[經濟管理]軟件公司銷售部管理制度-文庫吧在線文庫

　　

【正文】 ................................................................... 10 2. 《項目合作申請單》 .................................................................................................................................. 10 3. 《項目合作分配單》 .................................................................................................................................. 10 4. 《傭金申請單》 ......................................................................................................................................... 10 5. 《勞務費申請單》 ...................................................................................................................................... 10 6. 《非標準報價申請單》 ............................................................................................................................... 10 7. 銷售部門各崗位工作說明書： .................................................................................................................... 10 ﹙ 1﹚《 總監崗位責權說明書》 ........................................................................................................................... 10 ﹙ 2﹚《 分公司經理崗位責權說明書》 ................................................................................................................ 10 ﹙ 3﹚《 分公司經理崗位責權說明書》 ................................................................................................................ 10 ﹙ 4﹚《 高級銷售經理崗位職責說明書》 ............................................................................................................. 10 ﹙ 5﹚《 銷售經理崗位職責說明書》 .................................................................................................................... 10 ﹙ 6﹚《 銷售代表崗位職責說明書》 .................................................................................................................... 10 ﹙ 7﹚《 銷售助理崗位職責說明書》 .................................................................................................................... 10 銷 售 管 理 制 度 總則 為把 協力 樹立成知名品牌，為改變傳統的銷售及管理模式，迎接不斷更新的銷售變革，提高公司整體營銷管理水 平，充分調動與發揮銷售人員的工作積極性，努力和超額完成公司制定的銷售目標，特制定頒布本制度，本制度作為規范銷售 工作的 行為準則， 銷售 部所有人員需遵照執行。 2. 銷售部工作崗位及責權說 明 (見附表 ) 銷售總監 分公司經理 高級銷售經理 銷售經理 銷售代表 銷售助理 二、 銷售 部業績考核及 工資計算 1. 考核 指標說明 考核周期 1)按月考核，并進行季度、年度考核。 5)、 試用銷售人員 轉正后，按轉正的工資待遇支付，并改執行每月的績效考核，轉正后仍舊享受銷售提成。 (2)季度獎金 根據回款額考核結果，總部將進行季度排名。 (4)推薦金 由公司內部非銷售人員推薦并成交的客戶，成交后由受益銷售人員提供獎金，獎金從受益銷售人員的提成中支付，比例為回款額的 1%；銷售人員推薦的但不是由其本人完成或負責的銷售也按照推薦金的規定執行。拜訪客戶回來后 第一時間 需向銷售總監 （大區、分公司或辦事處當地負責人） 匯報拜訪情況。 4. 銷售合同管理制度 合同準備 ? 合同必須按標準合同制作并打印，非標準合同需預先經銷售總監審核后才能提交給客戶。 ? 如有銷售人員合作的銷售合同，審批前合作雙方須事先填寫《項目合作申請單》并向銷售總監報備，方可同意劃分業績（包括套數、提成、獎金），否則不同意劃分業績。 銷售業績界定 （ 1） 業績確認方式按公司銷售合同審批表申請人 或合同簽定的主管銷售人員 為準。 （ 2） 客戶如需發票 ， 當款項到賬后 2 周內 由財務匯出 。如由于 銷售 人員和部門經理失職未能追回貨款，需酌情扣罰工資或 銷售 提成。 （ 3） 如超過 3 個月未注銷該商機，則原商機注冊人員須申請延時，經 部門 經理同意后繼續跟蹤該商機；否則，該商機將會自動失去保護， 部門 經理可重新指定該商機的負責人。 ? 跟蹤活動：即針對每一個商機做了哪些活動來推進商機的成功簽訂；也可反映出每一個活動的執行過程中，對客戶產生了哪些影響。 ? 如一旦發現泄露公司商機信息，該人員將接受公司的嚴厲懲罰，包括經濟處罰、開除、甚至追究法律責任 。 ? ‘客戶’及‘聯系人’信息：客戶的基礎信息是公司的重要資源，因此在銷售過程中，須及時將每一個客戶及聯系人的詳細信息填寫完整及準確。商機未經注冊公司不提供 任何資源 （提成、差旅報銷、售前服務） 支持，所產生的一切后果由銷 售人員自行承擔。 7. 績效管理 遵循公司 相應崗位的 績效合同管理操作。 （ 4） 傭金限制：單筆合同金額 減去費用后 低于公司規定的最低銷售額，不允許支付傭金。 非標準合同需預先將合同內容通過傳真、 等方式提