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青島啤酒品牌發展戰略研究論-wenkub

2023-01-23 11:42:36 本頁面

　

【正文】方向有著重要的借鑒意義。在日益激烈的國內外市場競爭中，價格較量可能導致我國啤酒行業在未來發展中越來越被動，競爭力每況愈下，所以我國啤酒企業必須從基礎上改變銷售策略，從低水平的價格較量中走出來，打造新的品牌競爭理論，進行品牌競爭，實施品牌發展戰略，使我國啤酒行業整體效益在國際市場競爭中得到提高。 2022 年，我國啤酒企業中年產量在 20 萬千升之上的，除了幾家大牌啤酒企業后，只留下二十多個保持自主性的區域啤酒品牌，未來國內啤酒業中能夠用來并購標的的企業可能會越來越少，并購的成本也會越來越高，所以未來啤酒企業都會以自建或擴建新型產業作為長遠發展目標。從行業地位、競爭優勢和發展前景等方面來看，青島啤酒都擁有 3 巨大的優勢。作為我國啤酒行業第二集團軍的金星、哈啤、珠江及其他品牌也在我國眾多省市走馬圈地，準備著應對接下來的激烈競爭。根據青島啤酒大范圍擴張的這幾年里能夠知道，青島啤酒排除運用資本市場的外力之外，最為突出的便是運用了品牌產生的力量。（二）品牌發展使命青島啤酒的品牌發展的使命是：以市場為導向，以消費者為核心，運用一體化的品牌戰略管理體系，及時掌握消費者需求、習慣、行為的變化趨勢，改善與消費者有效溝通的平臺，持續維護品牌競爭優勢，提升品牌價值，實現利潤最大化。（三）品牌發展模式青島啤酒采用 1+1 品牌發展模式，增強主副品牌的影響力，進行產能布局，建設核心基地市場，從而提高青島啤酒的品牌溢價力。第二品牌山水、嶗山、漢斯發展相對靈活，營銷中心協同品牌進行傳播系統以及產品系統的開發。青島啤酒的戰略目標是要做中國啤酒第一品牌，保持市場占有率第一的地位。國內幾大啤酒企業在經歷了從 08 到 09 年的大規模重新整合擴張和資本運作后，國內啤酒行業便出現了新的競爭格局。 08 年奧運會的在中國的開幕增強了中國在國際上的地位和影響力，使國人的生活消費思維方式得到了改變。（六）品牌發展建議青島啤酒已有百年的發展歷史，其品牌發展的成功是有目共睹的。設計的產品和項目滿足消費者的需求和要求，才是成功營銷的核心。品牌管理面對的挑戰之一就是市場環境的改變，因為啤酒市場的環境無時無刻都在發生變化。品牌一致性其實不代表營銷人員必須要制止方案中做出的任何變化，與其相反，管理品牌的一致性，必須要有多種戰略轉化，這樣才能保持品牌戰略目標和方向。當今市場終端競爭激烈、產品同質化嚴重、渠道共享普遍、消費者選擇多樣化，每一個環節服務質量的好壞都直接影響品牌的營銷結果。在此期間就需要從品牌狀況、市場地位、運營管理水平、戰略規劃方式等方面對不同階段的特征進行一一分析，并采取相應措施，將青島啤酒的戰略定位與國際化階段特征相吻合，真正迅速融入國際市場。青島啤酒擁有金質青島啤酒、黑色青島啤酒、淡味青島啤酒、棕色青島啤酒等多種口感不同的啤酒，其產品包括金質酒系列、優質酒系列、極品青島啤酒、淡爽型系列酒、青島 202青啤王等品種，這樣多種類多口味的青島啤酒更滿足了不同人群的暢飲習慣，使其不僅在國內有了良好的發展空間，在國際市場中，青島啤酒品牌下的黑啤等幾種啤酒也滿足了西方人的飲用習慣，將市場真正實現了國際化。青島啤酒的銷售渠道模式為 :事業部 — 啤酒廠家 — 零售終端。在銷售模式不變的前提下，靈活選擇銷售方式，在需要直供的區域進行直供銷售，在適合銷售商銷售的區域讓分銷商銷售，市場的布局隨機應變，合理分配。首先要加強促銷員的培訓，由公司派擁有較強的溝通能力和促銷技能的促銷人員進行現場促銷，向消費者做詳細介紹進行產品推銷。舉辦一些慈善活動，給一些貧困地區或災區進行慈善捐款活動，通過此類慈善活動與當局建立友好的關系，為青島啤酒帶來良好的聲譽，提高青島啤酒品牌在社會上的知名度（三）品牌國際化發展建議品牌國際化戰略是品牌發展戰略的重要組成部分，也是公司實現具有全球影響力品牌的國際化大公司宏偉藍圖的基石。青島啤酒旗下現有 60 多家工廠，雖然有些工廠早已達到了出廠指標，甚至有些工廠已經達到國際一流水平，但還有一部分工廠急需進行改革才能滿足出場要求，所以在青島啤酒品牌國際化的道路上這部分工廠的改革是當務之急。企業的發展方針是好人釀好酒，所以需要提高工人的工作熱情，將員工與企業的關系處理的和諧融洽。第三，構建品牌價值鏈和品牌價值網使消費者和品牌之間的溝通更加順暢 [15]。所以在今后幾年的規劃中，首先要想到的是奧運會、世界杯、世博會、亞運會等這些在國際上有積極正面的經濟和政治影響事件，以便于提高品牌國際化的高度。品牌發展戰略目標就是建立行業中領先地位的競爭優勢，實現品牌資產的最優化。青島啤酒品牌發展戰略的最終目標就是要打造世界級中國啤酒的領導品牌。當我寫完畢業論文的時候，我意識到了自己的大學生活即將要結束，在心底有種依依不舍的感覺，因為我即將告別我的學生時代，即將離開親愛的老師和同學們。最后，再次對關心、幫助我的老師和同學表示衷心地感謝！。在這離別之際，衷心感謝培養我的指導老師王紹燕，從論文題目的選取、資料的收集、結構的安排到最后的定稿，都得到了王老師精心的指導，王老師嚴謹的治學態度，持之以恒的師表風范是我終身學習的楷模，在此向恩師表示誠摯的感謝和敬意！同時也感謝我的家人一直以來對我的理解、關心和支持，感謝和我在一起生活的舍友們，這篇論文的完成，離不開你們的幫助。M 大學 .Gareth R Jones .新定位 [M]. 中國市場出版社 ,2022 [8]杜納 . .品牌智慧 [M].企業管理出版社 ,2022,5 [9]余俊紅 .中國啤酒釀造發展趨勢 [J].啤酒行月刊 ,2022,5 [10]陰山 .百年青啤 [M].清華大學出版社 ,2022,P3378 [11]年小山 .品牌時代 [M].經濟管理出版社 ,2022,4 [12]戴維 .阿克 ..《

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