dm雜志商業(yè)計(jì)劃書-免費(fèi)閱讀

　　

【正文】 二、發(fā)展階段與收益預(yù)測及預(yù)算《校園DM》的發(fā)展計(jì)劃分為一下幾個(gè)階段：市場導(dǎo)入期（時(shí)間3個(gè)月），市場開拓期（時(shí)間6各月），市場成長期（時(shí)間1 年），市場成熟期（創(chuàng)刊2年后）。（四）《校園DM》廣告策略既然是做媒體，廣告就是盈利的主要手段之一，但是雜志剛剛創(chuàng)刊，在知名度和影響力上即是空白，也是未知數(shù)，企業(yè)商家在對雜志的廣告效果評估上也沒有一個(gè)可供參考的依據(jù)，為此，在廣告招商工作方面，不但需要一個(gè)優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)，也需要一些新的方法，而《校園DM》在廣告策略方面，既沿用了一些普通的雜志方法，也提出了一些利于自身發(fā)展的模式，主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：1.“借”品牌推廣。然后在推廣方式上進(jìn)行全方位、多元化的密集轟炸，雜志創(chuàng)刊的同時(shí)、配套網(wǎng)站、大學(xué)生消費(fèi)聯(lián)盟、會(huì)員卡系統(tǒng)以及聯(lián)盟特約認(rèn)證商家一并推出，先期推出1萬張免費(fèi)的會(huì)員卡，以及不少于500家的聯(lián)盟特約認(rèn)證商家，在雜志推出的同時(shí)就能讓受眾享受到雜志給他們帶來的實(shí)惠，培養(yǎng)受眾對雜志的依賴性。 Zone（游戲）通過游戲點(diǎn)評，游戲攻略等方式推薦各種游戲，配合游戲公司的宣傳。（婁底美食）向?qū)W生們推薦重慶的諸多美食、休閑娛樂場所。固定欄目（暫定）：，活動(dòng)和風(fēng)采展示，由此穿插一些相關(guān)行業(yè)的商家和企業(yè)介紹。而且校園市場就如同分眾傳媒的樓宇市場一樣，誰先進(jìn)入誰就將占得先機(jī)，而校園市場的多元化也為校園傳媒機(jī)構(gòu)提供了良好的生存空間，網(wǎng)絡(luò)宣傳，組建大學(xué)生消費(fèi)聯(lián)盟，高校活動(dòng)策劃和贊助、甚至目前廣告主熱衷的樓宇液晶電視廣告和完全空白的校園戶外廣告領(lǐng)域都是可操作性極強(qiáng)的傳播方式，正所謂“機(jī)不可失，失不再來”，只要能夠搶先占領(lǐng)高校這一相對空白的市場，就會(huì)在這個(gè)平臺(tái)中大有所為！（二）《校園DM》簡介一． 簡介 雜志名稱：《婁底校園》出刊頻率：1月/期印刷外型：封面銅版紙，105克鍍膜，彩色印刷；內(nèi)頁再生紙，80克，共60頁（含廣告），黑白印刷，成品尺寸：280215（mm）投放數(shù)量：每期1萬冊二．《校園DM》的定位和受眾群、目標(biāo)定位：成為婁底高校各社團(tuán)共同的刊物，全面?zhèn)鞑ズ驼故緤涞资懈鞲咝Ｉ鐖F(tuán)的文化和風(fēng)采，同時(shí)也是市場影響力中心。隨著市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境的逐步成熟，我國的高校逐步開始進(jìn)行開放式管理，大量的商業(yè)形式慢慢開始進(jìn)入高校進(jìn)行宣傳，對高校市場虎視眈眈；同時(shí)，伴隨著近年來在高校中出現(xiàn)的培訓(xùn)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)等熱點(diǎn)話題，大量的商業(yè)機(jī)構(gòu)都在努力探索一條適合自己的高校營銷手段，因此，如果有一個(gè)優(yōu)秀的媒介能夠進(jìn)入高校市場，為企業(yè)提供一整套完善的高校營銷方案，必定會(huì)得到大數(shù)重視高校學(xué)生等青年消費(fèi)群體企業(yè)的認(rèn)同！婁底市校園DM幾乎空白。因此，對DM媒體來說讀者群的定位與讀者群數(shù)據(jù)庫的精準(zhǔn)就成了成功的關(guān)鍵。目前，DM在國內(nèi)具體形式是DM雜志，屬于DM媒體的一種。校園消費(fèi)類DM雜志幾乎空白。、網(wǎng)站專題策劃以及軟文等根據(jù)廣告客戶需求而定制的文章，同時(shí)也彌補(bǔ)了DM雜志內(nèi)容上的弊端。聯(lián)盟特約認(rèn)證商家主要以雜志廣告客戶為主，同時(shí)也可以對愿意加入的企業(yè)商家進(jìn)行有選擇的接納，認(rèn)證商家必須對雜志會(huì)員提供一定的消費(fèi)折扣，并且在會(huì)員卡前來消費(fèi)時(shí)無條件執(zhí)行，同時(shí)在商品品質(zhì)上一視同仁。大學(xué)生消費(fèi)聯(lián)盟認(rèn)證特約商戶直投，供消費(fèi)者與企業(yè)商家閱讀（5000本）。根據(jù)季節(jié)變化，向?qū)W子們講述如何強(qiáng)身健體，保證良好的身體狀態(tài)。（數(shù)碼）數(shù)碼產(chǎn)品推薦，涵蓋手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、手提電腦、DV、MP3等幾個(gè)部分。三．《校園DM》的編輯內(nèi)容DM雜志與傳統(tǒng)發(fā)行期刊類雜志有一定的區(qū)別，傳統(tǒng)刊物有刊號(hào)，而DM雜志需要的是固定印刷品廣告刊登字號(hào)，兩者的區(qū)別主要體現(xiàn)在雜志內(nèi)容上，DM雜志嚴(yán)格意義上來講是不允許做內(nèi)容的，但是隨著國家對傳媒行業(yè)的逐步放開，特別是中國已經(jīng)承諾外國資本可以有條件進(jìn)入雜志和圖書領(lǐng)域后，雜志成為了中國傳媒行業(yè)開放最為徹底的領(lǐng)域，而縱觀現(xiàn)今的DM雜志，雖然廣告仍是雜志的主要構(gòu)成，但是資訊內(nèi)容也成為了重要的組成，但是新聞、負(fù)面信息等敏感內(nèi)容還是DM雜志的禁區(qū)，但這并不影響一本面向大學(xué)生的DM雜志的內(nèi)容構(gòu)成，作為大學(xué)生的DM刊物，它的內(nèi)容應(yīng)該具備健康、時(shí)尚、新鮮、勵(lì)志向上等要素。高校是傳統(tǒng)電視、報(bào)刊媒體的宣傳死角，因此高校市場對于廣告?zhèn)髅綐I(yè)來說仍然還是一個(gè)待開發(fā)的市場，雖然高校市場的滲透有難度，不僅需要一定的人力和財(cái)力，必要的時(shí)候還需要一定的社會(huì)影響力，但是當(dāng)前各行業(yè)的發(fā)展方向就是開放化和市場化，高校市場也不例外，而且高校群體伴隨入學(xué)與就業(yè)，每年有近1/4的受眾在更替、流動(dòng)，受眾市場在不斷變化，廣告主的投入熱情也會(huì)持延續(xù)，高校市場將會(huì)是一個(gè)長期充滿生命力的市場！當(dāng)前大學(xué)生雜志現(xiàn)狀分析。近年來，隨著各大高校的擴(kuò)招，在校大學(xué)生月來越多，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國有超過1000所的高等院校，在校學(xué)生數(shù)量打到1700多萬，僅2006年1年，入學(xué)的新生就達(dá)到400萬。直投廣告以其有效的針對性和可量度的準(zhǔn)確性等長處近年來逐漸受到企業(yè)的青睞。項(xiàng)目背景DM是英文Direct Mail Advertising的簡稱，最早的中文名字叫“直接郵送廣告”。市場推廣互動(dòng)雙贏：將合作企業(yè)的校園推廣項(xiàng)目與相關(guān)管理部門的高校活動(dòng)捆綁運(yùn)作；將合作企業(yè)的營銷計(jì)劃與《天驕部落》會(huì)員俱樂部的讀者/會(huì)員活動(dòng)整合實(shí)施。（三）項(xiàng)目優(yōu)勢：市場領(lǐng)先優(yōu)勢：目前，高校內(nèi)的自辦刊物繁雜多樣，但大多僅限于校內(nèi)刊物，按規(guī)定不能發(fā)布廣告；校外針對大學(xué)生群體的信息媒介多為非法廣告形式（小廣告）；大眾媒體中，創(chuàng)刊不久的《東西南北大學(xué)生》、《大學(xué)時(shí)代》尚無暇顧及地方市場，高校需要有新形式的主導(dǎo)刊物來滿足學(xué)生精神和信息方面的需求，而《天驕部落》相對后進(jìn)入的潛在競爭媒體有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢。受所處年齡階段與集中學(xué)習(xí)、住宿特點(diǎn)的影響，大學(xué)生群體更易接受新品牌、新產(chǎn)品和新消費(fèi)、生活方式。目前越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始關(guān)注高校市場，諸如食品飲料、通訊、運(yùn)動(dòng)服飾等消費(fèi)類行業(yè)都開始加大進(jìn)軍這個(gè)市場的步伐。（一）刊物形式及內(nèi)容：規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)：《天驕部落》采用80克銅版紙全彩印刷，32P，32開分裝成冊。受企業(yè)商家委托對受眾進(jìn)行產(chǎn)品及消費(fèi)狀況調(diào)查，建立相關(guān)數(shù)據(jù)庫，提供受眾數(shù)據(jù)細(xì)分報(bào)告。父系社會(huì)中的成功男士對家庭、社交人群的消費(fèi)影響力不容忽視，且工作之余后將是中高端消費(fèi)群體的中堅(jiān)力量，屆時(shí)，他們對品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)知度、忠誠度、美譽(yù)度將很大程度上影響其消費(fèi)行為，創(chuàng)造難以估量的消費(fèi)需求。在消費(fèi)者%2664008。由于中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展再加上目前的蘭藝所接觸的人群皆為成功人士，群體的消費(fèi)能力強(qiáng)，舉例而言，此群體看重生活質(zhì)量而不擔(dān)心經(jīng)濟(jì)承受力。傳播范圍：覆蓋川內(nèi)娛樂、生活機(jī)構(gòu)群體。（一）刊物形式及內(nèi)容：規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)：《商閑*家逸[]》采用250k銅版紙封面全彩印刷，輕涂紙內(nèi)頁，預(yù)計(jì)60p100p，大度8開分裝成冊；欄目設(shè)置：《商閑*家逸[]》考慮到社會(huì)群體興趣多元化，需求多樣性，為達(dá)到最佳傳播效果，《商閑*家逸[]》內(nèi)容按相關(guān)主題采用暖色調(diào)風(fēng)格的印刷版式：主題一：《商閑sunshine》——傳播精神火種%268226。杜絕千篇一律，實(shí)現(xiàn)品牌量身定做；杜絕粗制濫造，追求圖文精致完美；杜絕無效發(fā)行，踐行精準(zhǔn)定向投遞！讀者第一：讀者不屑一顧的DM是失敗的DM，原因有二：一、他們對雜志的內(nèi)容不感興趣——讀者需求把握錯(cuò)誤；二、雜志投錯(cuò)了對象——受眾定位錯(cuò)誤。派發(fā)群體以一些娛樂及生活消費(fèi)場所為主。（七）、豐富而有張力的品牌媒介延展模式；《美之季》DM雜志是女性媒介系統(tǒng)的主體，雜志俱樂部、雜志BBS、雜志網(wǎng)絡(luò)版以及會(huì)員信息送達(dá)等系列媒介形式都將成為雜志的輔助形式存在。雜志以把握最前沿的資訊為宗旨以保證雜志的可讀性。（三）、反映時(shí)代女性的心靈平臺(tái)；1． 充分反映女性原味是我們的辦刊宗旨之一，其目的是為了和女性產(chǎn)生共鳴，從而增加雜志自身和被推廣的廣告品牌的親和力。在最短的時(shí)間內(nèi)以最精確的方式實(shí)現(xiàn)客戶的市場計(jì)劃和目標(biāo)。既是天性，女人當(dāng)然要想盡一切辦法，抓住一切機(jī)會(huì)來“武裝”自己，不管她是否天生美麗，不美的想美，美的還想更美。而作為城市女性，素質(zhì)不斷提高，她們的自我意識(shí)越來越強(qiáng)，于是，不再簡單地滿足于產(chǎn)品所提供的基本功能，而是希望通過產(chǎn)品體現(xiàn)自己的品位和個(gè)性。據(jù)全國第五次人口普查統(tǒng)計(jì)，我國女性消費(fèi)者有 億之多，占全國人口的 % 其中在消費(fèi)活動(dòng)中有較大影響的是中青年婦女，即2050歲這一年齡段的女性，約占人口總數(shù)的21％。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。充分發(fā)掘媒體的資源為客戶提供整合服務(wù)方案。充分體會(huì)商家的市場目標(biāo)為商家女性推廣服務(wù)。2． 雜志的潮流板塊包括國際前沿、本地潮流、另類時(shí)尚以及女性新銳等資訊方向。（六）、直接高效的渠道保障體系；1．女性市場是一個(gè)相對細(xì)分市場，我們媒介的核心競爭力及渠道機(jī)動(dòng)性都具有明顯優(yōu)勢，故而商家的信息可以傳播更高效。三、《美之季》DM雜志投遞對象及渠道：本冊的發(fā)行，覆蓋全市，為更有針對性的發(fā)送出去，特別將發(fā)送對象鎖定為覆蓋地域內(nèi)的高端消費(fèi)群體。包括文案、平面表現(xiàn)、攝影、美編等工作。三月以后雜志帶來市場效益開始括版并增發(fā)，廣告定價(jià)提高，逐漸扭虧為盈。品味美好生活%268226。對企業(yè)而言，本刊市場除了目標(biāo)消費(fèi)群體的教育程度較高之外，還具有以下幾個(gè)特性：消費(fèi)群體數(shù)目龐大。和制約%2663882。追求成熟品牌、可信賴產(chǎn)品和消費(fèi)、生活方式。群體優(yōu)勢：由于受眾具有相對的集中性、穩(wěn)定性，從而能夠真正實(shí)現(xiàn)定向直投的到達(dá)方式，同時(shí)，我們將根據(jù)市場和受眾需求，利用群體基礎(chǔ)開發(fā)其它市場資源。（二）域名設(shè)置已查可注冊域名：（家逸dm）（愛我dm）（三）合作需求本人如與公司形成合作關(guān)系，希望達(dá)成月薪3000+年終總稅后利潤10%。并建立目標(biāo)檔案庫及讀者俱樂部，有效到達(dá)率100%，最低傳閱率68人/冊。消費(fèi)群體相對集中。（二）項(xiàng)目市場定位：成為高校市場影響力中心——信息整合傳播平臺(tái)amp。（三）受眾數(shù)據(jù)庫開發(fā)：對受眾數(shù)據(jù)庫進(jìn)行多級開發(fā)，制作相關(guān)市場調(diào)查報(bào)告及消費(fèi)狀況監(jiān)測（包括對受眾構(gòu)成狀況、廣告選擇、內(nèi)容偏好、消費(fèi)傾向、產(chǎn)品滿意度/美譽(yù)度評價(jià)、傳播效果評價(jià)等細(xì)化分析）；通過受眾訪談?wù){(diào)查、刊載回收、有獎(jiǎng)問卷等方式，為客戶提供支持投放決策的真實(shí)數(shù)據(jù)。針對高校的宣傳層出不窮，但多為零星小規(guī)模，需要一種固定的良好形式對其進(jìn)行整合規(guī)范。作為一種新興的媒體，DM媒體成為一種新的市場現(xiàn)象。同時(shí)在另一方面，DM市場作為新鮮事物，存在的問題主要體現(xiàn)在市場的魚龍混雜。目前的國內(nèi)高校已經(jīng)處于開放或半開放狀態(tài)，在高校中已經(jīng)出現(xiàn)了不少的商品宣傳方式，比如宣傳單的發(fā)放，校園露天展示以及各種活動(dòng)贊助等，但是這些宣傳手段普遍存在針對性不強(qiáng)，力度不夠，宣傳時(shí)間短等弊端，在效果上大打折扣。在高校市場建立一個(gè)主導(dǎo)的資訊信息傳播平臺(tái)，以發(fā)行渠道和會(huì)員網(wǎng)絡(luò)建立以及雜志推薦企業(yè)商家數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，最大程度的與大學(xué)生會(huì)員、企業(yè)商家、廣告主互動(dòng)共贏。（娛樂）通過網(wǎng)絡(luò)搜索引擎的視角，介紹年輕人所關(guān)心的熱點(diǎn)。 Time（動(dòng)畫漫畫）連載目前網(wǎng)絡(luò)上最流行的漫畫，介紹動(dòng)漫及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品。這種發(fā)行方式在期刊的運(yùn)作上，還帶有另一種優(yōu)勢的，就是你的雜志可以沒有選擇障礙地進(jìn)入讀者手里。網(wǎng)站：網(wǎng)站是一個(gè)實(shí)現(xiàn)方式簡單，投入產(chǎn)出高的媒體，在這里，網(wǎng)站前期主要是雜志與受眾以及廣告主三者互動(dòng)的載體，并且輔以資訊、新聞等內(nèi)容來豐富，網(wǎng)站的運(yùn)營目標(biāo)將是涵蓋資訊、新聞、論壇、電子商務(wù)為主體的大學(xué)生生活導(dǎo)航站。“外包”。《校園DM》預(yù)計(jì)在創(chuàng)刊6個(gè)月（市場開拓基本完成）時(shí)達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)，之后還是良性循環(huán)并全面盈利，雜志進(jìn)入成熟期后（約3年以后），每年的利潤將在800萬以上，而且有較大的上升空間，其中廣告收入占70%，另30%主要來源于校園推廣，會(huì)員吸納以及商家認(rèn)