娃哈哈錫蘭奶茶校園推廣營銷策劃案-文庫吧在線文庫

　　

【正文】 裕 、具有好奇心理同時 在選擇時 偏向 直覺 的這類學生群體 作為本次產品推廣的目標市場。 產品特色 :來自斯里蘭卡（錫蘭）紅茶，融在來自新西蘭奶源的牛奶 中，利用尖端無菌灌裝技術，讓牛奶的營養(yǎng)和紅茶的健康都保留在奶茶里面！同時含有 15 蜂蜜、維生素，營養(yǎng)多多；低脂、多纖維，健康多多！味道香醇品種多樣口感絕妙！清晨一杯，喚醒身心；工作間隙，恢復活力；用餐時分，倍添美味；逛街郊游，充滿情趣！體味那份溫暖而悠閑的味道 。 3． 品牌策略 品牌 效應是 衡量顧客 消費 偏愛和 品牌 忠誠 度 的 指標 。無論在多偏遠的地方 。所以 ，企業(yè)必須要對消費者從產品所 獲得的價值利益 進行考量，進而制定能夠 滿足并符合消費者需求的 價格 定位 。同時，還提供留言功能，留言的同學 可留下 號碼，如在活動當天到該攤位購買產品，則可獲得相應的活動優(yōu)惠。 F. 大型噴繪 促銷 當天在舞臺上布置一個噴繪的幕布。 （如人人網），由網友進行公開投票，期間選手可自行對作品進行講解和宣傳以及適當的拉票活動，網絡票選時間持續(xù)一周。 活動安排：由兩方發(fā)起組織引導活動。 活動目的： 提高娃哈哈錫蘭奶茶知名度，打開校園奶茶消費市場，建 立良好口碑，提高銷售業(yè)績。寫完之后，有兩種方式的優(yōu)惠可以選擇，一種是再送一瓶娃哈哈錫蘭奶茶，另一種是參加抽獎活動，中獎率為 100%，獎項設置為再抽一次、娃哈哈錫蘭奶茶、娃哈哈其他產品等等。 (2)零售點 擺放在顯眼處，關 于定價，參考超市定價。為了了解目前大學生對國內市場上現存飲料的滿意程度，正在做一份調查。據此我們可發(fā)現，奶茶市場大有可為。 28 0%20%40%60%80%促銷方式 18% 66% 0% 10% 6%試喝活 買一送 上門推 貼海報 其他 大學最喜歡的促銷方式是諸如買一贈一這種活動，最反感的則是上門推銷。此外調研中發(fā)現僅有 2%的人明確表示對新產品沒有興趣嘗試，為展開活動提供了可能。針對奶茶類的調研發(fā) 現對其消費皆抱有無所謂的態(tài)度但表示常喝牛奶，具有發(fā)掘潛力。 10%60%30%00% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%2 元以下2 3 元3 5 元5 元以上 有 60%的學生能接受的價格范圍是 23 元， 35 元也比較能接受，但 5 元以上就很少有學生接受。 %12%%%34%%%10%%%20%%%20%%%2%%0 0 0%%%%%%%%碳酸類 果汁類 咖啡類 奶類 茶類 礦泉水 其他男生女生總體 總體上對果汁類的興趣比較大，其次是奶類、茶類、碳酸類，對礦泉水、咖啡類的興趣相對較小。我們在做的是一步步把顧客引人到我們的產品中來，以此達到使他們購買產品的目 的。 ：超市、零售點促銷 活動結束，打響錫蘭奶茶的知名度后，各校園超市及零售點各自舉行小型的促銷活動。 (2)場地左側設立錫蘭奶茶銷售專柜，活動以買一送一和買一抽獎的感恩活動進行。 并以此為基礎，展開校間的比賽。最終入選者將成為 19 本校的奶茶大使，同時可以參與進一步的比賽。以豐厚獎金為吸引，激發(fā)同學們的參與熱情，同時也 提高了同學們對錫蘭奶茶的關注度。我們會在活動期間及時更新，并與同學們友情溝通，拉近彼此的距離。而錫蘭奶茶其價位處于 3— 5 元間， 超出了大部分消費者能夠接受的心理價位， 是以為滿足更多消費者的需求結合產品策略，可以設計小瓶裝。 5． 促銷策略 （ 1） 捆綁銷售 ：在活動期間， 買就送，抽獎得大禮等 。娃哈哈 作為強勢的民族品牌 ，其形象早已深入人心。微博的開設能讓更多的同學關注產品，及時了解活動動態(tài)，同時給同學們留下深刻印象。 為此想要 開拓 出廣闊的 市場 ，我們就必須 注重差異化宣傳。因此為 了更好的進行推廣活動， 我 組將 根據年輕人的心理特征及調研結果 對 市場 進行細分，最終為 錫蘭奶茶的目標市場做出 更詳細和準確的定位 。且 高校學生 是一個 流動性 很強的社會群體，每年都 有大量的畢業(yè)生 融 入社會。 努力提升公眾認識，使產品“健康好滋味，暖心又 暖胃”的產品口號深入人心。各品牌接觸奶茶飲品的時間較短，在消費者心目中還沒有形成品牌位置定型，因此娃哈哈和其他品牌都有可能抓住機會，成為奶茶市場的領導者； ，娃哈哈在這個時候推出錫蘭奶茶，提出“純天然，打造生態(tài)健康飲料”的宣傳口號，可以重拾消費者對奶制品的信心，從而起到促進 產品銷售的目的。更重要的是材料決定質量，只有擁有好的原材料才會有優(yōu)質的產品。資產規(guī)模和產量，以及豐富的營銷經驗都是推出錫蘭奶茶這一新品的有力保障。 除了世界最高的動物健康標準，新西蘭擁有一套產品追溯機制來使國際消費者安心。 現在有許多的抗衰老面霜和乳液，含有茶葉提取物，以幫助皮膚看起來更年輕。 在斯里蘭卡的茶業(yè)一直是其經濟的一個重要組成部分。 （ 四 ） 微觀 環(huán)境分析 1．產品介紹 品牌名稱 ： 錫蘭奶茶。 9 此次娃哈哈公司推出錫蘭奶茶，本著追求健康的目標。 2． 政治經濟 在法律方面，隨著不斷曝光的食品安全問題，相關部門和政府機構為了更好地保障消費者合法權益和食品安全，于 十一屆全國人大常委會第七次會議通過了《中華人民共和國食品安全法》。 （ 4）香飄飄、優(yōu)樂美等沖泡型奶茶 優(yōu)勢： 香飄飄率先推出了沖泡型奶茶飲品，成為 方便奶茶系列是方便奶茶的倡導者，引導了國內沖調消費新潮流，帶動了相關產業(yè)鏈的蓬勃發(fā)展。 廣告宣傳到位，提出以源自喜馬拉雅山麓的正宗印度阿薩姆紅茶搭配優(yōu)質新西蘭奶源制造出“統(tǒng)一阿薩姆奶茶”。 劣勢： 公司經營范圍較寬，飲料只是其發(fā)展方向中的一部分，不能集中資源來進一步提升其飲料市場。 《食品安全法》從 2020 年 6 月 1 日起正式實施，奶茶的監(jiān)督管理單位由市食品藥品監(jiān)督管理局變更為市工商行政管理局。（詳見附件） 6 （三） 宏觀環(huán)境分析 1． 競爭對手 （ 1）校園周圍奶茶店 優(yōu)勢： 口味眾多，能夠滿足學生 各種 喜好，同時可以根據季節(jié)調制不同溫度的奶茶。集團投入大量人力物力，欲將錫蘭奶茶大范圍地推向市場，進一步提高銷售量 ， 在奶茶市場中搶占一定份額 。第一，前期宣傳，通過網上及校園實地 的密集性 宣傳 ，以其 在強勢宣傳下讓 消費者留下印象 ， 提升產品知名度 為后期活動奠定基礎 ；第二，“我的陽 光下午茶”校園視頻征集活動，挑選優(yōu)秀作品作為該產品校園推廣宣傳片， “尋找?guī)煷竽滩琛被顒?,選出校園 奶茶大使 ， 繼續(xù)提升影響并 加深消費者對該產品的認識；第三，“溫暖下午茶，娃哈哈錫蘭奶茶濃郁來襲”促銷活動， 結合前期活動著重注入產品特性。 我們從宏觀和微觀兩方面進行市場分析。 依據 營銷策略，我們設計出一套完整的營銷活動方案，并且對此營銷活動方案進行評估。 利用產品 定位、廣告策劃、品牌策略、 渠道策略 、 促銷策略 和價格策略 以達到產品推廣的目的 。高校市場對于企業(yè)的意義，不僅是 一個規(guī)模可觀的細分市場，甚至成為商業(yè)競爭的主 要戰(zhàn) 場 .而本策劃書將對 娃哈哈錫蘭奶茶校園 推廣營銷計劃提出建議 ,對其進行有效的宣傳 ,使其在消費者中具有更大的知名度和品牌忠誠度。這樣的活動為還未上市的錫蘭奶茶做了很好的宣傳工作，提高了消費者對錫蘭奶茶的期待值。在自然食物中反式脂肪酸的含量幾乎為零， 很難被人體接受、消化，容易導致生理功能出現多重障礙，是一種完全由人類制造出來的食品添加劑 。在 “開創(chuàng)新的飲料文化 ”的經營理念下，麒麟飲料公司致力于開發(fā)引領時代 的產品和服務，豐富消費者多需求的飲食生活。同時“統(tǒng)一”是茶飲料的龍頭企業(yè)，在市場網絡、戰(zhàn)略布局等方面都具有領先地位。宣傳力 度不夠，消費群體局限。 綜合兩者，香飄飄與優(yōu) 樂美都具有口味多樣，攜帶方便的優(yōu)勢。因此對飲料市場的經濟消費越來越多。 再根據市場上奶茶店數量的增加，以及越來越多知名品牌開始研發(fā)奶茶系 列飲料，加入奶茶市場競爭隊伍中；奶茶成分的品質不斷提高，口味的不斷完善等現象。 產品特色： 錫蘭奶茶以醇 香的新西蘭牛奶和晝夜溫差大的斯里蘭卡高山錫蘭紅茶為原料擁有強勁厚重的口感，