娃哈哈錫蘭奶茶校園推廣營銷策劃案(存儲版)

　　

【正文】 泉水的興趣中，女生的興趣明顯小于男生。最后的超市、零售點促銷這是鞏固顧客的這種購買行為，加深對娃哈哈錫蘭奶茶的印象，形成顧客持續購買，這就是我們整個活動的目的。 (1)超市 設立專柜或將娃哈哈錫蘭奶茶擺放在超市顯眼位置，使顧客在進入超市就看到錫蘭奶茶的身影，使選購瓶裝奶茶的顧客將其作為首選。顧客購買一瓶娃哈哈錫蘭奶茶之后，到舞臺上為“娃哈哈錫蘭奶茶”設計廣告語，例如“娃哈哈錫蘭奶茶好味道。進行娛樂宣傳將活動擴大化。 活動目的：利用網絡上火爆的美女奶茶廣受歡迎這一現象與每個校園都有的選校花的風俗結合在一起發起活動刺激學生的參與度，并可以聘用最終選定人為本校產品形象代言。 活動安排： ，采用網上報名和現場報名二種方式。 （ 2）校園宣傳 在校內各個教室黑板上寫上活動通知 ， 由于學生都必須去教室上課，所以都能夠看見，此 宣傳方式覆蓋率最少有 1/3 以上（ 浙江師范 大學在校師生有 30000 多人）； 選擇人流量比較大的地方，如宿舍或食堂的宣傳欄張貼精美的噴繪海報。 三、 行動計劃 （一） 活動安排與預算 我們將通過舉辦大型促銷活動的形式進行產品推廣，首先是各渠道的宣傳，其次以舉辦名為“我的陽光下午茶”為主題的視頻征集大賽為整個活動的開端，選出優秀作品作為整個校園推廣活動的宣傳片， 同 期進行的還包括“尋找師大奶茶”活動，選出優秀的校園 奶茶大使 ， 接下來是連續多天的名為“溫暖下午茶，娃哈哈錫蘭奶茶濃郁來襲”的校園促銷活動，后期則是超市及各銷售點的小型促銷活動，以此繼續提高錫蘭奶茶在校園學生中的知名度，在校園飲品市場搶占更 17 多得市場份額。 （ 2） 零點銷售 ：設立臨時銷售點進行銷售，并配有免費贈飲。特別是現在外國品牌泛濫的今天，突出民族品牌更能 起到一個 凸顯差異化 的作用。 （ 2）宣傳單與大量海報 能夠 增加 消費者 對產品的 了解程度與熟悉 程度；結合渠道策略產生密集效應。 此次我們便著重 突出產品 優質紅茶和奶源 的 特色 ，抓住 娃哈哈呦呦錫蘭奶茶 “健康溫暖”和“青春活力”的特點 進行宣傳。 從年輕人的心理特征來看他們喜歡新鮮事物、樂于嘗試新事物 ，以此 來滿足自己的好奇心 理。 而這些 畢業生 則會把自己在校期間 所受 到 的品牌影響與 對 產品 的 印象 ， 隨之帶入 社會 ，對整個消費群體 產生持續影響。注入關懷、溫暖的情感元素 ，同時側重童年回憶來鞏固品牌影響，從而起到吸引消費者購買的目的 。準確抓住消費者心理，開啟健康奶茶的銷售時代。娃哈哈正是借原料精心選擇來向消費者展示自己產品質量的保證，表明自己愿為消費者打造高品質的產品，滿足現在人的消費需求。 ，可以引起消費者記憶的復蘇，從而加深對品牌的認知感。所有 BIO 國際的胎血都源自新西蘭土生土長的動物。喝錫蘭紅茶可以幫助燃燒脂肪，新陳代謝的速度，這使得它為那些正在尋找減肥以及理想的飲料。 一個多世紀以來錫蘭紅茶已在世界各地最好的茶，由于其 獨特的特點，風味和香氣，依賴于無數的氣候條件，種植環境和海拔。 廣告語： 源自斯里蘭卡的茶香，源自新西蘭的奶味，美好生活就是錫蘭奶茶。因此作為 一款高品質奶茶，其成本相較于廉價卻不健康的工業奶茶要高出很多，并且優質原材料以及先進生產技術的加入，在成本方面可能會影響到最終的市場售價。 從制度上解決現實生活中存在的食品安全問題，更好地保證食品安全而制定的，其中確立了以 食品安全風險監測 和評估為基礎的科學 管理制度 ，明確食品安全風險評估結果作為制定、修訂 食品安全標準 和對食品安全實施監督管理的科學依據 。 其抓住了當今社會消費群的消費心理， 滿足和適應 了 人們快節奏的生活需要 。給人衛生安全，高貴品位的形象。“麒麟”品牌以啤酒最為知名，奶茶系列并非公司招牌產品，只能作為輔助產品，質量或許存在低于同類產品的狀況。 《食品安全法》的不少細則還沒有完全明確職責，再加上工商局的接管時間較短，目前還沒有對珍珠奶茶店進行質檢 。價位適中，符合學生消費能力。 依靠“娃哈哈”這個名族品牌，提高錫蘭奶茶在市場上的知名度，為企業創收營業額。展示其來自 以優質的斯里蘭卡高山錫蘭紅茶與醇香的新西蘭牛奶為原料的產品特質及其“健康好滋味、暖心又暖胃”的宗旨 ；第四，超市、零售點促銷， 結合前期的造勢宣傳 ， 在消費者了解產品之后引導 產生購買行為 ， 并 形成消費者持續購買。宏觀方面， 對錫蘭奶茶的競爭對手，包括奶茶店奶茶，麒麟午后紅茶的奶茶系列 ， 統一奶茶 ，香飄飄、優樂美等沖泡型奶茶 進行分析其優勢和劣勢， 另外，包括政治經濟、技術成本、社會需求等宏觀因素，我們都進行了詳盡的闡述。 以浙江師范大學為例 ， 通過調研結果 對校園市場進行分析，然后 進行市場 細分，根據細分市場的特點，進行市場定位，設計出與之對應的營銷策略 。 3 營銷策略： 我們根據調查報告的數據分析得出結論， 將以經濟寬裕比較愛玩且在選擇時偏向直覺的這類學生群體作為本次產品推廣的目標市場，以此 制定營銷策略 。同時隨著生活水平的提高，追求健康的呼聲越來越高漲，消費者對天然、低糖、健康型飲料的需求越來越強烈 ,國內飲料市場對品種的需求也在發生變化 .各飲料企業也運用各種營銷手段來提高品牌的知名度 ,以獲得更高的市場份額 .其中 ,有些企業已經把市場定位在各大高校 ,其主要原因是中國大學的持續擴招和大學生消費能力的不斷增強，已經孕育出一個蓬勃發展的高校市場。企業對該款飲品投入了較大的心力，在錫蘭奶茶還未上市之前，娃哈哈集團就攜手天涯社區創建了天涯娃哈哈歡樂樓，給力邀請天涯網友們分享 2020 年里足夠讓你哈哈大笑的歡樂事，并贈與每位參與者即將上市的娃哈哈錫蘭奶茶皇冠一枚。而奶精主要成分氫化植物油，是一種反式脂肪酸。 麒麟集團在推進綜合飲料集團戰略的過程中，把國內外的飲料及食品事業視為推動集團發展的原動力，并進一步加強該領域的企業活動。 （ 3）統一奶茶， 尤其 是阿薩姆奶茶 優勢： 先于娃哈哈提出同類產品，且已在市場立足，具有多年奶茶生產經驗。牽連與“奶業危機”。 而喜之郎公司，趁消費者 在食品產品的認知度與關注度都還比較低的情況下，巧妙地將大眾消費品的品牌形象與人性化的情感特征移植到消費者的大腦認知當中，在有效擴大其市場空間的同時，為產品帶來更高的關注度，品牌傳播聚焦于消費者的心理認知而不是產品本身，使得 “ 奶茶優樂美 ” 稱為 “ 感情呵護的代言符號 ” ，在可替代產品領域樹立了不可替代的品牌概念， “ 捧在手心里的愛 ” ，這應該就是優樂美 取得成功 的 “ 核心武器 ”。特別是在職人員和高校學生，在不斷追求高節奏生活腳步的影響下，越來越多的選擇以瓶裝飲料代替傳統飲茶。與此同時現今許多消費者存在體重、脂肪偏高等現象，這個時候大家就急切地希望可以有高品質、低脂肪的奶茶面世。 目標消費者： 學生及辦公室人群（本策劃主要側重學生群體） 。它所含的咖啡因少于咖啡（大約一半）和更大的免疫系統助推器細胞 .It 包含的抗氧化劑，停止自由基造成的損害，從而導致眾多疾病。對于那些人，喝茶可以幫助降低血糖水平，以防止蛀牙，它可以減少患白內障的風險，和其他條件所帶來的糖尿病。 11 2． SWOT 分析 （ 1） Strength(優勢 ): A. 產品質量、產品知名度、產品生產規模、產品長遠發展 具有較大優勢。借對童年記憶的追憶與復蘇，產生親切感甚至是歸屬感，從而起到加深對品牌的認知感。 （ 2） Weakness(弱勢 ): ； ，能夠滿足消費者咀嚼的習慣，但娃哈哈錫蘭奶茶沒有； ，袋裝奶茶和奶茶店現制奶茶可用熱水沖飲，更符合消費者熱飲的習慣，作為瓶裝的娃哈哈錫蘭奶茶加熱卻很麻煩且不適合加熱； “統一”、“麒麟”一樣，娃哈哈同樣存在自身產品較多，奶茶知名度和 12 市場占有份額不高的劣勢； ，產品推出時間短，宣傳還沒到位； ，生產乳酸的時間較久，生產經驗豐富，但是錫蘭奶茶屬于奶茶類飲料，區分于乳酸奶。同時學生課余時間較為充足，具備購買與飲用的時間，是以奶茶在高校市場充滿潛力。同時利用“娃哈哈伴我成長”這一理念，讓 目標群體 對娃哈哈品牌的成長與自己的成長過程相聯系，并產生共鳴，進一步 提高 了消費者 對娃哈哈整體品牌 的 認同感。因 此，時尚、天然、 健康的茶飲料 也成為了他們追求的一部分 。 據此我組做出了進一步的市場細分，將經濟寬