醫藥分銷變革與渠道管理(存儲版)

　　

【正文】 410,629 3 414,129 廣東省 300,730 4 283,881 上海市 240,391 5 216,146 北京市 226,055 6 253,548 天津市 222,316 7 233,455 河南省 217,900 8 121,146 河北省 155,816 9 144,188 吉林省 147,415 10 131,495 —— 2023年 12月數據 排名前十省市實現利潤合計占全國實現利潤的 ％ 21 2023年重點企業銷售收入情況表 （國家統計局） 企業名稱 本月止累計 排序 去年同期止累計 本月比同期增長止累計（ %） 揚子江藥業集團有限公司 1,086,663 1 1,009,829 哈藥集團有限公司 1,010,461 2 903,313 山東西王集團有限公司 644,220 3 451,482 石家莊制藥集團有限公司 528,582 4 615,656 升華集團控股有限公司 461,866 5 402,043 天津天士力集團有限公司 422,287 6 342,351 華北制藥集團有限公司 415,858 7 500,368 脩正藥業集團 385,878 8 313,524 東北制藥集團有限公司 370,614 9 395,000 西安楊森制藥有限公司 321,402 10 304,184 山東省魯洲食品集團有限公司 300,460 11 241,469 山東魯抗醫藥集團有限公司 296,714 12 283,006 天津中新藥業集團股份有限公司 277,708 13 330,225 煙臺新時代健康產業有限公司 250,634 14 200,271 匯仁集團有限公司 242,016 15 191,808 —— 2023年 12月數據 22 2023年企業實現利潤情況表 （國家統計局） 企業名稱 本月止累計 排序 去年同期止累計 本月比同期增長止累計（ %） 哈藥集團有限公司 78,232 1 67,355 揚子江藥業集團有限公司 77,216 2 80,939 深圳邁瑞生物醫療電子股份有限公司 46,521 3 30,905 修正藥業集團 46,000 4 45,603 山東西王集團有限公司 40,696 5 31,209 神威藥業有限公司 38,781 6 33,066 山東山松生物工程集團有限公司 34,140 7 24,964 天津天士力集團有限公司 32,849 8 32,730 云南白藥集團股份有限公司 32,620 9 31,209 上海羅氏制藥有限公司 30,980 10 21,930 吉林敖東藥業集團股份有限公司 30,880 11 18,119 西安楊森制藥有限公司 30,789 12 36,649 天津金耀集團有限公司 30,148 13 20,956 南京醫藥產業（集團）有限責任公司 29,468 14 24,757 江蘇恒瑞醫藥股份有限公司 29,262 15 22,506 —— 2023年 12月數據 23 序號 企業 實現利潤總額（萬元） 比上年同期 % 23 中美史克 22702 － 32 魯南制藥 20238 － 41 同仁堂科技 17027 － 43 同仁堂股份 17000 － 65 石藥集團 13002 － 75 杭州民生 11354 － 100 海正制藥 9150 － 121 東藥集團 8002 － 123 上海信誼 7802 － 127 輝瑞制藥 7673 － 168 珠海聯邦 5849 － 231 華藥集團 4000 扭虧 2023年部分骨干企業實現利潤情況表 24 2023年度五大集團比較表 （未列入國家統計局口徑） 藥品銷售收入（億元） 比上年增減（ %） 實現利潤總額（億元） 比上年增減（ %） 國藥集團 其中工業： 上藥集團 其中工業： 北藥集團 其中工業： 天藥集團 其中工業： 廣藥集團 其中工業： 25 醫藥行業的變化 ? 于明德：大增長、大調整、大洗牌、大變革 ? 醫藥產業連續六年創生產、銷售、出口和經濟效益歷史新高；（ 17%20%） ? “轉移生產”可能使我國成為世界制藥業一個重要加工中心； ? 并購速度加快、規模更大，一批優勢企業將應運而生； ? 企業改制浪潮一浪高過一浪，制度改革帶來的活力不可估量； ? 全球化給藥企“請進來、走出去”提供了機遇； ? 外資進入迫使國內醫藥企業的競爭力迅速提高； ? 2023年乃至很長一段時間，醫藥行業的增長趨勢不會改變。 26 醫藥行業的變化 ? 朱長浩：格局將變、結構矛盾、聯盟加強、資源整合 ? 2023年 12月 11日的標志！與 2023年 12月 11日的前奏！ ? 產業結構矛盾！ ? 工商聯盟、良性互動！ ? 購并重組仍是高潮！ ? 兩網建設、農民收入提高、農村市場！ 27 醫藥行業的變化 ? 牛正乾：十六界三中全會以來的三項改革 ? 醫藥流通： 全國統一大市場！產權多元化！新辦法出臺！ ? 醫保體制： 2023完成了制度轉換、管理機制待改革！會逐步適應我國的市場經濟！ ? 醫療機構： 產權改革（體制）尋求突破；外資、民營進入（競爭）；機制改革（激勵）公司化治理！ ? 公立醫院產權改革將進入深水區，民資和外資進入公立醫院進入公立醫院實操階段，醫院一個激烈競爭的時代將會到來！ 28 二、 醫藥物流 (分銷 )業態類型分析 NZQ醫藥分銷系列專題 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 可以走自己的車，也可以走別人的車； 可以走家庭用車，也可以走貨運的車。無法設立基準 滿足顧客未明確表述 的需求是渠道創新 顧客服務需求是渠道創新的來源 絕不能僅僅站在企業的角度去“科學管理”？ 49 可以走自己的車，也可以走別人的車； 可以走家庭用車，也可以走貨運的車。 ? 總顧客價值 (total customer value)是顧客從某一特定產品或服務中獲得的一系列利益 。 薩姆 ? 因此，時代變了，什么都得變！ ? 我國醫藥分銷行業正在發生著深刻的變革！ ? 中國醫藥營銷經理人的價值變化？ 144 ? 以行政區劃為主的傳統多級分銷模式時代將逐漸走向終結，寡頭壟斷的跨區域經銷商正在形成，中國醫藥營銷渠道正向以整個醫藥價值鏈為激勵體系的營銷轉變，正向以建設渠道聯盟的伙伴關系的營銷轉變；正向整合傳播、知識管理和組織變革為主的營銷轉變！ ? 分銷渠道全國化、服務推廣區域化！ ? 因此，作為生產企業的營銷渠道設計、分銷企業的經營方式都得隨之發生變化！ ? 不能成為溫水中的青蛙！ 145 ? 在你身邊是否有許多這樣的人，他們忠誠、敬業，做起事來勤奮主動，但往往事倍功半，總也做不到點子上？癥結何在？ ? 忠誠、敬業、服從、勤奮僅僅是態度，準備卻是方法。 04:19:0704:19:0704:19Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 04:19:0704:19:0704:191/30/2023 4:19:07 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 4時 19分 7秒 上午 4時 19分 04:19: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 4時 19分 :19Janu