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ka銷售管理培訓-免費閱讀

2026-03-08 16:07 上一頁面

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【正文】 :42:2805:42:28March 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月上午 5時 42分 :42March 12, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。上午 5時 42分 28秒上午 5時 42分 05:42: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 05:42:2805:42:2805:423/12/2023 5:42:28 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 因此，談判的最終目的是為了 “雙贏” 。 ? 告知 KA在市場及他們競爭對手的表現。如貿易條件，價格政策，促銷支援，增進銷量和利潤成績。如中央倉庫管理。建立及培養交情 Build and cultivate relationship ? 和管理人員建立及培養交情： — 采購部。如門店操作部，廣告及促銷部等。 ? 衡量成功促銷的準則和評估成功率的方法。目標每個促銷活動的目的和主題，并有效的控制及衡量它的成績。如廣告附加信息，聯合廣告，店內廣播等。 ? 籌備所需的時間 ? 預測貨量，制造促銷宣傳品及包裝的數量等。 ? 廣告部將設計促銷傳單分發給各有關部門 ? 廣告部在促銷前 X天平安排促銷所需用品于各門店。 ? 關鍵客戶經理和 KA彼此尊敬對方。如特定某些門店商品的排列。給于賞識和尊重，培養友誼及接受對方。第六篇 chapter 6 客戶檔案 Account record 客戶名稱：市場：建檔日期：客戶位置 account position 客戶合同客戶名稱：合同號：簽署日期：檔案記錄 account record ? KA 檔案表 ? 門店陳列表 ? 門店記錄卡 ? 客戶拜訪記錄第七篇 chapter 7 KA管理會議 KA management meeting 確定會議的目的應避免無目的 “閑談式會議 ” 常見的開會原因是為了保持客戶關系想辦法讓 KA采購員在會議時作出承諾確定會議所需的時間會議需要消耗時間，所以應充分利用它作為發展生意的機會，而不是一件小事確定會議的日期確定會議的日期，讓雙方都有充分的時間準備季度生意檢討會 Quarterly review meeting ? 評估 KA在品牌，門店及整體在市場上的業績與目標相比。這個過程就叫談判。初期聯系與采購及任何相關、有影響力的人建立交情及信譽制定計劃總結業績，吻合需求，建立理解，討論事項（價格及條件）協議后依時提供已決定事項，售后服務，解決難題，保持聯絡及建立關系成交達成最后協議，準備合同并由雙方簽署談判認出可讓步的條件，評估其它選擇 2 3 6 5 4 不斷調整貿易條件 Trading terms KA的貿易條件表談判結束后所需做的事 Followup to negotiations 尤其對于 KAM達成協議不是結束，而是新的開始 KA 激發各門店執行已協定的計劃，訂購及陳列產品可能需要注重的關鍵人員是采購員，門店經理，采購部及廣告部的員工，倉庫主管，及門店的其它員工我們公司確定有效的處理定單及聯系所有涉及到接觸門店的人員他們是銷售 /分行經理，銷售員，促銷員，處理訂單人員，運輸部，市場部負責特殊促銷活動的人員。。 :42:2805:42:28March 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :42:2805:42Mar2312Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 12日星期日 5時 42分 28秒 05:42:2812 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :42:2805:42Mar2312Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :42:2805:42:28March 12, 2023 ? 1他鄉生白發，舊國見青山。 ? 奪取競品的生意，提高我們的銷量及利潤。 ? 市場信息交流。銷售支援。什么能激發關鍵客戶？ What motivate key accounts? 發揮個人交情了解采購員及滿足他們的需求。如門店廣告和促銷節目。 ? 令人滿意的個人交情。 ? 數件產品樣品 ? 貨架陳列建議，如陳列在什么地方，多少個陳列面等等 ? 陳列品淘汰產品的標準 Criteria for de listing ? 產品銷售不好：低于設定的目標 ? 不再適應大類產品策略 ? 供應商沒有或給于不足夠的促銷支持 ? 低毛利 /毛利下降 /毛利低于標準 /虧本 ? 供應商不及時供應貨或時常缺貨 ? 產品質量問題 ? 訂貨規格（數量）太大而且不易消化促銷 Sales promotion 核心目的提高銷量顧客每次購物時花更多錢吸引新顧客為品牌和商店建立知名度及

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