銷售業(yè)務(wù)管理ppt06(存儲(chǔ)版)

　　

【正文】 工所提供的服務(wù)來確定他們應(yīng)當(dāng)?shù)玫降膱?bào)酬總額以及報(bào)酬結(jié)構(gòu)和報(bào)酬形式的一個(gè)過程。某些薪酬制度把基本工資看作是雇員所受教育、所擁有技能的一個(gè)函數(shù)。例如，在普拉克思航空公司的化學(xué)與塑料分部，每個(gè)季度如果達(dá)到或者超過了8％的資本回報(bào)率目標(biāo)，就可以得到一天的工資；回報(bào)率達(dá)到 9． 6％，在這個(gè)季度工作了的每個(gè)員工可得到等于兩天工資的獎(jiǎng)金；如果達(dá)到 20％的資本回報(bào)率，任何員工都可以得到等于 8． 5天的工資獎(jiǎng)金。 (二 )職位 職位的高低是以責(zé)任為基礎(chǔ)的，通常情況下，職務(wù)高的人權(quán)力大，責(zé)任也較重，因此其薪酬較高。銷售人員的正常流動(dòng)是必要的，如果工齡占權(quán)重過高，可能造成老員工和新員工的基本工資差異過大，產(chǎn)生內(nèi)部不公平。 (二 )公平性原則 公平性原則要求薪酬分配全面考慮員工的績效、能力及勞動(dòng)強(qiáng)度、責(zé)任等因素，考慮外部競爭性、內(nèi)部一致性要求，達(dá)到薪酬的內(nèi)部公平、外部公平和個(gè)人公平 。 3．個(gè)人公平 同一企業(yè)中占據(jù)相同崗位的員工，所獲得的薪酬應(yīng)與其貢獻(xiàn)成正比，而不同企業(yè)中崗位相近的員工，其薪酬水平也應(yīng)基本相同。與產(chǎn)品定位策略相似的是，在薪酬定位上，企業(yè)可以選擇領(lǐng)先策略或跟隨策略。企業(yè)在進(jìn)行薪酬設(shè)計(jì)時(shí)，必須以遵守法律為基本前提。 傭金通常主要取決于以下三個(gè)因素：績效評(píng)估和報(bào)酬支付的依據(jù)、傭金率以及傭金的起付點(diǎn)。 四、薪酬的類型 (三 )組合薪酬制 大部分公司對銷售人員實(shí)施組合形式的薪酬制度，實(shí)施組合薪酬制度的目的是克服單一薪酬制度的缺陷并同時(shí)保持它的優(yōu)點(diǎn)。 四、薪酬的類型 (四 )特別獎(jiǎng)勵(lì)制度 特別獎(jiǎng)勵(lì)制度是規(guī)定報(bào)酬以外的獎(jiǎng)勵(lì)。這是一種與業(yè)績相關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì)，有很多種形式，按照獎(jiǎng)勵(lì)給個(gè)人或集體，分為個(gè)人特別獎(jiǎng)和集體特別獎(jiǎng)。 小結(jié) 四、薪酬的類型 十六、組合薪酬制最常見的有以下三種形式。但在此種情況之下，獎(jiǎng)金對收入的影響，仍較薪金對收入的影響大。 1．應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)邊際效用的理論作為參考標(biāo)準(zhǔn) 2．銷售主管也要注意在各種薪酬制度、不同收入水平之下，可能使企業(yè)獲得的邊際收入情況如何 3．銷售主管應(yīng)慎重考慮固定薪金和獎(jiǎng)金的比例 4．要根據(jù)企業(yè)的自身規(guī)模、實(shí)際需要等選擇適合的薪酬制度 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 下午 2時(shí) 2分 :02March 3, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 3日星期五 下午 2時(shí) 2分 33秒 14:02: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 14:02:3314:02:3314:02Friday, March 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 2時(shí) 2分 33秒 下午 2時(shí) 2分 14:02: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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