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ka促銷談判課件-免費閱讀

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【正文】 2023年 2月 28日星期二下午 8時 23分 24秒 20:23: 1最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。 2023年 2月 28日星期二 8時 23分 24秒 20:23:2428 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。下午 8時 23分 24秒下午 8時 23分 20:23: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 28, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。K/A的促銷目的：有效使用 TP費用，取得最大銷售 ? 促銷計劃的申請、審批、執行及反饋 ? 促銷的形式 ? K/A合同中的促銷執行 ? K/A促銷中的注意事項 K/A的促銷 ? 促銷計劃的申請內容：基本信息：區域、促銷商店、財務編號、店數、促銷檔期、促銷的產品陳列信息：陳列形式、陳列費用產品折讓信息：折讓額度、供貨價的調整、預估銷售、預估折讓金額其他費用： DM費用、促銷 (理貨 )員費用、贈品費用、其他費用備注：對以上信息及費用的說明 K/A的促銷 ? 促銷計劃的申請表格 K/A的促銷 ? 促銷計劃的申請程序店內促銷活動計劃提前一個月溝通活動內容銷售同事K/A 主管經理區域促銷經理區總總部 K/A 溝通活動內容 K/A的促銷 ? 促銷計劃的提交時間狀態提前一個月提前2 周促銷活期間活動結束1 個月內促銷計劃內部溝通促銷申請總部批準活動執行銷售執行活動追蹤計劃執行追蹤每周進展追蹤促銷活動匯總報告費用申請相關費用申請 K/A的促銷 ? 促銷計劃的執行促銷實際執行如與計劃不符，須按活動申請流程重新申請，審批，如： a. 促銷商店，起始日期 (跨段 ), 品類調整 b. 陳列品牌變更 c. 陳列費上調 (面積不變 ), 或陳列面積減少 (費用未相應減少 ) K/A的促銷 ? 促銷執行后的反饋 K/A的促銷 ? 促銷費用的核算每月 5 號前每月 10 號前每月 15 號前每月 20 號前每月 20 號至下月底前銷售同事向主管報告促銷結果收到款項付款給客戶并做好記錄K / A 主管經理向區域提交促銷報告跟蹤報告并提交總部 K / A區域促銷經理批示促銷報告核示費用申請區總批示促銷報告核示費用申請總部 K / A經理批示促銷報告返回促銷報告區域財務視促銷報告及費用申請付款審核并準備費用申請提供費用申請的支持文件店內促銷活動費用申請程序 K/A的促銷 ? 促銷費用支付的支持文件后附支持文件應齊全，包括： /促銷協議 (華豐與批發商協議，批發商與商店協議 ) (如果為長期陳列，每期提供一張 ) (商店開具給批發商發票復印件，收據 ) 、總部 K/A經理核示的促銷報告所有費用申請應于活動結束后 2個月內結算完畢 K/A的促銷 ? 促銷的形式 1. 額外陳列 2. 特價促銷 3. 買贈 (捆綁 )促銷 4. 免費品嘗 5. 促銷包裝 6. 抽獎促銷 7. ROAD SHOW K/A的促銷 1. 額外陳列的形式－端架 ? 端架陳列的產品必須是同一系列 ? 端架陳列以豎式排列產品 ? 每個端架不得超過兩個產品 ? 每層貨價必須都有明顯的價格標簽 ? 條件允許的端架，在其頂部和底部張貼產品海報 K/A的促銷 ? 端架陳列的平視圖 YES NO NO K/A的促銷 1. 額外陳列的形式－堆地 ? 堆地陳列的產品必須是同一系列 ? 堆地陳列以直線式排列產品 ? 每個堆地不得超過四個產品 ? 堆地的側部要求產品正面向外 ? 每層單品必須都有明顯的價格標簽 ? 堆地的底部要求使用圍布或海報進行布置 K/A的促銷堆地陳列的俯視圖 YES NO K/A的促銷 1. 額外陳列的方式－貨架特價區陳列同端架陳列的要求所有額外陳列的注意事項： 1. 必須有明顯的價格標簽 2. 除了額外陳列，正常貨價上必須還有產品陳列 K/A的促銷特價促銷定義：為促進產品銷售，由公司與客戶協商，在店內以低于平時零售價進行產品銷售的促銷方式。 20:23:2420:23:242

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