戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告客戶(hù)分析(存儲(chǔ)版)

　　

【正文】 產(chǎn)重組和海外上市任務(wù)。移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)交換容量將達(dá)到２．２５億戶(hù)。長(zhǎng)途傳輸網(wǎng)覆蓋全國(guó)重要城市及大業(yè)務(wù)量地市，省際、省內(nèi)光纜線路總長(zhǎng)度達(dá)到８．２萬(wàn)公里。推進(jìn)資本運(yùn)營(yíng) —— 積極推進(jìn)企業(yè)改制上市，拓寬融資渠道，為企業(yè)走向世界奠定基礎(chǔ)。但是，受長(zhǎng)期壟斷經(jīng)營(yíng)的影響，服務(wù)質(zhì)量和效率存在問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制轉(zhuǎn)變中的阻力將制約其發(fā)展和創(chuàng)新。并已開(kāi)通同 30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的 40多個(gè)運(yùn)營(yíng)商之間的國(guó)際漫游業(yè)務(wù)。中國(guó)聯(lián)通在開(kāi)通移動(dòng)電話話音業(yè)務(wù)的同時(shí)，目前已開(kāi)通基于短消息平臺(tái)的信息點(diǎn)播、 移動(dòng)秘書(shū)、天氣預(yù)報(bào)、交通信息服務(wù)、手機(jī)銀行、 GPS定位等新業(yè)務(wù)，開(kāi)通基于移動(dòng)智能網(wǎng)的預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)，開(kāi)通基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的 WAP業(yè)務(wù)及移動(dòng) IP電話業(yè)務(wù)。新增數(shù)據(jù)與長(zhǎng)途通信大客戶(hù) 3萬(wàn)戶(hù)，新增互聯(lián)網(wǎng)撥號(hào)用戶(hù) 200萬(wàn)戶(hù)。到 2023年，中國(guó)聯(lián)通將建成 GSM和 CDMA兩個(gè)數(shù)字移動(dòng)通信網(wǎng)。這一工程將包括建設(shè)中國(guó)聯(lián)通ＣＤＭＡ核心網(wǎng)、智能網(wǎng)、信令網(wǎng)、無(wú)線網(wǎng)、傳輸網(wǎng)、同步網(wǎng)及計(jì)費(fèi)和網(wǎng)管系統(tǒng)，并建設(shè)中國(guó)聯(lián)通專(zhuān)用移動(dòng)匯接網(wǎng)。聯(lián)通海外上市公司覆蓋地區(qū)的 CDMA網(wǎng)絡(luò)由中國(guó)聯(lián)通總公司建設(shè)，上市公司租賃經(jīng)營(yíng)。經(jīng)過(guò)努力，建成以移動(dòng)通信、數(shù)據(jù)通信和國(guó)際、國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途為主的高質(zhì)量精品網(wǎng)絡(luò)。今年中國(guó)聯(lián)通的重要工作就是建設(shè) 1330萬(wàn)用戶(hù)容量的 “ 技術(shù)先進(jìn)、質(zhì)量?jī)?yōu)良、規(guī)模大、覆蓋好、終端精美、業(yè)務(wù)新穎、實(shí)現(xiàn)國(guó)際漫游、建設(shè)成本經(jīng)濟(jì)合理 ” 的 CDMA通信網(wǎng)，預(yù)計(jì) 10月能開(kāi)通。 有數(shù)據(jù)通信網(wǎng)、多媒體通信網(wǎng)、智能網(wǎng)等多種新業(yè)務(wù)網(wǎng)疊加其上，為用戶(hù)提供多種立體化選擇的業(yè)務(wù)和服務(wù)。將用３～５年的時(shí)間，建成一個(gè)適合全業(yè)務(wù)需求、寬帶化的接入網(wǎng)。互聯(lián)網(wǎng)牌照已非中國(guó)電信一家獨(dú)有，并提出了在今后五年發(fā)展一億戶(hù)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的目標(biāo)。按計(jì)劃，中國(guó)電信將于今年下半年在紐約和香港證交所上市，融資規(guī)模將達(dá)到 100億美元，其資金規(guī)模在亞洲將僅次于日本。 總體來(lái)說(shuō)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)仍將保持較高的速度，估計(jì)今年的增長(zhǎng)速度在 7%左右。電信資費(fèi)下調(diào)所帶來(lái)的短期效應(yīng)由此可見(jiàn)一斑，中國(guó)電信2023年的收入下滑已成定局。中國(guó)鐵通的業(yè)務(wù)和中國(guó)電信的業(yè)務(wù)范圍大致相同，包括固定電話、互聯(lián)網(wǎng)接入和數(shù)據(jù)傳輸以及 IP電話等，此外，中國(guó)鐵通還獲準(zhǔn)以更低廉的價(jià)格提供這些電信服務(wù)。股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 數(shù)據(jù)來(lái)源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國(guó)網(wǎng)通客戶(hù)分析： 中國(guó)網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)客戶(hù)分析 國(guó)內(nèi)第三家電信企業(yè) —— 中國(guó)網(wǎng)絡(luò)通信有限公司 (China Net Corp)于 1999的 10月中旬成立，注冊(cè)資本 。股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 數(shù)據(jù)來(lái)源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國(guó)網(wǎng)通客戶(hù)分析： 中國(guó)網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)客戶(hù)分析DWDM光纖傳輸網(wǎng)IP/DWDMISP接入 城域網(wǎng)接入 虛擬專(zhuān)網(wǎng)網(wǎng)間互聯(lián) 帶寬批發(fā)業(yè)務(wù) 信息港接入 政府上網(wǎng)CABLE MODEN接入VOIP業(yè)務(wù)國(guó)際長(zhǎng)話轉(zhuǎn)入國(guó)際長(zhǎng)話呼出國(guó)內(nèi)長(zhǎng)話國(guó)際傳真國(guó)內(nèi)傳真?zhèn)髡孓D(zhuǎn)發(fā)IDCWEB HOSTINGVIRTUAL HOST個(gè)人主頁(yè)公司主頁(yè)應(yīng)用代維主機(jī)托管DBMS出租其它加值應(yīng)用信息導(dǎo)航電子商務(wù)多媒體會(huì)議網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)VOD音樂(lè)欣賞網(wǎng)通業(yè)務(wù)分層圖股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 數(shù)據(jù)來(lái)源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國(guó)網(wǎng)通客戶(hù)分析： 中國(guó)網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)客戶(hù)分析業(yè)務(wù)分成以下幾個(gè)部分* 經(jīng)營(yíng) IP網(wǎng)絡(luò)電話和 IP卡，另外還經(jīng)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)信用卡，商用呼叫 ID卡， IP—800 卡等，這部分業(yè)務(wù)第一年收入已經(jīng)達(dá)到 4800萬(wàn)美元。中國(guó)網(wǎng)通在境外設(shè)立基金從事融資之方案業(yè)已上報(bào)國(guó)務(wù)院，日前已獲同意。中國(guó)網(wǎng)通希望 2023年海外上市。金橋工程是朱總理于 1993年 3月 12日主持國(guó)務(wù)院會(huì)議提出并部署的，以建設(shè)中國(guó)重要的信息化基礎(chǔ)設(shè)施為目的的跨世紀(jì)重大工程。這些骨干網(wǎng)、區(qū)域匯節(jié)點(diǎn)和接入節(jié)點(diǎn)通過(guò)各種形式的數(shù)據(jù)傳輸相連接，由北京網(wǎng)絡(luò)控制中心統(tǒng)一管理控制，同時(shí)上海網(wǎng)絡(luò)控制中心提供部分備份。⑥ 　數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) 在建設(shè)金橋基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)也得到了同步的發(fā)展，目前已經(jīng)建成了覆蓋 100個(gè)城市的 Inter業(yè)務(wù)網(wǎng)和 16城市的幀中繼業(yè)務(wù)網(wǎng)，可以為跨國(guó)企業(yè)的關(guān)鍵商業(yè)數(shù)據(jù)傳輸提供更安全、更有保障的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。 由于上網(wǎng)話費(fèi)和信息費(fèi)的下調(diào)，將大大增加上網(wǎng)的用戶(hù)和使用時(shí)長(zhǎng)。鐵通成立后，將立于鐵路運(yùn)輸，向社會(huì)提供處移動(dòng)通信和國(guó)際長(zhǎng)途外的所有通信服務(wù)。鐵路固有的相對(duì)穩(wěn)定的用戶(hù)群，使鐵路通信擁有較穩(wěn)定的市場(chǎng)資源。 股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 數(shù)據(jù)來(lái)源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國(guó)鐵通客戶(hù)分析： 中國(guó)鐵道通信公司客戶(hù)分析2023年鐵通發(fā)展計(jì)劃股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 數(shù)據(jù)來(lái)源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國(guó)鐵通客戶(hù)分析： 中國(guó)鐵道通信公司客戶(hù)分析2023年鐵通發(fā)展目標(biāo)股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 數(shù)據(jù)來(lái)源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國(guó)衛(wèi)通客戶(hù)分析： 中國(guó)衛(wèi)星通信公司客戶(hù)分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 數(shù)據(jù)來(lái)源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國(guó)電通客戶(hù)分析： 中國(guó)電力通信公司客戶(hù)分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 數(shù)據(jù)來(lái)源：信息產(chǎn)業(yè)部、萬(wàn)方數(shù)據(jù)客戶(hù)分析客戶(hù)分析中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)公司的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力比較股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 數(shù)據(jù)來(lái)源：信息產(chǎn)業(yè)部、萬(wàn)方數(shù)據(jù)客戶(hù)分析客戶(hù)分析中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)份額 “ 九五 ” 期間，全國(guó)已形成中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)衛(wèi)星、中國(guó)網(wǎng)通和吉通公司等骨干企業(yè)與 3000多家中小企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)、共同發(fā)展的局面。 鐵通網(wǎng)絡(luò)與通信能力的閑置多，浪費(fèi)比較大。鐵通計(jì)劃 3年內(nèi)在美國(guó)及中國(guó)上市。股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 數(shù)據(jù)來(lái)源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國(guó)鐵通客戶(hù)分析： 中國(guó)鐵道通信公司客戶(hù)分析 國(guó)務(wù)院和信息產(chǎn)業(yè)部已批出鐵通已獲發(fā)牌照經(jīng)營(yíng)電信業(yè)務(wù)，成為中國(guó)第六家持牌電信公司，2023年１２月２６日，鐵道通信信息有限責(zé)任公司在京成立。這是吉通的用戶(hù)策略。④ 　 IP電話業(yè)務(wù)網(wǎng)建設(shè) 1999年 5月，吉通公司率先在國(guó)內(nèi)開(kāi)通了 12城市的 IP電話業(yè)務(wù)，這標(biāo)志著吉通公司已經(jīng)涉足電信領(lǐng)域，到目前為止開(kāi)通城市已超過(guò) 100個(gè)，吉通公司也由此轉(zhuǎn)變成為國(guó)際國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途電信運(yùn)營(yíng)商之一。網(wǎng)絡(luò)采用了 DWDM、 SDH、 ATM、 IP等多種先進(jìn)的技術(shù)，全程全網(wǎng)統(tǒng)一管理，具有開(kāi)放式網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架，調(diào)度靈活，可以承載包括語(yǔ)音、數(shù)據(jù)和圖像等多種綜合業(yè)務(wù)，能面向社會(huì)提供多種高可靠、高質(zhì)量的國(guó)際國(guó)內(nèi)通信服務(wù)。衛(wèi)星通信、互聯(lián)網(wǎng)接入、互聯(lián)網(wǎng)增值、 IP電話、 IDC業(yè)務(wù)、幀中繼 /ATM等電信業(yè)務(wù)。國(guó)際策略股東方面，則有戴爾電腦主席戴爾、新聞集團(tuán)主席梅鐸及高盛證券等。 資本運(yùn)作動(dòng)向* 進(jìn)軍香港電信業(yè)務(wù) 中國(guó)網(wǎng)通預(yù)計(jì) 2023年在香港設(shè)立中國(guó)網(wǎng)絡(luò)通信香港有限公司。 中國(guó)網(wǎng)通擁有一個(gè)以寬頻技術(shù)為核心的開(kāi)放式電信基礎(chǔ)結(jié)構(gòu) ——CNC 。投資者開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)移到盈利更有保障的其他股票。去年由網(wǎng)通發(fā)動(dòng)的 IP電話降價(jià)大戰(zhàn)，迫使中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通和吉通也降低 IP電話資費(fèi)，對(duì)于擁有 65%IP電話市場(chǎng)份額和即將海外上市的中國(guó)電信來(lái)說(shuō)是一個(gè)不小的打擊。 固定電話市場(chǎng)基本由中國(guó)電信壟斷，但是最近的電信資費(fèi)調(diào)整，對(duì)中國(guó)電信的固定電話收入將產(chǎn)生不利影響。所以，中國(guó)電信面臨的外部環(huán)境不容樂(lè)觀。在業(yè)務(wù)需求內(nèi)容上，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的重點(diǎn)從話音業(yè)務(wù)需求轉(zhuǎn)向多媒體業(yè)務(wù)需求，從單一業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向綜合業(yè)務(wù)，從窄帶業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向?qū)拵I(yè)務(wù)，從低速業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向高速業(yè)務(wù)。中國(guó)電信的光纜網(wǎng)絡(luò)將真正成為快速、安全的信息高速公路，國(guó)際光纜網(wǎng)絡(luò)實(shí)力大為增強(qiáng)。 股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 數(shù)據(jù)來(lái)源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國(guó)電信客戶(hù)分析： 中國(guó)電信公司客戶(hù)分析2023年目標(biāo) 電信業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)８％，達(dá)到１８００億元，新增城鄉(xiāng)電話用戶(hù)２５００萬(wàn)戶(hù)，發(fā)展上網(wǎng)用戶(hù)１５００萬(wàn)戶(hù)，發(fā)展ＡＤＳＬ用戶(hù)３０萬(wàn)戶(hù)，發(fā)展ＩＳＤＮ用戶(hù)６０萬(wàn)戶(hù)，發(fā)展局域網(wǎng)終端用戶(hù)１５０萬(wàn)戶(hù)。股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 數(shù)據(jù)來(lái)源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國(guó)電信客戶(hù)分析： 中國(guó)電信公司客戶(hù)分析二OOO年中國(guó)電信分省通信能力完成情況股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 數(shù)據(jù)來(lái)源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國(guó)電信客戶(hù)分析： 中國(guó)電信公司客戶(hù)分析中國(guó)電信收入完成情況（億元）股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 數(shù)據(jù)來(lái)源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國(guó)電信客戶(hù)分析： 中國(guó)電信公司客戶(hù)分析二OOO年分省電信固定資產(chǎn)投資完成情況（億元）股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 數(shù)據(jù)來(lái)源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國(guó)電信客戶(hù)分析： 中國(guó)電信公司客戶(hù)分析中國(guó)電信本地電話用戶(hù)發(fā)展情況（萬(wàn)戶(hù)）股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 數(shù)據(jù)來(lái)源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國(guó)電信客戶(hù)分析： 中國(guó)電信公司客戶(hù)分析2023年中國(guó)電信收支完成情況（億元）2023年分區(qū)省會(huì)城市主要用戶(hù)指標(biāo)完成情況股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 數(shù)據(jù)來(lái)源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國(guó)電信客戶(hù)分析： 中國(guó)電信公司客戶(hù)分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 數(shù)據(jù)來(lái)源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國(guó)電信客戶(hù)分析： 中國(guó)電信公司客戶(hù)分析2023年分區(qū)省會(huì)城市通信能力主要完成情況股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 數(shù)據(jù)來(lái)源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國(guó)電信客戶(hù)分析： 中國(guó)電信公司客戶(hù)分析發(fā)展特征 目前，中國(guó)電信建成了世界第二大的固定電話網(wǎng)，電話普及率 13％，其中城市達(dá)到 ％。今年該集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍將由目前的數(shù)個(gè)城市拓展至 160個(gè)城市，網(wǎng)絡(luò)容量將擴(kuò)充至 1， 000萬(wàn)用戶(hù)。中國(guó)聯(lián)通的總體策略是集中發(fā)展中國(guó)電訊行業(yè)中高增長(zhǎng)、高利潤(rùn)的業(yè)務(wù)，以獲得最大的投資回報(bào)。另外，作為實(shí)現(xiàn)這一覆蓋目標(biāo)的基本手段，即采用宏蜂窩基站、直放站和微蜂窩基站混合組網(wǎng)相結(jié)合的方式，使中國(guó)聯(lián)通的ＣＤＭＡ網(wǎng)絡(luò)以較小的投資成本實(shí)現(xiàn)較高水平的覆蓋。 CDMA網(wǎng)建設(shè)的基本策略是：大覆蓋起步、 “ 點(diǎn)面結(jié)合 ” ，力爭(zhēng)在較短時(shí)間內(nèi)覆蓋全國(guó)，進(jìn)而擴(kuò)充容量，擴(kuò)大市場(chǎng)，以新技術(shù)、新業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；后幾年則逐步完善網(wǎng)絡(luò)、繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模、向用戶(hù)提供快速數(shù)據(jù)傳輸?shù)雀嗟臉I(yè)務(wù)，爭(zhēng)取更大的發(fā)展空間。客戶(hù)分析： 中國(guó)聯(lián)通客戶(hù)分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 數(shù)據(jù)來(lái)源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國(guó)聯(lián)通 2023—2023 年中國(guó)聯(lián)通的中期發(fā)展目標(biāo)是：到 2023年，移動(dòng)電話用戶(hù)總數(shù)達(dá)到 8000萬(wàn)至 1億戶(hù)，市場(chǎng)占有率達(dá)到 35％左右；國(guó)際國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途電話、數(shù)據(jù)通信和互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)占有率分別達(dá)到 20％；無(wú)線尋呼繼續(xù)保持市場(chǎng)占有率的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。加快接入網(wǎng)和網(wǎng)管、計(jì)費(fèi)、客服等支撐系統(tǒng)，以適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。客戶(hù)分析： 中國(guó)聯(lián)通客戶(hù)分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 數(shù)據(jù)來(lái)源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國(guó)聯(lián)通 中國(guó)聯(lián)通自 1995年 7月在開(kāi)通北京、天津、上海、廣州四城市的移動(dòng)電話業(yè)務(wù)以來(lái)，一直把移動(dòng)通信作為重點(diǎn)，加大投入力度。因此就目前中國(guó)聯(lián)通的移動(dòng)電話用戶(hù)結(jié)構(gòu)而言，低