汽車4s店營銷策劃方案-文庫吧在線文庫

　　

【正文】 500強，中國民營企業上市公司十強，河北省民營企業百強之首，成為最優秀的民族汽車品牌之一。作為中國汽車民族自主品牌陣營中一支重要的生力軍，長城汽車在國內取得了四項第一：榮獲了“全國產品質量、售后服務雙達標先進企業”、“河北省名牌產品”、“河北省著名商標”、“河北省質量效益型企業”、“高新技術企業”等稱號。隨著長城汽車技術研發創新能力的增強和海外運作的成熟，長城汽車的出口將向全方位縱深發展，技術輸出、海外客戶管理、強化售后服務已成為今后發展戰略的重點，形成了穩固的國際營銷網絡。二、“長城哈弗”車型介紹長城哈弗CUV之所以好賣，主要是因為這輛車上集成了諸多吸引消費者的特質，譬如寬敞靈活的載物空間、獨特的車身造型、四驅系統以及省油的博世柴油動力，此外，購買這部足尺寸的四驅車型14萬元還有找，也讓準買家很難抵擋?？傮w來說，從設計講在這個價位的車型上是相當成功的。安全性方面，哈弗CUV全系采用四輪碟剎，標準配備ABS＋EBD系統，另外還可以選裝安全氣囊，加上車體高達，正常駕駛，安全系數十分有保障。固特意235/65R17輪胎配合輪轂效果非凡。哈弗采用的柴油發動機是與德國博世公司共同合作開發的新一代柴油發動機，控制靈敏是它最主要的優勢，其電子油門由于取消了油門拉線，使得發動機的反應迅速且準確，提高了加速性能。三、市場前景分析現今，2535歲的年輕白領是高現代化城市中的新生力量，他們擁有良好的學歷教育、從事一些例如貿易、廣告、自由職業、IT之類的新新行業。似乎少了一種兩者兼有備的全能車型，這個時候哈弗的上市正好彌補了這個空白，哈弗融合了都市SUV的年青和動感，同時又不失SUV的越野本性，意圖搶占都市新型SUV這個細分市場。特征二：強者更強。專家分析，隨著汽油價格上調及柴油動力技術的進步，有諸多優勢的柴油車型將越來越受歡迎。低速大扭矩的特點，節約起步時間、加速快，使其在道路擁擠的城市中發揮了優勢。按照哈弗柴油車的實際油耗。此外，汽車不再僅僅是代步工具，成了人們改變生活方式和行為方式的主要載體，正因如此，每年的“黃金周”才會有那么多的人自駕出游，這是SUV銷量激增最主要的原因。與其說瑞虎是一款SUV，毋寧說它是一款新概念轎車（NCV），因為它集合了中級轎車的技術、底盤、油耗、SUV的安全性和MPV的空間性，除了能滿足轎車所承載的商務功能，還體現了城市時尚一族的張揚、休閑和品位。購買瑞虎的人群，除了要滿足郊游休閑的需要，還要用SUV進行上下班代步、接送商務上的合作伙伴，因此除了要與CRV、途勝等合資品牌的城市休閑型SUV競爭，對伊蘭特、凱越等中級轎車也帶來了不小的壓力。（1）按區域進行劃分，由廠家指派區域經理，到各地進行巡視考核，及時的反饋當地的市場信息，有利于廠家針對當地不同的地域特色進行快速的對整體方案做出細微調。比較起來，留住老顧客的成本較低，利潤相對提高。公司的年營業額一翻再翻，這與公司其本身的品牌效應是離不開的。包括組織營銷推廣活動，建立客戶俱樂部，跨行業合作等方式都能獲得相應有效的數據。據相關資料顯示每年整車銷售利潤僅5億元，而汽車后服務市場利潤卻高達13億元，這也決定了商家的營銷策略必須向服務型過渡，提高服務質量，并且致力于零配件、售后服務和增值服務。顧客在車行預約了保養服務后，車行必須確保在顧客來店時能夠提供保養服務所需要的部件及技師。價格策略國產長城哈弗系列所要面臨的，是來自幾個方面的競爭壓力。促銷組合策略就哈弗來講，其促銷的目標應該包括以下四點：第一：增強哈弗的廣泛知名度第二：傳遞哈弗的品牌定位和文化內涵第三：吸引潛在客戶，增加普遍關注度第四：增加來店（電）集客量，提高成交比率。在哈弗上市之前之中之后也可以選擇相類似的活動參與。購車中大獎：一等獎品1名GSM防盜器1臺（3000元），二等獎1名俱樂部免費卡1張（2000元），三等獎3名免費保養1張（1500元）；216。本活動僅針對本部零售的顧客；216?，F場保養售后咨詢；巡展基本要求：216。公共關系：巡展前7天，由市場部人員先期勘探場地，并與當地政府、車管、城管、環衛等部門接洽，確?；顒訄A滿成功。由于時間倉促，許多想法來不及細說，這不能不說是件比較遺憾的事情。促銷活動的開展不是一程不變的，可以根據不同時間，不同市場動態等，制定相對應的促銷方案，但其增加銷量，提高知名度的最終目的是不會變的。巡展車輛：哈弗柴油、汽油版各1輛、其他皮卡汽車各1輛；216。人員：本部、中南各出動人員2名，市場部人員1名，維修中心2人；巡展主要活動分為四個部分：216。各門店銷售人員：告知顧客，、收集顧客信息、負責抽獎活動時的顧客召集；216?？梢酝ㄟ^喜歡越野的車友俱樂部來邀請目標群體，組織特訓營等活動來挖掘潛在客戶，也可通過老客戶的推介來收集隱性客戶，從而來促使銷量的提升。根據調查，在湖南報紙媒體中，影響最大是“瀟湘城報”其次是“長沙晚報”、“三湘都市報”。雖然瑞虎3SUV在車型外觀方面優于哈弗，但是瑞虎3不具備定價比哈弗高的基礎，而且隨著哈弗的上市，瑞虎3還會有充分的優惠促銷的空間。長城需要對其在全國范圍內授權4S店作出一個整體上的營銷策略，通過運用本身企業的優勢資源再結合4S店的地域特性站在管理的角度幫助4S店做一個運營和提升品牌效應的方案，讓4S店感受到與廠商有同樣的利益訴求點，是一個整體的合作伙伴，而并非之是通過銷售抽點的利益關系。向顧客介紹定期檢查的相關事宜，確保顧客享受駕駛的樂趣，是汽車銷售公司的重要職責之一。購買新車的顧客不僅是售后服務的對象，同時也是將來新車型的潛在消費者。第四，建立自己的數據庫，實行數據庫營銷。研究表明“非常滿意”顧客的忠誠度是“滿意”顧客忠誠度的六倍。再強勢的品牌也要借由銷售店對客戶的關懷，才能創造源源不斷的客戶來源。五、“長城哈弗”營銷組合策略全面開拓省內二級網點目前該車型在湖南市場的銷售服務商只有10家分別為長沙1家，郴州1家，岳陽1家，常德1家，衡陽1家，懷化1家，邵東1家，永州1家，婁底1家。在技術上，哈弗采用成本相對低廉的非承載式底盤，重量大、通過性好，又以柴油版為主，更適合鄉村路況。行家人認為，降低SUV油耗采用推出小排量車型或減輕車身的方法不可取，這樣不僅不能真正降低油耗，還犧牲了整車的安全性，喪失了SUV功能，廠家應該把精力用在先進柴油動力的研發上，使SUV的安全、節能、越野三者兼顧。以哈弗來說，它的配套幾乎全部國產化，零部件價格便宜，維修成本低，這是合資品牌所不能比擬的。華泰配備了由韓國現代提供的電控中冷渦輪增壓柴油發動機，進入市場之后表現不俗，但因價格較高，市場銷量不能擴大。先進的柴油技術是SUV發展方向對于SUV來說，在保證安全越野性能的前提下，節油成為未來發展的方向。今年上半年市場熱銷裝載有先進柴油動力的SUV車型。lt。哈弗在設計之初就力求抓住這群年輕消費者的心，為這群新生人群度身打造。對汽車構造有了解的人應該知道，減速比大的車，加速和爬坡的能力都比較強，但最高車速會受到影響，適當減小減速比的話，可以在一定程度上提高車輛的最高時速。該共軌系統最高噴射壓力能夠達到1450個大氣壓，柴油的霧化效果非常好，燃燒充分，在一定程度上也節約了部分燃料。盡管哈弗所采用的這款發動機的工作