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青島啤酒品牌發展戰略研究論(存儲版)

2026-02-08 11:42上一頁面

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【正文】品牌國際化的道路上這部分工廠的改革是當務之急。首先要加強促銷員的培訓，由公司派擁有較強的溝通能力和促銷技能的促銷人員進行現場促銷，向消費者做詳細介紹進行產品推銷。青島啤酒的銷售渠道模式為 :事業部 — 啤酒廠家 — 零售終端。在此期間就需要從品牌狀況、市場地位、運營管理水平、戰略規劃方式等方面對不同階段的特征進行一一分析，并采取相應措施，將青島啤酒的戰略定位與國際化階段特征相吻合，真正迅速融入國際市場。品牌一致性其實不代表營銷人員必須要制止方案中做出的任何變化，與其相反，管理品牌的一致性，必須要有多種戰略轉化，這樣才能保持品牌戰略目標和方向。設計的產品和項目滿足消費者的需求和要求，才是成功營銷的核心。 08 年奧運會的在中國的開幕增強了中國在國際上的地位和影響力，使國人的生活消費思維方式得到了改變。青島啤酒的戰略目標是要做中國啤酒第一品牌，保持市場占有率第一的地位。（三）品牌發展模式青島啤酒采用 1+1 品牌發展模式，增強主副品牌的影響力，進行產能布局，建設核心基地市場，從而提高青島啤酒的品牌溢價力。根據青島啤酒大范圍擴張的這幾年里能夠知道，青島啤酒排除運用資本市場的外力之外，最為突出的便是運用了品牌產生的力量。從行業地位、競爭優勢和發展前景等方面來看，青島啤酒都擁有 3 巨大的優勢。在日益激烈的國內外市場競爭中，價格較量可能導致我國啤酒行業在未來發展中越來越被動，競爭力每況愈下，所以我國啤酒企業必須從基礎上改變銷售策略，從低水平的價格較量中走出來，打造新的品牌競爭理論，進行品牌競爭，實施品牌發展戰略，使我國啤酒行業整體效益在國際市場競爭中得到提高。因為我國經濟的發展大多依靠的是制造業，所以在國際上知名的品牌屈指可數，一直未能躋身為品牌大國。啤酒行業也身處于這樣的境況，在面臨目前中國酒類行業體量大、增速慢、盈利率低的情況下，誰能更好地生存下來，誰就能取得更大的收益，而在其中盈利能力起著關鍵性的作用。突出強調了青島啤酒堅持實施的不斷創新品牌發展戰略給其帶來的蓬勃生機與機遇，從而為其他企業經營提供一定的思路借鑒。近幾年，青島啤酒股份有限公司（以下簡稱青島啤酒）最明顯的改變為品牌驅動下的發展策略，成為引領公司發展的源動力，依靠具有極強競爭力的青島啤酒品牌使企業內部外部的資源得以周轉，促進企業持續發展，成為青島啤酒轉型后的主導發展模式。（二）國內啤酒行業品牌發展趨勢我國啤酒行業在經歷了 70 年代到 80 年代高速發展期和 90 年代整合期后，中國啤酒行業“金字塔”式的競爭局勢已經形成，即以青啤、華潤雪花、燕京為主導，金星、珠啤、 ABI、嘉士伯等國內外啤酒品牌多元化競爭的形勢下，每個品牌都保持有區域優勢，能夠彼此牽制各個省份的布局，但國內啤酒業的并購，整合仍在繼續。燕京、華潤身為我國啤酒行業第一集團軍更是迅速展開了擴張的腳步，在中國各個省市地區不斷兼并收購，通過采取并購其他小型啤酒企業從而努力跟上青島啤酒的發展腳步。在青島啤酒的營銷思路中利用整合銷售方法，創造性的采取了三位一體”的銷售方法，利用啤酒節、奧 4 運營銷等大量的方法，從而進一步提高品牌的情感元素，用事件銷售法達到品牌銷售的最大化突破。青島啤酒的品牌管理實行中央集權制，由營銷中心集中管理，區域市場無權進行品牌及產品系統開發。（五）品牌發展面臨的挑戰第一，國內幾大知名啤酒品牌紛紛想奪取中國啤酒業龍頭地位。在青島啤酒悠久的品牌資產積累的前提下，怎樣使青島啤酒的品牌可以一直發展創新，在其品牌發展延伸的道路 6 中掌握好繼承和創新的兩者之間的尺度，如何將新鮮的血液融入到原有的需要的傳承的血液當中，是今后青島啤酒品牌發展面臨的重要課題。第二，長期管理品牌，維護品牌一致性。啤酒行業的服務不是單單提現在消費者上面，在消費者上面中間環節的服務也非常的重要，包括渠道和終端的服務。但是在國際市場上，西方國家的城市市場和農村市場 8 也不相同，城市消費者口味側重淡爽，而農村消費者的口味依然偏重。“上門服務 ”即從廠家門口送貨到實體店門口，正真的送貨上門，“地毯式搜索”即仔細搜索每一個可以賣啤酒的銷售點。公共關系促銷。第三，國際一流的員工滿意度。事件營銷選擇的事件要有一定的準則，必須是積極正面的，在宏觀環境中可以立足，符合國家、民族和人民的利益，選擇這樣的事件，才會得到社會和人民的響應。兩大關鍵成功要素就是“戰略牽引”與“體系支撐”。是你們在我枯燥時用歡聲笑語把我帶進歡樂谷，是你們和我共同維系著彼此之間姐妹一樣的感情，維系著寢室那份家一樣的溫馨。回首走過的歲月，心里充滿了一種感激之情。品牌戰略制定的過程包括戰略分析，戰略制定和戰略執行與評估。第二，構建清晰的營銷戰略圖，規劃出三到五年的主打品牌組合和重點開發市場，明確核心基地市場和利潤地，從而使資源與結構相匹配，市場分布和營銷管理更合理。青島啤酒要成為國際一流的品牌，首先要使得產品成為世界一流的產品。促銷員促銷。推行優質優價的價格策略也是青島啤酒在西方國家的發展策略，每瓶啤酒大約賣到美元，比當地啤酒價格要高很多。目前，青島啤酒正處于轉國際化的階段，所以要將競爭的要素國際化，不論是人才、決策機制還是管理體系，都要到達國際化的標準，進而隨著對國際化認識的由淺到深，對國際化市場的逐步探索，最終實現國際知名品牌的國際化戰略目標。青島啤酒需要在品牌營銷方案時刻的重新定位、改變宣傳廣告等情況下，認真考慮該品牌的命運。品牌是掌握在消費者手里的，只有消費者認可你的品牌才能建立和延續下去。人均消費水平隨著我國經濟的發展得到提高，人們消費觀念也跟著時代的進步和社會結構的改變而變化著。（四）品牌發展目標增強青島啤酒在國內啤酒行業中的絕對領導地位，始終堅持青島啤酒在競爭

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