!企業(yè)經(jīng)營決策學(xué)xxxx11(存儲版)

　　

【正文】 職業(yè)； 性別； 受教育程度； 經(jīng)濟(jì)狀況。167。三、營銷渠道決策 營銷渠道方案的基本類型 1）個(gè)人消費(fèi)品的營銷渠道方案的類型 （1）直接渠道—（直銷：企業(yè)→客戶）； （2）一層渠道—： 企業(yè)→零售商→客戶； （3）多層渠道—：企業(yè)→批發(fā)商（代理商）→零售商→客戶。將正確答案的字母代號寫在括號內(nèi)，錯(cuò)選、多選、少選均不得分。 l 五、計(jì)算題（共9分） l 某企業(yè)加工一個(gè)部件，有三個(gè)方案可供選擇，A方案在普通車床上加工，其固定成本為50000元，單位變動(dòng)成本為140元/件，B方案在數(shù)控車床上加工，其固定成本為100000元，單位變動(dòng)成本為70元/件，C方案在加工中心加工，固定成本200000元，單位變動(dòng)成本為20元/件。 供應(yīng)市場的結(jié)構(gòu)分為 、 、 和 。二、營銷價(jià)格決策l 營銷價(jià)格決策——由價(jià)值規(guī)律和供求規(guī)律，確定產(chǎn)品價(jià)格的方案。 市場細(xì)分的原則、標(biāo)準(zhǔn)及步驟： 1）市場細(xì)分的原則： （1）可衡量性； （2）可接受性； （3）適當(dāng)性； （4）穩(wěn)定性。 市場營銷的經(jīng)營過程： 市場營銷決策↓—營銷方向、目標(biāo)、方針與方案 市場營銷管理↓—市場營銷的計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制 市場營銷監(jiān)督↓ 市場營銷改善↓ 167。 三、程序和方法程序：支付方式如上。 6）存貨籌資——以存貨作抵押品短期籌資。除此之外，一般為短期籌資。2 籌資決策一、籌資的含義——籌集企業(yè)經(jīng)營所需要的資金。二、財(cái)務(wù)決策的方法：財(cái)務(wù)決策最常用的方法是單一分析法和比較分析法。考核知識點(diǎn)（一）財(cái)務(wù)決策概述（二）籌資決策（三）股利分配決策第七章 現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)決策（教材第7章）167。 第五章 現(xiàn)代企業(yè)投資決策 （教材第6章）動(dòng)態(tài)分析法不僅考慮了資金的時(shí)間價(jià)值，而且考慮了項(xiàng)目在整個(gè)壽命周期的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和經(jīng)濟(jì)效益。一、投資決策的程序確定投資目標(biāo)——預(yù)期成果選擇投資方向——實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑制定投資方案——項(xiàng)目可行性研究評價(jià)投資方案——預(yù)測風(fēng)險(xiǎn)的可靠性分析投資項(xiàng)目選擇——決策反饋調(diào)整和投資后評價(jià)第五章 現(xiàn)代企業(yè)投資決策 （教材第6章）二、企業(yè)投資決策的方法 投資決策一般要考慮資金時(shí)間價(jià)值。投資首先應(yīng)服從于企業(yè)的總體經(jīng)營活動(dòng)的方向、目標(biāo)、方針。（可分四種情況）例：設(shè)某產(chǎn)品去年占用流動(dòng)資和固定資金共700萬元，銷售額為1300萬元，銷售利潤為200萬元。 M=（PV）QF=（105）*500010000=15000（元） 由于產(chǎn)品的固定成本和變動(dòng)成本對產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)的影響不一樣。這種方法首先要確定該產(chǎn)品的產(chǎn)銷量、價(jià)格、成本之間的關(guān)系，在此基礎(chǔ)上確定企業(yè)的盈虧平衡點(diǎn)，據(jù)此進(jìn)行決策。企業(yè)一旦確定了所要經(jīng)營的產(chǎn)品及品種結(jié)構(gòu)，就要為生產(chǎn)和銷售這種產(chǎn)品進(jìn)行各方面的調(diào)整。（3）銷售是穩(wěn)中有降。即生產(chǎn)第一代，設(shè)計(jì)試制第二代，研究第三代，預(yù)想第四代。而實(shí)際上，在經(jīng)營活動(dòng)中，要真正解決的問題是產(chǎn)品儲備和產(chǎn)品更新?lián)Q代的問題。 （3）改變產(chǎn)品的功能，擴(kuò)大產(chǎn)品用途。四、產(chǎn)品壽命周期的延長 產(chǎn)品壽命周期是可以延長的。企業(yè)應(yīng)密切注視銷售增長緩慢情況出現(xiàn)的信號。在這一階段，新產(chǎn)品和替代品已比較廣泛地出現(xiàn)并為人們認(rèn)同。這一階段的特點(diǎn)是：產(chǎn)品的銷售增長很快，并且開始有盈利。 按照產(chǎn)品的耐用程度可以把產(chǎn)品分為耐用產(chǎn)品和易耗品。其中新產(chǎn)品是指產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、物理性能、化學(xué)成份和功能用途等與老產(chǎn)品有著本質(zhì)差異的產(chǎn)品，新產(chǎn)品又分為全新 產(chǎn)品、換代新產(chǎn)品和改進(jìn)新產(chǎn)品。安全性也可以說是產(chǎn)品質(zhì)量的一個(gè)方面。任何產(chǎn)品都必須有價(jià)格，價(jià)格是顧客取得產(chǎn)品或服務(wù)的代價(jià)，是企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的回報(bào)，同時(shí)也是產(chǎn)品或服務(wù)得到社會承認(rèn)程度的表現(xiàn)。第三，廣義的產(chǎn)品包括服務(wù)在內(nèi)，因?yàn)槿藗兊奈镔|(zhì)和精神生活需要中不僅包括有形的產(chǎn)品，也包括無形的產(chǎn)品。l 二、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的內(nèi)容：l 企業(yè)經(jīng)營總方向：企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略方向；是企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的特定行業(yè)和領(lǐng)域。發(fā)展規(guī)劃部提出了三個(gè)方案供公司領(lǐng)導(dǎo)班子選擇：一個(gè)方案是轉(zhuǎn)型生產(chǎn)各種相機(jī)的零配件，另一個(gè)方案是生產(chǎn)數(shù)碼相機(jī)，最后一個(gè)方案是生產(chǎn)傳統(tǒng)相機(jī)。例： 某企業(yè)的四種經(jīng)營方案損益表 效益表經(jīng)營方案自然狀態(tài)Q1Q2Q3Q4Ⅰ2148Ⅱ 1236Ⅲ3452Ⅳ4 236：.則選擇經(jīng)營方案I，并希望狀態(tài)4發(fā)生.（小中取大法）二、悲觀法 決策者對于未來比較悲觀，認(rèn)為未來會出現(xiàn)最差的自然狀態(tài)，因此，企業(yè)不論采取何種經(jīng)營方案，均只能取得該經(jīng)營方案的最小效果值。 有三種設(shè)計(jì)方案可供選擇，即按常規(guī)設(shè)計(jì)、采取加固措施設(shè)計(jì)和特殊加固措施設(shè)計(jì)。產(chǎn)品甲乙設(shè)備最大使用量（臺時(shí)）A2212B128C4016D0412單位利潤（萬元）23產(chǎn)品甲乙設(shè)備最大使用量（臺時(shí)）A2212B128C4016D0412單位利潤（萬元）23(3)確定目標(biāo)函數(shù)：要使目標(biāo)函數(shù)最大化建立模型：(4)求解：。”郭臺銘：獨(dú)裁為公，不是為了一己之私利。第二節(jié) 現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策的程序 一、企業(yè)初始經(jīng)營決策的程序 初始經(jīng)營決策是企業(yè)對于未從事的經(jīng)營活動(dòng)或新的經(jīng)營活動(dòng)所進(jìn)行的決策。（1）決策者— 董事會、股東大會；（2）決策對象—企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)（生產(chǎn)、供應(yīng)、營銷、 財(cái)務(wù)、人力資源）；—內(nèi)部信息、外部信息（市場行情）；（3）決策信息（4）決策理論與決策方法—經(jīng)濟(jì)方案（投資方案）和經(jīng)濟(jì)決議；（5）決策結(jié)果3. 企業(yè)經(jīng)營決策的基本范圍（兩大方面）（1）確立企業(yè)經(jīng)營方向、經(jīng)營目標(biāo)；（2）確定實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的基本設(shè)想，即確定企業(yè)的經(jīng)營方針（產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品制造、銷售、客戶服務(wù)、質(zhì)量管理 等具體方案）經(jīng)營決策的主要內(nèi)容有：戰(zhàn)略決策、產(chǎn)品決策、投資決策、供應(yīng)決策、生產(chǎn)決策、營銷決策、人力資源開發(fā)決策、企業(yè)合作決策等。（2）科學(xué)的企業(yè)經(jīng)營制度 — 結(jié)構(gòu)上滿足兩個(gè)“分離” ；— 規(guī)范的企業(yè)責(zé)、權(quán)、利制度；— 科學(xué)的企業(yè)決策、管理、監(jiān)督、改善制度。《現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策學(xué)》 第一章 現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營理論基礎(chǔ)第一節(jié) 企業(yè)經(jīng)營的含義與企業(yè)經(jīng)營權(quán)第二節(jié) 企業(yè)經(jīng)營職能和企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)第三節(jié) 企業(yè)和企業(yè)經(jīng)營體系第一節(jié) 企業(yè)經(jīng)營的含義與企業(yè)經(jīng)營權(quán)一、企業(yè)經(jīng)營的含義1.“企業(yè)經(jīng)營”的傳統(tǒng)含義一般狹義的“企業(yè)經(jīng)營”“企業(yè)經(jīng)營” 是指企業(yè)作為社會經(jīng)濟(jì)主體的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，共包括六個(gè)方面：（1）技術(shù)活動(dòng)—生產(chǎn)、制造、加工；（2）商業(yè)活動(dòng)—購買、銷售、交換；（3）財(cái)務(wù)活動(dòng)—資本的籌集與使用；（4）安全活動(dòng)—財(cái)產(chǎn)、人事安全；（5）會計(jì)活動(dòng)—成本、負(fù)債等會計(jì)核算與審計(jì)；（6）管理活動(dòng)—計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制.營銷： 滿足顧客要求 2. 現(xiàn)代“企業(yè)經(jīng)營”的含義 現(xiàn)代“企業(yè)經(jīng)營”指的是，以企業(yè)為載體的物質(zhì)資料經(jīng)營活動(dòng)，是企業(yè)經(jīng)營者運(yùn)用經(jīng)營權(quán)力，：（1）經(jīng)營載體— 企業(yè)；（2）經(jīng)營對象— 物質(zhì)資料；— 對物質(zhì)資料的占有、支配、使用、處置或強(qiáng)制、規(guī)范并承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任的權(quán)力（3）經(jīng)營權(quán)（4）經(jīng)營者— 現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營者：企業(yè)董事會.注：企業(yè)管理者：總經(jīng)理二、企業(yè)經(jīng)營權(quán)權(quán)力：個(gè)人或組織為了達(dá)到一定的目的，通過一定的方法對他人按所需的方式施加的影響或力量。現(xiàn)代企業(yè)的三個(gè)特征：擁有現(xiàn)代企業(yè)制度（1）完善的企業(yè)法人制度—企業(yè)是人格化的法人，是獨(dú)立的民事主體；—企業(yè)承擔(dān)有限責(zé)任（投資者以個(gè)人投資額為上限承擔(dān)責(zé)任）。制定決策過程中要避免：經(jīng)濟(jì)政治化、個(gè)人感情因素經(jīng)營目的在合法的前提下，盡可能提高經(jīng)濟(jì)能力和經(jīng)濟(jì)效益，即用盡可能少的費(fèi)用創(chuàng)造盡可能多的收入（效益最大化）.2 . 經(jīng)營決策的基本構(gòu)成要素：決策者、決策對象、信息、決策理論和決策方法、決策結(jié)果。根據(jù)決策主體的標(biāo)準(zhǔn)，可以將決策分為集體決策和個(gè)人決策； 根據(jù)需要解決問題的來源，可以將決策分為初始決策和追蹤（改善）決策； 根據(jù)決策的依據(jù)可以將決策分為經(jīng)驗(yàn)決策和科學(xué)決策；根據(jù)決策的內(nèi)容可以將決策分為戰(zhàn)略決策、產(chǎn)品決策、投資決策、供應(yīng)決策等。宗慶后被稱為開明的“獨(dú)裁者：“我其實(shí)也很民主，不同意見我也會接受，不存在面子問題。請計(jì)算：①保本銷售量是多少？保本銷售額使多少？②若企業(yè)希望實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤1000萬元，保利銷售量和保利銷售額？③據(jù)預(yù)計(jì)今年銷售量可望達(dá)到32000臺，（目標(biāo)利潤仍為1000萬元）變動(dòng)成本保持原來水平，售價(jià)應(yīng)該定為多少？二、線性規(guī)劃法 在有限資源條件下（約束條件），求出目標(biāo)達(dá)到最大的決策方案線性規(guī)劃法包括兩大部分：（建立目標(biāo)函數(shù)）.一、建立線性規(guī)劃模型.二、利用數(shù)學(xué)方法求解模型結(jié)果. 例：某企業(yè)計(jì)劃生產(chǎn)甲、乙兩種產(chǎn)品，每種產(chǎn)品均需使用A、B、C、D四種設(shè)備，其加工時(shí)間及單位利潤如表所示，現(xiàn)要求確定甲、乙的產(chǎn)量，使得企業(yè)利潤最大。根據(jù)過去的經(jīng)驗(yàn)知道雨量大、中、 。樂觀法堅(jiān)持“好中求好”原則，其步驟為：；。李遠(yuǎn)上任后要求公司的發(fā)展規(guī)劃部為公司的未來發(fā)展提出方案。41 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略決策概述l 一、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略：是企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略方案，即企業(yè)總體經(jīng)營活動(dòng)的經(jīng)營方案，它由關(guān)于企業(yè)總體經(jīng)營活動(dòng)的經(jīng)營方向、經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針構(gòu)成。第二，產(chǎn)品是能夠滿足人們一定的物質(zhì)和精神需要，如果不能滿足人們的一定需要，也就不需要企業(yè)或個(gè)人提供，也不需要進(jìn)行加工。2．價(jià)格。安全性指產(chǎn)品對人身安全和財(cái)產(chǎn)安全所提供的保障或?qū)θ松砘蜇?cái)產(chǎn)產(chǎn)生威脅的程度。按產(chǎn)品的開發(fā)情況可以分為新產(chǎn)品和老產(chǎn)品。 按照產(chǎn)品的技術(shù)含量可以把產(chǎn)品分為高科技產(chǎn)品和傳統(tǒng)產(chǎn)品。成長期 是指產(chǎn)品逐漸被消費(fèi)者接受，在市場上打開銷路階段。這一階段的特點(diǎn)是產(chǎn)品的銷售已開始出現(xiàn)負(fù)增長，產(chǎn)品的價(jià)格因競爭而不斷下降，而成本卻在不斷上升，因而企業(yè)的利潤也開始下降甚至虧損。注意提高售后服務(wù)質(zhì)量和增加增值服務(wù)、配套服務(wù)也是應(yīng)付競爭的有力措施。 4．當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期后，最好的策略就是預(yù)測到衰退期的到來的征兆，停止生產(chǎn)，降價(jià)銷售現(xiàn)有產(chǎn)品，迅速有序地把資金、設(shè)備和推銷力量轉(zhuǎn)移到發(fā)展剛剛投入市場的新產(chǎn)品上去。 （2）改變產(chǎn)品質(zhì)量。 五、產(chǎn)品的技術(shù)儲備與更新?lián)Q代 產(chǎn)品壽命周期原理所闡述的重要觀點(diǎn)是，任何產(chǎn)品不論其生命力有多強(qiáng)，終究要被淘汰出市場的，采取延長產(chǎn)品壽命周期的措施只是權(quán)宜之計(jì)，沒有從根本上解決產(chǎn)品發(fā)展規(guī)律的問題。對第二代和第三代更新產(chǎn)品的試制與研究，就是產(chǎn)品更新?lián)Q代的技術(shù)儲備。（2）普及率已達(dá)80%~90%。 2．企業(yè)產(chǎn)品決策在企業(yè)經(jīng)營決策體系中居于重要地位，是企業(yè)經(jīng)營決策的核心。盈虧平衡分析法是運(yùn)用量、本、利之間關(guān)系的理論，對產(chǎn)品投入的可行性進(jìn)行論證的方法。 Q0=F/（PV）=10000/（105）=2000（件）； 或S0=PQ0=10*2000=20000（元） 當(dāng)銷售量為2000件或銷售收入為20000元時(shí)，企業(yè)不盈利也不虧損。（如右例）（2）繪制產(chǎn)品資金利潤率坐標(biāo)圖，并確定標(biāo)準(zhǔn)資金