本科畢業論文招投標策略研究-資料下載頁

　　

【正文】 價中的管理費用，例如投標保函費、臨時設施費、開辦費等多攤一些到早期的施工項目中，即適當調高早期工作的單價；少攤入一些到后期項目中，刻意適當調低工程后期工作單價。這樣投標單位可以在工程早期收回更多的工程款，加速企業資金周轉，有利于盡早還貸，降低貸款利息的支出。不平衡報價對索賠具有重要意義：如果施工單位永遠處于這種“順差”狀態，即支出總低于收入，根據 FIDIC 有關條款，一旦出現對方違約或不可控因素時，主動權就掌握在投標方手中，投標單位可就對方違約隨時提出停止履約或終止合同，因為資金已經收回。資金收的回越多，現場搞的越好，施工環境越整潔，對以后的施工越有利，就可形成良性循環，通常情況下多收回資金的 15%30%左右，業主都可以接受。2）按工程量及變化趨勢調整單價，即多收資金。由于工程設計深度及設計單位的原因，投標文件中的工作量經常不夠精確，存在一定誤差，投標單位可以根據實際經驗，在投標報價時，對工程實施過程中有可能減少的項目，適當調低其單價，這樣可以為以后一旦不承擔此項工程而減少資金損失。對工程量大的項目適當調高單價，利于企業多掙錢。這樣履約時就可以數量少干得少，單價低，賠一點；數量多干得多，單價高，賺大錢。損失得低但獲利得高，總的來說還是獲利的。不平衡報價同樣存在風險。不平衡報價主要目的在于獲得合同利潤的同時提前收回工程款，但這一目的實現與否，在于對工程量的分析是否準確、不平衡報價法運用的是否得當有利，業主是否接受。如果關鍵環節把握不住，則不平衡報價將難以實現，不僅不能實現理想的經濟效益，相反還可能帶來更大的虧損，說明不平衡報價存在不可忽視的風險?；谝陨巷L險，投標時需要做到以下幾點：1）認真核對工程量，特別是對報價中單價較低的項目，一旦工程量增加，就會造成經濟損失。實際施工過程中，往往工程量需要一定的增加，不平衡報價就要承擔因增加工程量而造成工期延誤的風險。因為業主在招標文件中常常規定在實際工程量與暫定工程量差異導致的工期變化，將不予調整。這就要求投標方在考慮因增加工程量帶來經濟效益的同時，也必須考慮工期延長所遭到合同中規定的嚴厲處罰和為確保工期所投入的人力、材料，尤其是一些少量、零散的材料，價格相對較高，使施工成本增加。在不平衡報價中適當考慮，以減少其風險性。[M].北京:民交通出版社,2002:56.2）不平衡報價要盡量做到恰當、隱蔽。不平衡報價過于明顯或過多，可能會引起業主的反對，甚至可能被列為“廢標”。如果不注意這點，有時業主會挑選出報價過高的項目，要求投標人進行單價分析，并對過高項目壓價，以造成投標人得不償失，弄巧成拙。因為當前投標，業主一方面審批總價，另一方面業主對分項工程逐一審查，提高了單項工程的重視程度。因此，不平衡報價要視業主情況而定，投標單位中標后能否獲利，風險是否合理，歸根到底取決于強有力的項目投標班子、合理的組織措施以及先進的施工工藝等，決不能把是否盈利單單建立在某些報價技巧上，當然也要重視投標技巧的運用。結論本論文首先介紹了本次招標項目的基本概況，對影響投標策略的因素進行分析，然后對其他競標人進行分析，最后結合企業本身的特點，提出如何運用投標策略及確定投標報價方法。本文結論如下：1）介紹了投標策略的一些理論，主要描述了投標策略的概念及影響因素；2）詳細介紹了不平衡報價法的相關理論，并細致闡述了在應用過程中的具體做法與注意事項；3）結合企業所處內外環境、項目特點及競爭對手等情況為蘇中建設集團的金漢綠港投標項目進行了分析，并突出了具體的投標策略和報價技巧。致謝轉眼間，四年的大學時光就要走到終點，來不及感嘆。美好的學生生涯也隨著本次論文的完成，即將劃下完美的句號。本論文在程正中副教授的悉心指導和嚴格要求下業完成，從課題選擇到具體的寫作過程，論文初稿與定稿無不凝聚著老師的心血和汗水，在我的畢業論文期間，程老師為我提供了種種專業知識上的指導建議，程老師一絲不茍的作風，嚴謹求實的態度使我深受感動，沒有這樣的幫助和關懷和熏陶，我將不會這么順利的完成畢業論文。在此向程老師表示深深的感謝和崇高的敬意！同時我還要感謝在我撰寫論文期間給予我大力支持、鼓勵和幫助的老師、同學，謝謝大家，因為你們我才能順利完成本論文。主要參考文獻[1][J].經濟叢論,2011,(8):258.[2][J].經濟叢論,2004,(5):147.[3][J].科技導向,2011,(11):226.[4][J].民營科技,2009,(3):106.[5][M].山東:東科學技術出版社,2002:89.[6][J].2011,4(78):7980.[7]劉爾烈,[M].北京:民法院出版社,2001:24.[8][J].工程造價管理,2004,(10):25.[9][J].水利水電工程,2006,(1):67.[10][M].天津:津大學出版社,2004:37.[11][J].山西建筑,2012,38(3):262.[12][M].北京:民交通出版社,2002:56.[13][M].北京:國建筑工業出版社,1995:109.[14][J].經濟從論,2010,(4):230.[15]張俊、[D].湖北:武漢大學, 2010,(5):6869.[16][M].北京：中國建材出版社，1994:207.[17]胡炳根,[J].水利水電工程造價, 2003,(3):12.[18] 、投標策略與報價技巧[J].內蒙古科技與經濟, 2010,(24):657.[19][J].系統工程，1994,(9):15.[20]任建功,[J].中國新技術新產品, 2009,(8):47.[21][J].企業管理,2010,(7):15.[22]《招標投標法》的若干問題研究[A].財經研究,2002(10):2438.[23][J].水利水電工程造價,2010,(1):56.[24] Factors in Bid Reasoning Model[J].Journal of construction Engineering and Management ,2000,(5):349352.[25] David W. Cattell。 Paul A. Bowen。and Ammar P. of Unbalanced Bidding Models in Construction[J]. Journal of construction Engineering and Management ,2007,(8):562570.[26]Slade S。Casebased reasoning[J].AI Magazine,1991,12(1):63~81.寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。能干的人，不在情緒上計較，只在做事上認真；無能的人！不在做事上認真，只在情緒上計較。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻給所有努力的人. 學習好幫手