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山谷藍貿易公司市場管理制度(存儲版)

2026-07-20 08:50上一頁面

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【正文】第 9 頁第五章產品資料管理第一條產品資料（包括產品目錄、產品報價、宣傳彩頁等）是銷售費用的重要組成部分，加強對產品資料的管理，可節約銷售費用，增加公司利潤。市場總監批準后轉商務部發貨。批準后轉商務部發貨。第六條經總經理批準的新的價格方案由市場總監、銷售總監、財務總監執行。第四條產品的定價由銷售總監提出價格方案，或由地區經理、山谷藍大客戶經理或VIP 大客戶經理向銷售總監提出價格制定建議，銷售總監匯總審核。第七條地區進行市場推廣需使用樣機的，公司提供樣機。商務部負責樣品樣機的具體保管，根據公司規定查驗相關人簽名后發出樣品樣機，或收回樣品樣機。（ 4）、一旦發現有對外泄露客戶資料行為的員工，公司立即予以解聘。（ 2）、報銷時，由經辦人提供活動的正式發票、參加人名單和聯系電話、活動小結等材料，由地區經理、銷售總監、市場總監簽字后方可報銷。（ 3）、總部產品專員的差旅費，由總部產品專員向產品經理提出申請。市場費包括全國市場費和地區市場費。第四條市場推廣計劃的形式包括：（ 1）、年度市場推廣計劃（ 2）、季度市場推廣計劃（ 3）、月市場推廣計劃第五條市場推廣計劃制定的程序（ 1）、產品經理在每年度末提出下年度全國性的產品市場推廣計劃，在每季度末提交執行結果報告和對下季度全國性市場推廣計劃的調整。市場管理制度第 3 頁第二章市場推廣計劃的制定與實施第一條年度市場推廣計劃制定的依據：（ 1）、國家整體政治經濟形勢，國家對醫療器械行業的方針、政策。制定和實施公司市場推廣計劃，并對執行結果進行分析。第二條市場部職能定位：從企業形象角度、產品線角度考慮公司市場規劃、產品策略及營銷策略。公司樣品投放規劃與樣機分配與管理。（ 4）、國內外同行業調查分析、預測和情報資料，行業產品發展趨勢。（ 4）、市場推廣計劃經總經理辦公會討論通過后，由總經理審批并交由市場總監執行。財務部于每年 8月底以前根據財務要求進行預算。（ 6）、個人費用的中的差旅費，報銷時由審核審批人簽字。第二條客戶信息搜集（ 1）、銷售部在工作中，要注意搜集客戶資料，并填寫銷售目標管理表格。第二條公司的產品資料由市場部根據需要統一印刷、保管。第四條一次性樣品的使用必須提交樣品使用情況反饋單，由醫院或其他相關人簽字后返回市場部備案，市場部應建立每一個一次性樣品使用情況檔案。樣機歸還時，由借貨人填制《還貨單》，和貨品一起交還倉庫，商務經理根據《還貨單》做業務處理。第七條銷售總監助理負責整理《價格制定與調整會議紀要》，并調整公司《報價單》。第三條價格制定與調整會議的參與人員為銷售總監、市場總監、財務總監、產品經理、銷售總監助理和銷售總監認為應參加會議的其他人員。第六條直銷轉分銷后，地區原則上不再投放樣品，特殊情況的，提請市場總監和總經理審批。第二條樣品樣機的管理權歸市場部，市場部年初制定計劃，決定全國及各地區的樣品投放計劃和樣機分配計劃。（ 3）、客戶資料屬于公司的機密，不允許對外泄露，以免直接或間接地被競爭對手獲知。預算外的，必須經總經理審批后方可到支出。（ 2）、差旅費的使用采取先申請后花費的制度。第三條市場費用是指公司為進行企業形象推廣和產品推廣，提高產品銷售額和市場占有率而開展的各種市場推廣活動的費用。第三條年度市場推廣計劃的內容包括：（ 1）、公司本年度擬開展的各種市場推廣活動，以及在各種活動上的人員、資金、時間安排；（ 2）、公司本年度各產品線（包括策略產品）擬開展各種市場推廣活動，以及在各種活市場管理制度第 4 頁動上的人員、資金、時間安排；（ 3）、公司本年度各地區（包括策略地區）擬開展各種市場推廣活動，以及在各種活動上的人員、資金、時間安排。第六條山谷藍產品經理負責全國山谷藍產品的年度銷售責任額和市場支持工作；泰科曼產品經理負責全國泰科曼產品的年度銷售責任額和市場支持工作。培訓工作，包括內部業務人員的產品知識培訓，同時也包括經銷商培訓和醫院醫生等使用者的產品知識培訓。通過開展市場調研、培訓、品牌形象推廣、產品注冊以及其他一系列產品推廣活動為銷售部提供指導和支持。處理公關危機。（ 5）、競爭對手的市場推廣措施和力度；（ 6）、公司的現有資金、人員能力。第六條市場推廣計劃的實施：（ 1）、全國性市場推廣活動，由市場部按計劃實施；（ 2）、地區性市場推廣活動，由地區經理按計劃實施，區域產品專員協助實施。（ 3）、每年 9 月的總經理辦公會上，與會人員就由市場總監提交的預算草案和由財務部制定的預算草案進行討論，討論通過后由總經理審批并報財務部執行。第六條

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