中國企業贏利模式分析-預覽頁

　

【正文】 黃一族 ” 的旗號，嘗試著獨立打造出一個億唐的青年消費世界，但終因內力不足而夭折； C、品牌的保護和合理使用至關重要，應避免將其應用到可能威脅到其利潤增長的項目中，對品牌的授權也應慎之又慎，寧缺毋濫。這里資源占有的前提是在充分的市場競爭狀態下，政府性的資源壟斷不在討論之列。不僅順利買到了原艦搭載的 2架退役報廢武裝直升機及 2架米格 23殲擊機，還從處于困境中的俄羅斯航天博物館和中央海軍博物館廉價租得一大批相當珍貴的文物 (今年到期 )，其中包括世界第一顆人造地球衛星、第一艘載人飛船、月球土、宇航服在內的大量罕有實物。即使在非假期，每天的游客仍在 6000人以上。 B、更多的企業需要的是從每一步做起，創造這種機會。千萬不要不擇手段鋌而走險。 多數企業可能做到的是，在一個區域市場內做到行業領先地位。 當然，我們并不是提倡丟掉進取心，在根據地固若金湯之后，再腳踏實地地做下一個市場。 【經典案例】 —— 珠江啤酒產量第三、人均利稅第一的奧秘 ? 2023年珠江啤酒省內銷售 51萬噸，廣東市場占有率達到 35%，利稅在 1999年猛增 50%的基礎上再創新高，達到 。 【著力點和規避點】 ? A、不同行業的市場份額分布情況各不相同，一般情況下，達到 15%的市場占有率應該是該市場的領先品牌。 ? D、對手通常會推出你所沒有的新產品來進攻你的根據地，不要等閑視之，知己知彼之后，應及時拿出應對之策，如針鋒相對推出新產品、鞏固品牌形象等。基礎產品的銷售額和利潤可能都不高，但其后續產品的利潤卻是持續穩定而極具吸引力的。 中國照相機普及率則只有 15%，只及美國的1/5，廣大農村人口更甚，這給柯達膠卷銷售再創佳績帶來了困難。套裝本身幾乎沒有利潤可言 (柯達還向成都、西安、重慶三地的中小學分別贈送了 3000套 )， 但套裝的購買者必將成為未來柯達膠卷的消費者，這將讓柯達受用無窮。目前，吉列剃須刀架與刀片的生產數量比例是 1： 6。在多數情況下，專業化廠商的贏利是 “ 萬金油 ” 型廠商贏利的數倍，前者比后者更容易獲得成功。 【經典案例】 —— “ 九陽王 ” 磨豆漿 ? 1994年九陽電器開始生產豆漿機時，這個市場還很不成熟，豆漿一煮就糊的技術缺陷使消費者望而卻步，廠家紛紛轉產。九陽順勢又陸續推出了外加豆豆漿機、濃香型豆漿機等新品，逐漸確立了在豆漿機市場的王者地位。 100多家大大小小的豆漿機生產企業前赴后繼地冒出來。過于樂觀的大家電巨頭們并沒有實現自己的 “ 宏偉 ” 計劃。 B、作為 “ 把雞蛋放在同一個籃子里 ” 的專業化公司，選擇自己擅長的領域切入是非常明智的，但要盡可能規避生命周期短的過渡性產品領域。 C、專業化公司應力求樹立該專業的權威地位，并通過不斷推陳出新來延長該產業的生命期。 ? 比如，一般老百姓上網最大的障礙是語言障礙，各種奇怪的英文網址很難記住。同時也催生了一個新的產業 —— “ 殺毒產業 ” 。等到正式版發售的當天，一下吃進全行業最大訂單 (16萬套 )，一夜間超越諸多老牌廠商，邁入殺毒業三甲行列。 2023年金山公司銷售額突破 1億元，其中殺毒軟件系列就貢獻了 3000萬元，利潤近 30%，并成功超越老牌勁旅江民公司，位居次席 (瑞星居首 )。畢竟客戶對產品的第一印象至關重要，最好的方式是在產品內部設定試用限時。這就會導致出現一種高價值的中介業務。 【經典案例】 —— “ 紅星 ” 路線 中國紅星家具集團在 1996年以前，旗下的連鎖家具城主要賣自產的家具，也代理一些其它的品牌，生產和流通的各個環節都由自己完成，占用資金很大，而且人才儲備、管理方式都跟不上迅猛發展的步伐，企業出現危機，雖然 5年銷售額從 600萬元上升到 ，然而利潤率卻直線下降，到了 1996年竟有 60%的連鎖店出現虧損。與此同時，紅星把一切售后服務都攬過來， “一律負責到底 ” 。年規模銷售額達到 36億元，集團光是場地租金收入就近 2億元，利潤高達 1億元，占到集團利潤總額的 80%。隨著交易量的增加，通信成本和交易成本將持續降低，即使對每一筆交易少量收費，也很是有利可圖。此外，對參與者的服務也很重要。它能帶來比其它企業高得多的利潤、高度的利潤保護能力以及遞增的規模收益，并使企業總是處于整個行業的核心地位。并制訂出兩套企業鋁塑管生產標準，鑒于此標準的先進性與可操作性，被國家主管部門列為國內行業標準。 【經典案例】 —— 日豐管：鋁塑管的代名詞 當其它企業紛紛介入鋁塑管行業時，日豐公司又開發研制出具有國際先進水平的鋁塑管生產線，也是供不應求。 【著力點和規避點】 A、先期介入并有領先優勢的企業，非常值得考慮是否有創建行業標準的機會。 D、此模式經常與速度創新模式搭配使用。 【經典案例】 —— 木業大王的植樹經 ? 能連續 5年穩坐上海民企頭把交椅的企業當然有其贏利的高招。而新高潮手握充足的原木，將其它無力出貨公司的市場份額輕松攬入懷中。集團以每棵樹苗 10元的價格出售給種植戶， 7年以后則以每棵 105元價格收購成材樹。該模式更適合那些對后來者實施沉重打擊的行業領先者。 1速度創新模式 模式安全指數：★★★★★☆ 持續贏利指數：★★★★★★ 創新能力指數：★★★★★★ 代表企業：深圳華為集團、海爾集團 【贏利區】 創新速度高于行業平均水平的企業總是具有先行優勢，推出的新產品總能獲得超額回報，隨著效仿者的跟進，利潤開始受到侵蝕。在 22023人的員工隊伍中，技術研究及開發人員就有 10000多人，占員工總數的 %。截至 2023年 12月，已累計申請專利 1021項，已申請國內外商標 468件次，近 5年來，華為以平均 2天推出一項專利技術的速度，總是走在國內甚至世界通信設備技術的前沿。華為總能結合國內外先進技術，在第一時間拿出符合中國國情的業務解決方案，同時采用客戶解決方案模式，銷售自己的設備和技術。 B、創新的速度不僅表現在深度，還表現在廣度上。 1獨特產品模式 模式安全指數：★★★★★★ 持續贏利指數：★★★★★★ 創新能力指數：★★★★★☆ 代表企業：山東東阿阿膠集團 【贏利區】 獨特產品指的是具有非同一般的生產工藝、配方、原料、核心技術，又有長期市場需求的產品。由于阿膠的熬制工藝千年一脈相傳，而且非東阿泉水不能熬出上等阿膠，更是奇貨可居。 1995年至今，集團銷售收入、利稅總額、人均利稅年均遞增35%以上 ,。主導產品阿膠、復方阿膠漿產量、出口量分別占全國總量的 75%和 90%。企業如果擁有廣闊市場前景的獨特產品，應爭取得到權威機構對其獨特性的認證，并讓更多的消費者認同，自吹自擂是不能讓大眾信服的。 D、注意對獨特產品的工藝配方、核心技術采取高級別保密措施。 【經典案例】 —— “ 太太 ” 的拳頭 成立于 1992年的太太藥業，主要從事保健品及中西藥品開發、生產和銷售。 【經典案例】 —— “ 太太 ” 的拳頭 2023年太太藥業主營業務收入 ，主營業務毛利率高達 73%，凈利潤超過 2億元，凈利潤率高達 30%，2023中期 “ 太太藥業 ” 每 10股派 ， 2023末期又每 10股轉增 5股派 ，顯示了極強的贏利能力，其綜合指標列上市公司醫藥類企業第一名。 B、市場推廣方面要不遺余力，品牌學和策劃學在這里會起到相當大的作用。該模式最適宜應用在鐘表業、汽車業、信用卡業、電腦業等領域。為了保護 “ 科龍 ” 品牌的高檔次形象，于是推出了 “ 容聲 ” 和 “ 容聲經濟型 ” 冰箱，這是操作簡單、價格低廉的產品。 【著力點和規避點】 A、應建立以用戶為中心的產品體系設計，注意用戶的偏好和購買能力，適時調整自己的價格策略。正所謂 “ 王者有王者的煩惱，庶民有庶民的樂趣 ” 。企業的營運成本迅速降下來，在復雜的市場環境下，依然長期保持 50%的年利潤增長率。逼得長虹在無利可降的情況下，為了奪回第一，全線產品大幅度降價。 B、企業生產達到一定規模后，不要無限制地擴大規模，一味求大，關鍵要把自己做強。一項贏利模式如果沒有戰略控制手段的支持，就好像一艘漂亮的航船底部卻有一個漏洞，會使船很快地沉沒。品牌不一定對所有的行業都適用，如基礎資源行業；控制價值鏈也可能是難以做到甚至是沒有必要的，如供不應求的商品供應商。不妨舉幾個國外優秀企業的案例： 忠告 —— 保護你的利潤 英特爾 公司就有 2年的產品提前量、控制價值鏈、品牌等戰略控制手段； 可口可樂 公司有品牌、低成本的支撐系統、控制價值鏈、市場支配地位等； 通用電氣 公司擁有低成本優勢，同時在許多領域擁有成熟的客戶關系，向用戶提供完備的服務和解決方案； 微軟 公司擁有行業標準、在若干市場上的絕對支配地位和品牌等戰略控制手段 ?? 忠告 —— 保護你的利潤 對于上市公司來說，及早建立戰略控制手段猶為重要，因為證券分析師們在評價股票時，最重要的的一個準則是可預測性。 謝謝！