dm雜志商業計劃書-文庫吧

【正文】 受力。直擊群體領導者。人是社會的動物，也是社會群體的一份子，因此難免受到群體互動的影響。此種組合體具有共同目標、%2664008。為規范、群體意識、群體結合%2663882。和制約%2663882。，一般來說，群體溝通有四種向%2664001。，即溝通網絡、溝通方向、溝通內容和溝通干擾，其中以溝通網絡最為明確，可看出群體成員的地位。在消費者%2664008。為研究中，%2663860。能掌握住誰是群體中的領導份子，就可知誰最可能是意見領袖，且可%2663930。解哪些成員是群體中的分子，因此，我們抓住商務人士在社會與家庭中的領導地位，將距成功更近一步。受所處年齡階段與休閑娛樂特點的影響，與dm傳播途徑切合。追求成熟品牌、可信賴產品和消費、生活方式。受眾群體消費心理、消費習慣穩定，消費需求具有較大彈性與可持續性；理性消費、個性消費、品位消費、社交娛樂消費傾向明顯；具有求新求異和突出品位的復合心理特征，易受產品、服務的成熟導向的影響，是產品上市、品牌推廣的極佳受眾。巨大的潛在高端消費能力。父系社會中的成功男士對家庭、社交人群的消費影響力不容忽視，且工作之余后將是中高端消費群體的中堅力量，屆時，他們對品牌、產品、服務的認知度、忠誠度、美譽度將很大程度上影響其消費行為，創造難以估量的消費需求。因而，企業通過刊物對市場的開拓耕耘決不會僅僅只是眼前的短期利益，針對這一主流消費群進行相關的品牌形象和產品服務的推廣，在成本效益上可以實現最大程度的投入產出比，從而取得絕佳的營銷效果。（二）項目市場定位：成為市場影響力中心——信息整合傳播平臺+渠道直效營銷平臺+數據庫復合開發平臺通過對雜志的復合經營，在市場建立一個唯一、主導的資訊信息傳播平臺，以從發行渠道和會員網絡收集和開發的受眾實名數據庫為基礎，最大程度的與企業商家、廣告商互動雙贏，打造整合直效的渠道營銷平臺，在高校不斷成長和龐大的潛在主流消費群中組建品牌、產品、服務推廣的聯合艦隊。（三）項目優勢：市場領先優勢：目前，dm刊物繁雜多樣，但大多僅限于無品位廣告刊物；而成都幾家比較成型的dm雜志，市場占領除《中郵專送廣告》在全川鋪開外，需要有新形式的主導刊物來滿足大范圍的精神和信息方面的需求，而《商閑*家逸[]》相對后進入的潛在競爭媒體有明顯的領先優勢。服務優勢：定位于“商務男士為中心的社會群體、家庭范圍生活資訊指南”的《商閑*家逸[]》，其“全方位、多功能為生活服務”的辦刊宗旨決定了刊物的形式、內容具有極強的實用性、服務性、健康性和指導性，通過開展各種服務活動，使受眾更直接、更方便、更快捷的解決生活、娛樂、家庭中的一系列實際問題。群體優勢：由于受眾具有相對的集中性、穩定性，從而能夠真正實現定向直投的到達方式，同時，我們將根據市場和受眾需求，利用群體基礎開發其它市場資源。渠道優勢：在全川二級市場設聯絡部，充分利用原有蘭藝資源，建立穩固直效的發行渠道和龐大的會員網絡，從而使商業運營模式從可能變為觸手可及的贏利圖景。三、商業贏利模式（一）雜志廣告經營：版面廣告、消費導航圖、書簽、商務禮品、廣告夾頁等形式（二）渠道整合營銷：（btocbusinestoconsumer企業到個人模式）；(ctobconsumertobusines個人到企業模式)；（三）受眾數據庫開發：對受眾數據庫進行多級開發，制作相關市場調查報告及消費狀況監測（包括對受眾構成狀況、廣告選擇、內容偏好、消費傾向、產品滿意度/美譽度評價、傳播效果評價等細化分析）；通過受眾訪談調查、刊載回收、有獎問卷等方式，為客戶提供支持投放決策的真實數據。受企業商家委托對受眾進行產品及消費狀況調查，建立相關數據庫，提供受眾數據細分報告。（四）商業活動%26amp。市場推廣互動雙贏：將合作企業的推廣項目與地區相關管理部門的活動捆綁運作；將合作企業的營銷計劃與《商閑*家逸[]》會員俱樂部的讀者/會員活動整合實施。（五）電子商務：同期進行雜志網站開發，建立在線電子商務——雜志平臺——物流渠道的全方位即時營銷體系。四、雜志規劃（一）針對各地區進行市場具體調查（二）投資/經費落實到位（三）工作人員聘用及培訓（四）發展企業理事單位和廣告代理運營商，進行廣告銷售和市場推廣（五）建立各地區聯絡部，開始相關信息、數據收集，籌備雜志創刊號（六）雜志網站開通（七）發展會員俱樂部及多種經營五、管理模式（一）人員設置及薪資設置信息采編若干按三級基本工資（300、500、800）設置+10%稅后高額提成編輯2名按10001200基本工資+文章數量提成美編2名按10001200基本工資+設計量提成執行1名按1500基本工資執行*以上人員為固定設置，其他需支持可根據現實需要補充，全部工作人員不超過15名。（二）域名設置已查可注冊域名：（家逸dm）（愛我dm）（三）合作需求本人如與公司形成合作關系，希望達成月薪3000+年終總稅后利潤10%。（四）執行排期表項目執行細則20072008試刊正刊0708091011120102030405籌備完成雜志開辦籌備，宣傳市場區域細分，市場挖掘占領完成市場占領與主業界定蓄力回收期持續發展，爭取收支平衡全力完成軟性投資回收全力完成硬件投資回收總結，來年規劃完成回收完成風險資金回籠第三篇：《天驕部落》校園DM雜志商業計劃書《天驕部落》校園DM雜志商業計劃書一、項目簡述 ：《天驕部落》系列直投雜志是在遼寧省青少年協會的指導下，由沈陽校園推廣聯盟承辦，免費向沈陽各大高校在校師生實名定向直投的媒體。《天驕部落》本著引領前沿時尚，凈化校園環境，推廣知名品牌，服務社會、企業、學校的宗旨，為企業和學校的交流與互動架接橋梁。（一）刊物形式及內容：規格標準：《天驕部落》采用80克銅版紙全彩印刷，32P，32開分裝成冊。（二）刊物傳播：發行周期：每月一期，每月10日出刊，同時不定期根據新生入學、學生畢業、五一、國慶等節假日推出特別增刊若干。欄目設置和廣告信息量設置：《天驕部落》考慮到學生群體興趣多元化，需求多樣性，為達到最佳傳播效果，《天驕部落》內容按相關主題采用紅、橙、綠三種不同風格的印刷版式：紅版：《文化》—— 傳播精神火種?把握文化脈搏?開啟智慧源泉《先睹為快》《書海拾貝》《天簌之音》《社團風采》《文娛現場》《留學》《考研直通車》《招賢榜》等欄目；發布：圖書、音像、演出等產品廣告；出版社、書商、書店、唱片公司、音像店、影劇院等機構廣告；招聘信息；橙版：《時尚》—— 聚焦時代前沿?引領新銳時尚?激揚青春風采《青春人物》《動感天地》《玩轉流行風》《游戲部落》《e時代》《DIY寶典》等欄目；發布：化妝品、休閑服、動力服、職業裝、時裝、鞋、飾品、電腦、手機、MP復讀機、隨身聽、電子游戲等企業產品廣告、品牌廣告及形象廣告；綠版：《生活》—— 融匯精彩資訊?品味美好生活?締造絢麗人生《有滋有味》《伴你成長》《生活必備》《逍遙游》《搜遍沈城》《理財》《動漫時空》等欄目；發布：休閑、方便食品、乳制品、飲料、純水、日用品、眼鏡、保健品等企業產品及品牌廣告；中西快餐、特色餐飲、咖啡屋、健身房、滑雪場、風景名勝、銀行保險、旅行社等機構產品、服務廣告；傳播范圍：覆蓋沈陽數十所高校30多萬師生群體。實名定向直投的發行網絡，直達受眾手中。覆蓋學校的團學組織、教學科研機構、學生公寓、圖書館、食堂及學校周邊的學生活動場所。并建立目標檔案庫及讀者俱樂部，有效到達率100%，最低傳閱率68人/冊。二、項目優勢及特點簡介(一)目標市場分析：沈陽現有普通高校30多所，總量約30萬的在校大學生，其總體受眾人數相當于一個中小型城市。統計調查表明，在校大學生月人均消費800元左右，月消費總量約2億元，不難看出其消費市場的規模和吸引力。目前越來越多的企業已經開始關注高校市場，諸如食品飲料、通訊、運動服飾等消費類行業都開始加大進軍這個市場的步伐。對企業而言，高校市場除了目標消費群體的教育程度較高之外，還具有以下幾個特性：消費群體數目龐大。目前僅就沈陽市而言就有30萬名大學生, 而全國目前在校大學生人數已超過1000萬,且在十五期間將達到1600萬。消費能力逐年上升。由于中國經濟的持續穩定發展再加上目前的在校學生多為獨生子女，學生群體的消費能力與往年相比提升很快，舉例而言，目前學生擁有手機、個人電腦早已成為普遍現象。消費群體相對集中。由于中國高校大多分布在大中城市，其中北京、上海、廣州、成都、南京、西安、沈陽等更是高校集中的城市，往往一個城市就有幾十萬的在校大學生；沈陽目前正在興建南、北兩座大學城，未來沈陽高校將成集中化、規模劃發展。這也為企業集中力量開拓高校市場提供了便利。受所處年齡階段與集中學習、住宿特點的影響，大學生群體更易接受新品牌、新產品和新消費、生活方式。學生消費心理、消費習慣尚不穩定，消費需求具有較大彈性與可誘導性；感性消費、個性消費、群體消費、社交娛樂消費傾向明顯；具有求新求異和攀比從眾的復合心理特征，易受產品、服務的獨特形式、廣告創意、行銷活動的影響，是產品上市、品牌推廣的極佳受眾。巨大的潛在高端消費能力。大學生對家庭、社交人群的消費影響力不容忽視，且畢業工作后將逐步成長為中高端消費群體，屆時，他們曾經積累的對品牌、產品、服務的認知度、忠誠度、美譽度將很大程度上影響其消費行為，創造難以估量的消費需求。因而，企業對高校市場的開拓耕耘決不應該僅僅只是為了眼前的短期利益，針對這一潛在主流消費群進行相關的品牌形象和產品服務的推廣，在成本效益上可以實現最大程度的投入產出比，從而取得絕佳的營銷效果。（二）項目市場定位：成為高校市場影響力中心——信息整合傳播平臺amp。渠道直效營銷平臺amp。數據庫復合開發平臺通過對雜志的復合經營，在高校市場建立一個唯一、主導的資訊信息傳播平臺，以從發行渠道和會員網絡收集和開發的受眾實名數據庫為基礎，最大程度的與企業商家、廣告商互動雙贏，打造整合直效的渠道營銷平臺，在高校不斷成長和龐大的潛在主流消費群中組建品牌、產品、服務推廣的聯合艦隊。（三）項目優勢：市場領先優勢：目前，高校內的自辦刊物繁雜多樣，但大多僅限于校內刊物，按規定不能發布廣告；校外針對大學生群體的信息媒介多為非法廣告形式（小廣告）；大眾媒體中，創刊不久的《東西南北大學生》、《大學時代》尚無暇顧及地方市場，高校需要有新形式的主導刊物來滿足學生精神和信息方面的需求，而《天驕部落》相對后進入的潛在競爭媒體有明顯的領先優勢。服務優勢：定位于“沈城高校生活資訊指南”的《天驕部落》，其“全方位、多功能為大學生服務”的辦刊宗旨決定了刊物的形式、內容具有極強的實用性、服務性、健康性和指導性，通過開展各種服務活動，使廣大學生更直接、更方便、更快捷的解決學習、生活、成才、就業中的一系列實際問題。數據庫優勢：由于高校學生具有相對的集中性、穩定性，從而能夠真正實現實名數據庫定向直投的到達方式，同時，我們將根據市場和受眾需求，利用基礎數據庫復合開發其它數據資源。渠道優勢：在各高校均設有聯絡部，充分利用團學組織及學生資源，建立穩固直效的發行渠道和龐大的會員網絡，從而使商業運營模式從可能變為觸手可及的贏利圖景。三、商業贏利模式（一）雜志廣告經營：版面廣告、消費導航圖、書簽、商務禮品、廣告夾頁等形式（二）渠道整合營銷：（B to C模式）；(C to B模式)；、郵件遞送等物流服務，代理物流企業的校園終端送達。（三）受眾數據庫開發：對受眾數據庫進行多級開發，制作