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【正文】 關系銷售中客戶積累：通過大量的銷售工作，為了保證銷售業績得及時完成，就要主意客戶篩選工作，從大量客戶中篩選出適合簽約的客戶，并推進他們對產品認識的轉變，直到簽約。簽約客戶有興趣并且存在需求有興趣進一步了解決定銷售周期的因素：在銷售過程中掌握決策人、購買力、需求度，是影響銷售周期的主要因素，只有掌握的越充分才能縮短周期。當然，除了這三個主要的因素外，還有其他各種因素，下面我將以直銷為例子，適當舉出在銷售過程中的影響周期的其它因素。 六、市場宣傳市場預熱期n 目標提升網站ALEXA排名，吸引注冊用戶數量（買家）、增強互動，第二季度前日平均瀏覽量達到10,000visit。n 實施策略216。 網絡營銷利用SEM以及論壇發帖，建立資源站的方式快速提升網站的ALEXA排名和網站PV；216。 病毒營銷推出網站試用，以圈子的方式進行口碑推廣，迅速提升網站注冊用戶數量，活躍網站。216。 媒介公關利用專業媒體軟文宣傳和名人BLOG的手段，通過對現有電子商務模式的討論為商起網的推出創造輿論環境市場培育期n 目標樹立商起網的行業地位，迅速發展注冊用戶數量，重點引進海外IP，保證在第一年每天的海外IP數量達到30000以上，人均PV達到10，最大限度的保證銷售工作的正常開展。n 實施策略216。 網絡營銷重點投入PPC廣告，吸引海外流量，與海外網站合作，進行有效傳播，并為商起網的SEO（搜索引擎優化）做準備。216。 展會推廣參加國際和國內知名行業展會，獲取買家資源，吸引買家對網站的關注和注冊。同時，利用海外參展的實例，作為銷售素材，推進產品的銷售開展工作。216。 媒介公關利用具體活動，如網站上線新聞發布會、網站融資新聞發布會等吸引眼球的活動和事件，在專業媒體和地方媒體展開大范圍的正面傳播，樹立網站的行業影響力，為銷售工作的開展創造良好的輿論環境。市場爆發期n 目標樹立網站品牌，提升網站排名和海外IP數量，完成年度跨年度年銷售目標16000萬。n 實施策略216。 網絡營銷通過網站結構優化、發展高質量外鏈等方式積極開展SEO，降低SEM成本，同時采用郵件營銷、用戶激活等手段提升網站的注冊用戶數量216。 展會推廣參加國際知名行業展會，獲取買家資源，吸引買家對網站的關注和注冊。同時，參加國內的廣交會、華交會，宣告商起網正式進入B2B服務領域，定點覆蓋國內客戶。216。 媒介公關延續名人BLOG，建立核心記者團，利用炒作的手法，吸引輿論關注，在專業媒體和地方媒體展開正面傳播，同時發掘成功案例，樹立網站的品牌形象。216。 戶外廣告在客戶集中的目標市場，發布路牌、車身等戶外廣告，樹立品牌形象，加強對代理商的廣告支持，對我們的目標客戶進行定向的覆蓋，拉動銷售。216。 會議營銷以采購會、銷售會、外貿論壇、國內外展會、客戶培訓會等多種活動形式，在目標區域市場舉行150場以上的會議營銷，現場簽單、現場回款，提升和落實簽單數量和回款，完成年度銷售目標。216。 事件行銷以商起網參加行業極具影響力的活動、評選（互聯網大會、廣交會、電子商務百強評選等）為事件，開展行業內的品牌和影響力的建設。216。 BD合作利用網站在前期建立的知名度和影響力，開展與行業協會、行業媒體以及第三方機構的商務合作，獲得免費資源，拓寬網站的宣傳渠道和贏利空間。 第六章 團隊介紹一、架構及核心團隊介紹過去3年, 我們一直服務于中小企業推廣我們曾推動了2000萬美金以上的并購項目我們在半年內，實現了1500萬的銷售收入我們在中國搜索技術市場始終領先核心團隊n 總裁 孫曉奇 俄羅斯莫斯科國立大學經濟學碩士，擁有豐富國際貿易和國際貿易B2B電子商務領域政府和組織資源，歷任俄羅斯西伯利亞木材儲備公司總經理、香港家豪石油公司總代表、環球港信北京公司總經理、美國智速中國華北大區總經理、madeinchina慧聰網國際部總經理等職務，并在三個月內實現了madeinchina慧聰網1000萬人民幣的銷售目標。擅長產品規劃、銷售規劃及實施，擁有豐富的公司管理及市場銷售工作經驗。 n 市場及運營副總裁 閆大志 從事多年國際貿易B2B電子商務平臺的市場及運營工作，對中國B2B電子商務市場有著深刻的理解，先后供職于雅蜂網、九城集團、madeinchina慧聰網等業內知名企業和網站，擅長多部門、多項目管理，九成集團等多家國內大型企業和納斯達克上市企業，在市場運營方面有著豐富的經驗和獨到的見解，尤其善于資源整合、品牌建設、網絡營銷等方面的工作。n 技術副總裁 楊志偉5年IT公司工作管理經驗，對軟件工程中的產品設計、開發、測試、項目管理等都具有實際工作經驗，具有專業的信息處理、檢索等理論知識與技能，擁有豐富的項目設計與實施經驗，給眾多互聯網知名企業與政府提供咨詢與系統建設，曾設計并實施了中國互聯網新聞中心資訊平臺建設，北京信息資源管理中心地址匹配引擎建設，中國互聯網信息中心CNNIC通用網址檢索系統，新華信企業信息管理平臺等系統；為國際知名企業，如騰訊、MySpace、Autonomy、ASK、中國移動、華為、方正等提供技術服務二、資源美國美國，作為全球最強的發達國家，一直都是中國出口的主要方向，雖然過程中摩擦不斷，但是仍然無法影響兩國之間的貿易方向資源方面，與幾家美國大型采購商（WALLMART、HOME DEPORT、GE）保持良好的關系，與美國商會以及使館保持著深入的聯系。俄羅斯 中俄兩國貿易政策味濃厚，多數貿易都是有 兩國使館建立的橋梁完成?？梢砸劳卸砹_斯 大使館商務代表處，組織團體采購洽談會。 同時，與俄羅斯工商協會建立了深度的合作 關系，俄羅斯工商會主要工作是幫助俄羅斯企業尋找中國的供應商、合作伙伴，歐亞商橋目前全面代理和包裝俄羅斯聯邦工商會——“俄羅斯海外市場推廣計劃”。荷蘭貿易往來在荷蘭擁有悠久的歷史，作為歐洲的港口國家，荷蘭將世界各地的貨物集中到這里再分散到歐洲各地。因此，荷蘭將是開拓西歐國家的第一站。我們與荷蘭大使館駐華大使館商務代表處保持著緊密的合作。烏克蘭 中國政府盡幾年大力鼓勵 本土企業開展東歐市場，而 東歐國家也希望中國的產品 能涌入，因為中國產品質量 好，價格便宜，是符合東歐 人民需求的，歐亞商橋與烏 克蘭駐華使館在采購方面進 行著緊密的合作。巴西以巴西為中心的南美國家正在極力擺脫 美國的經濟控制，他們把貿易的方向盯在 了中國，而作為發展中的中國，科技產品 的銷售方向也正是這些發展中的國家。以 汽車出口為例，南美就是主要的出口方 向。與巴西大使館的合作能有效的促進兩 國的貿易發展。 第七章 財務計劃一、資金需求我們團隊現正在尋求1726萬項目投資的資金支持，主要用于未來3年內本公司的發展。初期投入將用于購買設備、網站開發、網站建設、市場運作、人員成本、流動資金的投入。 商起網預算項目內容金額說明網站建設硬件 服務器臺數：32臺，平均服務器價格10萬/server522萬Web服務器（6臺）：供用戶瀏覽訪問。預留1臺作為備份服務應用系統服務器（10臺）：作為系統程序的運行服務器。智能計算服務器（10臺）：數據處理服務器。數據庫服務器（6臺）：數據存儲中心，由于核心數據，需要熱備兩臺服務器。其他服務器，作為數據更新。開發PC，20臺，軟件監控采集系統：26萬檢索系統：20萬數據庫、操作系統等基礎軟件費用：50萬主機托管：70萬/年帶寬租用：20萬/年網站開發網站內部共24個模塊，開發一個模塊12萬288萬SNS基礎模塊外包開發：由于項目周期問題，前期可以采用外包方式進行，提供基礎功能，后期業務需求與核心業務相關，采用自開發形式。辦公設備采購網站共96人，預購電腦60臺，筆記本15臺，（其中網站開發部需高級電腦20臺在網站開發硬件設備預算中采購）、打印機，辦公一體機，辦公家具等50萬　人員成本網站共96人，（運營、技術、市場、銷售、培訓、買家、人力、財務、客服等）工資、社保、公積金5535飯補/21120月按年合算流動資金房租、辦公費用20萬/月240萬　合計 回報償還計劃；我們采用利潤分紅來回饋投資人，在35年內我們將償還本金，方法是二次融資、公開上市、利潤分配等方式。二、預計收入報表第一年1200萬第二年7000萬第三年16000萬 第 43頁