童嬰游泳俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書-展示頁

　　

【正文】 面沒有經(jīng)驗，不懂得如何去護理、如何去合理的進行科學的嬰兒運動等諸多問題。（二）目標人群童嬰游泳俱樂部服務追求嬰幼兒綠色健康游泳、科學游泳、護理保健的嬰幼兒家庭，這些人包括：：他們渴求通過對嬰幼兒綠色健康游泳、科學游泳、護理保健來保證自己的孩子擁有健康身心。綠色健康游泳、科學游泳、護理保健服務市場是一個新興市場，盡管已經(jīng)有了很多企業(yè)公司參與了該市場的競爭，但主要都是類似的保姆的家政。市場需求旺盛，部分地區(qū)相關服務嚴重滯后，行業(yè)金礦需要有眼光的人來挖掘！ 二 、童嬰游泳俱樂部的目標市場和人群（一）目標市場盡管國家和社會無時無刻不在強調嬰幼兒的健康、科學護理服務觀念，但現(xiàn)行市場仍未出現(xiàn)一個真正有效可行的經(jīng)營管理模式和專業(yè)性企業(yè)。大多嬰幼兒游泳館現(xiàn)存在傳統(tǒng)的經(jīng)營模式和傳統(tǒng)的嬰幼兒護理理念，在現(xiàn)在的社會發(fā)展中它們都急需改進，而區(qū)域性服務特征顯著。第三部分 市場分析一、市場現(xiàn)狀及競爭狀況我國嬰幼兒綠色健康游泳、科學游泳、護理保健市場現(xiàn)狀：目前嬰幼兒健康飲食、保健護理處于萌芽階段。：在社會上現(xiàn)有成熟產(chǎn)品和技術的基礎上，以消費者需求為導向，針對性地研究和開發(fā)各種服務套餐，有效地組織和利用各種成熟資源，降低服務總成本，讓利于廣大消費者。網(wǎng)絡服務咨詢平臺，著力于與實體服務終端配套。：差別于普通的游泳館和嬰幼兒護理中心，向客戶提供全方位且具針對性的綠色健康游泳、科學游泳、護理保健的全面服務?！?價格合理，符合國民健康需求?！穹赵O施差異化采用先進的服務設施（如先進的凈水系統(tǒng)、一系列的空氣置換系統(tǒng)、消毒系統(tǒng)等），保證室內外衛(wèi)生環(huán)境超越國家衛(wèi)生標準。（二） 服務差異化● 服務理念差異化以傳統(tǒng)服務理念為載體的，專注于嬰幼兒消費人群的健康游泳、科學游泳、護理保健的服務理念。第二部分 產(chǎn)品服務一、第一階段（一）服務介紹主要服務：嬰幼游泳、洗澡。這些產(chǎn)業(yè)將涉及嬰幼兒日常生活的各個方面，包括嬰兒游泳、飲食、護理、嬰幼兒營養(yǎng)配比、幼兒教育等。同時通過與各個企事業(yè)單位的合作，將童嬰游泳俱樂部的品牌做大做強。并成立童嬰游泳俱樂部控股集團，下轄童嬰游泳俱樂部營養(yǎng)超市、童嬰游泳俱樂部信息服務中心、童嬰游泳俱樂部物流公司三家子公司。實現(xiàn)以母公司“童嬰游泳俱樂部控股”為中心，下設多家子公司。再輔之以網(wǎng)絡咨詢、可視頻電話在線咨詢服務平臺和科學化的企業(yè)管理，形成服務與管理相結合的高效率經(jīng)營模式。四 項目發(fā)展童嬰游泳俱樂部（童嬰游泳俱樂部有限責任公司）在“原始積累階段”的發(fā)展戰(zhàn)略重點將放在各個社區(qū)的服務終端上，根據(jù)各社區(qū)的目標人群的需求特色制定符合各目標市場需求的服務和營銷策略，宣傳童嬰游泳俱樂部品牌的服務理念，擴大在顧客中的知名度。如果加上鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)潛在的呈跳躍式增長的嬰兒用品消費，這一數(shù)值還要龐大。據(jù)調查， 萬元之間。這意味著在未來10到20年內，國內嬰兒服務、護理都會有一個穩(wěn)定且數(shù)量不斷增長的目標消費群。自2006年開始，中國進入了第四次的人口生育高峰，每年新增寶寶數(shù)量在2000萬左右，高峰期將會持續(xù)到2015年。因此，在這樣的人口發(fā)展趨勢的背景下，母嬰行業(yè)10年來第一次成為聚光燈上的焦點，風險投資紛紛搶灘母嬰行業(yè)，中國的母嬰產(chǎn)業(yè)吸引著世界的目光，中國母嬰市場朝逐漸細分和專業(yè)化方向發(fā)展?！案鶕?jù)目前一些統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，嬰兒潮會持續(xù)到2015年。 “童嬰游泳俱樂部”的服務特色在于服務簡單、符合科學而不失品質，服務豐富且具有極高的專業(yè)性和針對性；室內衛(wèi)生環(huán)境超越國家衛(wèi)生標準。童嬰游泳俱樂部所提供的健康游泳、科學游泳、護理保健，主要是以為嬰幼兒消費人群制定的人性化、科學化服務形式體現(xiàn)出來的?！巴瘚胗斡揪銟凡俊钡亩ㄎ皇且患乙詡鹘y(tǒng)服務理念為載體的，專注于嬰幼兒消費人群的健康游泳、科學游泳、護理保健的服務性公司。39第一部分 項目介紹一 項目名稱：童嬰游泳俱樂部二 項目概述： “童嬰游泳俱樂部”是一家以企業(yè)為經(jīng)營模式，向廣大嬰幼兒消費群提供健康游泳、科學游泳、護理保健等為服務的服務型公司。38危機公關處理35服務指南與流程34宣傳、開業(yè)32人員培訓32室內裝修31八、項目實施31人力資源管理26創(chuàng)新機制的營造25組織管理24團隊管理24七、公司管理23長期戰(zhàn)略22中期戰(zhàn)略22初期戰(zhàn)略22總體戰(zhàn)略21六、項目發(fā)展戰(zhàn)略20資產(chǎn)負債表18財務分析18服務項目收費表17職工薪酬17變動成本15固定成本14五、財務項目12多元化發(fā)展階段9品牌戰(zhàn)略階段9原始資本積累階段7四、營銷戰(zhàn)略6競爭分析5童嬰游泳俱樂部的目標市場和人群5市場現(xiàn)狀及競爭狀況5三、市場分析4第二階段4第一階段4二、產(chǎn)品服務3項目發(fā)展3項目背景3項目概述3項目名稱童嬰游泳俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)項目名稱：童嬰游泳俱樂部 創(chuàng)業(yè)者姓名： 楊升鋒 目錄一、項目介紹本企業(yè)既能像傳統(tǒng)企業(yè)一樣具有服務方向可選擇性強、服務環(huán)境優(yōu)良、地理位置方便等諸多優(yōu)點，也能提供傳統(tǒng)健康護理機構所具有的專業(yè)化,具有針對性的健康游泳、科學游泳、護理保健服務性公司。所以寶童嬰游泳俱樂部的產(chǎn)品優(yōu)勢在于服務，而不是商品。所以既回避了與傳統(tǒng)的家政服務公司的競爭，又以一種新的，有別于傳統(tǒng)護理行業(yè)的經(jīng)營模式來做健康游泳、科學游泳、護理保健的服務。三 項目背景中國“嬰兒潮”已經(jīng)到來，嬰童用品產(chǎn)業(yè)近年迎來了快速成長期，年均增長率約為32%，遠超GDP增長率?！睒I(yè)內專家預計，在2016年以前，中國人口增長將保持在每年1600萬至2000萬的水平，而這些嬰兒將是一個龐大的需求群體。在母嬰市場上，品牌的影響力仍是決定著人們選擇消費關鍵的因素，因此，投資母嬰事業(yè)要與有良好口碑和專業(yè)服務品質大品牌聯(lián)姻共同鑄就母嬰行業(yè)財富豐碑。20世紀80年代初出生的獨生子女是現(xiàn)在人口生育的主力軍，“嬰兒潮”將為中國經(jīng)濟的發(fā)展提供了強大的動力。 如今獨生子女增多，加上嬰兒期的孩子還很嬌嫩，家長們在選擇嬰兒用品時，通常都把安全和質量放在第一位，特別是經(jīng)歷過2008年的三聚氰胺奶粉事件之后。按照上述數(shù)據(jù)推算，目前僅在城市中，嬰幼兒消費已形成一個超過1000 億元的大市場。隨著嬰幼兒服務、護理的深度開發(fā)，這個市場的規(guī)模將有望得到進一步的拓展。童嬰游泳俱樂部會通過連鎖加盟、并購或者合資等方式來擴展市場，提升童嬰游泳俱樂部的影響力，迅速建立嬰兒健康游泳、科學游泳、護理保健行業(yè)的新準則，通過與各健康服務權威機構合作，以形成童嬰游泳俱樂部自身對于健康飲食行業(yè)的權威性和品牌影響力。在“品牌戰(zhàn)略階段”，童嬰游泳俱樂部將把網(wǎng)絡咨詢、可視頻電話在線咨詢服務平臺和科學化的企業(yè)管理，并成立獨立的附屬于童嬰游泳俱樂部控股集團（童嬰游泳俱樂部控股股份有限責任公司）的子公司，并使各子公司能實現(xiàn)自主盈利。通過母公司對集團內各子公司進行更高效資源配置和管理。每家子公司根據(jù)其細分市場都有自己的營銷方案和戰(zhàn)略，每家公司都可以自主應力。在“多元化戰(zhàn)略發(fā)展階段”，童嬰游泳俱樂部將建立童嬰游泳俱樂部產(chǎn)業(yè)園開發(fā)公司，重點投資發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)。將童嬰游泳俱樂部品牌內涵由“健康科學”、“衛(wèi)生”、“綠色”的游泳服務延伸到更高一級的“綠色服務生活”上來，使“童嬰游泳俱樂部”品牌不再僅僅是一個符號，而是一種文化，是人們生活中必不可少的一部分。通過健康游泳、科學游泳、護理保健的服務，結合現(xiàn)代科學知識和科學理念、日常護理，針對單個消費者制作特殊的服務計劃；記錄嬰兒的生理成長、心里成長等成長特點。● 服務技術差異化應聘專業(yè)的嬰幼兒護理師（學歷本科以上、有孩子且從事三年以上護理等條件），實現(xiàn)服務簡單、符合科學而不失品質，服務豐富且具有極高的專業(yè)性和針對性。（三） 可持續(xù)發(fā)展● 響應國家的“三綠”政策，順應環(huán)保趨勢。二、 第二階段：擴大寶貝計劃吧的覆蓋范圍，圍繞嬰幼兒健康游泳、科學游泳、護理保健的品牌理念，以各種健康服務——娛樂、童嬰書籍等和相關咨詢服務為載體，為廣大消費者提供健康游泳、科學游泳、護理保健的服務，向消費者宣傳嬰幼兒健康游泳、科學游泳、護理保健的護理理念，推動我國公眾服務事業(yè)。：引進國內外先進服務理念和服務技術，創(chuàng)立自己的服務特色，研發(fā)本企業(yè)綠色、健康、科學的服務方案，創(chuàng)立本企業(yè)有別于其他企業(yè)獨特的服務理念。外購或定做符合公司管理結構特點的內部管理網(wǎng)絡和信息交流平臺——企業(yè)內網(wǎng)。圍繞嬰幼兒綠色健康游泳、科學游泳、護理保健的理念，童嬰游泳俱樂部向多類消費者提供多品類的個性化健康游泳、科學護理技術：：建立相關行業(yè)的商業(yè)聯(lián)盟，主要涉及嬰幼兒游泳、醫(yī)療、保險、圖書、護理等行業(yè)。嬰幼兒類游泳館提供給人們的服務類型單一，但健康綠色、科學、人性化的服務存在著明顯缺陷。而隨著人們生活水平的不斷提高和育兒觀念的國際接軌，催生母嬰市場的高速發(fā)展，市場潛力巨大！誰能抓住市場，誰就能抓住財富！目前，母嬰行業(yè)正朝細化和專業(yè)化發(fā)展，未來幾年的母嬰市場，特別是0～3歲的母嬰市場仍會呈高速增長的趨勢。而童嬰游泳俱樂部就是以綠色健康游泳、科學游泳、護理保健服務為核心理念，通過各個公司和相關行業(yè)的合作來實現(xiàn)嬰幼兒身心健康等。但是以綠色健康游泳、科學游泳、護理保健一體化的服務的我們卻與他們形成明顯的差異，滿足了他們無法為消費者提供的服務。：根據(jù)醫(yī)學統(tǒng)計，每年出生的新生兒中，約有2 ——3％罹患先天性疾病，這是造成嬰幼兒長期臥病、殘障，甚至夭折的主要原因之一；其成因分別是染色體異常、單基因遺傳病、多基因遺傳病、致畸胎因素，以及近三分之一的不明原因。正因為這些童嬰游泳俱樂部專門設立特殊的機構，與醫(yī)療機構進行合作，聘請相應的專業(yè)的人士，進行長期的合作。而留守嬰幼兒（0～6）%，多大95273萬人。三 競爭分析（一）SWOT分析外部環(huán)境O『機會』T『威脅』內部環(huán)境，西北市場潛力巨大，難以改變對傳統(tǒng)嬰兒的教育觀念 S『優(yōu)勢』SO戰(zhàn)略“健康科學”、“衛(wèi)生”、“綠色”三大主題，爭當三大主題的先行者，營造優(yōu)良童嬰游泳俱樂部品牌、輿論導向的合力推動下，充分利用社會資源，借勢造勢 ST戰(zhàn)略、高技術的雙重優(yōu)勢和 “三大主題”的先行者優(yōu)勢，防止模仿出現(xiàn)，維護品牌形象，提升服務檔次和服務質量，保持相對較高的信譽和美譽度 W『劣勢』 、專家短缺WO戰(zhàn)略，以避免經(jīng)驗缺乏帶來的損失WT戰(zhàn)略（二）童嬰游泳俱樂部進入市場的條件條件具有持久的競爭優(yōu)勢 具有低成本和差異化雙重營業(yè)部優(yōu)財人副總總經(jīng)理部 （三）克服進入障礙的策略通過吸收風險投資解決資金短缺問題資金壁壘利用現(xiàn)有政策尋求政府、相關企事業(yè)單位支持關系壁壘進入障礙利用創(chuàng)業(yè)團隊現(xiàn)有資源，建立一支戰(zhàn)斗力強的現(xiàn)代專業(yè)隊伍人力資源競爭者的存在，不僅對競爭本身有利，而且好的競爭者的存在還能夠產(chǎn)生各種戰(zhàn)略利益，包括增加競爭優(yōu)勢，改善現(xiàn)有嬰幼兒服務產(chǎn)業(yè)結構，幫助童嬰游泳俱樂部開發(fā)市場等，并且童嬰游泳俱樂部要保持持久的競爭優(yōu)勢，就絕對不能在競爭者面前自我滿足，也不能放棄對競爭優(yōu)勢追求的任何努力，因此，童嬰游泳俱樂部必須充分了解自己的主要競爭者，知己知彼，百戰(zhàn)不殆：（四）結論隨著居民生活水平的提高，人們對嬰幼兒身心健康、嬰幼兒日常服務、日常護理的要求也越來越高，而現(xiàn)實中，這些需求仍未引起相關行業(yè)的重視。嬰幼兒服務市場整體趨向與行業(yè)整合，優(yōu)勝劣汰，形成中高檔服務市場，并向品牌集中化發(fā)展?！巴瘚胗斡揪銟凡俊笔且粋€全新的行業(yè)，低投資，高回報，符合環(huán)保趨勢和國家法規(guī)政策，潛力無限，有廣泛的消費源?！巴瘚胗斡揪銟凡俊币院侠淼膬r格將會成為一個新型的行業(yè)，開辟一個巨大的市場。（二）營銷：童嬰游泳俱樂部，跟其他專業(yè)嬰幼兒游泳館不一樣，主要服務分為有形、無形兩大類，在營業(yè)成本、經(jīng)營管理質量等方面上我們很有劣勢，特別是在初期，有些方面我們甚至會處在劣勢。面對嚴酷的市場競爭，我們必須有自己的競爭優(yōu)勢或者服務特色。由于我們的目標市場是處在各個社區(qū)，地域范圍小，市場結構簡單，因此廣告平臺的選擇也不必很復雜，廣告的費用應該被嚴格控制，使每一分錢的邊際效益達到最大。：選用態(tài)度好、形象佳、專業(yè)化的營銷人員向顧客傳達我們的理念和服務宗旨，宣傳我們的品牌，通過發(fā)展推銷員與街道辦、社區(qū)物業(yè)及社區(qū)居民的關系來建立起公司的良好形象。人員推銷的方式有以下幾種：（１）上門服務：主要營銷我們童嬰游泳俱樂部的理念、建立品牌。每年的利潤抽出一定比例作為愛心基金，以童嬰游泳俱樂部的名義用于社會公益事業(yè)，進而提高公司的社會聲譽和影響力。大學生兼職認證計劃是一個可以為大學生提供新的發(fā)展平臺，為公司降低管理經(jīng)營成本，提升服務宣傳力度和公司形象的一舉多得的營銷方案。網(wǎng)絡咨詢服務平臺具有多種優(yōu)勢，它可以一開始就直接將市場從小小的社區(qū)一下延伸到全國甚至全世界，隨著網(wǎng)絡終端咨詢服務的逐漸豐富和管