創業手冊完全版(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 ，應提交產權證明和租賃協議，租賃期必須在一年以上。 三、驗資證明 驗資證明是會計事務所或審計事務所出具的資金證明的文件。 四、申請經營國家有關專項規定的行業，應提交有關部門的審批證件，主要有： １、申請運輸業應出具運輸管理部門提交的經營許可證明。（包括車牌照、駕駛執照、保險憑證） ２、申請飲食業、食品加工和銷售業的及涉及衛生的理發、浴池等服務業應提交衛生監督機關核發的證明。 ３、申請從事資源開采、建筑設計、施工、交通運輸、食品生產、藥品生產、印刷、旅店、外貿、計量器具制造等 行業生產經營的私營企業，應當按照國家有關規定提交有關部門的審批證件。 ４、申請旅店業、刻字業、信托寄賣業、印刷業等特種行業的應提交公安部門的同意證明。 ５、申請書刊、臺球、游藝等文化娛樂業的應提交文化管理部門同意的證明。 五、合伙企業申請登記時，應提交合伙人的書面協議 合伙人的書面協議應載明合伙人的出資形式、出資數額、盈余分配、債務承擔，入伙、退伙、合伙終止等事項。 六、有限責任公司申請登記時，應提交公司章程。包括下列事項 公司名稱和住所 公司經營范圍； 公司注冊資本； 股 東的姓名或者名稱； 股東的權利和義務； 股東的出資方式和出資額； 股東轉讓出資的條件； 公司的機構及其產生辦法、職權、議事規則； 公司的法定代表人； 公司的每年事由與清算辦法； 1股東認為需要規定的其它事項。 七、技術資格證明 私營企業應提供與經營范圍有關的主要專業人員（包括會計、技術人員等）的技術資格證明，法律法規另有規定的除外。 如何打開市場 對市場進行細分，選擇了目標市場和確定了市場定位后，企業家面臨最重要的任務是如何進入市場的問題，這也是企業營 銷管理的重要策略。沒有固定的公式，以下只是介紹一些成功企業的策略做法，是否具有普遍意義，還要看不同的市場環境和企業環境。 (一 )點、線、面三點進入法 這一策略是德國福斯 (Volkdwagen)汽車公司有名的市場開拓方法。假設某企業選定某一目標市場，并確定其為最后攻占的目標區域，具體的進入方法是：首先，實行點的占據；其次，在第一個點的營銷活動取得相當成功后，再在目標區域附近另選第二個點；再次，線形成后，再選一個第三點，此點應能與第一、第二點形成對目標區域包圍圈，這樣營銷面積便告形成。在面積形成后，還要 設立第四點，此點應放在目標區域的中央，這是一個非常重要的點。 (二 )尋找市場機會進入法 美國菲利普、考特勒等三人合著《新的競爭》一書，對日本在國際營銷中成功經驗作了詳細研究，從而提出尋找機會進入市場的五種具體方法。 。在選擇好要打進去的目標市場時，要先找那些“被人遺忘”的細分市場，在這些市場站穩腳跟后，再進一步擴大市場。 。這是指不是“依樣畫葫蘆”地模仿別人的產品，而是要通過自己的研制和創新，以創新姿態出現在目標市場上，給消費者新奇的感受，刺激求新的心理需求。 。任何產品都有技術性突破，進入一個新市場也不是以全新產品為唯一因素，有時也可以對某些產品加以部分改進，就能提高市場營銷能力。 。進入市場不僅要知道這個市場的消費者需要什么，愛好什么，也可以創造顧客，通過廣告宣傳來改變顧客的愛好，或樹立新的消費觀念。 。日本一家公司把競爭對手產生的自動洗碟機搬進自己的實驗室，對這臺洗碟機的性能、零件的數量、成本結構等一一加以評估，并對每一零件進行測定，確定其設計上的優點，了解競爭對手的技術能 力、生產設備和銷售系統。在了解與掌握對方具體情況的基礎上，設計出性能更好的產品，這就為進入市場創造了良好條件。總的來說，要拓展市場就要尋找進入市場的機會，而尋找機會則要求企業家具有觀察力、綜合分析力和想象力，“坐失良機”固然使人遺憾，“守株待兔”不去創造機會，也不會有大的成功。 (三 )一點集中進入法這是游擊戰中常用方法，也是適合市場營銷進入策略的運用。 在有多個目標市場的情況下，先選擇其中一個，將所有銷售能力集中起來，在短期內提高營銷實績，這有利于提高企業內部的信心和企業的影響力。一點集中法的關鍵在 于如何選點，選點錯了，造成人力、物力、財力、時間的損失，甚至可能造成“出師未捷身先死”的局面，使產品夭折在剛鋪開的新點上。 (四 )市場領袖進入法這是一種利用市場領袖的影響力而進入市場的方法。 現代市場商品種類繁多，新產品日新月異，廣告宣傳花樣翻新，消費者對產品的質量、效能要求難以判斷，只能尋求專業人員、學者或具有權威性的機關、團體的協助，聽取他們的意見。這種在消費者心目中具有重要影響力的個人或單位，我們稱之為市場領袖。 市場領袖大致包括三種類型： ①管理與大眾傳播單位②直接影響人③間接影響人 。 企業在拓展和進入市場時，要注意發揮市場領袖如下一些作用： ①分析與預測產品發展趨勢；②通過各種形式解釋產品的性能、用途，提高消費者對產品的認知度；③利用市場領袖本身的威信，發揮其專業影響力；④通過市場領袖聽取市場信息反饋；⑤虛心聽取市場領袖意見，改進營銷工作。 (五 )廣告宣傳先行進入法在打進市場的早期階段，通過廣告宣傳爭取第一批顧客是十分重要的。 如何加強商品推銷宣傳 ?首先，要加強與批發商和經銷商合作，或是配合他們，從側面起掩護作用，或是聯合廣告宣傳，實行聯合正面進攻；其次，加強對企業與 商標的宣傳，通過大力宣傳自己的商標，樹立企業的形象，給消費者以好感，這與認識新朋友一樣，先打招呼，給人以良好的第一印象，然后再接觸實際問題。 中外合資企業變更為外資企業的申報程序 中外合資企業申請變更為外資企業由廣州經濟技術開發區管理委員會經濟發展局受理 ,管委會審批。 申請變更為外資企業須上報如下材料 (一式二份 ,其中有一份原件 ): 申請報告 。 出資額轉讓協議書 。 合資企業董事會決議 (全體董事簽名 )。 原合資中方為國有企業的要附國有資產管理部門出具的評估報告 。 在中國 設立外資企業申請表 。 章程 。 董事會名單。 外商投資企業轉讓出資額的申報程序 外商投資企業轉讓出資額由廣州經濟技術開發區管理委員會經濟發展局受理，管委會審批。 轉讓出資額須報如下材料（一式二份，除注明復印件外，有一份原件）： 企業報管委會的申請； 企業董事會同意出資額轉讓方將其擁有出資額轉讓給另一方的決議（須全體董事簽名）； 出資額轉讓方與受讓方簽訂的出資額轉讓協議； 受讓方的企業營業執照或商業登記證明復印件； 董事會成員名單。 商業計劃書指南（ 1） 一 、什么是商業計劃 商業計劃是一份全方位的項目計劃，它從企業內部的人員，制度，管理，以及企業的產品，營銷，市場等各個方面對即將展開的商業項目進行可行性分析。商業計劃是企業融資成功的重要因素之一。商業計劃還可以使你有計劃的開展商業活動，增加成功的幾率。特別是對于創業者來說，這是不可缺少的。 二 商業計劃的作用 當你處于創業階段，或者準備開展一項新的經營活動時，總會面臨各種各樣的問題，被大量繁雜的工作所困擾。這個時候，你就需要一份完備的商業計劃。 凡事預則立，不予則廢。 商業計劃可以從以下幾個方面為 你提供幫助 : (一 ) 分析你將開展的經營活動的可行性。只有美好的設想是遠遠不夠的，商業計劃對你的設想進行科學的分析，讓你知道你的設想是否可以實現。 (二 ) 幫助你得到貸款，找到投資方或者合作伙伴。只有擁有一份完美的商業計劃才能使你的融資需要成為現實。這對于你來說是至關重要的。 (三 ) 對于你的業務發展來說，商業計劃也是不可缺少的。有了這樣一份對于經營活動的指導，將大大節省你的時間，減輕壓力。 商業計劃書指南（如何完成商業計劃） ???? 四、 如何完成商業計劃 我們將向你詳細介紹商業計劃的 各個部分是怎樣寫出來的，按照我們的指導，相信你也可以很快的寫出自己的商業計劃。 這一部分包括的內容如下 : : 在這里，你要說明你所從事的經營活動是什么，以及你想達到什么樣的目的。這包括你在市場份額，銷售量和利潤等方面的目標。 寫這一部分要注意的問題是，你所列出的目標必須是具體的，并且是可以衡量的。如銷售額和利潤要達到什么水平，毛利率有多少，增長率有多少，市場占有率能達到多少等等。千萬不能作一般性的描述，如 要做到最好的 或 增長會很快 之類。因為這種說法不夠嚴密，難以讓人信服 。 : 這是指你將怎樣實行你的計劃。需要從四個方面加以說明 : (1)從經營角度考慮，要明確你的經營方向 仔細考慮自己的經營方向，注意不要定的過于狹窄。 (2)從顧客角度考慮，你要確定顧客滿意的目標 顧客滿意度對于企業來說非常重要。而要發展本公司的客戶服務，就需要在開始時明確自己的目標，使其在公司內部成為普遍認識。 (3)從員工角度考慮，應制定人事管理的準則 為了使員工保持良好的工作狀態，應該有一定的措施，如維持有創造性的工作環境，尊重員工之間的差異等。 (4)從市場方面考慮，要進行產品 或服務的價值定位。 這是指你要向那一部分的消費者提供產品和服務，以及你所提供的產品和服務將滿足消費者那方面的需求。 : 對于任何商業活動來說，總有 3到 4個方面是左右其成功與否的關鍵。例如，對一家零售店來說，這可能就是 地理位置，方便的停車場，以及低廉的價格 。 明確這一點將有助于你集中力量進行發展。一般來說，成功的關鍵不應該超過 4個方面，你列出的越多，越不利于你集中力量。 公司概要 這一部分包括的內容比較簡單，也就是公司所有制，公司歷史 (正在運營中的企業 )，啟動計劃 (創業者 )，公司 地點和設備等方面，本文就不在詳細介紹了。 產品和服務 下面的內容對于閱讀商業計劃的其他人，如銀行或投資者是比較重要的。應該盡量作到詳盡，準確。 應包括產品和服物內容，成本，目標市場，消費者選購本品的原因等細致的描述。 競爭比較 分析你與競爭對手各自的優勢和劣勢，說明你是依靠什么來吸引消費者的。 主要說明技術對你的業務及產品的影響，以及你是如何運用相關技術的，你的消費者對于技術有什么要求。 說明你將如何開發產品，你是否有一個長期的 研發計劃，以及產品開發與市場需求有何關系。同樣的，這一部分也根據情況不同而有所變化。 這一部分主要分析行業狀況，業務特點。這對于銀行和投資者來說很重要。 (1)市場需求狀況 (2)市場的發展趨勢 (3)市場增長前景 分析主要的同業者的情況。 銷售模式 解釋一下本行業的銷售渠道，是直銷，還是依靠最大的幾個批發商 ?后者建立自己的代表處。 這些不同的選擇也具有戰略性，將影響你的銷量。 說明行業內的競爭情況，以及消費者是如何選擇不同產品的。這些情況是如何應產品價格，服務，及運輸的。 對主要競爭者的情況要做透徹的了解和分析。詳細分析其產品，價格，聲譽，管理，財務狀況，品牌意識等諸多方面。 上面所述的信息，你可以從各個媒體去了解。譬如從網上查找。 設計策略是要有重點。在整個市場范圍內，在所有服務，產品和推廣等商業活動中，明確哪方面是自己的重點。 這種結構應該是 個金字塔型。由三個層次組成。第一層只包含一種戰略，也就是你第一步要實行的最主要的戰略。你應該把自己的資源利用與戰略實行中去。第二層應該由三種左右的戰略步驟組成；在最底層，應包括四到六個具體行動計劃。 這一部分可以不包括在商業計劃中，但它可以更好的發展自己的計劃。 你要在這一部分說明如何把產品和服務提供給客戶，如何吸引顧客來購買你的產品。 分析是市場最主要的要求，以及你的產品如何滿足這種需求。可以按這種模式思考 : [目標市場 ]的 [市場需 求 ]， [該產品 ]如何滿足。與 [競爭產品 ]不同，該產品 [最主要的特點 ]。 要提供細節資料。 不只是指簡單的促銷。 這一部分與許多具體銷售過程有關，如怎樣控制價格，運輸，處理訂單之類。 如何對待你的競爭對手以及合作伙伴，在行業中起到突出作用。 寫的越具體越好，給每一個進度命名。要有具體日期，負責人員，以及每一步的預算情況。一份計劃應根據其完成情況來衡量。對于整個商業計劃來說，這是最重要的。它使你的設想一步步變為現 實。 管理概況 人員計劃。 這里不僅僅是簡單的列出個人的簡歷，而是要著重表現該職員適應其工作職位，以及整個團隊能協調的工作。 1組織結構 說明組織分工，職位描述。 2