商業社區網絡技術服務平臺商業計劃書-文庫吧在線文庫

　　

【正文】 到采購信息，和買家進行聯系。 用戶希望獲得更加個性化的服務，更加符合自身需求的信息，這就需要網站和搜索引擎的智能化服務。 阿里巴巴目前已經先行一步，推出了阿里軟件，只是除了能對用戶網站的瀏覽者進行判斷和分析外，也沒有其他更具深度和價值的服務，但是這很有利的證明了下一步電子商務的發展方向——服務個性化和智能化。商起平臺將利用現有公司資源，同時不斷開拓其他市場資源，為用戶提供全面真實的買家采購信息，并且設立專門的貿易服務人員主動為買賣雙方進行匹配，促進交易的達成。二、商起平臺特點平臺核心 商起平臺的核心在于經商之道，以人為本216。主要特征216。216。 在信息溝通中，可以通過開放接口，與MSN、手機等各種通信軟件與設備進行通信，使溝通無差別。三、產品服務規劃數據分析服務 在平臺初期，商起平臺將利用數據分析服務作為與其他平臺競爭的主要產品，結合權威的海關數據源，綜合多年的B2B國際貿易服務經驗，推出ECI出口競爭情報解決方案及ICI進口競爭情報解決方案兩大主打數據產品，同時，結合用戶的特點，對某一具體產品的階段進出口行情，對某一競爭對手的階段動態提供針對性的數據服務，以滿足不同客戶的全面需求。n 全球展會推廣服務參加全球頂尖行業展會，在所參加的展會中向用戶提供單獨的展示空間，設立貿易專員，幫助客戶聯系買家，展示產品，以廣告宣傳、樣品展示、雜志等方式幫助客戶進行極具深度的全球展會推廣服務n 國家市場推廣服務整合重點地區、國家的市場推廣資源，幫助客戶進行定點的市場推廣服務，為客戶打開具體地區的市場提供服務。同時我們的產品從價格、服務形式等方面，可以多方位的促進客戶在使用我們產品后獲得一定效果，與傳統三強不同的是我們不會讓客戶只是單獨的依賴電子商務或是展會來開拓國際市場。在建設初期，龐大的買家資源可以與用戶進行一對一的準確匹配，而在用戶規模上升后，用戶也不用擔心競爭對手增多而導致商機的下降，因為商起網的重要功能之一就是使客戶在商起平臺上建立起屬于自己的商業圈子，對商業圈子的動態能夠第一時間的感知，這是客戶自己的商業伙伴關系穩固的基礎，也是商起網保持持續吸引力的關鍵。 而中國制造網則是在今年才開始取消代理，進行直銷，尚在轉型中。n 創造需求不簡單地取悅或者滿足消費者的心理，而是創造需求。 商起網不再是局限于內貿和外貿市場，而是凌駕于兩個市場領域之上的商業社會在網絡的真實還原。 深耕地區市場，幫助中小企業進行地面推廣阿里巴巴、中國制造網的貿易服務都是依托于網站來進行，而其總注冊用戶數量已經達到100萬以上，用戶選擇他們的服務，相當于在和99. 9999萬個客戶競爭，其成本和難度不言而喻。并且代理商的銷售隊伍已經比較成熟，有了很多的成熟客戶，利于產品銷售局面的迅速打開。第三、注意發展合作伙伴，通過合作伙伴提高自身的影響力。主要尋找渠道伙伴包括曾經代理過同類產品的；有興趣從事該產品的伙伴；未銷售過同類產品但是擁有中小企業用戶的等等。第二年續約客戶在第一年的65%，第二年計劃完成7千萬的銷售任務。n 實施策略216。 展會推廣參加國際和國內知名行業展會，獲取買家資源，吸引買家對網站的關注和注冊。同時，參加國內的廣交會、華交會，宣告商起網正式進入B2B服務領域，定點覆蓋國內客戶。 事件行銷以商起網參加行業極具影響力的活動、評選（互聯網大會、廣交會、電子商務百強評選等）為事件，開展行業內的品牌和影響力的建設。可以依托俄羅斯 大使館商務代表處，組織團體采購洽談會。與巴西大使館的合作能有效的促進兩 國的貿易發展。開發PC，20臺，軟件監控采集系統：26萬檢索系統：20萬數據庫、操作系統等基礎軟件費用：50萬主機托管：70萬/年帶寬租用：20萬/年網站開發網站內部共24個模塊，開發一個模塊12萬288萬SNS基礎模塊外包開發：由于項目周期問題，前期可以采用外包方式進行，提供基礎功能，后期業務需求與核心業務相關，采用自開發形式。預留1臺作為備份服務應用系統服務器（10臺）：作為系統程序的運行服務器。我們與荷蘭大使館駐華大使館商務代表處保持著緊密的合作。擅長產品規劃、銷售規劃及實施，擁有豐富的公司管理及市場銷售工作經驗。 戶外廣告在客戶集中的目標市場，發布路牌、車身等戶外廣告，樹立品牌形象，加強對代理商的廣告支持，對我們的目標客戶進行定向的覆蓋，拉動銷售。市場爆發期n 目標樹立網站品牌，提升網站排名和海外IP數量，完成年度跨年度年銷售目標16000萬。 媒介公關利用專業媒體軟文宣傳和名人BLOG的手段，通過對現有電子商務模式的討論為商起網的推出創造輿論環境市場培育期n 目標樹立商起網的行業地位，迅速發展注冊用戶數量，重點引進海外IP，保證在第一年每天的海外IP數量達到30000以上，人均PV達到10，最大限度的保證銷售工作的正常開展。銷售過程：直銷分析客戶，尋找客戶興趣點電話預約拜訪講解處理異議締結簽約達成合作電銷講解產品嘗試締結處理異議再次締結達成合作渠道介紹給你公司和產品共同規劃市場，分析前景達成共鳴，簽署相關協議輔助銷售解決面對的困難，鑒定合作關系銷售中客戶積累：通過大量的銷售工作，為了保證銷售業績得及時完成，就要主意客戶篩選工作，從大量客戶中篩選出適合簽約的客戶，并推進他們對產品認識的轉變，直到簽約。渠道團隊：總經理1名，渠道助理1名，渠道經理8名。第五、與簽約客戶建立緊密的聯系，隨時了解客戶對產品的滿意度情況，有助于樹立樣品客戶，同時也可以通過客戶介紹其他的客戶。銷售實施策略：第一、市場滲透，通過銷售代表、渠道伙伴采用電話+拜訪的形式大量的接觸客戶，對客戶的講解傳達我們產品的理念，深化客戶對產品的印象。產品與其他競爭對手差異比較大，尤其是涉及到高端產品，就需要直銷面對面向客戶講解產品的差異，以及能夠為客戶帶來的效果。 以客戶為中心商起平臺的線下產品區別于上述網站所提供的展會推廣服務，在線下的各種活動中均給用戶提供獨立的宣傳空間，相比于上述網站的展會推廣，更能展現用戶自身的特色，能夠贏得用戶更多的認同。說得再通俗一些，就是市場競爭不在成熟市場爭奪現有的消費者，而是通過顛覆市場來贏得用戶的轉變。二、競爭策略以功能優勢抵消競爭對手品牌優勢以互聯網為代表的新品牌，其成長和成功方法完全不是傳統的方法，甚至可以說傳統的方法沒啥用，好比五年前的第一波互聯網熱潮，最喜歡燒錢做廣告打品牌的網站幾乎都沒有能活下來的，反倒是那些不以廣告為主，依靠口碑傳道的互聯網品牌越做越好。第四章 競爭者分析一、競爭者分析阿里巴巴環球資源中國制造網商起平臺業務模式認證服務和廣告服務的會員費 雜志發行、廣告收入、網絡會員費 會員費，廣告收入 市場數據查詢、競爭對手監測、網站訪問分析管理、外貿推廣、物流、支付、保險等全面的商務網絡服務 重點行業服裝、家居、禮品 五金、家居、電子、計算機、紡織、禮品、機械、汽摩配件等 機械五金、輕工電子、建筑、交通、紡織、玩具、家具等 機械、五金工具、汽配、電子、電力、化工、輕工、礦產品、原材料、水工業等 買家分布亞洲38%、歐洲28%、美洲22% 歐洲26%、北美24%、亞洲23%、中東8%、非洲6% 美洲14%、歐洲16%、中東13%、東南亞40%、非洲17% 美國、荷蘭、俄羅斯、烏克蘭、東南亞、巴西（現有買家） 市場定位全球最大最活躍的網上貿易市場，商人交換供求信息的網上平臺 領導業界的B2B媒體公司，大中華地區雙邊貿易的主要促進者 為國內廠商和國外的買家服務 商起平臺以用戶為中心，為用戶創造完善的網絡商務環境，通過對用戶定制的個性化服務，使用戶自發的在社區進行各種商業行為，從而實現線下商業社會的網絡化，最終建立一個循環往復、生生不息的網絡商業社會，實現用戶的效率與效益最大化。216。我國是制造業大國，制造業的發展帶動了以制造業為主的中小企業產業集群的發展，加上制造業產業鏈中采購和銷售的成本占了總成本的大部分比重，應用電子商務可以降低交易成本，因此以制造業為主的中小企業實施電子商務是未來的大趨勢。d) 客戶動態查詢（網絡范圍）用戶可對自己的客戶動態信息進行定制，網站按照用戶的定制要求，在用戶的操作后臺實時體現客戶的動態信息，讓用戶隨時掌握客戶的變化。 準確：平臺信息的推薦系統將信息分析本身與用戶網絡行為相統一。216。但忽視了商家所關注的情報信息。 同時商起平臺所希望建立的商務服務網絡社區，是一個能夠覆蓋企業全面業務環節的平臺，這樣才能達到一個對現實商業社會在平臺上的真實還原。 資質評價根據用戶的行為、用戶的關聯客戶對其的評價、用戶本身的資信證明、產品質量、成交數量等要素，設定一個動態的資質評價體系，商家可以根據網站對其的評價，進行各個方面的優化，從而不斷提升自身的資質評價。其功能主要設置如下：n 展示用戶需要有良好的公司、產品展示平臺，來告知來訪者其具體的信息，以節省商業溝通中雙方互相了解的時間