中國企業(yè)贏利模式分析-免費閱讀

　　

【正文】 不妨舉幾個國外優(yōu)秀企業(yè)的案例： 忠告 —— 保護你的利潤 英特爾 公司就有 2年的產(chǎn)品提前量、控制價值鏈、品牌等戰(zhàn)略控制手段； 可口可樂 公司有品牌、低成本的支撐系統(tǒng)、控制價值鏈、市場支配地位等； 通用電氣 公司擁有低成本優(yōu)勢，同時在許多領(lǐng)域擁有成熟的客戶關(guān)系，向用戶提供完備的服務(wù)和解決方案； 微軟 公司擁有行業(yè)標準、在若干市場上的絕對支配地位和品牌等戰(zhàn)略控制手段 ?? 忠告 —— 保護你的利潤 對于上市公司來說，及早建立戰(zhàn)略控制手段猶為重要，因為證券分析師們在評價股票時，最重要的的一個準則是可預(yù)測性。一項贏利模式如果沒有戰(zhàn)略控制手段的支持，就好像一艘漂亮的航船底部卻有一個漏洞，會使船很快地沉沒。逼得長虹在無利可降的情況下，為了奪回第一，全線產(chǎn)品大幅度降價。正所謂 “ 王者有王者的煩惱，庶民有庶民的樂趣 ” 。為了保護 “ 科龍 ” 品牌的高檔次形象，于是推出了 “ 容聲 ” 和 “ 容聲經(jīng)濟型 ” 冰箱，這是操作簡單、價格低廉的產(chǎn)品。 B、市場推廣方面要不遺余力，品牌學(xué)和策劃學(xué)在這里會起到相當大的作用。 【經(jīng)典案例】 —— “ 太太 ” 的拳頭 成立于 1992年的太太藥業(yè)，主要從事保健品及中西藥品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售。企業(yè)如果擁有廣闊市場前景的獨特產(chǎn)品，應(yīng)爭取得到權(quán)威機構(gòu)對其獨特性的認證，并讓更多的消費者認同，自吹自擂是不能讓大眾信服的。 1995年至今，集團銷售收入、利稅總額、人均利稅年均遞增35%以上 ,。 1獨特產(chǎn)品模式 模式安全指數(shù)：★★★★★★ 持續(xù)贏利指數(shù)：★★★★★★ 創(chuàng)新能力指數(shù)：★★★★★☆ 代表企業(yè)：山東東阿阿膠集團 【贏利區(qū)】 獨特產(chǎn)品指的是具有非同一般的生產(chǎn)工藝、配方、原料、核心技術(shù)，又有長期市場需求的產(chǎn)品。華為總能結(jié)合國內(nèi)外先進技術(shù)，在第一時間拿出符合中國國情的業(yè)務(wù)解決方案，同時采用客戶解決方案模式，銷售自己的設(shè)備和技術(shù)。在 22023人的員工隊伍中，技術(shù)研究及開發(fā)人員就有 10000多人，占員工總數(shù)的 %。該模式更適合那些對后來者實施沉重打擊的行業(yè)領(lǐng)先者。而新高潮手握充足的原木，將其它無力出貨公司的市場份額輕松攬入懷中。 D、此模式經(jīng)常與速度創(chuàng)新模式搭配使用。 【經(jīng)典案例】 —— 日豐管：鋁塑管的代名詞 當其它企業(yè)紛紛介入鋁塑管行業(yè)時，日豐公司又開發(fā)研制出具有國際先進水平的鋁塑管生產(chǎn)線，也是供不應(yīng)求。它能帶來比其它企業(yè)高得多的利潤、高度的利潤保護能力以及遞增的規(guī)模收益，并使企業(yè)總是處于整個行業(yè)的核心地位。隨著交易量的增加，通信成本和交易成本將持續(xù)降低，即使對每一筆交易少量收費，也很是有利可圖。與此同時，紅星把一切售后服務(wù)都攬過來， “一律負責(zé)到底 ” 。這就會導(dǎo)致出現(xiàn)一種高價值的中介業(yè)務(wù)。 2023年金山公司銷售額突破 1億元，其中殺毒軟件系列就貢獻了 3000萬元，利潤近 30%，并成功超越老牌勁旅江民公司，位居次席 (瑞星居首 )。同時也催生了一個新的產(chǎn)業(yè) —— “ 殺毒產(chǎn)業(yè) ” 。 C、專業(yè)化公司應(yīng)力求樹立該專業(yè)的權(quán)威地位，并通過不斷推陳出新來延長該產(chǎn)業(yè)的生命期。過于樂觀的大家電巨頭們并沒有實現(xiàn)自己的 “ 宏偉 ” 計劃。九陽順勢又陸續(xù)推出了外加豆豆?jié){機、濃香型豆?jié){機等新品，逐漸確立了在豆?jié){機市場的王者地位。在多數(shù)情況下，專業(yè)化廠商的贏利是 “ 萬金油 ” 型廠商贏利的數(shù)倍，前者比后者更容易獲得成功。套裝本身幾乎沒有利潤可言 (柯達還向成都、西安、重慶三地的中小學(xué)分別贈送了 3000套 )， 但套裝的購買者必將成為未來柯達膠卷的消費者，這將讓柯達受用無窮。基礎(chǔ)產(chǎn)品的銷售額和利潤可能都不高，但其后續(xù)產(chǎn)品的利潤卻是持續(xù)穩(wěn)定而極具吸引力的。 【著力點和規(guī)避點】 ? A、不同行業(yè)的市場份額分布情況各不相同，一般情況下，達到 15%的市場占有率應(yīng)該是該市場的領(lǐng)先品牌。 當然，我們并不是提倡丟掉進取心，在根據(jù)地固若金湯之后，再腳踏實地地做下一個市場。千萬不要不擇手段鋌而走險。即使在非假期，每天的游客仍在 6000人以上。這里資源占有的前提是在充分的市場競爭狀態(tài)下，政府性的資源壟斷不在討論之列。短短數(shù)月， 100多家 “Q Gen” 專賣店已遍布全國各大城市。 【經(jīng)典案例】 —— 的寶藏 3年前，幾個中國人倒騰出了網(wǎng)上及時交流平臺 ICQ的中國版 —— OICQ(也稱 )。 【著力點和規(guī)避點】 ? C、在企業(yè)剛涉足高利潤區(qū)時，勢必有規(guī)模不小的投資計劃，可能會帶來投資風(fēng)險，使企業(yè)資產(chǎn)密集度提高，企業(yè)需量力而行，中小型企業(yè)最好采取合資 (控股 )的方式完成新的產(chǎn)業(yè)布局。其中影視公司玩空手道賺 200萬元，投資商投 400萬賺 200萬元。 ：客戶、員工 主導(dǎo)：投資者（企業(yè)家） 為什么要尋找贏利區(qū) 在 “ 激情作主 ” 的時代謝幕之后，商人們仿佛一夜之間從金山銀海回到了貧脊的土地，唉聲嘆氣之后是漫漫的長夜無歌，所以我們需要一個刺激的興奮點，讓冷掉的心重新恢復(fù)知覺； 微利時代的贏家法則是，誰能持續(xù)獲得比同行更高的利潤，誰就是真正的贏者，所以我們需要一個有效的著力點，讓我們的希望變成現(xiàn)實； 努力從優(yōu)秀企業(yè)的贏利方案中找到有益的共性基因，而這種基因是可復(fù)制和參照的。 比如房地產(chǎn)開發(fā)商，他們投入 15億的一個項目，一般利潤率在 10%左右，即 ，可是他們最先啟動項目的自有資金投入也許只有 5000萬元，其余的資金以抵押貸款的方式解決，實際上利潤率高達 300%，這就是房地產(chǎn)業(yè)的高利潤區(qū)。以一期節(jié)目 4個 30秒廣告計，每期廣告收入可達 27萬元，而每期《中國娛樂報道》 30分鐘節(jié)目制作成本在 3~6萬元，此外還有欄目冠名廣告可賣，贏利實在不菲。企業(yè)就可以用不同的形式，從某一產(chǎn)品、產(chǎn)品形象、商標或是服務(wù)中，重復(fù)地收獲利潤。于是，東利行提出 “Q 人類 Q生活 ” 的卡通時尚生活概念，把衍生產(chǎn)品消費群定位在 1426歲青少年。品牌形象在企業(yè)原有主業(yè)中地位的穩(wěn)固和美譽度的提升，將是實現(xiàn)企業(yè)未來贏利預(yù)期的關(guān)鍵。與此同時他們還爭取到了解放軍免費捐贈的一批退役火炮、水陸兩棲坦克、戰(zhàn)機等重型武器。中國最大的民營旅游企業(yè) —— 杭州宋城集團創(chuàng)業(yè)之初要想批到一塊土地比登天還難，后來杭州樂園項目的成功實施，使得不少地方政府拿出地皮爭著要跟宋城合作，目前宋城集團已手握 30萬畝的土地開發(fā)權(quán)，成為 “ 中國第一大地主 ” ，為企業(yè)長期的高利潤運行提供了保障。俗話說，強龍難壓地頭蛇。珠江純生啤酒噸酒利潤超過 1200元，成為行業(yè)里利潤最高的品牌。 基礎(chǔ)產(chǎn)品模式 模式安全指數(shù)：★★★★★★ 持續(xù)贏利指數(shù)：★★★★★★ 創(chuàng)新能力指數(shù)：★★★★☆☆ 代表企業(yè)：柯達 (中國 )股份有限公司、成都彩虹電器集團 一種最有利可圖的贏利模式是能夠帶來長期后續(xù)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)產(chǎn)品模式。 【經(jīng)典案例】 —— 柯達相機播種計劃 2023年，柯達實施以讓更多人擁有相機為主旨的 “ 相機播種計劃 ” ，在中國西部地區(qū)二級城市為主的市場上，每年投放 30萬套 KB10相機膠卷套裝。 C、為防止其它企業(yè) “ 順手摘桃 ” ，最好將基礎(chǔ)產(chǎn)品與后續(xù)產(chǎn)品的接口特殊化。九陽經(jīng)過數(shù)年的技術(shù)攻關(guān)，發(fā)明了智能不粘技術(shù)，遂在業(yè)界名聲鵲起。2023年 6月，家電巨頭榮事達、美的先后宣布進軍豆?jié){機領(lǐng)域，均揚言要在 1~2年內(nèi)成為該市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。 2年前筆者就預(yù)言， PDA行業(yè)只有 3~5年可活，因為它的功能可以集成到手機或手提電腦中去。 3721網(wǎng)站通過推出網(wǎng)絡(luò)中文實名制，解決了這個問題。 【經(jīng)典案例】 —— “ 金山 ” 毒霸天下 與此同時，金山公司極力打造專業(yè)殺毒軟件供應(yīng)商的形象，每有新病毒出現(xiàn)，金山必先聲奪人，在網(wǎng)上向用戶預(yù)警，同時在第一時間推出專用殺毒方案，久而久之，用戶對金山有了強烈的依賴感。 C、留住客戶是企業(yè)重要的利潤驅(qū)動因素。 從 1997年起，車建新采取了一種 “ 虛擬商業(yè)模式 ” ，這種模式實際上就是配電盤模式。而且紅星的賣場每開到一地，因其眾星薈萃、品種繁多而成為消費者的家居購物首選；紅星每興建一家賣場，尚未建成，營業(yè)場地就已預(yù)訂一空，基本沒有招商廣告投入。 行業(yè)標準模式 模式安全指數(shù)：★★★★★★ 持續(xù)贏利指數(shù)：★★★★★★ 創(chuàng)新能力指數(shù)：★★★★★★ 代表企業(yè)：遠大空調(diào)有限公司、佛山日豐企業(yè)有限公司 【贏利區(qū)】 在一個尚未成熟的行業(yè)里，如果能使自己的企業(yè)標準具有先進性和可參照性，就盡可能使它成為行業(yè)標準，哪怕是參與制訂行業(yè)標準都行。隨后國家明令以鋁塑管取代鍍鋅管，日豐公司迅速掘起，利潤滾滾而來。為什么跨國公司愛普生不遺余力推動制訂我國打印機行業(yè)標準？為什么 “ 南極人 ” 參與保暖內(nèi)衣的行業(yè)標準制訂之后，業(yè)界的創(chuàng)始者和領(lǐng)先者 “ 俞兆林 ” 日子越來越難過，直到破產(chǎn)？制訂行業(yè)標準的重要性不言而喻。 ? 1994年成立的上海新高潮 (集團 )有限公司主業(yè)是木業(yè)深加工。從2023年起每年以 10萬畝的規(guī)模采伐和更新，并長期保持這一成材林規(guī)模，形成集團公司自有林材基地。此