商業(yè)社區(qū)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書(shū)(存儲(chǔ)版)

　　

【正文】 售：總經(jīng)理1名，電銷助理1名，電銷經(jīng)理10名，電銷代表100名。如果在10個(gè)工作日內(nèi)完成，則需要分析決定客戶快速購(gòu)買的因素；如果客戶在10個(gè)工作日內(nèi)仍然未有答復(fù)，客戶出現(xiàn)拖延的地方，一定是有異議客戶沒(méi)有表達(dá)出來(lái)，銷售中沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這個(gè)異議的話，客戶就會(huì)流失。216。 媒介公關(guān)利用具體活動(dòng)，如網(wǎng)站上線新聞發(fā)布會(huì)、網(wǎng)站融資新聞發(fā)布會(huì)等吸引眼球的活動(dòng)和事件，在專業(yè)媒體和地方媒體展開(kāi)大范圍的正面?zhèn)鞑?，?shù)立網(wǎng)站的行業(yè)影響力，為銷售工作的開(kāi)展創(chuàng)造良好的輿論環(huán)境。216。 第六章 團(tuán)隊(duì)介紹一、架構(gòu)及核心團(tuán)隊(duì)介紹過(guò)去3年, 我們一直服務(wù)于中小企業(yè)推廣我們?cè)苿?dòng)了2000萬(wàn)美金以上的并購(gòu)項(xiàng)目我們?cè)诎肽陜?nèi)，實(shí)現(xiàn)了1500萬(wàn)的銷售收入我們?cè)谥袊?guó)搜索技術(shù)市場(chǎng)始終領(lǐng)先核心團(tuán)隊(duì)n 總裁 孫曉奇 俄羅斯莫斯科國(guó)立大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，擁有豐富國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際貿(mào)易B2B電子商務(wù)領(lǐng)域政府和組織資源，歷任俄羅斯西伯利亞木材儲(chǔ)備公司總經(jīng)理、香港家豪石油公司總代表、環(huán)球港信北京公司總經(jīng)理、美國(guó)智速中國(guó)華北大區(qū)總經(jīng)理、madeinchina慧聰網(wǎng)國(guó)際部總經(jīng)理等職務(wù)，并在三個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)了madeinchina慧聰網(wǎng)1000萬(wàn)人民幣的銷售目標(biāo)。因此，荷蘭將是開(kāi)拓西歐國(guó)家的第一站。 商起網(wǎng)預(yù)算項(xiàng)目?jī)?nèi)容金額說(shuō)明網(wǎng)站建設(shè)硬件 服務(wù)器臺(tái)數(shù)：32臺(tái)，平均服務(wù)器價(jià)格10萬(wàn)/server522萬(wàn)Web服務(wù)器（6臺(tái)）：供用戶瀏覽訪問(wèn)。辦公設(shè)備采購(gòu)網(wǎng)站共96人，預(yù)購(gòu)電腦60臺(tái)，筆記本15臺(tái)，（其中網(wǎng)站開(kāi)發(fā)部需高級(jí)電腦20臺(tái)在網(wǎng)站開(kāi)發(fā)硬件設(shè)備預(yù)算中采購(gòu)）、打印機(jī)，辦公一體機(jī)，辦公家具等50萬(wàn)　人員成本網(wǎng)站共96人，（運(yùn)營(yíng)、技術(shù)、市場(chǎng)、銷售、培訓(xùn)、買家、人力、財(cái)務(wù)、客服等）工資、社保、公積金5535飯補(bǔ)/21120月按年合算流動(dòng)資金房租、辦公費(fèi)用20萬(wàn)/月240萬(wàn)　合計(jì) 回報(bào)償還計(jì)劃；我們采用利潤(rùn)分紅來(lái)回饋投資人，在35年內(nèi)我們將償還本金，方法是二次融資、公開(kāi)上市、利潤(rùn)分配等方式。 第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃一、資金需求我們團(tuán)隊(duì)現(xiàn)正在尋求1726萬(wàn)項(xiàng)目投資的資金支持，主要用于未來(lái)3年內(nèi)本公司的發(fā)展。 同時(shí)，與俄羅斯工商協(xié)會(huì)建立了深度的合作 關(guān)系，俄羅斯工商會(huì)主要工作是幫助俄羅斯企業(yè)尋找中國(guó)的供應(yīng)商、合作伙伴，歐亞商橋目前全面代理和包裝俄羅斯聯(lián)邦工商會(huì)——“俄羅斯海外市場(chǎng)推廣計(jì)劃”。216。216。同時(shí)，利用海外參展的實(shí)例，作為銷售素材，推進(jìn)產(chǎn)品的銷售開(kāi)展工作。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷利用SEM以及論壇發(fā)帖，建立資源站的方式快速提升網(wǎng)站的ALEXA排名和網(wǎng)站PV；216。第三年續(xù)約客戶在第一年的75%。電話銷售：網(wǎng)站注冊(cè)是公開(kāi)的，電話銷售將收集到的注冊(cè)用戶，開(kāi)展跟進(jìn)工作。同時(shí)借助合作伙伴的渠道銷售我們的產(chǎn)品，或是推廣我們的產(chǎn)品。實(shí)時(shí)銷售方法銷售方法：直銷、渠道、電話銷售直銷：銷售代表通過(guò)電話預(yù)約客戶，上門(mén)向客戶講解和展示產(chǎn)品，并推進(jìn)客戶決定購(gòu)買。中小企業(yè)之所以無(wú)法和大企業(yè)抗衡，很大程度上就在于負(fù)擔(dān)不起在各個(gè)地區(qū)進(jìn)行地區(qū)推廣的龐大支出，而商起網(wǎng)可以在地區(qū)市場(chǎng)利用政府、商會(huì)資源幫助企業(yè)進(jìn)行實(shí)地的市場(chǎng)拓展，其推廣力度相比于依托網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)大幅提升，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和激烈程度都大幅降低，同時(shí)幫助企業(yè)節(jié)省了在地區(qū)市場(chǎng)的地區(qū)性推廣投入。以服務(wù)優(yōu)勢(shì)抵消競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌優(yōu)勢(shì) 商起平臺(tái)的三大類服務(wù)產(chǎn)品無(wú)論是在線上還是線下都具有以上網(wǎng)站所不具備的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)我們完善的商務(wù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，將為用戶提供極大的便利，和全新的使用體驗(yàn)，以形成用戶對(duì)網(wǎng)站的依賴。 只有慧聰還在采取代理與直銷并存的銷售模式，其在南方市場(chǎng)基本全部采用直銷公司，少數(shù)地方有代理商的存在，而在北方、西南市場(chǎng)均采用代理銷售模式，這與其產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)復(fù)雜，和其一直堅(jiān)持內(nèi)貿(mào)有關(guān)。216。我們的客戶可以通過(guò)我們的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行線上的營(yíng)銷和交易，也可以通過(guò)線下服務(wù)在具體展會(huì)企業(yè)產(chǎn)品，還可以組織客戶參與我們提供的與買家接洽的洽談會(huì)，通過(guò)一種真正的全方位貿(mào)易服務(wù)形式以保證客戶開(kāi)拓市場(chǎng)。精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)n 商起平臺(tái)的目標(biāo)客戶是中小企業(yè)用戶，而實(shí)際在網(wǎng)站上的具體操作是企業(yè)的員工和管理者，統(tǒng)一的商務(wù)用戶群體將為品牌廣告主提供最精準(zhǔn)和高端的廣告投放選擇。 高端產(chǎn)品13萬(wàn)/年千元以下的低端產(chǎn)品《ECI出口競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)解決方案》C:\Documents and Settings\HP\My Documents\我接收到的文件\ECI DEMO（新）.xlsICI進(jìn)口競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)解決方案C:\Documents and Settings\HP\My Documents\我接收到的文件\10) ICI (Sample Data).xls產(chǎn)品行情簡(jiǎn)版報(bào)告競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)信息貿(mào)易情報(bào)服務(wù)功能性會(huì)員產(chǎn)品以平臺(tái)功能為主要賣點(diǎn)之一，設(shè)立免費(fèi)用戶和付費(fèi)用戶的使用功能權(quán)限，付費(fèi)會(huì)員可以獲得以下五大功能a) My office管理職能商鋪信息發(fā)布、信息管理、瀏覽者統(tǒng)計(jì)分析、不良信息管理等商鋪各項(xiàng)信息管理。 在信息上以開(kāi)放接口，允許別的網(wǎng)站信息的共享，也允許對(duì)方網(wǎng)站的業(yè)務(wù)接入。 安全 商行如戰(zhàn)場(chǎng)，系統(tǒng)需要全方位的權(quán)限考慮。 智能： 根據(jù)用戶所提供的信息，以及在平臺(tái)上所留下的動(dòng)作，系統(tǒng)自動(dòng)進(jìn)行分析，以得到智能化的自動(dòng)推薦效果，節(jié)省人工搜索查找的時(shí)間。 商起平臺(tái)圍繞著“人”這一商業(yè)行為中的核心主體來(lái)進(jìn)行建設(shè)，一切以人在完成一個(gè)或多個(gè)商業(yè)行為中所需的幫助來(lái)設(shè)計(jì)。n 商業(yè)圈用戶可以將自己的上下游合作廠商、業(yè)務(wù)合作伙伴加入自己的商業(yè)圈，通過(guò)合作伙伴的行為記錄，實(shí)時(shí)了解自己圈子里的伙伴動(dòng)態(tài)，共享商機(jī)，合作發(fā)展。商起平臺(tái)作為新一代商業(yè)社區(qū)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)平臺(tái)(BSNS)，具有傳統(tǒng)B2B網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)所不具備的全面、安全、準(zhǔn)確的智能化服務(wù)，是中國(guó)電子商務(wù)全新的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的代表。n 用戶的真正需求216。216。二、中小企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展電子商務(wù)定義n 廣義的電子商務(wù)是企業(yè)信息流、資金流、物流、生產(chǎn)等各個(gè)方面的全部電子化和系統(tǒng)化，以達(dá)到企業(yè)內(nèi)部的各個(gè)模塊按照外部需求，隨需應(yīng)變，進(jìn)行實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)交換的商務(wù)模式。之所以還有如此龐大的市場(chǎng)未被開(kāi)發(fā)，是因?yàn)楝F(xiàn)有的服務(wù)僅僅是利用買方(國(guó)際采購(gòu)商)和賣方（國(guó)內(nèi)制造商）的信息不對(duì)稱，來(lái)提供的初級(jí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)，僅僅滿足了部分客戶的初級(jí)需求，而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，各種信息日益透明，現(xiàn)有的B2B電子商務(wù)服務(wù)模式的吸引力將成為昨日黃昏。商業(yè)社區(qū)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書(shū) 商業(yè)社區(qū)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄第一章 摘 要 2第二章 市場(chǎng)分析 4一、電子商務(wù)市場(chǎng)介紹 4二、中小企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展 6電子商務(wù)定義 6中國(guó)中小企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展階段 7電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展 7用戶需求 8第三章 項(xiàng)目介紹 9一、商起平臺(tái)介紹 9網(wǎng)站宗旨 9商起平臺(tái)功能及系統(tǒng)介紹 9二、商起平臺(tái)特點(diǎn) 12網(wǎng)站核心 12主要特征 13三、產(chǎn)品服務(wù)規(guī)劃 14功能性會(huì)員產(chǎn)品 14貿(mào)易推廣服務(wù) 14精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù) 15四、目標(biāo)市場(chǎng) 15目標(biāo)市場(chǎng) 15目標(biāo)客戶 16目標(biāo)區(qū)域 16第四章 競(jìng)爭(zhēng)者分析 16一、競(jìng)爭(zhēng)者分析 16功能特點(diǎn) 18銷售模式 18品牌分析 19二、競(jìng)爭(zhēng)策略 20以功能優(yōu)勢(shì)抵消競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌優(yōu)勢(shì) 20以服務(wù)優(yōu)勢(shì)抵消競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌優(yōu)勢(shì) 20第五章 市場(chǎng)與銷售 22一、總體計(jì)劃 22二、銷售體系及策略 23銷售體系建立 23實(shí)時(shí)銷售方法 24銷售實(shí)施策略： 24三、銷售渠道與伙伴 25四、市場(chǎng)滲透和銷售量 25市場(chǎng)滲透 25五、銷售周期 27六、市場(chǎng)宣傳 29市場(chǎng)預(yù)熱期 29市場(chǎng)培育期 29市場(chǎng)爆發(fā)期 30第六章 公司介紹 31一、架構(gòu)及核心團(tuán)隊(duì)介紹 31二、資源 33美國(guó) 33俄羅斯 33荷蘭 34烏克蘭 34巴西 34第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 35一、資金需求 35二、預(yù)計(jì)收入報(bào)表 36第一章 摘 要1. 商起平臺(tái)宗旨商,從外知內(nèi)也，最初為計(jì)算、估量之意；起，起始，開(kāi)端之意；商起平臺(tái)以“商起”命名，就是為了體現(xiàn)商業(yè)的本質(zhì)，利用先進(jìn)的商業(yè)社區(qū)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)（BSNS）,實(shí)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)商業(yè)環(huán)境的網(wǎng)絡(luò)化，對(duì)用戶提供全程的在線商業(yè)服務(wù)。而從電子商務(wù)使用企業(yè)的數(shù)量來(lái)看，貢獻(xiàn)付費(fèi)客戶最大的外貿(mào)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)還有88%的客戶沒(méi)有成為付費(fèi)客戶，整體B2B市場(chǎng)的付費(fèi)客戶也僅占總用戶量的10%。而從總體用戶數(shù)量和付費(fèi)用戶的比重來(lái)看，%，剔出同一用戶在不同網(wǎng)站注冊(cè)的重復(fù)度，按照1個(gè)企業(yè)在10家網(wǎng)站都進(jìn)行注冊(cè)的比例計(jì)算，市場(chǎng)還有98%的空間期待開(kāi)發(fā)。 就現(xiàn)有的電子商務(wù)平臺(tái)功能來(lái)說(shuō)，只能是向用戶（付費(fèi)用戶）提供貿(mào)易的采購(gòu)信息，用戶看