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城市綜合體營銷方案-免費閱讀

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【正文】 2023年 3月 2日星期四上午 11時 45分 6秒 11:45: ? 1最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。 2023年 3月 2日星期四 11時 45分 6秒 11:45:062 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :45:0611:45Mar232Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。大范圍覆蓋，廣泛爭取眼球。 39 產品策略價格策略渠道策略媒體廣告訴求準、創意新、品質強各媒體整合出擊，準確鎖定目標客戶，平面表達脫穎而出，誘發購買沖動。若在寫字樓電梯，還可選擇分眾的電視廣告片。幸福梅林 —— 周末游玩人群較多，地點離城市花園較近，待接待處修建完成后，能起到一定的宣傳推廣作用。相關環境整治工作已經開始：趕時間、除疑慮產品策略 31 價格策略產品策略價格策略渠道策略推廣策略回饋計劃按萬科公司確定的回饋計劃實行。 24 滿意點與遺憾點分析：客戶滿意點050100150數量 105 63 80 24 15 6比例 36% 22% 27% 8% 5% 2%品牌物管小區內、外環境小區配套升值潛力未訪客戶遺憾點0204060數量 17 41 33 30 6 14 6 40比例 9% 22% 18% 16% 3% 7% 3% 21%戶型設計價格地理位置交通配套教育配套樓間距園區景觀未訪萬科品牌、小區內外環境、物管是客戶認可度最高的因素。置業次數上，首次置業的客戶超過一半，這部分人對于 “ 家 ” 的要求相對較為理想化，我們應針對這種 “ 理想 ” 進一步升化居住理念。 19 教育程度與職業類別分析：從學歷看出客戶的基本素質較高，那么他們對生活的要求和產品的基本素質要求也相對較高，我們在營銷推廣中須注意契合此類高素質人群對生活品質的要求。壹貳叁容積率： ≤ 綠化率： ≥ 35% 建筑面積： 408255平方米總占地面積：米方米車位： 2391輛物業公司：馬哥物業土地年限： 70年技術資料周邊配套設施教育：南玻萬小學，國際雙語幼兒園，昆十中醫療：市第一人民醫院商業：和諧世紀，銀河大道，嘉年華三大商業圈交通：公交北市區車場，地鐵二號線物業：馬哥物業娛樂：月牙塘公園，盤龍江畔樓盤情況馬金鋪智明地產龍湖夢居地產巔峰地產丈母娘地產和居地產經緯地產四．競爭狀況分析（由營銷總監自行陳述）優勢劣勢機會威脅五．項目 SWOT分析優勢： ? 1北京路黃金中軸，盡享舒適繁華：此地是城市發展重點區域，與中心地段完美融合，靜謐繁華輕松切換，一站式完美配套，盡享舒適生活。藝墅風情園營銷方案總裁：張成敏秘書：馬曉梅財務總監：錢志東財務助理：田宏霜營銷總監：李云濤工程總監：朱家興策劃總監：馬學浩開發總監：吳世超團隊成員： 3 ?今天我們不談營銷： ?我們和藝墅一起談談建筑、談談人、談談生活。 ? 2項目比鄰和諧世紀，銀河大道和嘉年華三大商業圈，涵蓋休閑，購物，娛樂，餐飲，文化等超全配套，滿足日常生活所需。客戶職業中，中高層管理人員、技術人員、個體、公務員比例是相當大的，都屬于收入較高且穩定的人群，再結合他們的高學歷，指引我們的推廣也要符合他們的生活方式，以及價值觀。 22 考慮因素分析：重視小區的規模、綠化景觀表明客戶對居住環境、生活質量要求較高。遺憾點上，價格因素比重最高，尤其在近段時間卓錦城、藍谷地等項目的價格出臺后，對 “ 彩域 ” 產生了不小沖擊。 32 產品策略渠道策略推廣策略促銷政策以提升銷售速度為目的，結合回饋計劃，我們擬訂了一套促銷政策供探討。咨詢點 —— 在酒店、賓館、茶樓、咖啡吧等場所設立咨詢點，以提供項目資料為主，可適量考慮人員咨詢。渠道策略 37 產品策略價格策略推廣策略周邊縣市通過與客戶接觸，我們發現二級城市客戶對萬科的品牌認之度和追隨度較高、成交周期相對較短。報版 —— 硬廣 +軟文，少而精網絡 —— 隨時更新當前銷售信息夾報 —— 有針對性地投放（東、南、中）成都房地產 —— 突出表現形式，內容準確居周刊 —— 炒作，搶占藍谷地半壁江山萬客會 —— 產品信息連續跟進機關內部報刊、電視 —— 石油局、供電局等內刊、電視臺，發布信息推廣策略 40 產品策略價格策略渠道策略戶外跳出來、引過來首先在平面設計上做到耳目一新，整體

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