娃哈哈錫蘭奶茶校園推廣營銷策劃案-wenkub

　

【正文】 的一部分，不能集中資源來進一步提升其飲料市場。 麒麟集團在推進綜合飲料集團戰略的過程中，把國內外的飲料及食品事業視為推動集團發展的原動力，并進一步加強該領域的企業活動。 《食品安全法》從 2020 年 6 月 1 日起正式實施，奶茶的監督管理單位由市食品藥品監督管理局變更為市工商行政管理局。而奶精主要成分氫化植物油，是一種反式脂肪酸。（詳見附件） 6 （三） 宏觀環境分析 1． 競爭對手 （ 1）校園周圍奶茶店 優勢： 口味眾多，能夠滿足學生 各種 喜好，同時可以根據季節調制不同溫度的奶茶。企業對該款飲品投入了較大的心力，在錫蘭奶茶還未上市之前，娃哈哈集團就攜手天涯社區創建了天涯娃哈哈歡樂樓，給力邀請天涯網友們分享 2020 年里足夠讓你哈哈大笑的歡樂事，并贈與每位參與者即將上市的娃哈哈錫蘭奶茶皇冠一枚。集團投入大量人力物力，欲將錫蘭奶茶大范圍地推向市場，進一步提高銷售量 ， 在奶茶市場中搶占一定份額 。同時隨著生活水平的提高，追求健康的呼聲越來越高漲，消費者對天然、低糖、健康型飲料的需求越來越強烈 ,國內飲料市場對品種的需求也在發生變化 .各飲料企業也運用各種營銷手段來提高品牌的知名度 ,以獲得更高的市場份額 .其中 ,有些企業已經把市場定位在各大高校 ,其主要原因是中國大學的持續擴招和大學生消費能力的不斷增強，已經孕育出一個蓬勃發展的高校市場。第一，前期宣傳，通過網上及校園實地 的密集性 宣傳 ，以其 在強勢宣傳下讓 消費者留下印象 ， 提升產品知名度 為后期活動奠定基礎 ；第二，“我的陽 光下午茶”校園視頻征集活動，挑選優秀作品作為該產品校園推廣宣傳片， “尋找師大奶茶”活動 ,選出校園 奶茶大使 ， 繼續提升影響并 加深消費者對該產品的認識；第三，“溫暖下午茶，娃哈哈錫蘭奶茶濃郁來襲”促銷活動， 結合前期活動著重注入產品特性。 3 營銷策略： 我們根據調查報告的數據分析得出結論， 將以經濟寬裕比較愛玩且在選擇時偏向直覺的這類學生群體作為本次產品推廣的目標市場，以此 制定營銷策略 。 我們從宏觀和微觀兩方面進行市場分析。 以浙江師范大學為例 ， 通過調研結果 對校園市場進行分析，然后 進行市場 細分，根據細分市場的特點，進行市場定位，設計出與之對應的營銷策略 。 依據 營銷策略，我們設計出一套完整的營銷活動方案，并且對此營銷活動方案進行評估。宏觀方面， 對錫蘭奶茶的競爭對手，包括奶茶店奶茶，麒麟午后紅茶的奶茶系列 ， 統一奶茶 ，香飄飄、優樂美等沖泡型奶茶 進行分析其優勢和劣勢， 另外，包括政治經濟、技術成本、社會需求等宏觀因素，我們都進行了詳盡的闡述。 利用產品 定位、廣告策劃、品牌策略、 渠道策略 、 促銷策略 和價格策略 以達到產品推廣的目的 。展示其來自 以優質的斯里蘭卡高山錫蘭紅茶與醇香的新西蘭牛奶為原料的產品特質及其“健康好滋味、暖心又暖胃”的宗旨 ；第四，超市、零售點促銷， 結合前期的造勢宣傳 ， 在消費者了解產品之后引導 產生購買行為 ， 并 形成消費者持續購買。高校市場對于企業的意義，不僅是 一個規模可觀的細分市場，甚至成為商業競爭的主 要戰 場 .而本策劃書將對 娃哈哈錫蘭奶茶校園 推廣營銷計劃提出建議 ,對其進行有效的宣傳 ,使其在消費者中具有更大的知名度和品牌忠誠度。 依靠“娃哈哈”這個名族品牌，提高錫蘭奶茶在市場上的知名度，為企業創收營業額。這樣的活動為還未上市的錫蘭奶茶做了很好的宣傳工作，提高了消費者對錫蘭奶茶的期待值。價位適中，符合學生消費能力。在自然食物中反式脂肪酸的含量幾乎為零， 很難被人體接受、消化，容易導致生理功能出現多重障礙，是一種完全由人類制造出來的食品添加劑 。 《食品安全法》的不少細則還沒有完全明確職責，再加上工商局的接管時間較短，目前還沒有對珍珠奶茶店進行質檢 。在 “開創新的飲料文化 ”的經營理念下，麒麟飲料公司致力于開發引領時代 的產品和服務，豐富消費者多需求的飲食生活。“麒麟”品牌以啤酒最為知名，奶茶系列并非公司招牌產品，只能作為輔助產品，質量或許存在低于同類產品的狀況。同時“統一”是茶飲料的龍頭企業，在市場網絡、戰略布局等方面都具有領先地位。給人衛生安全，高貴品位的形象。宣傳力 度不夠，消費群體局限。 其抓住了當今社會消費群的消費心理， 滿足和適應 了 人們快節奏的生活需要 。 綜合兩者，香飄飄與優 樂美都具有口味多樣，攜帶方便的優勢。 從制度上解決現實生活中存在的食品安全問題，更好地保證食品安全而制定的，其中確立了以 食品安全風險監測 和評估為基礎的科學 管理制度 ，明確食品安全風險評估結果作為制定、修訂 食品安全標準 和對食品安全實施監督管理的科學依據 。因此對飲料市場的經濟消費越來越多。因此作為 一款高品質奶茶，其成本相較于廉價卻不健康的工業奶茶要高出很多，并且優質原材料以及先進生產技術的加入，在成本方面可能會影響到最終的市場售價。 再根據市場上奶茶店數量的增加，以及越來越多知名品牌開始研發奶茶系 列飲料，加入奶茶市場競爭隊伍中；奶茶成分的品質不斷提高，口味的不斷完善等現象。 廣告語： 源自斯里蘭卡的茶香，源自新西蘭的奶味，美好生活就是錫蘭奶茶。 產品特色： 錫蘭奶茶以醇 香的新西蘭牛奶和晝夜溫差大的斯里蘭卡高山錫蘭紅茶為原料擁有強勁厚重的口感， 此外，呦呦錫蘭奶茶還特別添加了 GABA 氨基酸，它具有抗焦慮、降血壓、改善腦功能、增強記憶及提高肝、腎機能、促進酒精代謝、減肥等作用 。 一個多世紀以來錫蘭紅茶已在世界各地最好的茶，由于其 獨特的特點，風味和香氣，依賴于無數的氣候條件，種植環境和海拔。喝黑色茶可以幫助減少心臟病發作和中風的風險，因為它有助于擴大動脈，增加血液流向心臟研究已經證明，紅茶可用于對抗癌癥。喝錫蘭紅茶可以幫助燃燒脂肪，新陳代謝的速度，這使得它為那些正在尋找減肥以及理想的飲料。 （ 2） 新西 蘭奶源 優質的牧草、優質的奶牛品種、先進 的奶制品采集工藝、嚴格的質量控制、猶如天然氧吧的環境?? 這一切，使得新西蘭出產的奶品有著獨特醇厚、風味 自然的高品質，蜚聲海內外。所有 BIO 國際的胎血都源自新西蘭土生土長的動物。等娃哈哈作 為中國最大 ， 全球第五的食品飲料生產企業，在資產規模、產量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續 11 年位居中國飲料行業首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發展潛力的食品飲料企業。 ，可以引起消費者記憶的復蘇，從而加深對品牌的認知感。利用品牌優勢，在高校內推廣娃哈哈錫蘭奶茶。娃哈哈正是借原料精心選擇來向消費者展示自己產品質量的保證，表明自己愿為消費者打造高品質的產品，滿足現在人的消費需求。呦呦奶茶是娃哈哈推出最早的一款奶茶，距離錫蘭奶茶推出時間短，技術水平的發展有待更加完善。準確抓住消費者心理，開啟健康奶茶的銷售時代。 （ 4） Threat(威脅 )： ，產品層出不窮，但味道都大同小異； ，局限于瓶裝。注入關懷、溫暖的情感元素 ，同時側重童年回憶來鞏固品牌影響，從而起到吸引消費者購買的目的 。最終通過一系列的廣告、公關、促銷等 手段來 提高銷售量與市場占有率。 而這些 畢業生 則會把自己在校期間 所受 到 的品牌影響與 對 產品 的 印象 ， 隨之帶入 社會 ，對整個消費群體 產生持續影響。 結合他們 樂于嘗試新事物 ，擁有無止盡好奇的心理，這讓我們有理由相信校園市場的 14 前景是廣闊的 。 從年輕人的心理特征來看他們喜歡新鮮事物、樂于嘗試新事物 ，以此 來滿足自己的好奇心 理。 針對推廣活動以本校特定群體為目標市場，以產品推廣 為主要目標 的定位路線，我組 根據目標群體及產品特色 最終 進行市場定位， 并將此運用于整個策劃方案，以 致力于產品 的 推廣。 此次我們便著重 突出產品 優質紅茶和奶源 的 特色 ，抓住 娃哈哈呦呦錫蘭奶茶 “健康溫暖”和“青春活力”的特點 進行宣傳。“健康好滋味，暖心又暖胃！” 2． 廣告策劃 （ 1）網絡宣傳 群宣傳 宣傳目的：利用 群 進行 宣傳 ， 讓更多的師生 知道產品，在一定了解后再進一步對產品信息做出 說明 ，激發目標群體的好奇心。 （ 2）宣傳單與大量海報 能夠 增加 消費者 對產品的 了解程度與熟悉 程度；結合渠道策略產生密集效應。不同的品牌其 對消費者的吸 引力將不同。特別是現在外國品牌泛濫的今天，突出民族品牌更能 起到一個 凸顯差異化 的作用。我們都