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商務談判技巧及基本原則(存儲版)

2025-10-26 11:42上一頁面

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【正文】注意點,仔細回顧談判中的承諾并書面化.最好由我方擬定. 雙方確認,簽字. 注意時效性. 擴大合作的可能性. 必要時,法律咨詢.,?,Case two 張三對李四,?,案例問題,你的對手哪一方面的策略用得最好? 你的對手哪一方面的策略用得最差? 對手的報價是是? ? 對方的底價是多少? No deal = 輸? ? ?,?,幾種談判技巧 (一),裝傻(Acting Crazy) 滿天要價(Big Pot) 與有聲望的人或物聯系起來 (Get a Prestigious Ally) 我已被榨干(The Well Is Dry) 權力有限(Limited Authority),?,幾種談判技巧 (二),拍賣(Whipsaw / Auction) 分而取之(Divide and Conquer) 過一段時間再說(Get Lost / Stall for Time) 無表情或怪面孔(Wet Noodle / Poker Face),?,幾種談判技巧 (三),耐心(Be patient) 各讓一半(Let’s Split the Difference) 試探性汽球(Trial Balloon) 驚訝(Surprises),?,談判中應注意的,不要打斷對方的回應廢話少說不斷地總結不要被其它事情打擾不要用軟弱語言,?,談判時不該提起的,外表，個人衛生，衣飾種族，性別，信仰職業，公司，生意能力或經驗年齡,?,談判時不該做的,受不了時眼睛翻上。24.10.2212:50:4212:50Oct2422Oct24 日復一日的努力

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