創業手冊完全版-免費閱讀

　　

【正文】 歷史上有名的 1860年英法科布登條約 ，相互減低關稅是其主要內容，但許多國家通過與英法締約最惠國條約得以同樣享受；同時很多國家分別達成的減低關稅待遇，又通過最惠國條約，為英法及其他國家所享受，使 19 世紀 60~70 年代在國際上出現了以降低關稅為內容的自由貿易時代。但其他各種形式關稅壁壘卻大為加強，新貿易保護主義勢力有增無減，貿 易自由化成為經濟大國進行貿易擴張的工具。德國工業落后，直到 19世紀 60年代才逐漸放松以關稅為主要工具的保護政策，出現自由貿易傾向。 1842年英國進口目共有 1052個，1859年減至 419年， 1860年減至 48個，以后又減至 43個。 英國是最早實行自由貿易政策的國家，它最先完成產業革命，是 19 世紀最強大的工業國家，1850年其工業產量占世界 30%。對外貿易國家壟斷的主要內容是：（ 1）根據憲法和法律，國家對整個對外貿易進行高度的集中統一管理；（ 2）全國對外貿易業務由國家外貿企業集中統一經營；（ 3）國家制定進出口計劃，規定進出口商品種類、數量和價值，下達指令，如期完成；（ 4）國家授權有關機構對外貿企業進行領導和監督；（ 5）國家通過計劃調節進口與出口，調 節外貿活動。即：增加值 =貨物和服務總產出 中間消耗。因而，凡是在一國領土范圍內生產的最終產品，不論是由該國居民投資并生產，還是由外國居發投資并生產，或者由外國居民投資該國居民生產，均包括在該國國內生產總值中。但由于國際市場、出口價格、國別政策等需要，國家宣布要對某些商品實行出口許可證制度時，上述公司仍需另行申請出口許可證。第二次世界大戰以后，美國等國屬于巴黎統籌委員會管制的商品，凡運往社會主義國家，都實行許可證出口。 產業結構 產業結構 (Industrial Structure)指產業間的比例關系結構。管理經濟學系統說明了企業產品需求函數的結構形式及其主要參數的性質，以及在實踐中如何 估計企業產品需求函數的方法。企業為了生存與發展，必須綜合企業經營的內部與外部 、宏觀與微觀環境因素，作出最優決策。一切活動圍繞顧客的需求展開，通過顧客的實際需求來 拉動 產品生產或服務。 人均國民生產總值是一個有名數的強度相結數，它通過國民生產總值與平均人口數之比表明一個國家或一個地區平均每人擁有的最終產品數量。面對 1929年世界性的經濟危機，主要研究個體經濟行為的理論無法加以解釋，乃至走向破產。當總需求小于總供給時，應會導致失業的增加和生產設備的閑置；而當總需求超過企業的生產能力量，又會導致通貨膨脹。微觀經濟學還考察了市場機制失靈時，政府如何采取干預行為與措施的理論基礎。它從資源稀缺這個基本概念出發，認為所有個體的行為準則在此設法利用有限的資源取得最大的收獲，并由此來考察個體取得最大收獲的條件。 在網絡領域中，將產品 /服務 /技術放在經營模式（ Business Model）中加以 描述，以體現其在經營活動中的重要性將是理清經營問題的好方法，這一點也許 是網絡創業家們應該多著墨的重點。 ◎ 經營企業 若是沒有優良的經營理念及經營企業，一個新創事業是難以成功的。 2. 提供公司未來成長的藍圖。 無論對于哪一種，都 要列出工資的比率。 1組織結構 說明組織分工，職位描述。 如何對待你的競爭對手以及合作伙伴，在行業中起到突出作用。 這一部分可以不包括在商業計劃中，但它可以更好的發展自己的計劃。譬如從網上查找。 (1)市場需求狀況 (2)市場的發展趨勢 (3)市場增長前景 分析主要的同業者的情況。應該盡量作到詳盡，準確。 (4)從市場方面考慮，要進行產品 或服務的價值定位。如銷售額和利潤要達到什么水平，毛利率有多少，增長率有多少，市場占有率能達到多少等等。只有擁有一份完美的商業計劃才能使你的融資需要成為現實。商業計劃還可以使你有計劃的開展商業活動，增加成功的幾率。 原合資中方為國有企業的要附國有資產管理部門出具的評估報告 。 市場領袖大致包括三種類型： ①管理與大眾傳播單位②直接影響人③間接影響人 。在了解與掌握對方具體情況的基礎上，設計出性能更好的產品，這就為進入市場創造了良好條件。 。 如何打開市場 對市場進行細分，選擇了目標市場和確定了市場定位后，企業家面臨最重要的任務是如何進入市場的問題，這也是企業營 銷管理的重要策略。（包括車牌照、駕駛執照、保險憑證） ２、申請飲食業、食品加工和銷售業的及涉及衛生的理發、浴池等服務業應提交衛生監督機關核發的證明。做生意講究信譽，生意伙伴、銀行、供應商及消費者的 信心，是商業機構值錢的資產之一。許多出售特殊技能的創業者都喜歡擺出這種姿態，如商業美術設計師、攝影師、小說家、音樂家等，都常見所謂“藝術家脾氣”，這是難度頗高的個人包裝，就是如果“你不喜歡，可以不買”，有時其實只是退一步，進兩步的銷售手法。中國人流行“跪地喂豬，看錢份上”和“扮豬吃老虎”等傳統智謀。 所以，有人說香港人 最富冒險精神，凡有新市場，新的生意意念，都有人敢去嘗試。對于一些創新性質的產品，太早推出的話，人們可能未能同步，覺得太快，不能接受，像時裝設計便有這種問題。對于創投業者而言，很多初創公司都是不知道自己在做什么而立刻就被否決了。 第十，生意不大，派頭很大。 第二，井底之蛙，認為在自己 的車庫里擁有全世界最好的領先技術；例如，發展的芯片運算能力比英特爾芯片快又便宜，但很可能該項產品賣不出去。 誤區五 什么賺錢干什么 做企業像做人一樣，時時刻刻都會面臨各種“利益”的誘惑，千萬不要過分“多情”，很可能抓到的不是“餡餅”而是“餡阱”。要根據貢獻大小、負責的程度來劃分比例。 ？ 你必須判斷出，你是不是真正需要一個合伙人。很多小企業都為那些已經在這個社區生活了一段時間的人所有，他們互相之間都熟悉、與顧客的關系也融洽，并能一起討論現時社區發生的事件。 如果一個婦女時裝店與五金店、自動修理店和板金工處理店聚集在一起 ，那么它就可能設錯了地方。只有了解了所服務的社區，并且該社區有發展前途，企業才 能 獲得成功。 從貿易協會獲得有關該行業的資料。 市場調查研究的目的和任務 為什么成功的企業家對看似一樣的市場調查會有如此眾多的不同看法呢？部分問題表現為對市場調查概念的混淆。顯然，商標的選用關系到企業經營的成敗。另外，公司應建立商業秘密保護制度，并設立監督員，企業領導也應定期檢查保密工作 。 創業者如何保護好商業秘密 商業秘密是指歸屬軟件企業所有，具有商業價值的、非公知的所有 信息。引資談判通常需要通過若干次會議才能完成。 (3) 準備放棄部分業務。 (1) 準備應對一大堆提問題以考查投資項目潛在的收益和風險。這些都是從“負面”尋找機會的例子。 。但如果想知道掌握機會的簡便方法，不妨關注以下幾個方面。隨著科技的發展，開發高科技領域是時下熱門的課題，例如美國近年來設立的風險性公司、電腦占 25％，醫療和遣傳基因 占 16％，半導體、電子零件占 13％，通信占 9％。所謂追求“負面”，就是著眼于那些大家“苦惱的事”和“困擾的事”。 這四份文件是： (1)《投資建議書》 (Business Proposal)，對風險企業的管理狀況、利潤情況、戰略地位等作出概要描述； (2)《業務計劃書》 (Business Plan)，對風險企業的業務發展戰略、市場推廣計劃、財務狀況和競爭地位等作出詳細描述； (3)《盡職調查報告》，即對風險企業的背景情況和財務穩健程度、管理隊伍和行業作出深入細致調研后形成的書面文件； (4)《營銷材料》，這是任何直接或間接與風險企業產品或服務銷售有關的文件材料。 (2) 準備應對創業投資人對管理的查驗。因此，在正式談判前，企業家要做的第一也 是最重要的一個決策就是：為了滿足創業投資人的要求，企業家自身能作出多大的妥協。這一點千萬要避免，因為這樣的談話會使創業投資人認為你是一個幻想者或是一個急于求成的人。第三，把商業秘密限定在必須了解該秘密的員工以及第三方、合同方范圍之內，對職工應限制掌握的知識，并加強對員工的保密教育。為實現這樣的目標，優秀企業都不斷地研究開發新產品，并不斷地加強 企業管理，努力改善其產品的質量。但事實上一個好商標和一個壞商標之間并沒有嚴格的區別。如果有的話，他們為什么要買你的商品？ 市場研究的任務可以概括如下： 對潛在的消費者數量做一個累計的統計。 推出產品的樣品，測試消費者的反應。當地的圖書館、銀行和商會也會提供一些信息。 ①在這個地區已經有很多企業提供同樣的商品和服務嗎？ ②一個新企業是否能在同行業中取得一席之地、使之生存下去？ 批發商和供應商所提供的關于競爭的信息是可信的，批發商與你的潛在競爭對手做買賣，那他必然對進入該地區的任何新企業感興趣。有很多借商專為此事進行談判并簽訂租約。有時你認為很了解你的朋友或親戚，但在一起做生意時，他或許很快就暴露出個人的或管理上的弱點了。 誤區二 發展是越快越好 企業經營好比一場沒有終點的馬拉松比賽，不是看誰現在跑得快，而是看誰能在關鍵時刻跑到別人的前面。 初創公司十忌 什么樣的初創公司，創業投資公司不會有興趣？創 投專家表示，缺乏經營焦點、十足的「個人秀」公司，以及不愿創投業者介入經營的初創公司，都不容易從創投者口袋里要到錢。 第七，固著在所謂的「中國特色」 (Chinese Characteristics)，未能擴大視野。創投業者表示，創投公司投錢或是不投錢至一家初創公司的原因有很多，基本上很難找到一個公式來套用 。例如折拍電影、遇到有流行的片種，大家便斗 快放映，由功夫喜劇至英雄片、僵尸片、梟雄片、三級片諸如此類，常是一窩蜂斗快，因為稍一差池，便只能撈得水尾。“圣經”上說：“已經擁有的人，將會擁有更多。競爭第一是資本主義的精神，在廣告標語、企業名稱及市場定位上，香港人充滿“阿一”精神，盡管凡事認真，有點自大與目中無人，做“阿一”是無數創業者的最高目標，也滿足大眾錦上添花的習性，把自己包裝成阿一，就 是針對大家跟隨的心理。 7.“玩”字訣 許多創業者都會說：“我搞小生意，純粹為了好玩”。但勤勉不是創業成功的全部原因。下列人員還應提交專項證明： ； ； ；外地育齡婦女應提交本市所在地區計劃生育部門出具的計劃生育證明； ； 注：有限責任公司因《公司法》和《公司登記管理條例》另有規定除外 二、場地使用證明 產權證明 ，應提交產權證明和租賃協議，租賃期必須在一年以上。 六、有限責任公司申請登記時，應提交公司章程。 (二 )尋找市場機會進入法 美國菲利普、考特勒等三人合著《新的競爭》一書，對日本在國際營銷中成功經驗作了詳細研究，從而提出尋找機會進入市場的五種具體方法。進入市場不僅要知道這個市場的消費者需要什么，愛好什么，也可以創造顧客，通過廣告宣傳來改變顧客的愛好，或樹立新的消費觀念。 (四 )市場領袖進入法這是一種利用市場領袖的影響力而進入市場的方法。 申請變更為外資企業須上報如下材料 (一式二份 ,其中有一份原件 ): 申請報告 。 轉讓出資額須報如下材料（一式二份，除注明復印件外，有一份原件）： 企業報管委會的申請； 企業董事會同意出資額轉讓方將其擁有出資額轉讓給另一方的決議（須全體董事簽名）； 出資額轉讓方與受讓方簽訂的出資額轉讓協議； 受讓方的企業營業執照或商業登記證明復印件； 董事會成員名單。 商業計劃可以從以下幾個方面為 你提供幫助 : (一 ) 分析你將開展的經營活動的可行性。 這一部分包括的內容如下 : : 在這里，你要說明你所從事的經營活動是什么，以及你想達到什么樣的目的。 (2)從顧客角度考慮，你要確定顧客滿意的目標 顧客滿意度對于企業來說非常重要。一般來說，成功的關鍵不應該超過 4個方面，你列出的越多，越不利于你集中力量。同樣的，這一部分也根據情況不同而有所變化。 對主要競爭者的情況要做透徹的了解和分析。第一層只包含一種戰略，也就是你第一步要實行的最主要的戰略。 要提供細節資料。它使你的設想一步步變為現 實。 4人員發展計劃 (1)標準人員計劃 簡單的列出名字，職位等內容，表明工資狀況，成本。 商業計劃書指南（商業計劃書的組成） 三、商業計劃書的組成 一份商業計劃書由以下幾個部分組成 : 要 (正在運營中的企業 ) 啟動計劃 (創業者 ) 競爭者