中國企業海外融資策略匯集326-文庫吧在線文庫

　　

【正文】 的“五位一體”全息發展思路和大生態農業循環是根據中國農業發展的歷程和全省農業的發展狀況提出來的符合國情和省情的解決農業問題的根本性措施，如果付諸實施，其經濟效益、生態效益、社會效益不可估量。◆發展優勢 我國農業經濟與產業結構的戰略性調整，市場資源的有效配置以及與國際市場的一體化。◆機制創新 WYT全息封閉式網絡結構，確保其流通內容的真實性、快捷性、低成本、高效益。具體發展計劃如下：一、產品方面：◆提升產品科技含量 公司在對原先生產設備進行技術改造的同時，加大與各大專院校、科研部門的合作力度，充分利用其技術、科研優勢，公司精英與廣大科研人員聯手一道，對現有產品進行更新換代。二、市場方面：◆把市場進行細化 把山東及全國各個地區劃分為幾大片，專人負責。◆擴大規模增加效益。制定和實施一系列引進人才的優惠政策，使一批高才能、高素質的人才躋身公司，共創大業。實施方案根據中國農業21世紀發展戰略、中國農業參與世貿組織的發展趨勢以及中國農業經濟與產業結構調整戰略，面對我國農業生態環境日趨惡化、土壤質量逐年下降、農資市場日趨混亂、農民收入逐年下降的現實，必須按照農業市場發展的要求和農業產業化發展的內在需要，從建立新型的農資流通渠道入手，將關系到農業生產的各環節、各要素有機的結合起來，實行源泉控制，才能從根本上解決農業的可持續發展問題，進而解決中國經濟的各種深層次問題和矛盾。二是建立生態農業研究所，組織探索和實施國家生態農業發展模式，即公司的第二個發展戰略。最后，建立具特點的企業文化，搶占未來制高點。公司實施“以人為本”的人才發展策略，提倡干部年輕化，并對其進行合理的配置。◆公司市場部經理秦洪軍 大力開拓營銷渠道，完善公司產品銷售網絡，健全營銷機構，擴大銷售隊伍。通過推廣銷售，山東及全國部分省市區都知道且用上了公司的“百草王”草坪肥。他為進一步挖掘人才潛力，從人才的選擇、培育、職責等一系列工作環節入手，著手加強對人才的優化配置。◆公司總裁秘書、文室辦主任邱純義 為了謀求更大的發展，他毅然辭去大有前途的國稅局機關的工作崗位，離別妻女投到綠又美公司麾下創業。◆行業風險從全國整體上看，隨著國家政事的引導和傳統工業發展不力，使得許多新的生產者、經營者大量轉向農業，肥料行業內的競爭更是日趨激烈，據不完全統計，全國有大小各類肥料廠家2萬多，不少廠家和經銷商處于市場占有率、品牌知名度等方面考慮，不惜以微利甚至無利的低價位銷售產品，對新興的中小型企業發展和新產品入市造成巨大沖擊。這些項目雖然有很好的市場效益和其他綜合資益，但由于本項目前瞻性強，涉及到方方面面的關系，可能會因多種不確定因素和不可預期因素的影響而延緩項目的構建進程。◆政策風險對策公司將不斷加強管理、改革經營、激勵、制約等機制，提高企業的綜合實力，以增強企業對國家有關政策調整的應變能力。資金使用計劃（2001年7月——2001年12月底）資金使用計劃表項 目金額（萬元）人才配置80形象工程100市場渠道和網點建設500有機食品基地（生態農業示范園）120產業項目和科研開發400電子商務網絡200市場推廣和宣傳費用600合計2000農資銷售收入 單位：萬元項目2001年2002年2003年農資銷售總額 每個服務島按銷售額50萬（包括種子、肥料、農藥等）50001500030000毛利潤（按25%）125037507500稅前凈利潤（按15%）75022504500三年合計7500網絡系統農產品銷售收入 （內銷） 單位：萬元項目2001年2002年2003年銷售瓜果蔬菜 （按每個城市5個點，每個點每天銷售1萬元計算）180036007200毛利潤（按30%）54010802160稅前凈利潤（按20%）3607201440三年合計2520網絡系統農產品銷售收入 （外銷） 單位：萬元項目2001年2002年2003年銷售瓜果蔬菜 （有關食品為主）300500800毛利潤（按40%）120200320稅前凈利潤（按25%）75125200三年合計400預計總收入匯總 單位：萬元項目2001年2002年2003年農資銷售收入50001500030000網絡系統農產品銷售收入（內銷）180036007200網絡系統農產品銷售收入（外銷） 300 500 800合計71001910038000投資回收分析收入成本及利潤分析利潤表 單位：萬元項目2001年2002年2003年主營業務收入71001910038000主營業務成本（按30%）2130573011400主營業務稅金及附加（按30%）2130573011400期間費用（按30%）2130573011400凈利潤71019103800注:本公司為濟南市高新技術開發區科技孵化企業,對稅金有50%的返還政策。兼并收購 本公司與其它上市公司或者是大的行業公司并購，進行資本結合，以獲得現金回報。由此可見：本項目是一個利民、利企、利國、利投資者的不可多得的好項目。◆2001年底以前完成第二次融資，融資金額為2000萬元人民幣。◆經營風險對策本公司將進一步拓展營銷網絡，加強市場信息網絡體系建設。◆政策風險我國政府對農業產品的政策支持力度還不夠大，缺乏保護農業產業的行規、行業標準，加上地方保護，行政干預等不良風氣，使農業長期處于弱勢狀態。優秀人才加盟的條件◆公司良好的發展前景與廣闊的施展個人才能的舞臺；◆優厚的薪金水平和福利體系；◆公司的迅速發展而帶來的個人發展空間；職位提升和具有挑戰性的工作；◆現有的優秀團隊和自由寬松的工作氛圍；激勵和補償機制◆實行基礎工資+業績+獎金的新型績效工資制；◆相關保險和福利；◆公司股票期權；◆帶薪年假等福利待遇；◆每月進行員工的自我評估和業績考評并與獎金掛鉤；◆每年進行1次員工的業績評估并與員工工資級別掛鉤；◆員工的內部晉升途徑；◆管理、技術和市場，多方位的職業發展途徑；◆員工個人職業發展規劃和輔導，與公司發展方向互動；◆內部培訓、外部專業培訓和學歷繼續教育相結合，針對公司的需求和員工自身的發展和要求；人力資源開發規劃 員工發展原則公司著眼于內部組織和人員結構的合理性以及人員整體素質的高水平，對于新進員工采用的編制取決于現有組織結構和人員結構的調整于平衡，包括對不合格員工的淘汰。她以其嚴謹扎實的工作作風，贏得了良好的口碑。◆公司技術服務部經理宋家興 他與秦經理配合默契，積極協助經理搞好農技服務工作。他們既是公司的基層執行者，又是服務者，集宣傳員、信息員、推銷員、農技員、服務員于一身，他們在公司的產品推廣介紹、技術服務指導等方面始終任勞任怨、不遺余力。他有著深邃的智慧與內涵，有著兼濟天下的雄心與壯志。在發展過程中，讓企業文化理念滲透到每一個員工的思維和行為的各個方面，成為一只“無形巨手”，推動著企業創新和取得卓越的成績。第三步 2002年下半年，在全省全面啟動WYT模式，擴大市場占有率，充分展現“WYT”對農業產業化、生態化、現代化所起的巨大推動作用。達到一定銷量后，再在其當地開展招商活動，選擇好的單位和個人作為我們的“服務島”網絡。適當時機拓展投資、融資渠道，引進風險資本，并通過金融部門借貸，取得金融信譽，引進經營資本，拓延市場運作空間。健