商業社區網絡技術服務平臺商業計劃書(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 起網及其他網站的其他用戶設定為競爭對手，提出信息定制要求，競爭對手的產品、報價、采購等相關信息將按照用戶的定制體現在用戶的操作后臺中。f) 商務服務的VIP折扣包含航班、酒店、物流以及第三方服務商所提供的商務辦公和產品交易所必需的各種服務的優惠折扣，并且可以在線下訂單，方便用戶的商旅及交易，足不出戶，生意一鍵搞定。貿易推廣服務n 平臺廣告推廣服務通過平臺的搜索廣告、關鍵詞廣告、固定位廣告等方式幫助用戶進行網絡內的推廣。n 全球展會推廣服務參加全球頂尖行業展會，在所參加的展會中向用戶提供單獨的展示空間，設立貿易專員，幫助客戶聯系買家，展示產品，以廣告宣傳、樣品展示、雜志等方式幫助客戶進行極具深度的全球展會推廣服務n 國家市場推廣服務整合重點地區、國家的市場推廣資源，幫助客戶進行定點的市場推廣服務，為客戶打開具體地區的市場提供服務。精準營銷服務n 商起平臺的目標客戶是中小企業用戶，而實際在網站上的具體操作是企業的員工和管理者，統一的商務用戶群體將為品牌廣告主提供最精準和高端的廣告投放選擇。n 商起平臺的服務功能將有很大一部分通過第三方面向企業用戶的軟件服務機構來合作實現，商起平臺的用戶群體為這些第三方機構提供了非常準確的細分市場和體驗空間，雙方可以采取銷售分成的手段實現共贏的合作。四、目標市場 目標市場我們的目標市場鎖定中小企業B2B電子商務。我國是制造業大國，制造業的發展帶動了以制造業為主的中小企業產業集群的發展，加上制造業產業鏈中采購和銷售的成本占了總成本的大部分比重，應用電子商務可以降低交易成本，因此以制造業為主的中小企業實施電子商務是未來的大趨勢。2007年，我國中小企業總數為3453萬家，其中使用第三方電子商務平臺的企業占總體中小企業數量的比例由2006年的28%上升至34%，數據證明中小企業電子商務發展潛力十分巨大，增長也比較迅猛，但仍然需要市場各方共同努力來推動行業的發展。目標客戶n 電子商務使用階段我們平臺的典型客戶是處在電子商務使用初級階段的中小企業，這部分企業已經了解了網絡帶給他們的便利，但是還沒有精力或者成本傾注更多的投入。而我們可以使他們以一個相對較低的成本，激發他們采用我們產品的激情。同時我們的產品從價格、服務形式等方面，可以多方位的促進客戶在使用我們產品后獲得一定效果，與傳統三強不同的是我們不會讓客戶只是單獨的依賴電子商務或是展會來開拓國際市場。我們的客戶可以通過我們的網絡服務平臺進行線上的營銷和交易，也可以通過線下服務在具體展會企業產品，還可以組織客戶參與我們提供的與買家接洽的洽談會，通過一種真正的全方位貿易服務形式以保證客戶開拓市場。 n 企業類型216。 貿易型企業——代理公司貿易型企業大多有固定的渠道，但是其在具體的談判過程中，也需要全方位的數據支持，同時，也需要開發新的渠道和客戶以及所代理的產品。216。 制造型企業——制造企業制造類企業大多長于生產，在銷售端比較弱勢，但是電子商務平臺的推出恰好為這些有好的產品，有強大的生產能力而找不到合適的買家的制造企業提供了良好的通道，為這些企業提高利潤率提供了可能，而此類型的企業數量龐大，且唯效果論，不在乎平臺的品牌高低，能否成單是影響簽約的首要也是最為關鍵的因素。 而目前各大電子商務平臺的競爭日趨激烈，以往10個企業搶一個詢盤的局面早已不在，一個詢盤所面臨的競爭對手已經翻了10倍不止，企業不花巨資進行大量的廣告推廣，無法獲得買家的關注，長此以往，惡心循環，最終企業會選擇離開。而商起網能夠很好的幫助他們解決這一問題，商起網不是基于簡單的采購信息推送來向客戶提供服務，而是基于一個全方位的商務服務，幫助客戶更好的做成生意。在建設初期，龐大的買家資源可以與用戶進行一對一的準確匹配，而在用戶規模上升后，用戶也不用擔心競爭對手增多而導致商機的下降，因為商起網的重要功能之一就是使客戶在商起平臺上建立起屬于自己的商業圈子，對商業圈子的動態能夠第一時間的感知，這是客戶自己的商業伙伴關系穩固的基礎，也是商起網保持持續吸引力的關鍵。216。 服務型企業——物流、包裝、報關、報檢等第三方服務機構服務型企業需要大量的客戶資源，而目前第三方服務市場的競爭激烈，使得這些服務型企業獲得穩定的客戶資源已經愈加艱難，同時，服務品質日趨同質化，這個時候，了解市場需要，掌握市場行情，建立穩固的社會圈子是商起網吸引他們的關鍵。目標區域目標客戶市場主要分布在江蘇、廣東、浙江、山東、福建等制造業大省和地區，而其中又以江蘇、廣東、浙江、福建、山東五省最為發達。第四章 競爭者分析一、競爭者分析阿里巴巴環球資源中國制造網商起平臺業務模式認證服務和廣告服務的會員費 雜志發行、廣告收入、網絡會員費 會員費，廣告收入 市場數據查詢、競爭對手監測、網站訪問分析管理、外貿推廣、物流、支付、保險等全面的商務網絡服務 重點行業服裝、家居、禮品 五金、家居、電子、計算機、紡織、禮品、機械、汽摩配件等 機械五金、輕工電子、建筑、交通、紡織、玩具、家具等 機械、五金工具、汽配、電子、電力、化工、輕工、礦產品、原材料、水工業等 買家分布亞洲38%、歐洲28%、美洲22% 歐洲26%、北美24%、亞洲23%、中東8%、非洲6% 美洲14%、歐洲16%、中東13%、東南亞40%、非洲17% 美國、荷蘭、俄羅斯、烏克蘭、東南亞、巴西（現有買家） 市場定位全球最大最活躍的網上貿易市場，商人交換供求信息的網上平臺 領導業界的B2B媒體公司，大中華地區雙邊貿易的主要促進者 為國內廠商和國外的買家服務 商起平臺以用戶為中心，為用戶創造完善的網絡商務環境，通過對用戶定制的個性化服務，使用戶自發的在社區進行各種商業行為，從而實現線下商業社會的網絡化，最終建立一個循環往復、生生不息的網絡商業社會，實現用戶的效率與效益最大化。提供服務電子商鋪、TrustPass認證服務、培訓服務、銷售的定期拜訪、行業資訊 專業貿易雜志及光盤、中國采購資訊報告、行業網站、地區入口網站、商展網頁、專用供應商目錄等。產品展示、圖片展示、發布商情、相關信息的提供 功能性會員服務、貿易推廣服務全球展會推廣服務、地區市場專業拓展服務、系列采購會 功能特點 目前，阿里巴巴、環球資源、中國制造網，以及慧聰網這幾家占據主要市場份額的電子商 務網站所提供的服務僅僅局限于信息方面，環球資源雖然有自身的展會和雜志，但是其線上服 務平臺更為落后。 目前所有電子商務網站提供的信息服務，主要包括以下幾大方面l 買賣信息為買賣雙方提供商機發布功能，并且可以實時查詢l 用戶show room展示產品、公司形象l 關鍵字排名在網站內部，按照行業、產品等分類對用戶的信息進行展示，對付費用戶進行優先展示l 展會推廣在所參加的各大展會上派發含有網站會員信息的光盤l 認證服務對網站會員進行簡單的誠信認證，證明網站會員的誠信度銷售模式 上述企業，都是采取銷售分公司的方式進行直銷工作，其中阿里巴巴、中國制造網在建立初期都是采用先代理后直銷的發展模式，阿里巴巴的發展歷史比較長，轉型也比較早，目前在全國范圍內全部建立了銷售分公司。 而中國制造網則是在今年才開始取消代理，進行直銷，尚在轉型中。 只有慧聰還在采取代理與直銷并存的銷售模式，其在南方市場基本全部采用直銷公司，少數地方有代理商的存在，而在北方、西南市場均采用代理銷售模式，這與其產品線結構復雜，和其一直堅持內貿有關。品牌分析 阿里巴巴一直是互聯網企業中品牌度和市場影響力是最高的，GS（環球資源）是國際化的大企業，其品牌運作能力和市場影響力也是毋庸置疑的，而HC360（慧聰網）的品牌度雖然相比以上兩強較弱，但是其紙媒的專業化程度，其對中國市場的深度理解是所有電子商務企業所不具備的，因此，雖然品牌度較差，但是依然穩居電子商務三強。 而中國制造網的崛起更大程度上是其營銷方式的對路，雖然在品牌度和影響力上趕不上上述三家企業，在其推出初期，依靠搜索引擎營銷和參加廣交會兩個方式，迅速獲得買家和賣家的關注，并且率先和國際知名認證服務機構SGS簽署了排他性協議，推出了一款國際市場認證產品，迅速打開了市場。二、競爭策略以功能優勢抵消競爭對手品牌優勢以互聯網為代表的新品牌，其成長和成功方法完全不是傳統的方法，甚至可以說傳統的方法沒啥用，好比五年前的第一波互聯網熱潮，最喜歡燒錢做廣告打品牌的網站幾乎都沒有能活下來的，反倒是那些不以廣告為主，依靠口碑傳道的互聯網品牌越做越好。真正成功的互聯網企業品牌，都不是從現狀、從消費者的現有心理中找一個所謂的感受差異點來構建品牌的，而是通過某種技術的改造和創造，通過某種信息模式的重組，給消費者一個全新的體驗，而不是訴求上的所謂不同，這是第一步。第二步是，這些互聯網企業，他們在用自己的新模式新技術，對過去的互聯網成功企業產生壓倒性甚至是替代性的威脅。在第一步的時候，他們擁有了一部分用戶，而且越來越多，到第二步的時候，他們不僅擁有了市場，也成功建立起了品牌。n