本科畢業論文招投標策略研究(存儲版)

　　

【正文】 高，與本公司相同，均為特級。本招標文件要求投標人的資質為房屋建筑工程施工總承包二級以上（含二級）。圖1 蘇中建設集團人員結構多年來，公司充分發揮自身人才、設備和技術優勢，打入國內外市場。連續5年在江蘇省建筑業綜合實力20強評比中名列前茅，連續10年被中國建設銀行江蘇分行評為“江蘇省AAA級資信企業”。但同時，由于施工場地四周圍居民樓，需注意噪音的控制及夜間施工的安排，防止擾民現象的出現。因此，企業應積極參與本項目的投標，認真全面的制定出一套投標對策，充分利用企業雄厚的實力開創市場。以下收集相關投標資料，總結了蘇中建設集團的一些投標經驗，這些都是能靈活應用于實踐，且行之有效的報價策略。不平衡報價對索賠具有重要意義：如果施工單位永遠處于這種“順差”狀態，即支出總低于收入，根據 FIDIC 有關條款，一旦出現對方違約或不可控因素時，主動權就掌握在投標方手中，投標單位可就對方違約隨時提出停止履約或終止合同，因為資金已經收回。不平衡報價主要目的在于獲得合同利潤的同時提前收回工程款，但這一目的實現與否，在于對工程量的分析是否準確、不平衡報價法運用的是否得當有利，業主是否接受。不平衡報價過于明顯或過多，可能會引起業主的反對，甚至可能被列為“廢標”。本論文在程正中副教授的悉心指導和嚴格要求下業完成，從課題選擇到具體的寫作過程，論文初稿與定稿無不凝聚著老師的心血和汗水，在我的畢業論文期間，程老師為我提供了種種專業知識上的指導建議，程老師一絲不茍的作風，嚴謹求實的態度使我深受感動，沒有這樣的幫助和關懷和熏陶，我將不會這么順利的完成畢業論文。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。致謝轉眼間，四年的大學時光就要走到終點，來不及感嘆。在不平衡報價中適當考慮，以減少其風險性。損失得低但獲利得高，總的來說還是獲利的。投標人在投標報價中，可以按比例的將各項單價中的管理費用，例如投標保函費、臨時設施費、開辦費等多攤一些到早期的施工項目中，即適當調高早期工作的單價；少攤入一些到后期項目中，刻意適當調低工程后期工作單價。投標報價的技巧很多，每個投標方在以往的投標中都會摸索和歸納出應對各種情況的經驗，并不斷進行完善，最終形成一定的技巧。從企業自身環境來看，目前本企業各分公司運營良好。 施工條件分析 1)交通情況本工程西側臨小區道路；南臨B09樓；東臨B008樓；北臨B05樓；施工場地與公共道路已開通，交通便捷，施工場地四周均為居民樓。扎實的工作，一流的管理，過硬的品質，優良的服務，使本公司屢獲殊榮。，年產值約200億元。國家有關規定對投標人資格條件或者招標文件對投標人資格條件是有規定的，投標人應當具備規定的資格條件，對于一些大型建設項目，要求供應商或承包商有一定的資質要求。中北華宇建筑工程公司擁有注冊資金20339萬元，年生產能力2億元，現有工程技術人員315人，其中一級建造師、項目經理79人。參加投標活動必須具備一定的條件，不是所有感興趣的法人或經濟組織都可以參加投標。了解競爭對手包括兩個方面：一方面是投標報價前已經確定的一些情況，如各投標企業的資質等級、企業質量、企業信譽（社會認可度）、技術力量和經濟實力。但是，各個企業對短期利潤和長期利潤重視的程度各不相同，目標不同，相應的策略也會不同，所以在進行競爭對手分析時，重要的是了解競爭對手的目標，這樣就可知道競爭對手是否滿足其目前狀況，以及對不同的競爭行動的反應如何。在確定競爭對手后，了解競爭對手的在建工程情況也十分重要。目前企業在競爭中的口號是向管理要效率、要利潤。同時，信譽和業績也是左右企業是否中標的重要依據。建筑承包市場屬于買方市場，承包工程的合同價格由作為買方的發包方起支配作用。4) 企業是否具有支付各種擔保的能力。所謂“實物支付工程”，是指有的發包方用該國滯銷的農產品、礦產品折價支付工程款，[M].天津:津大學出版社,2004:37.。2) 良好的解決技術難題的能力，包括工程項目設計、施工專業特長等方面的施工中的問題。 業主的信譽是決定中標后是否可以盈利的決定因素。施工投標的競標對手多，企業所得的利潤少是常規工程項目的特點。綠港家園二期B區內水、電供應建設單位指定施工現場內臨水、臨電供應點，現場“三通一平”，滿足進場施工條件。該項目為順義區小東莊拆遷改造二期工程項目的分項目，建設地點位于順義區小東莊，潮白河的西岸。關鍵詞：招投標，投標策略，報價策略 The Study on The Bid Strategy of Jinhanlvgang B6 Residential BuildingAbstract The bid system has reflected the economic law and the petition principle under the modity economic system. With the development of economic globalization, the petition in the construction market has bee even more intense. Want to win more projects right to contract in the face of many petitors, defeating opponents, is undoubtedly the key to survival and development of enterprises. The application of bidding strategies for success will be closely related to the production and operation of enterprises is a major issue. The object of this article is how Suzhong Constraction Group make the biding strategy for the Jinhanlvgang residential first,this article introduce an overview of the project,then analyze the affect factors of the bidding ,made analyze of other bidders,nd discussed the bidding strategy of Suzhong Constraction the end,based on the current petitive environment,the conditions of our merits,and the good external environment,the profitable bidding strategy and unbalanced bidding model should be chose.Key words:bidding and tendering, bidding strategy,quotatio