20xx洗發水市場調查報告(精選多篇)-文庫吧在線文庫

　　

【正文】 雅的“防脫植物洗發水”，和章光101“防脫洗發精”以“防脫止脫、促進頭發生長”為訴求點，拉開“防脫”市場的帷幕。染發燙發的人越來越多，對洗發產品的需求也越來越多，也越來越高，從而導致對品牌的追求，而超市貨架上洗發水產品琳瑯滿目，讓人眼花繚亂。
正在使用海飛絲有2人、霸王有2人等。
？
更換的原因：
由上圖和前面數據顯示在更換洗發水的大學生當中有40%認為沒用過單純試試看
；有25%認為以前用的不好，想換一種
；有15%認為廣告做的好想試試看；
有15%認為其他
。這種差異即可能來自產品屬性層面。
市場二班第二組
成員：李玲古娟鄭雪穎
文靜潘家仁劉浩任波李武松王小樂廖
第三篇：力士洗發水市場調查報告
力士洗發水市場調查報告
調查人員：
力士洗發水市場調查報告
一、調查背景
中國洗發水市場上可謂品牌眾多，目前國內洗發護發行業的龍頭老大是寶潔公司，它占據著中國洗護發市場的霸主地位，旗下的四大品牌飄柔、潘婷、沙宣、海飛絲與聯合利華旗下的清揚、力士、夏士蓮構成國內洗護市場的第一軍團。此次調查致力于了解廣告的宣傳、力士產品的開發、廣大消費者對洗發水的需求，以及媒體的選擇四方面，希望通過此次調查能為力士洗發水的研發提供具體數據，資料，進而提高力士洗發水的市場銷量。這也說明了電視廣告給消費者的印象不是很深刻，為了能更好更有效的吸引消費者，我們還是要在廣告的內容上進行創新。但同時，我們也應加大產品的功效種類。從產品效果到品牌名稱，都已深入人心。但消費者對力士洗發水的感覺是什么樣呢？因此我們做了進一步調查，結果顯示多數印象是順滑、滋養、和護理，他們購買力士洗發水的原因大多數是品種多樣化、價格合理、質量好。現在有大量的網站通過彈窗式的廣告進行宣傳，據調查，有70%的人對這種宣傳方式感到反感，有20%的人覺得無所謂，只有10%的人覺得這只是一種網站的運營模式，并表示理解。因此廣播只能作為一種輔助的傳播渠道，在廣播播出的廣告時間盡可能的縮短。
在廣告宣傳上加大力度，改善廣告宣傳內容，增加創新內容，了解消費者的需要，投其所好，提高消費者的美譽度。人的發質都是不一樣的，對于洗發水的選擇情況也是不敬相同，不同的人傾向也不同。
（2）、大學生喜歡的洗發水的規格：超過一半的學生都是使用一般裝的洗發水的，差不多400ml的。而最多的學生喜歡飄柔，舒蕾、潘婷、海飛絲。“柔順的秀發最美麗– 飄柔之定位篇”與西方消費者不同，在中國女性的心目中，美麗秀發的標準永遠都是柔柔亮亮，順滑易梳。
而此次調查報告主要是對飄柔的市場占有率、市場定位、產品、價格、營銷、品牌等發面展開調查，找出其不足和其將來的發展空間。
飄柔市場占有率。飄柔就是這樣能夠敏銳的抓住中國人的心理，運用本土化營銷策略，將產品作出很好的定位，從而更好的吸引消費者眼球，實現購買行為。與此相對的是，寶潔把為城市消費者提供的飄柔更新換代為日常護理洗發水，價格幾乎與過去的15元保持不變。如廣告中女主人公的頭發毛糙了，使用飄柔免洗潤發乳之后瞬間撫平毛糙，給人留下深刻好印象，讓受眾一目了然的看到了產品的效果.
二、存在的主要問題以及建議
隨著社會的發展，人們思想的解放，接受新鮮事物的速度越來越快，尤其是廣大男性消費者，追求美的意識越來越強烈，有時甚至超過女性，使我們不得不關注男性洗發水這個空白市場。
總之，飄柔要想一直屹立不倒，領導洗發水行業，還有很長一段路要走，不論是產品自身方面、價格方面、營銷方面、品牌方面還是公關服務方面都有需要改進的地方，產品需要不斷的改進和創新才能有長遠的發展！此資料由網絡收集而來，如有侵權請告知上傳者立即刪除。 所以，在日后的營銷方面應該妥當慎重的運用策略，以免破壞產品原有的形象，得不償失。 （4）． 雙重升級體驗，優勢擊倒：突出增加值，產品升級，服務同步升級。隨著社會的發展，中國消費者對于洗護產品的需求在不斷發生變化。經過多年消費教育的飄柔在消費者心目中的心智資源就是“柔順洗發水”。我國洗發水經歷了一個從品種單一、功能簡單向多品牌、功能全面的發展過程。從容面對壓力，保持自信優雅的形象，將最美好的自我展示在世界面前，這就是飄柔女性。而在包裝上主要以中等的一幫包裝為主，多在功能上和味道上做出改進。了解到大學生對洗發水滿意與否看用得舒服與否，其次考慮能否解決頭發問題。只有極少部分人經常更換洗發水或從不更換洗發水的。如“海飛絲”的口號在“去頭屑”，“潘婷”的個性在于對頭發的營養保健，而“飄柔”則宣稱使頭發光滑柔順，以及霸王防脫洗發水等等。
隨著社會的發展進步，人們越來越關注自己的生活狀況，質量，對日常生活用品的要求也越來越高。大眾在對待戶外廣告的態度上只會大致看看內容的占到60%，只是偶爾會看看的占到36%，會仔細閱讀的只占到4%。其中男性通過上網來
消磨時間的占53%，通過看電視的占47%。處在中間的位置的力士更要突出自己的優勢“秀發柔亮直至最后一厘米”。這表明了力士產品的產品效果比較樂觀，消費者在使用后得到了一定的收獲，這業務以提高了產品在消費者心中的形象。我們的中等瓶的產品在市場上的價格基本是在2540元之間，通過調查可知，消費者對產品的價格態度表現不是很明顯，也說明我們的價格比較合理。
四、調查結果分析
（一）廣告的宣傳方面
通過調查發現，消費者有77%是從電視廣告中了解到的力士產品，而從網絡媒體中獲得產品信息的消費者僅占10%。憑借其獨特的配方和肌膚護理，秀發護理的概念，已經愈發深受消費者的寵愛。同時在為品牌創造個性，持續不斷進行溝通過程中使品牌產
生差異。
從我們的調查結果發現寶潔公司的產品在張家界的洗發水市場占有著半壁江山。
4您更換洗發水的頻率
由調查數據所示：
有60%的大學生選擇偶爾輪換（%，%） 選擇經常換占20%（%，%）
選擇只用一種占15 %，（%，%）
選擇其它不到兩成。 ?霸王
霸王以中藥世家為品牌核心，以發揚傳統中藥文化為理念，堅持中藥養發的產品路線，已經成為國內日化企業深度發掘中藥文化的代表，從推出第一款產品開始，霸王就堅持產品的中藥養護特色；嚴格選取各種天然中草藥精華，結合祖傳秘方精制而成。 三是中草藥功效
**奧妮的“奧妮首烏”、“百年潤發”、“奧妮皂角”；潤妍中草藥洗發水；康王、霸王等都打中草藥概念，希望在激烈的市場競爭中走差異化道路，開創市(請你收藏好 范 文，)場藍海空間。
市場分析
（一）消費市場細分
我國是目前世界上洗發水生產量和銷售量最高的國家。
3針對消費者的忠告
由此可知知名度高的產品，價格高的產品，質量不一定高。針對洗發水供應現狀，我們提出了一下幾個建議供參考
1針對功能
根據互聯網上得調查顯示，洗發水消費群體大部分