市場營銷_題目和案例-免費閱讀

　　

【正文】 （ √ ） 3通過擴大市場總需求，市場領導者往往受益最多。（ ） 2因為促銷是有自身統一規律性的，所以不同企業的促銷組合和促銷策略也應該是相同的。（ √ ） 1只要企業制定好營銷組合策略，做好內部營銷，企業的營銷活動就一定能夠取得很好的營銷效益。（ √ ） “好”競爭者的存在會給公司帶來一些戰略利益。 A．銷售區域 B．顧客類型 C．產品類型 D．人員素質 110．推銷人員約見顧客的基本策略有（ ABC D ）等。 A．顧客特性 B．產品特性 C．競爭特性 D．企業特性 E．環境特性 102．“ＳＷＯＴ”分析法中這 4 個字母分別表示（ ACDE ）。 A．通貨膨脹，物價上漲 B．企業市場占有率下降 C．產品供不應求 D．企業成本費用比競爭者低 E．產品生產能力過剩 94．信息傳播有效性的關鍵取決于（ AE ）之間的一致性。 A．市場上出現競爭者或替代品 B．市場上沒有競爭者或者沒有替代品 C．購買者改變購買習慣較慢，也不積極尋找較便宜的東西 D．購買者對較高價格不在意 E．購買者認為產品質量有所提高，或者認為存在通貨膨脹等，價格較高是應該的 86．公共關系的工具有（ ABCDE ）。 A．新購 B．直接重購 C．替代采購 D．間接重購 E．修正重購 77．推銷員應具備的知識有以下哪幾個方面？（ ABCD ） A．企業知識 B．產品知識 C．市場知識 D．心理學知識 E．生活知識 78．進入國際市場的方式主要有（ ABC ）。 A．購買者年齡 B．市場需求特點 C．便于消費者識別 D．消費者購買能力 E．產品的關聯性 69．人員推銷活動的基本要素是（ CDE ）。 A．因顧客而異 B．因地點而異 C．因時間而異 D．因產品而異 E．因促銷而 異 60．包裝標志主要有（ ACE ）標志。 A．確認需要 B．購買決策 C．付款方式 D．購買信念 E．購后評價 52．品牌名稱決策包括（ ACDE ）。 A．產品差別化戰略 B．人員差別化戰略 C．服務差別化戰略 D．形象差別化戰略 E．價格差別化戰略 44．國際上對商標權的認定，有兩個并行的原則，即（ CE ）。 Ａ．本我 Ｂ．忘我 Ｃ．自我 Ｄ．超我 Ｅ．有我 35．屬于產業市場細分變量的有（ BDE ）。 Ａ．示范群體 Ｂ．基本群體 Ｃ．次要群體 Ｄ．其它群體 Ｅ．比較群體 27．市場細分對企業營銷具有以下哪些利益？（ ACDE ）。 A．需求水平 B．需求結構 C．需求質量 D．需求時間 E．需求季節 18．機會－威脅矩陣中的業務類型（ ACE ）。 A．是一種現代營銷觀念 B．是一種傳統的營銷觀念 C．強調消費者、企業和社會 20 利益的統一 D．消費者需求是企業營銷的出發點 E．是一種最好的市場營銷觀念 10．營銷中間商主要指協助企業促銷、銷售和經銷其產品給最終購買者的機構，包括（ ABCD ）。 A．上世紀三、四十年代的引入期 B． 1978~1982 年的引進期 C． 1983~1985年的傳播期 D． 1986~1991 年的應用期 E． 1992 年以來的擴展期 2．市場營銷環境的特征是（ BCE ）。 A、 產品類型較多 B、 產品技術較強 C、 同類顧客比較集中 D、 市場比較分散 ( B )。該推銷員是從（ D ）。 A、營業推廣 B、人員推銷 C、公關 D、廣告 147.( A )推銷結構規定每一個推銷員專門負責某一地區的推銷。 A、品牌 B、包裝 C、價格 D、運送 、款式、特點或包裝等作一定的改進而形成的新產品，就是 ( B )新產品。 A、產品 /市場集中化 B、產品專業化 C、市場專業化 D、有選擇專業化 ( D )細分。 A、生產 B、產品 C、 推銷 D、社會營銷 ( A )。 Ａ．無差異市場營銷 Ｂ．差異市場營銷 Ｃ．集中市場營銷 Ｄ．大市場營銷 114．（ A ）最容易產生“營銷近視癥”。 A．企業與市場 B．需要與技術 C．質量與價格 D．促銷與服務 106．延伸產品是指顧客購買形式或期望產品時，附帶獲得的各種（ B ）的總和。 A．生產觀念 B．產品觀念 C．市場營銷觀念 D．銷售觀念 98．市場營銷環境因素中，對企業營銷活動形成有利的條件是（ B ）。 Ａ．個人來源 Ｂ．商業來源 Ｃ．公共來源 Ｄ．經驗來源 90．執行推銷觀念的企業，其口號是（ B ）。 A．質量 B．品種 C．服務 D．功能 82．品牌資產是一種特殊的（ B ）。 A．問題類 B．明星類 C．金牛類 D．瘦狗類 75．企業最初走向國際市場的最常用的方法是（ B ）。 A．異質產品市場 B．完全寡頭競爭 9 C．純粹壟斷 D．壟斷競爭 67．麥當勞規定所有餐廳都采用再生紙制成的餐巾，它體現了（ C ）。 A．屬性 B．特征 C．利益 D．名稱 59．投標過程中，投標商對其價格的確定主要是依據（ A ）制定的。 A．利潤 B．目標 C． 銷售 D．管理 51．旅游業、體育運動消費業、圖書出版業及文化娛樂業為爭奪消費者一年內的支出而相互競爭，它們彼此之間是（ A ）。 A．管理權 B．保護權 C．所有權 D．使用權 43．對某一特定營銷問題系統地設計、收集、分析各種信息資料，并提出有效 對策的過程，我們把它稱之為（ B ）。 A．生產者 B．經銷商 C．代理商 D．消費者 35．當產品市場需求富有彈性且生產成本和經營費用隨著生產經營經驗的增加而下降時，企業便具備了（ A ）的可能性。 A．長度 B．寬度 C．深度 D．關聯度 27．企業內部除營銷部門之外的其他部門對營銷部門的影響被稱為（ C ）。 A．推銷市場 B．推銷品 C．推銷人員 D．推銷條件 19． 根據職業、收入等劃分的，按層次排列的具有同質性和持久性的社會群體構成 （ C ）。 A．理想業務 B．冒險業務 C．成熟業務 D．困難業務 11．為鼓勵顧客購買更多物品，企業給那些大量購買產品的顧客的一種減價稱為（ B ）。迪安 2．出現退卻需求時，企業要開展（ B ） 。科特勒 B．尼爾 2 A．廣告 B．人員推銷 C．價格折扣 D．營業推廣 8．（ C ）差異的存在是市場細分的客觀依據。 A．產品 B．定價 C．促銷 D．分銷 3 16．（ C ）主要指協助企業促銷、銷售和經銷其產品給最終購買者的 機構。 A．分區定價 B．運費免收定價 C．基點定價 D．郵票定價 24．物流系統中總成本的數學公式為 D = T + FW + VW + S，其中 T代表（ A ）。 A． 營銷信息系統 B．營銷分析系統 C．內部報告系統 D．營銷調研系統 32． 美國通用電器公司八十年代收購美國業主再保險公司和美國無線電公司，從而從單純的工業生產進入金融服務業和電視廣播行業，這種做法屬于（ A ）。 A．購買動機 B．商品用途 C．購買心理 D．人口因素 40．公關活動的工作對象是（ A ）。 A．成本加成 B．目標 C．認知價值 D．診斷 48．我國不少公司在春節、元宵節、中秋節等傳統節日 期間大做廣告以促進產品銷售，這體現了消費者市場細分的（ D ）方法。 A．人員推銷 B．廣告 C．銷售促進 D．宣傳和公共關系 56．同質性較高的產品，宜采用（ C ）。 A．欲望競爭者 B．屬類競爭者 C．產品形式競爭者 D．品牌競爭者 64．公共關系（ C ）。 A．同質產品市場 B．差別產品市場 C．完全競爭 D．寡頭 72． 非標準化產品或單位價值高的產品一般采取 （ A ） 。 A．主觀范疇 B．客觀范疇 C．道德范疇 D．文化范疇 79．廣告公司屬于營銷中介中的（ C ）。 A．問題類 B．明星類 C．金牛類 D．瘦狗類 87．（ A ）是一個包括知識、信仰、藝術、道德、風俗以及作為社會成員而獲得的其他方面的能力和習慣的復合的整體。 A．理論科學 B．應用科學 C．實踐科學 D．管理科學 95．在商業企業，很多商品的定價都不進位成整數，而保留零頭，這種心理定價策略稱為（ A ）策略。 A．無形性 B．生產與消費同時性 C．多變性 D．不可儲存性 103．市場細分概念的提出，是因為同一產品市場需求的（ A ）特性。 A．市場增長 B．市場份額 C．市場盈利 D．市場機會 111．某拖拉機生產商決定兼并輪胎廠，自己生產輪胎 ，這是（ A ）。 A．等級包裝 B．類似包裝 C．分類包裝 D．配套包裝 15 119． 某種產品和服務從生產者向消費者轉移過程中，取得這種產品和服務的所有權或幫助所有權轉移的所有企業和個人，被稱為 （ B ） 。 A、 中間商 B、供應商 C、銀行 D、保險公司 ( B )競爭者。 A、產品開發 B、同心多元化 C、綜合多元化 D、水平 多元化 ( D ) A、批發商 B、代理商 C、制造商 D、零售商 ，其營銷渠道就應 ( B )。 A、等于 0 B、等于 1 C、小于 1 D、大于 1 17 ，應以 ( D )時的價格為最佳報價。 A、 產品式結構 B、 區域式結構 C、 顧客式結構 D、 復合式結構 ：“您喜歡藍色的還是綠色的？”這種提 問屬于（ B