中國企業海外融資策略匯集326(完整版)

　　

【正文】 全全國市場銷售網絡，力爭今年完成1000噸，銷售收入300萬元，利潤100萬元。三、營銷方面：◆提高營銷體系的組織管理水平。在近期內，公司加緊與北京林業大學草坪研究所的合作，精心研制開發填補國內草坪業空白的多功能雙微復合肥系列產品。公司處在起步階段，關鍵是打好基礎，穩打穩扎，步步為營。二、競爭分析理論創新、產品創新、市場創新、機制創新是保證企業利潤中心的戰略優勢。四維復合肥料的機理是通過微生物的自然繁衍與生命過程，生成聚合微生物氮和多種酶促物質，實現無機養分的有機轉化與營養同步吸收，平衡氮配比，提高養分濃度和有效利用率。近幾年來，我省農業和農村經濟得到全面發展。這種狀況與國家倡導的“二高一優”農業大相徑庭。因此，農民應在企業及相關職能行業的調控引導下，形成包括農民在內的社會化服務組織，從而建立起一種全新的農村社會經濟保障體系。因此，建立一個科學、規范、高效的農資流通體系，對于推進農業產業化經營，加快農業發展步伐，迎接WTO的到來，具有重要的現實意義和歷史意義。對國內，采取“定理念、定品牌、定品種、定人員、定標準“的統一模式，在全國大中城市建立全程控制的特許連鎖經營店；對國外，采取信息網絡化經營，確保外商即時采購、即時配送、即時分流。 四、技術和產品結構◆公司自1996年，致力于生態農業專用肥料的開發和研究，97年成功地開發出了“綠功寶”牌綠色多功能微肥，被專家評為生態農業的基礎肥料，該產品一九九九年榮獲“十六屆濰坊國際風箏會農副產品博覽會金獎”。為實現公司的可持續發展，同時推動農業現代化進程并讓產品走出國門，公司本著立足當前、著眼未來的原則，確立了適應我國國情和公司自身特色的先進營銷戰略。因此，大力開拓農村市場，建立適應農村經濟發展的新型農資流通體系，對促進整個國民經濟持續、快速、健康地發展，具有舉足輕重的作用。目 錄第一部分 公司簡介………………………………………………4第二部分 WYT全息智能化農資物流服務體系的基本含義……7第三部分 市場背景分析與發展機遇……………………………8第四部分 基本優勢與競爭分析………………………………11第五部分 公司戰略與實施方案………………………………14第六部分 管理團隊……………………………………………19第七部分 風險與對策…………………………………………23第八部分 財務分析……………………………………………26第九部分 投資退出規劃………………………………………30【編制說明】本商業計劃書屬商業機密,所有權屬于濟南綠又美科技有限公司。農村市場的開發，是一項綜合性很強的復雜的系統工程，在實際運作過程中涉及到方方面面的問題，它既有市場主體的問題，又有市場客體的問題；既有生產、流通方面的問題，又有分配和消費方面的問題；既有生產力發展和科技進步的問題，又有運行機制和流通體制的問題；既有微觀方面的問題，又有客觀方面的問題。公司在確保產品質量的同時，還不斷開發、研究新產品，并制定了科研、開發、生產、營銷一體化互動式管理機制 ——確立了生產一代、儲存一代、開發一帶的滾動式良性開發格局，樹立真正的“綠又美”高科技品牌，真正實現名牌企業、名牌產品的總體發展戰略。◆公司于2000年8月，為適應城市綠化和高爾夫球場草坪的需要，廣大科技工作者，又成功地發出了集無機/有機/微生物/微量元素四維一體的“百草王”牌草坪專用肥及其系列產品。因此，農資商務平臺的搭建，架起了全球用戶資源網、全球用戶供應網和全球用戶銷售網相互溝通的橋梁，實現了全球用戶的零距離。◆生產經營方式的分散性與大市場之間的矛盾 實行家庭聯產承包制以后，農民一家一戶小規模生產，主體分散，每家種上幾畝地，每戶種上二畝棚，各自為戰、勢單力薄，難以抗御自然和市場風險，加上農民思想的保守、市場信息不靈、農業科技知識和科技人才貧乏，不能科學種植和準確把握市場，從而使生產帶有極大的盲目性，導致農民“種什么什么不好賣，賣什么什么不值錢”的現象。◆地區分割、行業界限與生產諸要素優化配置之間的矛盾 我國地域按照行政區域劃分，生產按照行業管理，這在一定程度上造成了地區間的分割和行業間的隔離，使農業資源與生產要素不能跨地區、跨行業、跨所有制界限合理流動。◆我國農資供應渠道已與日益發展的農村市場不相適應 從流通環節上講，原來的生產資料供應渠道從化肥生產企業，經過生資與農資部門，再到各級供銷社，最后到農民手中(見圖示一)，其結果一是流通環節多、戰線長，不能與農民直接對接，削弱了科技信息，影響著科技成果的轉化；同時，過多的中間環節，滋生了假冒偽劣農資生存的土壤，給制假售假者以可乘之機；二是因為生產者、銷售者與消費者利益上相互排斥，因而對消費者服務上必然是間接的、甚至相背離的；三是由于流通環節多、層層加價，導致產品價格的不穩定性和堅挺性也是造成農民負擔過重的重要因素之一。在80年代中期解決了溫飽問題之后，農業向高產、優質、高效方向發展。◆產品優勢 “綠功寶”、“百草王”生物有機肥系列產品，可修復土壤結構缺陷，快速增加有機質含量。◆理論創新 WYT全息封閉式運行體系，為市場營銷和產品流通搭建了新的橋梁和機制，從根本上解決了農資流通體系的松散性和競爭的無序化狀態。其總的原則是：以科技為先導，人才為根本，教育為基礎，管理為保證，決策是關鍵。◆加大有機農業示范基地的建設推廣力度。對營銷規模、方式、業績考評、獎懲、市場反饋和覆蓋等問題，應進一步調查研究、改進提高。四、人才方面：◆加大力度，固本強基 公司加大對各級各類人才的培訓力度，開展和舉辦各類培訓班，對廣大管理人員和業務人員進行定期業務培訓和輪訓，提高廣大人員的思想素質、專業技能和管理水平。六、電子商務方面：做好電子商務網絡的開發研究工作。通過以上措施，爭取到年底建設100個服務網絡，初步形成區域網絡優勢。真正把政府、金融、保險、企業、農戶緊密的聯系在一起，成為新型的利益共同體，從根本上解決農資流通體系和生產領域的深層次問題。第六部分 管理團隊◆管理團隊核心層及職能分工 隨著我國經濟的發展，市場競爭、產品競爭、價格競爭、服務方式的競爭，將日趨激烈，但無論什么樣的競爭，歸根到底是人才的競爭。一九九三年，他毅然辭去國家機關的職位，響應時代改革開放的號角，順應時代發展的潮流，到廣闊的市場中搏擊遨游。他們為公司的發展壯大立下了汗馬功勞，作出了不可磨滅的貢獻。他帶領公司農技服務人員，深入田間地頭，與老百姓打成一片，為用戶講解傳授科技、植保、合理配方施肥等方面的知識。出納蔡琳，積極向有經驗的會計人員學習、請教，工作細致入微，帳目清楚，有條不紊 ，工作有聲有色。根據未來公司發展戰略，未來需求人才的條件為一下幾點：◆至少2—3年專業經驗，具有較高水平的專業素質與技能或管理經驗；◆具有農業、經濟等相關專業大學以上學歷，專業理論素養較高；◆有多年的從事管理、營銷等專業經驗的資深人士；高級管理人員的招募公司準備通過專業人才公司和咨詢公司招募高級管理、技術及市場人員，從而全面提升公司整體業務水平，使公司得到進一步的發展。我國尚未形成風險投資機制，缺乏必要的資本市場的支持。對內，強化企業內部管理，降低生產成本；對外，加強市場監控能力，降低經營費用，再塑企業形象，創造經營手段，創造名牌企業、名牌產品、名牌網絡、名牌員工。目前，引進風險投資和上市公司資金，進一步擴大公司在省內和國內的經營范圍和行業內的知名度，為下一步發展奠定堅實的基礎。第九部分 投資退出規劃風險投資家的投資退出主要有以下方式，公司將同投資者進行友好協商，制定于雙方有利的風險投資退出策略，并在專業機構入投資銀行、投資咨詢公司等協助下完成操作。本公司考慮在23年內在中國國內即將設立的科技板市場上市。融資額為8000萬元人民幣，目前，引進國內外投資機構或行業上市公司資金，為國內二版或境外直接上市做準備。同時，積極進行國際、國內技術合作與交流，促進公司的長遠發展。◆項目投資風險本次募集資金擬投資的項目，主要用于構建WYT農資市場體系等相關配套項目等方而。隨著對外開放和市場變化節奏的加快，使經營者越來越難把握市場變動的脈波；公司在現有市場占領區域因資金不足導致拓展上的力度不足，也造成了發展速度緩慢；同時，人員流動