市場營銷學分銷策略的定義-免費閱讀

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【正文】 :41:3616:41:36February 10, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月下午 4時 41分 :41February 10, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。下午 4時 41分 36秒下午 4時 41分 16:41: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 16:41:3616:41:3616:412/10/2023 4:41:36 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 思考題 : 自選一個類型的企業，畫出渠道模式詳細圖示。 ? 雙重營銷方式的矛盾 ? 六、制定直效營銷規劃 1．確認業務 2．尋找和發現顧客或客戶 3．選擇媒體及進行整合 4．信息的展示 5．聯系顧客 6．顧客回應 7．滿足訂單 8．測量結果和維護數據庫 ? 知識介紹：傳銷（多層次傳銷） ? 40年代產生于美國，以眾口相傳的方式傳播產品信息、銷售產品，依靠“口碑效應” （ Word Of Mouth）開拓市場。 4．直效營銷的服務能提高產品的附加值。 ②零售業的兩極分化。 ? 市場覆蓋銷售聯系存貨儲備訂單處理市場信息客戶支持產品可獲得性品種便利性小量包裝信用和財務客戶服務建議和技術支持制造商要求的營銷職能顧客要求的營銷職能批發商分銷商行使的職能批發商的職能 ? 批發商所提供的服務批發商的服務對象有三類：對供應商：市場覆蓋、銷售聯系、存貨儲備、訂單處理、市場信息和客戶支持對零售商：隨時供應適合零售商需要的品種齊全、價格合理的優質商品，以及各種方便的進貨退貨服務。代理商是接受生產者委托，從事商品交易業務，但不取得商品所有權的中間商。企業生產出來的產品，通過這個橋梁，才能進入市場與消費者見面，才能進入消費領域。提供情報：生產商將市場情報及時傳遞給中間商，將生產與營銷的規劃向中間商通報，為中間商合理安排銷售計劃提供依據。他們希望自己所在的授權區域內的銷售業績得到制造商的承認，不管這些業績是否是其努力的結果。 ? 適應性標準 ? 企業面臨的營銷環境是不斷變化的，因而企業市場營銷活動的設計就要與環境變化的趨勢相吻合。 ? 產品提供。在消費品市場中則適用于選購品、耐用消費品、知名品牌的商品等。有時，由于企業生產的同一種產品既賣給消費者用于生活消費，同時又賣給工業用戶用于生產性消費，生產企業就需要通過若干不同的渠道將同一種產品送到不同的市場 (即消費者市場和生產者市場 )，有些生產企業還通過多條渠道將其產品送到同種市場上。（ 1）所有權式垂直分銷渠道結構，是指由同一投資系統，把相關的生產和銷售單位聯合起來，成為一個有效的分銷渠道結構。 ? 3. 中間商因素分銷渠道長度和 /或寬度的選擇受到中間商的數量、連鎖功能、配套功能等因素的影響。 ? 其形式為：生產者 → 批發商 → 零售商 → 消費者 ? 這種渠道較前兩種要長，流通環節也多，一般適用于生活日用品商品的銷售。 ? 渠道中的所有組織機構都由幾類流程來連接： ? 分銷渠道的發展演化交易關系合作關系伙伴關系渠道關系趨于整合適應新經濟的需要整合具有自身的優勢 : 通過規模經濟強化成本優勢通過協調渠道關系強化成本優勢通過職能轉化強化成本優勢 ? 二、分銷渠道的類型按有無中間商直接渠道間接渠道按渠道層次按渠道中間環節中間商數目長渠道短渠道寬渠道窄渠道 ? A、消費者市場營銷渠道 B、產業市場營銷渠道制造商制造商制造商制造商批發商中轉商零售商消費者消費者消費者消費者零售商零售商批發商制造商制造商制造商制造商中間商用戶用戶用戶用戶中間商制造商代表或銷售部門制造商代表或銷售部門 ? 分銷渠道的層次與寬度（一）分銷渠道的層次分渠道可以按渠道層次數目來劃分。 ? 分銷渠道的職能（續）談判。 ? （二）分銷渠道的功能交易功能 A、采購 B、銷售 C、風險運籌功能 A、產品集合 B、貯藏 C、分類：集中－分裝－組合－整理 D、運輸其它功能 A、財務支持 B、分級 C、營銷研究 D、促銷 ? 分銷渠道的職能研究。生產者和消費者。即尋找可能的購買者并進行溝通。即為補償渠道工作的成本費用而對資金的取得與支出。 ? 一層渠道 ? 就是由生產者向零售商供貨，再由零售商將商品銷售給消費者。 ? 目標顧客的類型。 ? 2．垂直式分銷渠道結構。這種渠道結構中的各個企業之間的聯合可以是暫的，也可以是永久性，也可以是創辦一個專門公司來開展聯合行動。 ? 消費品中的便利品和工業品中的通用設備多采用密集分銷的策略。 ? 規定渠道成員的權利和義務 ? 價格。 ? 控制性標準 ? 采用不同的銷售渠道所達到的控制效果不盡相同。 ? . 銷售條件指付款條件和制造商的保證。開展促銷活動：主要包括廣告宣傳、商品陳列、產品展覽和操作表演、新產品信息發布會等等。 ? 調整渠道結構 ? 隨著市場環境的變化，生產商要對渠道的結構進行調整，以提高產品的競爭力。 ? 可以起到良好的促銷作用渠道成員即各種中間商的作用或功能之一便是促進銷售。２、零售商：所有面向最終消費

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