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青島啤酒品牌發展戰略研究論(編輯修改稿)

2026-02-04 11:42 本頁面

　

【文章內容簡介】集團紛紛涌入中國市場，尤其在中國加入世界貿易組織以來，嘉士伯、英特布魯、海涅根及一些世界著名啤酒巨頭更加大了對我國啤酒市場的投資力度。燕京、華潤身為我國啤酒行業第一集團軍更是迅速展開了擴張的腳步，在中國各個省市地區不斷兼并收購，通過采取并購其他小型啤酒企業從而努力跟上青島啤酒的發展腳步。作為我國啤酒行業第二集團軍的金星、哈啤、珠江及其他品牌也在我國眾多省市走馬圈地，準備著應對接下來的激烈競爭。剩下的一些區域品牌為了跟上青島啤酒的發展腳步也在不停購入和擴張。 1997 年 8 月以來，青島啤酒展開了大范圍的擴張腳步，采取兼并重組、合資建廠、破產收購及多樣的資金操作方手段攻城略地，在華東、華南、華北、西北、東北等我國啤酒需求重要區域控股了三十八家啤酒生產公司，下屬眾多。雖然品牌林立，但旗艦品牌仍為青島啤酒，依舊將青島啤酒做為軍中主將”。根據青島啤酒大范圍擴張的這幾年里能夠知道，青島啤酒排除運用資本市場的外力之外，最為突出的便是運用了品牌產生的力量。在眾多地方主推 1+1”的品牌戰略是目前青島啤酒一直籌劃的發展戰略，用副品牌主攻所在地方的中端低端啤酒消費領域，以青島主品牌攻占當地高水平啤酒消費市場。處于競爭愈來愈激烈的領域中，青島啤酒和其他公司同樣都承受著品牌價值損失的危險，因而改善品牌構成就能最大化地維持青島啤酒的品牌名譽，探索剩余的品牌最先定位的價值，并在中高低檔品牌之間建立防火墻，增強高端品牌的價值安全性。在青島啤酒的營銷思路中利用整合銷售方法，創造性的采取了三位一體”的銷售方法，利用啤酒節、奧 4 運營銷等大量的方法，從而進一步提高品牌的情感元素，用事件銷售法達到品牌銷售的最大化突破。（二）品牌發展使命青島啤酒的品牌發展的使命是：以市場為導向，以消費者為核心，運用一體化的品牌戰略管理體系，及時掌握消費者需求、習慣、行為的變化趨勢，改善與消費者有效溝通的平臺，持續維護品牌競爭優勢，提升品牌價值，實現利潤最大化。青島啤酒公司的使命是“用我們的激情釀造出消費者喜好的啤酒，為生活創造快樂；“成為具有國際影響力品牌的國際化大公司。”的愿景確定了其企業的發展方向，要朝著成為具有國際影響力的國際化大公司方向發展，這是青島啤酒股東、雇員、供應商、消費者共同的愿望，同時也是國內企業發展的方向。讓消費者過目難忘的是，青島啤酒使命中“激情釀造啤酒，生活創造快樂”的這句話，既闡述了青島啤酒是制造啤酒的企業，又擁有很強的鼓舞性和烘托力。（三）品牌發展模式青島啤酒采用 1+1 品牌發展模式，增強主副品牌的影響力，進行產能布局，建設核心基地市場，從而提高青島啤酒的品牌溢價力。提高第二品牌影響力和核心競爭力，提高市場競爭力和快速反應能力，不斷提高整體作戰能力，實現平穩較快發展，實現工廠滿產和縣級市的銷售網絡的開辟。依靠青島啤酒主品牌攻占各級中高端市場，建立，培訓，發展利潤地。青島啤酒的品牌管理實行中央集權制，由營銷中心集中管理，區域市場無權進行品牌及產品系統開發。第二品牌山水、嶗山、漢斯發展相對靈活，營銷中心協同品牌進行傳播系統以及產品系統的開發。青島啤酒的產品策略是將高端啤酒種類主導產品作為發展重點，在品牌特別是高端品牌的競爭中，青島啤酒一直處于領航者的地位。青島啤酒于 2022 年 9 月份，在上海正式推出“逸品純生”，“逸品純生”是繼“奧古特”之后青啤新推出 5 的又一款高端純生啤酒 ,在競爭激烈的啤酒市場上，在外資品牌的重重包圍中，繼續突圍。（四）品牌發展目標增強青島啤酒在國內啤酒行業中的絕對領導地位，始終堅持青島啤酒在競爭中的品牌優勢，努力將青島啤酒打造成國際化、世界級的中國啤酒第一品牌是青島啤酒的品牌發展戰略目標。青島啤酒的戰略目標是要做中國啤酒第一品牌，保持市場占有率第一的地位。青島啤酒既要在競爭日益激烈的國內啤酒市場中要做國內啤酒行業中的龍頭品牌，又要成為眾多中國啤酒品牌中最具國際影響力的品牌，在全世界消費者的心中就需要建立更好的品牌地位。青島啤酒悠久的歷史文化沉淀和優質的產品，使其在國內啤酒市場中受到人們普遍的稱贊，其鍥而不舍積極進取的精神更給社會各界人士都留下深刻的印象。（五）品牌發展面臨的挑戰第一，國內幾大知名啤酒品牌紛紛想奪取中國啤酒業龍頭地位。國內幾大啤酒企業在經歷了從 08 到 09 年的大規模重新整合擴張和資本運作后，國內啤酒行業便出現了新的競爭格局。不論是同屬于中啤酒行業的巨頭華潤燕京，還是后起之秀哈啤雪花，甚至是外國知名啤酒品牌百威藍帶，都對中國啤酒行業龍頭老大的位置虎視眈眈，我國啤酒市場新一輪更為激烈的競爭即將拉開序幕。第二，如何適應消費者消費理念的變化。人均消費水平隨著我國經濟的發展得到提高，人們消費觀念也跟著時代的進步和社會結構的改變而變化著。 08 年奧運會的在中國的開幕增強了中國在國際上的地位和影響力，使國人的生活消費思維方式得到了改變。所以青島啤酒應該如何適應不同消費者在不同時期的消費理念是當下面臨的主要挑戰之一。第三，怎樣在繼承傳統的基礎上實現創新。在青島啤酒悠久的品牌資產積累的前提下，怎樣使青島啤酒的品牌可以一直發展創新，在其品牌發展延伸的道路 6 中掌握好繼承和創新的兩者之間的尺度，如何將新鮮的血液融入到原有的需要的傳承的血液當中，是今后青島啤酒品牌發展面臨的重要課題。（六）品牌發展建議青島啤酒已有百年的發展歷史，其品牌發展的成功是有目共睹的。可是青島啤酒也存在著一些不足，比如消費者市場研究、品牌一致性、服務意識理念等。以下是我對青島啤酒品牌發展的幾點建議：第一，深刻認識到消費者在創建和管理品牌中的重要性。品牌是掌握在消費者手里的，只有消費者認可你的品牌才能建立和延續下去。設計的產品和項目滿足消費者的需求和要求，才是成功營銷的核心

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