用品消費，這一數值還要龐大。并成立童嬰游泳俱樂部控股集團，下轄童嬰游泳俱樂部營養超市、童嬰游泳俱樂部信息服務中心、童嬰游泳俱樂部物流公司三家子公司。（二） 服務差異化● 服務理念差異化以傳統服務理念為載體的，專注于嬰幼兒消費人群的健康游泳、科學游泳、護理保健的服務理念。網絡服務咨詢平臺，著力于與實體服務終端配套。市場需求旺盛，部分地區相關服務嚴重滯后，行業金礦需要有眼光的人來挖掘！ 二 、童嬰游泳俱樂部的目標市場和人群（一）目標市場盡管國家和社會無時無刻不在強調嬰幼兒的健康、科學護理服務觀念，但現行市場仍未出現一個真正有效可行的經營管理模式和專業性企業。：當前我國留守幼嬰幼兒人口數量非常龐大，而且與日俱增。由于生活水平的提高，人民群眾“非生存必需”消費逐步上升，綠色消費、綠色健康已成為人們生活的主題，擁有一個健康的生活是民生所需。初期廣告可以是張貼海報和社區廣播的形式，要積極與社區物業和街道合作，以社區消費需求特色為導向，對該社區量身制定廣告方案。（４）網絡推銷：在建立實體銷售終端的同時，在互聯網上建立一個信息咨詢服務平臺，和實體終端高效配合。營銷的根本目標是追求消費者的行為改變，如果消費者原有行為不改變，企業就不會有新的機會，只有消費者行為改變了——轉移消費主體（產品或品牌）或者增加消費頻率，才能締造企業的新的營銷服務機會。：以顧客為中心是企業實施體驗營銷時的基本指導思想。弄清楚顧客的利益點和顧慮點在什么地方，根據其利益點和顧慮點決定在體驗式銷售過程中重點展示哪些部分。：童嬰游泳俱樂部是以實游泳服務為媒介，提供各種各樣的綠色健康游泳、科學游泳、護理保健的服務。這些行業比以往任何時候聯系都更加緊密，彼此共享營銷調研和整合的營銷策略，共享信息和渠道，共同掌控和分享市場。在此平臺上，消費者更能直接享受其附近商家所無法供應的服務、商品，以最小的成本，得到最滿意的服務。成功的品牌聯合應具有三層次共同價值：功用價值、表現力價值、核心價值。（二）營銷1競爭與挑戰：經過了第二階段，不僅童嬰游泳俱樂部做到做強，整個行業聯盟都是一片欣欣向榮。此觀念要求企業任務在于確定目標市場的需要、欲望和利益, 比競爭者更有效地使顧客滿意, 同時維護與增進消費者和社會福利。 變動成本：經營過程中所消耗的直接材料、直接人工和變動制造費用， 如：公關宣傳費用途，輔助服務費用，廣告費、職工培訓費、裝修費用，保潔費用，經營管理費用，零售商品相關費用等。 公司開業有關營業執照辦理費用，依相關工商行政規定：公司設立登記收取登記費的標準：‰收取；注冊資本超過1000萬元的，‰收取；注冊資本超過1億元的，超過部分不再收取。一、固定成本項目明細項目單價數量金額(元)房屋租賃裝修房屋租賃30元/年/天300平方米108,000無線話筒90元10個900嬰幼兒浴池100014件14,000總計經營管理費用略略略休息服務2010元/時/人6,00072,000167。流動負債： 應收賬款1308000 應繳稅費15000 其他流動資產700000 在建工程長期待攤費用164990所有者權益合計1026200700000資產總計23438901200000負債和所有者權益合計23438901200000 第六部分 項目發展戰略一、總體戰略創立之日起，在未來五或更長的時間，我們將以市場為導向，以品質為競爭前提，以人才為中心，著力健康服務，立足行業，發展關聯產品，大力實施區域化經營、資本運營、人才培養三大戰略，發揮專長，把童嬰游泳俱樂部建成一個適應市場經濟發展、立足服務行業有強大經濟實力和競爭能力的大型公司。*戰略部署：大力發展以營業為主核心業務，如物流、采購、加工等環節。其中多種服務將包涵童嬰游泳俱樂部營養超市、童嬰游泳俱樂部信息服務中心，而營銷將著力于渠道的建設、促銷的開展、對市場變化的反應速度。*戰略部署：提升品牌形象，增加無形資產；進一步整合銷售渠道，建立利益共同體的網絡結構； 全面打開甘肅省市場，從蘭州市輻射整個甘肅地區。第七章、公司管理7．1 組織管理公司的團隊管理運作模式強調的是“共同決策，協調一致”。日常服務與客服管理，以及公司的對外宣傳工作由公關部與營業部具體負責。負責便利中心（商品部）商品購入的出庫入庫事宜。接待來訪賓客，通知各個部門。負責商品供需統計，并處理好商品物流問題。負責俱樂部會員管理系統的管理。普通職員（2名）確保俱樂部各項設施正常運行：水、電、燈、器械等。負責俱樂部營業額的結算。負責俱樂部企業文化的建立和實行。負責與其他部門和上級部門的溝通協調，支持市場部各項工作的有效執行。負責會員刊物的籌劃和出版發行。負責和相關客戶的緊密聯系和合作事宜。私教部主管（1名）負責私教的開發和管理。